第290章 網銷基礎、三元農業退市

　　國際會議中心。

　　三元農業本部辦公區。

　　通往董事長辦公室的連廊，長達百米，寬約6米，高約9米。

　　地面鋪著厚重紅地毯，頂部開著全景天窗。

　　兩側墻角下，錯落有致的擺放著蝴蝶蘭、天堂鳥。

　　整潔墻壁上，懸掛著世界名畫和古樸刀劍。

　　吳建華跟隨前臺走在其中，心情格外忐忑。

　　三元農業不是小公司，董事長也不是誰想見就能見。

　　據說某些大人物預約拜訪，都被直接拒絕。

　　所以他今天是想著通過前臺，找廠務秘書尋求幫助。

　　哪曾想，前臺看到一背包的供貨單和訂貨單，聯系后勤驗明真偽，直接把電話打給了土匪頭子。

　　嗯，土匪頭子。

　　兩年前的十里營，沒有余陽和余三元之分，只有一個年輕帥氣、殺伐果斷、四處剿匪的大當家。

　　當然，吳建華早就把這事爛在肚子里。

　　否則說出去，被有心人聽去，哪天余三元遇襲，然后調查到自己頭上，事情可就麻煩了。

　　這時。

　　前臺推開一扇沒有門牌的厚重大門，“余董，吳先生來了。”

　　“請進。”

　　前臺聽到話音，伸手示意。

　　吳建華下意識整理衣裝，邁入其中。

　　這是一座三百余平的辦公室。

　　左側是一排正在使用電腦辦公的壯碩女秘書，以及一個接待自己的年輕小姑娘。

　　右側是寬敞明亮的巨型落地窗，透過玻璃，肥市北郊、平東湖、十里營、韓垓西、舊縣鄉、小湖鎮，全都盡收眼底。

　　中間是一座閉眼酣睡的三米長巨獅布偶。

　　吳建華繞過布偶，剛想感嘆裝飾風格果然與眾不同，卻渾身一僵，忍不住扭過頭。

　　然后便看到巨型獅子的腦袋，搭在自己肩膀上方，好奇的瞅著自己。

　　距離之近，可感受到鼻息。

　　臥槽！

　　這是真的？！

　　塊頭也太大了吧？

　　愣神中。

　　一個年輕人的聲音，從遠處的休息區傳來，“老吳是吧，這邊坐。”

　　吳建華穩定心神，看向比印象中更年輕，更帥氣，更硬朗的說話者，“大當家！”

　　“誒，坐坐坐，自己人，別客氣。”

　　余陽已經知道對方來意，并且也知道老吳并非個例。

　　因為對方從發家致富，到如今的虧本倒閉，都是自家早期戰略。

　　或者說，在過去的兩年中，三元農業擴張速度極快。

　　為了處理掉積壓在倉庫中的產品，自家打造了多種銷售渠道。

　　一是借助菜販子協會，通過零售掌控的集市和農貿市場。

　　二是借助三元快餐、三元餐廳、三元藥店、京城駐外養老等產業，為偶爾做飯的上班族，以及餐飲行業，量身定制的各類半成品。

　　三是借助旅游產業，令更多人知道三元農業，了解三元農業，然后令他們從三元農業的產品中發現商機，并回到自身歸屬地，開始做買賣。

　　這部分人無需多么聰明的頭腦，只要擁有啟動資金，再堅定不移的跟著三元農業走，哪怕什么都不干，他也可以發大財。

　　因為在官方，有老董護。

　　在暗地里，有運輸隊的黑胖子處理地頭蛇。

　　同時自家還會通過菜販子幫他們進行宣傳，打造口碑。

　　總的來說，這也算是一種‘紅利’。

　　吳建華就是受益者之一。

　　現如今自家收縮戰線，等于斷掉這些人的紅利。

　　如果他們不帶著錢移居十里營，最終極有可能會因為無法駕馭這些財富，在極短的時間內變的一無所有。

　　可能會有人說，他們完成了原始資本的積累，做什么都會賺。

　　其實不是這樣，他們從小富變成巨富，在這個過程中，已經習慣賺大錢。

　　斷掉紅利后，他們本身的能力只能賺小錢，但他們卻受不了這種巨大落差，必然會想辦法讓自己繼續賺大錢。

　　然后轉行、跨行、四處搞投資，折騰來，折騰去，用不了多久就會敗光家底。

　　當然，也有一些個例，猶如股市中的幸運兒，干啥都是賺。

　　但絕大多數，顯然無法成為個例。

　　而對于這些人，其實自家也早已做好安排。

　　那就是網銷。

　　這年頭，有個東西叫地方產業保護主義。

　　大概意思是，本地有的東西，你們外地不能進來賣。

　　如果非要進來，我會利用消防、環保、檢疫等名義，把你們查封、扣押，甚至安排臨時工進行打砸。

　　如果你們曝光這事，讓京城給我施壓，那我就給你們加收攤位費，增加管理費，耍些小手段等等。

　　借此保護本地產業，也借此保護本地產業給予我的一些相關利益。

　　這些相關利益，可不是‘送土特產現金’那么簡單，因為會被查辦。

　　它主要包括親戚朋友進入本地產業上班，親戚朋友無償或低成本租賃本地產業的房子做買賣，我自身在本地產業吃吃喝喝，亦或者我偶爾從本地產業搬走幾臺‘廢棄’的電視、空調···

　　總的來說，在任何地方，都有地方性質的利益團體。

　　老董就是代表人物之一。

　　但這個時候，三元農業來了。

　　他們沒有搶奪本地產業的生意，直接投資了一座本地急需的利民藥店。

　　我肯定不能拒絕，畢竟沒有利益牽扯。

　　然后三元農業基于三元藥店，把瓜果蔬菜，拓展到農貿市場。

　　我認真想了想，這跟我似乎也沒關系，并且還可以促進本地經濟發展。

　　接著三元農業在本地打造物流系統，發展簡單的快遞業務，并把日用百貨也拓展到農貿市場。

　　此舉不僅加快了本地產業的商品流通速度，還為本地提供了大量就業崗位，我依舊不能反對。

　　但三元農業扶持本地有錢人，打造商超，近乎壟斷的霸占了所有供貨渠道，令本地產業在巨大競爭中難以存續，這就不行了。

　　所以這些商超必須破產，或者必須轉讓給‘與我有利益關聯’的本地產業。

　　當然，三元農業在本地已經根深蒂固，我也不能做的太過，否則物流停運，農貿市場斷貨，三元藥店撤離，十有八九鬧出亂子。

　　而就在我思索如何緩和雙方關系的時候，三元通信網絡覆蓋本地，并開始銷售‘可以上網的小霸王鍵盤’、‘可以接收網絡信號的電視機’。

　　人們通過這些設備，可以看到三元農業五花八門的商品，也可以直接電話訂購，或者操作鍵盤進行網絡訂購。

　　然后三元農業通過物流和快遞，把商品送到最近的三元藥店，甚至再從三元藥店配送上門。

　　“這個時候，你說當地會怎么選？”

　　余陽描述完網銷，拿出老支書制造的冒牌大金磚，給倆人分別點上一支。

　　吳建華年過半百，雖然吃紅利做大做強，但并非沒有腦子和閱歷，“三元通信網絡與小靈通信號不同，屬于軍民兩用，如果當地破壞三元通信網絡，后果肯定非常嚴重，估計他們會從物流方面下手，但黑胖子司機們早就聲名在外，無論車匪路霸，還是惡意阻攔，全都打暈送去修黃河，況且當地產業離不開三元運輸，一旦從官方層次查車，相當于跟三元農業撕破臉···他們面對網銷，應該只能忍著。”

　　“所以網銷是一種可以無視‘本地產業保護主義’的東西，未來也肯定可以做大做強。”

　　“余董，您的意思是，我也可以做網銷？”

　　“為什么不可以？”

　　“但商品都是您的，也存在您的倉庫中，客戶訂購后，您直接用您自己的物流發貨，似乎用不到我。”

　　“你說的這個，叫自產自營自銷，如果你加入三元網絡平臺，我可以給你搞一個特供你銷，意思是咱們都在商場里賣菜，用的都是同一個渠道，我屬于廠家，你屬于代理。”

　　“余董，代理肯定干不過廠家。”

　　“不不不，產品分種類，分批次，分質量，哪怕一模一樣的產品，它們也存在巨大差別，包括生產標準、整體用料、使用年限···

　　就像我手里的玻璃杯，它叫低鐵玻璃，又叫超白玻璃，透光率可達91.5％，售價98元，編號BLDT915，我家自營。

　　如果我們簡化制造工藝，降低制造成本，不再使用低鐵玻璃，而是采用硬度高，但透光率僅為85.2％的材料，售價68元，編號BLPT852，交給你賣。

　　兩款玻璃杯，造型一樣，看上去也一樣，用起來完全一模一樣，價格卻差了30元。

　　你說，咱們誰在市場上更有競爭力？

　　玻璃杯如此，瓜果蔬菜如此，日用百貨也是如此。”

　　吳建華懂了，“您做高端，鞏固三元品牌，我們做低端，一邊走量賺錢，一邊襯托三元，而兩者都是一家，錢都被咱們賺了。”

　　“理解的非常到位。”

　　“那余董，我該怎么做？”

　　“這要看你想做哪一行，畢竟商品種類繁多，甚至包括農機汽車、電子電器等等，你那點錢，不可能覆蓋全行業。

　　當然，你那八千萬資金，放在外界也不算少，僅覆蓋青港，很難做大做強，我會把膠東半島劃給你，后續再擴大到全國。”

　　“嬰兒用品怎么樣？”

　　“很不錯，各年齡段奶粉、米粉、果泥、滋補品、尿不濕、拉拉褲、各年齡段啟智玩具、嬰兒推車、扭扭車、滑板車、衣服、鞋帽、襪子、口罩···”

　　“這么多？”

　　“覆蓋單一行業，肯定要做全，放心，有三系合作伙伴在你背后支持，保你成為行業翹楚···不過，除了三元農業，你還會有一兩家競爭對手。”

　　吳建華點點頭。

　　所謂的競爭對手，相當于萬惡的友商，平時互相間罵罵咧咧，矛盾不斷，但實際上卻是共同對抗外界品牌，包括外資品牌。

　　所謂的罵罵咧咧，無非是給彼此制造熱度，讓消費者忽視其它。

　　而這些認知，全是經營商超的時候，在一次次商戰中積累的經驗。

　　“那··余董，我把資金匯過來？”

　　“你留在手里，先去濰城租賃倉庫，打造配貨中心，到了那邊，有濰城貿易大廳和濰城物流集散中心的工作人員跟你對接。然后你再借助貿易大廳的資源，或單獨設計，委托生產，或訂購之后，更換品牌，創造屬于你的嬰幼兒用品。”

　　“謝余董支持。”

　　“都自己人。”

　　余陽送走吳建華，路過前臺，叮囑妹子們把好關，一旦遇到類似的‘老人’，直接送到董事長辦公室。

　　如此一周。

　　余陽先后接待了五十多位來自周邊省市的商超老板。

　　至于沒來的，那肯定是錯過了。

　　而在過去的一周中。

　　北美向盤踞阿富地區南部的塔利集團下達最后通牒。

　　塔利集團先強硬，拒絕與北美對話。

　　隨后緩和態度，通過巴基囯要求北美出示飛機撞大樓的證據。

　　最后服軟，提議把哈登交給中立國。

　　北美打了一套七傷拳，火候已到，哪會要‘得了嚴重腎衰竭，已經病入膏肓的哈登’，直接拒絕提議。

　　同時，北美向阿富地區北部，投放了大量物質，用于扶持北方聯盟中的冰熊黒手黨和蘇丹民間武備。

　　不要小看這個蘇丹民間武備。

　　他們是活躍在東非區域的騎兵軍團，大約有2萬余名戰士，常年霸占蘇丹南部，是世界有名的反Z府組織。

　　或者說，世界上絕大多數‘反賊’，都是北美支持，否則哪來的戰爭，武備商又如何銷售武備？

　　10月5號。

　　北美SOAR空降特種團，以及以英格蘭、加拿達為首的世界各國特戰集群，進入北方聯盟掌控的區域。

　　10月7號凌晨。

　　北美發動首輪空襲，動用了50枚導彈、15架戰機和25枚炸蛋。

　　阿富戰役正式爆發。

　　至于為什么動用這么點武備···

　　如果用力過猛，直接打垮南方聯盟，北美就要撤軍。

　　撤軍后，沒人掌控白面種植區，更沒人種植白面，這場戰爭豈不白打了？

　　所以這注定是一場曠日持久的行動。

　　一邊燃燒虛假的軍費，一邊倒賣白面和黃金。

　　國際會議中心。

　　余陽站在辦公室，審視貼在墻上的最新企業戰略規劃圖。

自家收縮戰線的前提，是在未來某一天，100％可以奪回市場　　否則相當于把市場白白送給了外資。

　　奪回市場的依據，是基于農業3.0和物流快遞、網絡電視、三元藥店支付系統等等，綜合實現的網銷。

　　相比另一個時空的網購，其模式比較落后。

　　但它卻是網購的基礎。

　　畢竟哪怕是淘什么寶，最開始也是網頁版，而非智能手機版。

　　不過，現階段只是為了鋪設網銷，推廣網銷。

　　其能否發揮作用，還要等到明年。

　　并且網銷嚴重依賴三元通信網絡。

　　在這方面，自家不僅要跟三大運營商競爭，還要跟勢頭強勁，今年正式商用，擁有數千萬用戶的小靈通競爭。

　　余陽思索許久，把‘網銷豆油’、‘網銷調和油’、‘網銷精麥粉’、‘網銷玉米淀粉’、‘網銷麥芯粉’、‘網銷掛面、雞蛋面、龍須面’等，全都圈起來，暫不上市。

　　然后把雞肉、牛肉、豬肉、水產品等等，規劃到生鮮類，限制冷鏈運輸量，再限制網銷出貨量。

　　這是為了營造‘網銷’沒什么卵用，‘網銷’運輸成本高昂，‘網銷’糧食存在巨大損耗的表象，誤導對互聯網失去信任的北美。

　　接著把日用百貨、服飾鞋帽拿出來，重點推廣，也算是讓網銷產業的參與者，先練練手。

　　剩余的，比如嬰幼兒用品、電子電器，主要通過高速鐵路，有針對性的推廣給高質量客戶。

　　畢竟自家掌握了大數據。

　　余陽忙完這些，開始慎重考慮‘收縮防線，引君入甕’的計劃。

　　該計劃是為了讓外資搶占更多糧油市場，增加外資產品銷量，進而提高外資對原料的需求。

　　而大部分原料則掌握在自家手中。

　　余陽算算時間，距離飛機撞大樓差不多已經快要一個月，老史密斯應該已經處理完金融領域的問題，實現資金回籠。

　　因此拿出通訊器，直接聯系對方。

　　但撥通后，又連忙掛掉，改為聯系夫人。

　　“夫人，我對您萬分想念。”

　　“我現在特別不喜歡你，有事說事。”

　　“夫人，為了感謝您一直以來對三元農業的支持，我力排眾議，決定把三元農業在東方掌控的糧油市場，除了十里營和南方四省，其余全都轉讓給您。”

　　“你有這么好心？”

　　“一口價，50億美刀，如果您同意，我明天就讓菜販子去金龍魚提貨，銷售金龍魚的米面糧油，然后下架三元農業的產品。”

　　“你當我傻？金龍魚加大出貨量，倉庫中的糧食原料，很快就會告急，北美和南美的新糧被你搶購的差不多，最終我只能找你采購糧食，到時候，你價格提一提，賺的比糧油都多。”

　　“夫人，想不想要東方市場？想要的話，您沒得選。”