0118 外資

　　林強知道莫惜君工作較忙，也沒約她出來，只說聯合銀行這邊有些進展，現在正好有空，順道去她工作的地方坐一坐，簡單聊上兩句。莫惜君雖知讓林強來找自己有些欠禮節，但在老同學的執意要求之下也只得應了。

　　莫惜君所在的長安街支行距離東門橋倒也不算太遠，林強擠了兩站地鐵便到了這座寫字樓下。

　　寫字樓看似不錯，但由于緊鄰鼎鼎大名薊京國際飯店，同時又身處長安街這種地段，相較下來，顯得過于平凡了。

　　林強順著旋轉門踏入大廳。

　　同國內銀行相比，花旗銀行營業廳的裝修更古樸一些，同時也更空曠一些，地磚亮得反光，整個營業廳也沒有幾個客戶，幾位工作人員端正而立，與國內銀行熙熙攘攘的氣氛大相徑庭。

　　不得不說，CitiBank的大LOGO還是很唬人的，追求高端大氣上檔次的人，想必一定會喜歡這里。

　　“先生您好。”一位女職員盈盈走來，雙手送上名片，“我是客戶經歷Linda，您是第一次來我行吧。”

　　花旗銀行的制服屬藍色調，內附白色長領襯衫，與聯合銀行的馬甲絲襪套裝相比，少了幾分撩人，多了幾分端重，當然，就林強個人而言，還是更喜歡本行的服飾。

　　林強接過名片笑道：“抱歉，我來找莫惜君的，不用招待我了。”

　　“找Cici？”女職員也不多么失望，依然送上了禮貌的微笑，揮手引著林強向后臺走去，“請隨我來，您約過了吧？”

　　“約過的。”林強收起名片，有些受寵若驚。

　　如果是在自己主管的營業廳，每個客戶都這么招待的話，恐怕光名片就要扔出去幾百張，另外還需要10倍的人力。

　　國內銀行的服務一直被人詬病，這也是沒辦法的事，通常而言，人越少的銀行服務越好，越多則越差。像龍源營業廳這種地方，排著長隊辦業務，工作人員不可能做到無微不至端茶送水；而像花旗銀行這種地方，每天也不過幾十個客戶，反而有四五個工作人員在大堂排隊等著接待，服務質量自然不在一個檔次上。

　　說到底，還是定位不同，林強記憶中，花旗銀行的起存金額大概20萬左右，也就是說，要在這里辦業務，首先得存20萬才能進門，這基本是國內銀行VIP的水平了。

　　同時，這種銀行對職員的素質和外形有極高的要求，比選空姐空少也差不了太多，眼前這位女職員相貌雖然不甚突出，但身材高挑，走起路來婀娜動人。路上往來的職員，氣質外貌優勢也都明顯，見有客戶來訪，皆是停下腳步，送上鞠躬與微笑，待林強過去后，才繼續行走。

　　這讓林強不禁想到了自己營業廳的人，即便林小棗蕭瀟和鄭帥長得標致，但其它人可就不敢恭維了，張家明真的連吉祥物的標準都不夠。至于服務態度上，如果見到每個客戶都駐足微笑，那這一天什么都別干了。

　　差距，還是有的，而且很難彌補。

　　外資銀行用更高的薪酬和“出國深造機會”吸引人才，必須是精英中的精英，應屆畢業生中的尖子也更愿意選擇這種銀行。

　　這就是銀行業吸引人才的階梯。

　　階梯頂端，是幾大外資銀行，包括花旗、華豐、渣打、瑞銀等等。

　　第二層，是國內最強大的建工銀行和走高端路線的新銳銀行、商業發展銀行。

　　第三層，才是以聯合銀行為主的幾大國有銀行。

　　第四層，是發展勢頭良好的城市銀行。

　　最后，是不溫不火的郵政銀行，農商銀行等等…

　　所以說，僅在人才一點上，每個階層的銀行就出現了極大的差距，這是很正常且符合市場規律的事情，但令林強遺憾的是，最出色的人都投入了外資的懷抱，這種人才的流失會在很大程度上影響競爭，最關鍵的，還是自己人幫著外國佬，掉過頭來與自己人競爭。中國不是印度，不是那種要抱黃毛資本家大腿，給他們當奴才的國家。中國有著極大的發展空間和勤勞的品質，以及永不停歇的野心，完全擁有自強的一切資本。

　　林強想著想著，自己笑了起來，真是杞人憂天了，這種事不該是自己愁的。

　　不覺間，他已來到客戶洽談室，職員招待林強坐在沙發上，并送上咖啡。

　　“您稍等，Cici很快就到。”鞠躬過后，職員退步離去。

　　不多時，莫惜君匆匆前來，手中還抱著一個公文夾。

　　“哎呦哎呦，亮瞎啦！”林強做出了夸張的手勢，身著正裝的莫惜君與酒會上的她完全是兩種狀態。

　　工作中，莫惜君將長發盤起，淡妝示人，臉上滿是職業化的微笑，自信與親切并存。

　　就外形上表現出的專業氣質而言，林強自愧不如，他見過的所有人也沒有能與莫惜君相比的。

　　“老林你就別擠搭人了。”莫惜君輕輕一笑，關上房門，“對外，你可是我的潛在客戶，不然工作時間不好聊私事的。”

　　“放心好了。”林強隨意一撇，運起錢眼。

　　莫惜君，活動資產，7萬。

　　總資產：61萬，其中34萬為金融理財。

　　事業順利，短線看漲。

　　工作強度過大，長線不明。

　　財運：理財產品。

　　劫點：無。

　　林強暗暗點頭，這是個正常得不能再正常的情況了。

　　“點什么頭呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙發后身子一軟，頓時輕松了幾分，露出了稍有的慵懶，“趁機放松一會兒吧…”

　　林強也不好耽誤人家時間，直言道：“我和鄭帥這邊，都在幫你努力，你履歷很出色，穿著這身去面試也絕對會驚艷全場，總體來說，有內部推薦的話，來聯合銀行應該問題不大。”

　　內部推薦，并不是說就是走后門托關系，而是現代企業的一種招聘方式。本企業員工，一方面會了解本企業的用人需求，另外也會了解自己朋友的實際情況，在了解雙方的基礎上推薦人員，通常會有更高的效率。同時，如果被推薦人表現出色的話，一些企業也會給推薦人一筆獎金。與支付給獵頭和招聘宣傳上的投入相比，這樣其實更劃算。

　　“這么順利？”莫惜君舒服地靠在沙發上笑道，“你們兩個，在聯合銀行混得不錯啊。”

　　“一般般，好歹能說兩句話。”林強繼而問道，“先不聊薪酬，說說你將來希望的發展方向吧？是朝九晚五舒適的文職，還是信貸方面，或者繼續做大客戶這邊。”

　　莫惜君聽聞這話，知林強是真的下了不少功夫，昨天剛聊完今天就能提上臺面，林強效率的作風始終未變。

　　她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“說老實話，大客戶這邊，我基本是靠臉在做…”

　　“哈哈…”林強不禁笑了起來，指著莫惜君道，“這是我的最高追求好么！如果跟大客戶談，人家看見我就喜笑顏開，這得省多少事兒啊！”

　　“還鬧！”莫惜君笑罵一聲過后，繼續說道，“考慮到發展的話，大客戶方面其實不好，很難再往上升，很有可能搞一輩子營銷。而且很多客戶人品不太好，你懂的。”

　　“嗯嗯。”林強不作多言，賣肉換業績這種情況，金融業屢見不鮮，他甚至聽說，有客戶直接看上了業務員，出錢包養。莫惜君顯然是很厭煩這種事的人，不然依她的條件，根本不用這么累。

　　“而且大客戶這邊，隨著金融市場的波動，業績也會受很大影響，勢頭好的時候可以年入百萬，不好的時候舉步維艱。”莫惜君鋪墊過后，理了下頭發，終于說到，“所以，我想往對公方面轉，相比于外資銀行，對公方面才是國有銀行的優勢，他們手上有許多穩定的大型企業客戶，貸款政策上也相對寬松，不像外資審查那么嚴格。”

　　“哦？”林強一愣，連忙問道，“這一點你跟鄭帥說了么？我怎么不知道。”

　　“還沒…”

　　“…”林強繼續楞道，“那昨天晚上你們都聊什么了啊？”

　　“這個。”莫惜君捂著嘴咳了一下，“就隨便聊聊…”

　　“私定終身了？”

　　“你找死！”

　　“哈哈。”林強笑了一聲，雖然他已經判斷莫惜君是個好同學，但此時仍開口說道，“咱們都是同學，鄭帥的情況你也知道，看見你就走不動路。你們要是能好，我也跟著高興，如果只是因為工作壓力太大，臨時在一起的話，我可不允許。”

　　“你把我當什么人了？”莫惜君驟然怒道，“要是想隨便玩玩，上大學的時候我早就搞了，干嘛等到現在？”

　　林強看著莫惜君的怒色，心下也有幾分后悔，自己這話說得確實不得體。

　　“抱歉抱歉，我是看著鄭帥這么多年過來的，當年他追你，我也做了不少努力，現在的情況…有些如臨夢境。”