0006 營銷

　　林強一把推開門，故作嚴肅地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

　　二人反應截然不同，鄭帥做了個鬼臉，完全無視。

　　林小棗卻“蹭”地一下子蹦了起來，拿著沒吃完的飯菜便要扔掉，口中匆匆咽下飯菜，像是受了驚的小貓，連聲道：“馬上去…馬上去…”

　　“逗你呢…別這么認真。”林強沒忍住笑了出來，走過去拍拍鄭帥，讓他先出去。

　　鄭帥再次露出邪惡的表情，快速撤離，帶上房門。

　　林強扶著林小棗回到桌前，將她按回到椅子上：“你先吃，我問你一個事情。”

　　林小棗哪里敢吃，只呆呆看著林強。

　　“考過個人理財規劃師么？”

　　林小棗點頭。

　　“那我問你，對于手頭資金還算充裕的退休老人，應該如何規劃？”

　　林小棗快速答道：“退休后的老人承受風險能力低，應當采取保證財產安全性，保證財務自由的穩定型理財組合。要根據老年人的資產以及每年收入，將大部分財產投入保本型理財與定期存款、國債之中，小部分投入防止意外的保險產品，并留下一定的資金應急。根據我行銷售的產品來看，應該是…”

　　林強坐在旁邊聽著，不住點頭，就算是背課本，背到這種程度也算很不錯了，況且林小棗能夠列出根據現在在售的產品舉例，足以見得她在暗地里一直在下功夫，雖然一直做一些邊邊角角的工作，卻始終在努力。

　　最關鍵的是…林小棗這才從始至終沒有打磕巴，好像聊到這方面的事突然變得很自信。

　　待林小棗發言完畢，林強繼續問道：“OK，假設外面有一個擁有200萬活期存款的老年人，生活無憂，身體健康，你只能賣他一種產品，你會賣哪個？”

　　林小棗眉頭皺了起來，反復思索過后答道：“我們行的‘活利’產品，按比例分別投入一年、半年和三月期，風險最小，支取靈活，年利率利潤5%左右，保本。”

　　林強心下很滿意，這款產品是保本型的，運作的再差也不會賠錢，將其分為三筆投資，還可以降低臨時用錢造成的損失。

　　不過他還是故作糾結地問道：“不過這款產品行里給的提成很少啊，我記得一年期也只有千分之五的點啊…如果賣的是股票型理財的話，可以賺更多吧，行里的業績也會很好看。”

　　“不是的！不能讓老人家買高風險產品！”林小棗突然變得強勢起來，“那種產品是賣給風險承受能力高，賺錢多的人的。即便是賣給他們，也最多占投資比例的30%，不能再高了！”

　　林強反笑道：“單子出手以后，他們是賺是賠，跟我們沒關系了吧？最關鍵的是自己賺錢，自己所在的營業廳賺錢吧？全賣那種小風險產品的話，主任也不會高興的。”

　　“主管！我以為你是個…”林小棗盯著林強，露出了少有的倔強，“別人賺錢是別人的事，但如果讓一個老人將財產都投入容易虧本的股票理財…坑掉他養老錢的話…我寧可不賺這個錢！”

　　林強饒有興致地看著林小棗：“如果我非要你賣呢？你知道，我剛來這里，急需提高業績，所以想調你更多的去營銷。”

　　“那主管你自己去吧。”林小棗開始低頭吃飯，“坑掉老人家退休金的事情…”

　　林小棗剛吃兩口，突然一愣，想明白了，抬頭嬌怒道：“主管你騙我！我聽過你的事情！你銷售最多的就是保本產品！”

　　“哈哈！我還挺有名的么！”

　　“哼…”兩個玩笑漸漸拉近了二人的距離，林小棗哼了一聲，便繼續低頭吃飯，筷子攪弄著飯菜，“我知道我什么都不會…連主管你都來取笑我…”

　　“好了，快吃吧。”林強起身，理了理西裝，輕輕拍了拍林小棗的肩膀，“200萬級的老人家就在大廳，準備好，我會盡量幫你的。”

　　“啊？！”林小棗一口飯嗆了進去，“咳…200萬級的老人家？”

　　“嗯，吃過飯后來到大堂，見我臉色行事。”林強笑道，“表現好的話，明天你就能換掉張家明的角色。”

　　林小棗驚訝的目光中，林強就此離去，但愿老人家還在。

　　大堂中，郝偉已經回來，正跟張家明聊天，見林強來了，兩人連忙停止了話題。

　　“怎么樣，基本掌握這里情況了吧？”郝偉笑迎道。

　　“還早呢，一點點數據說明不了什么。”林強見他來得正好，便順口說道，“現在流水量還是挺大的，就是很難出大單啊。”

　　“是啊。”郝偉嘆道，“這里都是新搬來的年輕人，要承受房貸，基本沒什么閑錢理財。”

　　他說著，拍了拍張家明：“不過家明還是抓住了幾個優質客戶，可喜可賀。”

　　在銀行里，每個客戶經理都是有固定客戶的，原則上不可以相互搶客戶，郝偉話里的意思就是您老想出單子自己想辦法，別指望我們分客戶給你。

　　“是啊，不過我看家明一個人忙不過來，應該還有機會。”林強望向等待客戶，“咱們這行，還是得積極點，臉皮厚點。”

　　郝偉笑道：“那是，那是，所以小林你來了是個很好的補充啊！”

　　“這個還得團隊努力。”林強話鋒一轉，問道，“我看那個林小棗不錯，長的漂亮，很有親和力，應該多讓她試試。”

　　張家明聞言身子一抽，當即就感受到了緊迫感，忙開口道：“她還是經驗淺了點兒，見客戶就緊張，連一句整話都說不利落，太著急培養，容易適得其反。”

　　“早晚都得培養，我看她行。”林強硬硬說道，“我看差不多可以調她出來了，她的工作咱們幾個輪流做。”

　　“可…這…”張家明不知該如何再說。

　　郝偉心中不忿，不管怎么說，自己才是主任，你當著我的面兒調人，到底是太狂了。

　　“小林啊，你剛來，很多情況還不了解，讓一個冒冒失失的新人充臺面，容易引起客戶的不滿。”

　　“哪里的話，主任，我們銀行，歸根結底，還是要出成績的吧？”林強反問道，“我看過這幾個月的單子，理財銷售全靠家明一個人，怕他忙不過來吧？”

　　郝偉忙答道：“呵呵，現在不是有你和鄭帥的補足么？”

　　林強早就料到他會這么說，迅速回話：

　　“這不行，我們都是大男人，女孩子在很多情況更有優勢。”

　　郝偉楞了一下，一連串的快速對話讓他有種被壓制的感覺，只得推辭道：“那這樣…明天我們開會的時候再討論。”

　　“咱們用事實說話！”林強見林小棗剛好出來，便沖她揮手，“這樣，就現在這些客戶，看小棗能不能出單子！她要行，咱們就快點培養她，要不行，就再讓她學習學習。”