第二百二十九章
現在周家村、黎家村村民們生活日漸有了盼頭，還有一些人在劉家做工，每個月都有幾百文工錢可拿，馬家村的村民坐不住，馬慶余上任后，也不會坐以待斃。
馬慶余盡管其貌不揚，但是卻是個很會來事兒的人，劉一帆兩口子回到家的第二天，他就帶著村里幾個年長且在村里頗有威望的老人登門拜訪。
劉一帆倒也不是不想管馬家村，只是那時候想著先拿周家村、黎家村、肖家溝試試，畢竟這種事情也不是短時間能解決的，只是沒想到會引發馬家村的這么一檔子事兒。
劉一帆告訴馬慶余等人：“大家為了什么事而來，我心里清楚，只是有些事情急不來，等過一陣子，我會派人請馬村長您過來。”
有劉一帆這話，馬家村的人也就放心了。
馬慶余激動說：“那辛苦劉大人為咱們操勞了。”
“那咱們就不要打擾劉大人了，咱們回去靜候劉大人佳音吧！”馬家村某老人說。
“對，辛苦劉大人了。”
馬家村的人紛紛起身欲走，劉一帆連忙說：“諸位叔伯，大家家里日子不好過，東西就帶回去吧！”
馬慶余連忙說：“哪有上門不帶東西的道理？劉大人就收下吧！”
“等以后大家都能吃上飽飯了，咱們再談這個送不送禮，來來來，都帶回去。”
劉一帆自己是個過了苦日子的人，現在自己條件好了，哪可能收窮人家的東西？
送走了馬家村村民，祝掌柜帶著一個陌生中年男子登門了。
“我還真擔心，你們沒回來呢！”
“我們昨兒傍晚才到家的，祝叔，今兒登門有何事？”劉一帆連忙把人請進來。
這時候祝掌柜充當起了介紹人：“這位是我內人的堂叔，在松山縣開酒樓的宋掌柜，這是當今皇上冊封的經濟使劉大人，我那酒樓里新菜品都是出自劉大人和劉夫人的手。”
“劉大人年輕輕輕，就有如此本事，佩服佩服！”
宋掌柜嘗過如意酒樓的東西以后，說句驚為天人都不為過！然后又從祝掌柜那里得知劉一帆是皇上冊封的經濟使，幫皇上辦事兒，跟湘南知府尹震的關系也不淺，有本事又有后臺，誰不想結交啊？這會兒，他聽劉一帆管祝掌柜叫叔，心里羨慕的不得了，看樣子如意酒樓不發都不行了！
這時候祝掌柜說起了正經事：“是這樣的，宋掌柜想跟你談談剁椒、咸鴨蛋還有皮蛋的生意。”
其實宋掌柜對酸菜魚那些新菜很有興趣，但是這玩意兒都是一家酒樓的生存之根本，哪能得到啊？只好把目光放到了咸鴨蛋、皮蛋這些上來了。
“宋掌柜，想怎么合作？”劉一帆問。
“如果我想買方子，劉大人愿意賣嗎？”
劉一帆搖搖頭，說：“我跟祝叔怎么合作的，宋掌柜知道吧！如果，你想合作的話，也只能采取同樣的方式，咸鴨蛋和皮蛋還有青剁椒、紅剁椒、辣椒粉、撲辣椒、咸鴨蛋、皮蛋，六種產品一起八十兩的加盟費，以后整個松山縣，我們只供貨給你。”
這個加盟費確實不算高，宋掌柜心里也清楚，他問：“那進貨價又是多少？”
“如果宋掌柜自己派人上門來提貨的話，咸鴨蛋和皮蛋二十五文一個，撲辣椒四十文一斤，青紅剁椒都是五十五文一斤，辣椒粉二十文一斤，當然這都是當季的價格，如果是反季節，這幾樣辣椒產品的價格必須每斤得貴上五文錢。”
反季節的東西，伺候起來特費勁，物以希為貴，價格漲一點理所當然，但是聽到這個價格，宋掌柜還是倒吸了口氣，真貴！
“劉大人，這價格…太貴了點吧！”一斤新鮮辣椒買買也就兩三個銅板，可這加工過后，翻了十幾倍！
“宋掌柜，我給祝叔也是這個價。”
辣椒系列確實給祝掌柜這個價，但是咸鴨蛋和皮蛋給他的價格超級低，二十二一個，拋去各項成本，一個蛋，劉一帆最多賺一文錢，因為鹽和酒太貴了！
所以因為利潤太少，所以首批蛋品禮籃賣完后，王掌柜就做主把價格分別漲到二百六十八和二百九十八，單個漲到三十文！即便是這樣，照樣賣的好。
上酒樓吃飯的人大多有錢，誰在乎那一二十個銅板呢！
“那…成吧！”宋掌柜一咬牙就答應了，“不知劉大人家里現在還有多少貨？”
“宋掌柜想提多少走？天氣越來越熱，我建議宋掌柜這些東西售賣不要超過一個月！我們很難保證一個月之后會不會壞！尤其是蛋品，最好二十天以內來我這兒提一次貨。”劉一帆說。
做生意口碑很重要！
劉一帆又說：“皮蛋可以做涼拌皮蛋，您們酒樓可以做成菜賣，也可以做成禮籃或者零售，所以我建議皮蛋你多進一點，咸鴨蛋第一次可以少進一點。”
宋掌柜想了想，自己酒樓目前一天大概會接待九十桌左右的客人，就算一般人點涼拌皮蛋這道菜，一道菜按五個皮蛋的分量算，一天也要用掉二百多個皮蛋，還有零售的沒算，于是宋掌柜說：“那皮蛋五千個，咸鴨蛋一千個，辣椒粉五十斤，其他的剁椒和撲辣椒給我各一百斤，明天我會親自帶人來拉貨。”
“辣椒系列現在沒有，要下回提貨才能有。”
大棚里辣椒已經下了，應季的這個時候還沒紅，就算紅了，還要加工，說二十天都可能短了。
“那成，不過劉大人，有貨之后，您可得先緊著我這邊。”
“那是自然！”
然后雙方簽訂了協議，確定好交貨日期，他們就走了。劉一帆趕緊讓人把皮蛋和咸鴨蛋點數裝箱。
本來這批做好，是準備運往府城的但是沒想到府城沒談攏，但是在松山縣找到了合作伙伴，一下子去掉六千個蛋，庫存也一下子空了，劉一帆又趕緊讓嚴清去追定鴨蛋。
“前幾天我一直擔心，家里這么多蛋，買不掉了咋整？這下好了，我心里可算踏實了！”肖老頭笑道。
“肖叔，您只管放心，有帆小子和英子在，沒啥解決不了的。”惠蘭笑著說，“他們倆能干著呢！”
每每聽到贊賞自己外孫兩口子的話，肖老頭就高興的不得了，嘴都合不攏。
“對了，一帆，鹵味鋪子啥時候開張啊？今天咋不見英子呀？”肖老頭問。
“我回來了！”羅穎說，“外爺，我去五豐鎮了。”
羅穎去五豐鎮酒樓和已經裝修好的鹵味鋪子轉了一圈兒，本來劉一帆也要去的，但是當時他們在村口碰上了馬家村的人，劉一帆就沒去了。
“那啥時候開張啊？”
“這個月二十八號。”羅穎說完后，又對劉一帆說：“聽說你今兒做了筆大生意？”
劉一帆就把祝掌柜帶來宋掌柜的事情說了。
“娘子，我有個想法。”
“什么想法？”
“咱們現在請的人幾乎都是目不識丁的，你看要記賬、登記啥的都不會寫不會看，往后生意更大，光靠咱們幾個恐怕忙不過來！所以我想著，咱們請個先生過來教教廠里那些個辦事穩妥的人，這樣往后咱們能輕松不少。”
“你這個想法挺好的。”
古代人會覺得自己憑啥花錢去教別人？大不了不了不請他干活！其實，給員工培訓在現代很多企業中很常見，劉一帆一個古代人能有這樣的想法，羅穎也為之一驚。
“依我看，不如搞個掃盲班吧！”
“掃盲班？”劉一帆念著幾個字。
“就是讓大家都跟著學認字兒，告別文盲！”羅穎說，“你想想如果大家都識字，老百姓的整體素質是不是會提高？少年強則國家強，我看，咱們先辦個掃盲班，只教他們識字兒，十二歲以下的孩子束脩免費，但是筆墨紙硯自己解決。”
“娘子，你這主意甚好！如果真有大人愿意把孩子送來掃盲，筆墨紙硯咱們統一幫他們購買，批量購買的話價格肯定能便宜點，至于咱們廠里的那幾個管事的除外，另外再挑幾個辦事穩妥的，咱們再免費發放紙筆墨，也算是對他們的一種激勵！”劉一帆越說越激動，
“我想著咱們還得去縣城的書院請…最起碼兩個品學兼優，但是家里條件不好的秀才，這樣的話，既給咱們解決問題，說不定也能幫他解決將來上京趕考的費用，兩全其美。”
“那成，按你說的，咱們明天不是要上縣城跟佟二少爺談合作的事情嗎？到時候談完后順便去書院看看，找個合適的秀才給他們上課。”羅穎說。
“柱子兄妹三個、大鳳姑、惠蘭嬸子，還有大年、黎珍姐妹倆、二虎、二丫，首批參與學習的人暫時就定這幾個，筆墨紙每人發一份。”
“我看咱們廠房也很寬，到時候預留一間出來，給他們學習，為了不耽誤生產，我看每天就教半個時辰，反正只教識字，一天半個時辰差不多了，嗯，還得請大勇伯給做些桌椅。”
“成，那就這么辦。”
“那咱們先去讓大勇伯做一批桌椅出來，還得讓村長爺爺把掃盲班的事情給村民們說說。”
說完，劉一帆兩口子就起身去了村長家。
村長一家子聽了劉一帆想法，都震驚了！雖說出發點是為了以后的發展，但是村長覺得這是利民的好事兒，畢竟學到的知識是自己的呀！
請：m.022003