0218 殺牌

　　十月梳理好情緒，驟然起身：“那么七大支行總行保留了五個，我方損失巨大，此時退而求其次，為了資本能夠認可，必須首先得到建外支行、上地支行以及西單支行。”

　　林強也迅速進入狀態，大的戰略已經達成，下面就是與十月的硬仗了。

　　“開玩笑！薊京分行大樓總行已經放棄，那一個大樓頂的上十大支行！”

　　十月毫不讓步：“怎么可能？分行大樓只是行政辦公而已，完全沒有客戶資源，僅是地產設施。”

　　“地產設施才是最重要的資產，你們的幕后資本同樣是地產起家，自然清楚這幢二環路內的地標大廈的巨大價值。”

　　“你不要混淆概念，地產價值是固有的，客戶價值是無限的。”

　　“是你不要混淆概念，地標作用是立行之本，具有增加民眾與股東信心的巨大作用！”

　　“林強…我們在談資本，不要用這些虛無的東西干擾視聽，一切以清算報告為準。”

　　“清算報告只是參考，我行幾十年來的巨大價值怎么是幾個外國佬一天一宿就能算出來的？”

　　“你這是主觀主義！太幼稚了！”

　　“你這是形而上學！太迂腐了！”

　　二人極快速地唇槍舌戰，使周圍人皆是大開眼界，這哪里是談判，根本就是辯論大賽，作為常人而言，光是聽懂聽清二人的論點就很難了，能跟上邏輯的人幾乎沒有。

　　“哈——哈——哈…”邱之彰欣賞著二人的交鋒，揉著下巴露出了慣有的長聲大笑，“這就是年輕人的方式啊…完全跟不上節奏了。”

　　“邱董…”清算組長咽了口吐沫說道，“這樣下去，不會有結果的。”

　　“確實，伯仲之間。”邱之彰點了點頭，“那丫頭，嘴皮子也了得。”

　　果然如二人所料，近10分鐘的快速交鋒下來，談判沒有一絲進展。

　　林強與十月則各自歸位補水，對視喘著粗氣。

　　“腦袋，好久沒這么熱過了。”林強大口喝著礦泉水，戰意十足。

　　“林強啊…”邱之彰優哉游哉地在椅子上晃蕩著，“大的根據地已經得到，細節方面，考慮適當讓步吧，不然他們背后的資本也會躊躇的。”

　　“邱董，現在應該乘勝追擊片甲不留的。”林強不解道，“能多爭取到一點一滴的利益，將來都會受益無窮。”

　　“我認可你的說法，但要因地制宜。”邱之彰笑道，“林強，雖然你在用辯論的方式，但你要清楚，這里不是辯論比賽，也沒有裁判來決定勝負。你要看到雙方辯手身后的東西。”

　　“身后的東西？”林強思索道，“邱老是在說資本么？”

　　“不不，資本只是表面的。”邱之彰單掌撫在胸口，“身后，是人。”

　　“人？”

　　“每個人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰輕輕笑道，“舉個例子，如果你最終爭取到很多支行，但那些支行行長各個都是陳行遠，恐怕不如不爭吧？不要犯陳行遠的錯誤，被一葉障目，要看清那身后的人。”

　　“…”林強良久不語，思緒漸漸開拓。

　　不錯，自己始終執迷于那一個個地盤，卻未曾想過在那上面的人，每個支行的人員，他們究竟怎么想的，是忠心于陳行遠執掌的薊京銀行，抑或是總行的懷抱。比如很早以前，分行稽核組長曾百川與張家明的聊天中就很容易發現，他們是支持分行獨立的。

　　如果執意爭取地盤，而得到了這樣一群人，將來的發展恐怕也舉步維艱吧。

　　“好在，這方面我已經吩咐很多人，暗中試探過了。”邱之彰說著，從桌上文件的底部抽出一張手寫的材料，交到林強手中，“這些寶貴的人，才是我們要爭取的。”

　　林強接過材料，心中一股敬佩油然而生。

　　魔高一尺，道高一丈。

　　在所有人死盯著數據與利益的時候，邱之彰已經的視野已經延伸到更遠的地方了。為了保證營業廳的穩定，有一條規矩是早就訂下的，就是基層人員無論被分配到哪一邊，都要無條件服從，不得惡意辭職，轉投對方，因為人力資源同樣是資產清算的重要組成部分。

　　在之后的協議中也會明文規定，如若發生此類狀況，惡意攬人一方將支付巨額的賠償。

　　試想一下，與其爭取到了十個郝偉，不如得到一個林強。

　　就這樣，林強手中握著的是另外一幅人力資源分布圖開始了第二輪的談判。

　　第二輪，十月剛要再開炮，卻見林強只一揮臂，非常非常遺憾地說道：

　　“罷了，這樣下去沒有結果的，我方決定再次讓步。”

　　十月簡直要為林強的無恥感動哭了：“再次？你們第一次什么時候讓步了？”

　　“你忘了？我方最初打算東西對分的。”

　　“…”十月嘆了口氣，“夠了…你說吧，所謂的讓步。”

　　“上帝支行，我方不再爭取。”林強極其悲哀地說道，“這樣一來，整個西北的商圈幾乎都放棄了，這個讓步夠大了吧。”

　　“哦？”十月神色一怔，這個讓步不像是林強啊，這次可是真真正正的讓步。

　　“所以鐵道支行，我方可以保留了吧？”

　　“哪…這么簡單。”十月有些措手不及，“鐵道支行坐擁薊京西站與鐵路部門，無論是個人客戶還是對公大戶都極其豐富…”

　　“十月啊。”林強無奈搖頭道，“我已經讓了這么一大步了，你再這樣很沒意思，要讓全場領導看我們扯皮到天黑么？”

　　此言無疑深得人心。

　　雖然辯論看得很有意思，但這么下去可就沒完沒了了，開會什么的，誰都希望早點結束。

　　一直沒怎么發言的王宏博教授也開口道：“據理力爭是對的，但太過分的話便是強詞奪理了，這樣談下去是沒有結果的，林強已經讓步，你也適可而止吧。”

　　十月面色一緊，轉望陳行遠。

　　陳行遠也是點了點頭。

　　“好吧…”十月嘆了口氣，皺眉看著林強，略有不解，在她眼里，這么一來可是林強吃虧了，他認識的林強可不是會輕易吃虧的人物。

　　有力使不出，全力撲了個空，這已經是十月第二次體會這種感覺了。

　　之后的商談，也幾乎進入了這樣的節奏。

　　很多地方，林強都主動讓出，反而讓十月大炮啞火。

　　除了最初十分鐘比較過癮外，這幾乎是十月經歷的最憋屈的辯論了。

　　場面上來說，自己可謂是大獲全勝，對方完全避開鋒芒，屢屢退讓。

　　但正如邱之彰所說，這并非比賽，不會有一個裁判來仲裁勝負，真正的勝負是分配結果，以及之后的一系列的連鎖效應與競爭結果。

　　十月畢竟是留洋多年的人物，信奉資本主義的理論，只相信數據與資產模型，斷然不會考慮人心的因素。

　　至于陳行遠，心中則大概清楚哪些中層領導，哪些支行是忠于薊京銀行的，面對這樣的分配也比較滿意，便也沒有提出異議。

　　之后的分配進展速度超乎想象，約莫兩個小時的時間便定下了九成營業網點的歸屬。最后剩下的那一成，雙方都著力爭取，由于這些地方的基層領導口碑皆價，業務實力強勁且都是年輕一派，并沒有薊京情節，林強自然也不會讓步。

　　因此，場面再度陷入僵持。

　　長達近三個小時的討論已經讓所有人疲憊萬分。按理說，僅僅一次會議，這件事別指望定下來，但此時既然訂下了九成，放下最后一成散會，總讓人心有不甘。

　　最終，發話的又是王宏博教授。

　　“兩位，我已經大開眼界了…”老教授摘下眼鏡，揉了揉眼睛，“最后的歸屬問題，由雙方最高領導決定吧，這么下去沒結果的。”

　　“再等等，張教授！”林強憤然道。

　　“就快有結果了！”十月同樣不依不饒。

　　老教授長嘆了一口氣，露出無奈的表情，轉望邱之彰與陳行遠，希望他們鳴鼓收兵。然而這兩位卻也無動于衷，邱之彰抱著看熱鬧的心態觀賞，陳行遠則另有所思，也許是一直沉溺于林強最后的一席話中。

　　此番最終僵局，雙方都決定用上最終殺牌。

　　“Matt，得出模型了么！”十月突然轉頭問道。

　　“既然中立清算團隊與你有私交，就別怪我作弊了。”林強心一橫，也同時動用錢眼。

　　十月，活動資產，45萬（39萬為外匯）。

　　總資產：120萬（114萬為外匯）。

　　放棄外資銀行工作，薪金略降，短線小跌。

　　轉戰薊京，機遇與風險同在，長線不明。

　　財運：薊京銀行獨立。

　　劫點：被陳行遠利用。

　　德：0財：5。

　　“陳行遠的利用…”林強心中大駭，“為什么…這個是劫點…”

　　他不禁轉望陳行遠。

　　還有后招么…

　　與此同時，一直隱忍的Matt送上了一張大圖，展現在投影儀上。

　　那依然是一副薊京地圖，圖中不再標明營業網點，而是紅色與藍色的區域。