第1474章 功成廣交會

　　，逆襲1988

　　廣交會有幾千家參展企業，這些企業可以都是國內生產制造企業的佼佼者。

　　歷屆廣交會，紡織行業的參展企業數量都是最多的，誰叫我們是東方的紡織大國呢？

　　這一趨勢一直持續到了王林重生之年，王林記得，2020年的廣交會，紡織服裝類設置了9個展區，共有4481家展商參與，展示范圍涵蓋了男女裝、童裝、內衣、運動服/休閑服、家用紡織品、紡織原料面料等十幾個品類。

　　也就是說，廣交會里面幾乎有一條紡織業的供應鏈。

　　所有人都在努力拉外貿訂單的時候，王林卻召集人手，對廣交會上的兄弟企業發起了攻勢。

　　國內很多的服裝企業，做的都是中低檔產品，畢竟不論國內還是國外，廣大的中低收入的勞動人民總是占多數的。

　　王林利用愛秀集團和安紡廠積累的底蘊，向廣交會上的同行來推銷起了自家的紡織產品。

　　1994年，紡織市場仍是平穩發展的趨勢。服裝銷售比重繼續上升，紡織品面料銷售比重繼續下降。

　　根據王林的觀察，工業用布銷售一直在穩定增長，民用布的銷售將進一步下降，這也符合王林之前的分析。

　　紡織面料的民用消費趨向，裝飾布市場前景廣闊。絲綢中的絲絨、利亞絨、化纖紡絲絨、雅利絨、植絨、各種化纖提花裝飾布、滌棉及純棉裝飾布，需求將有所上漲。

　　所以在實際生產中，王林早有就意識的將產品比重進行了傾斜。

　　在過去半個多世紀里，紡織業是我國的傳統產業，也是我們的優勢產業。

　　近年來高科技產業的發展和國民經濟結構的調整，特別是國有企業的改革，使紡織業面臨的問題進一步凸現，如企業的重組、勞動生產率的低下，設備的陳舊和技術的落后，等等。

　　然而，紡織工業仍然是一個大產業，并在整個經濟結構中占據重要的地位。

　　90年代，我國紡織工業出口順差每年高達320億美元左右，占全國外貿順差的70％。

　　紡織業產業工人1300萬，占全國產業工人13％，固定資產占全國的11.4％。

　　全國有十幾億人口，其衣用和裝飾用紡織品離不開紡織工業。

　　安紡廠生產的是最基本的紡織用料，并且可以根據下游企業的需求進行定制。

　　在王林決定轉內銷的時候，他就想到要向廣交會的同行們進行推銷。

　　這一舉措得到了周伯強和鄧大寶等人的大力支持。

　　接下來的幾天時間里，王林安排了業務員，挨家挨戶推廣產品。

　　其實這樣的推銷，平時也會有，但不會去重視，畢竟在這里，主業還是賺外國人的錢。

　　這一次，王林卻是把這些同行們，當成了潛在的大客戶對待，不管對方下不下訂單，業務員都會帶著一整套樣品上門。

　　王林的這一招，起到了奇效。

　　有些服裝、家紡企業，以前本就和安紡廠有過合作的，中間因為安紡廠搞改制，他們就換了別家采購。

　　現在安紡廠卷土重來，而且成為了愛秀集團的分廠，實力大大的增強，產品的品質也更有保證，大家看到樣品后，當即決定從安紡廠采購部分面料。

　　安紡廠的銷路，一下子就擴寬了。

　　王林每天的時間都消磨在現場，和同行打交道，和國際友商打交道。

　　轉眼間，廣交會進入了最后三天的沖刺階段。

　　愛秀集團的銷量，一直穩步增長。

　　除開安紡廠外，其他展廳的總訂單量，達到了90億人民幣。

　　如果不出意外，100億目標肯定可以實現，甚至還能超出。

　　安紡廠是第一次參展，訂單量另外計算，目前為止還只有5億，離王林制定的目標，連一半沒有達到。

　　不出意外的話，安紡廠的目標，肯定是無法完成了。

　　這天上午開攤之前，王林做了一個簡短的動員，他對所有員工的要求都只有一句話：“但問耕耘，不問收獲。”

　　如果任何時候回想起來，你都不會因為在廣交會上虛度光陰而悔恨，甚至當你頭發白了的時候，可以把這段經歷當成驕傲向你的子孫炫耀，爺爺我當年在廣交會上賺過外國人幾百億！

　　那么，你就真的努了力！

　　大家聽了王林的話，不由得哈哈大笑。

　　王林卻一本正經的說道：“好笑嗎？你們敢說你們盡力了嗎？生命的意義在于奮斗！你的所作所為，真的無愧于你的生命嗎？”

　　眾人憋住了笑，沒有一個人敢回答說無愧于。

　　王林揮了揮手：“散會！各回各位！”

　　眾人散開。

　　這時，王林看到了莫可可。

　　莫可可穿著一條長裙，披著一件米色的風衣，嫣然笑著走過來。

　　“王總！”莫可可笑道，“你們今年準備拿多少訂單？”

　　王林道：“理想很豐滿，現實很骨感。我準備拿多少沒有用，我還想一千億呢！”

　　莫可可道：“你們拿到多少訂單了？”

　　王林道：“幾十億吧！肯定沒有你們公司多。”

　　莫可可道：“王總說笑了，我們公司的體量，無法跟愛秀集團相提并論。我們的要求也低，這一屆廣交會，如果能拿到十億，我們就很滿足了。”

　　王林道：“那你們一定超額完成了吧？”

　　莫可可道：“王總，你太抬舉我了。我們只拿到了6億多一點，還差得遠呢！”

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　　可可西紡織公司，和安紡廠一樣，都是第一次參展，雖然可可西公司開局高走，但安紡廠后來也接到了不少訂單，現在總量比對方少一億左右，應該是可信的。

　　其實，如果不是王林要求太高的話，這個訂單量，已經十分可觀了！

　　看莫可可那春風得意的笑臉就知道她是滿意的。

　　莫可可道：“王總，你信息一向很靈通，想必你早已經知道WTO組織即將成立的消息了吧？”

　　王林道：“知道，明年1月1日嘛！”

　　莫可可道：“王總，你覺得，WTO的成立，對我們紡織業會有什么樣的影響？”

　　王林道：“總體來說，是積極的。但是，我國未必會第一批加入WTO。另外，WTO的到來，也會給我們帶來新的困擾！”

　　莫可可道：“哦？怎么說？”

　　王林道：“關稅的不斷降低，非關稅貿易壁壘的不斷減少，必然出現西方發達地區以其高新技術產品直接沖擊發展中地區；另一方面，發達地區利用技術優勢，設置繁多的技術規定和標準，形成各種無形的技術、標準壁壘，限制發展中地區的產品進入他們的市場。”

　　莫可可手撐著下巴，思索道：“你是說，因為我們的產品，價格過低，會沖擊他們的工業？所以他們會設計障礙，阻撓我們加入？”

　　王林道：“也不能說是阻撓，反正就是讓我們晚一點才能加入。”

　　莫可可道：“那你以為，WTO的成立，會拉升海運價格嗎？”

　　原來在這里等著王林呢！

　　王林笑道：“你們不是不相信嗎？怎么又來提問了？”

　　莫可可道：“我也是忽然之間想到，WTO的成立，和你所說的海運價格上漲之間，是不是有聯系？”

　　王林道：“我只能說，WTO的成立，肯定會為全國貿易帶來新的機會。”

　　莫可可若有所思的道：“王總，謝謝你。”

　　王林道：“不用客氣，我什么也沒說。”

　　莫可可道：“我哥的脾氣比我暴躁，之前說了一些沒大沒小的話，還請王總大人大量，不要放在意上。”

　　王林澹澹的道：“君子坦蕩蕩，小人長慽慽。令兄說過什么話，我早就忘了。”

　　莫可可抿嘴一笑，告辭離開。

　　最后一天，收檔以后，周伯強等人向王林匯報了最后的成交數據。

　　廣交會最后三天，愛秀集團的訂單總量，成功的突破了100億大關，達到了104億！

　　而安紡廠最終接到了7億訂單。

　　兩者相加，總訂單量有111億！

　　離王林制定的120億目標，只差9個億。

　　這也算得上是愛秀集團廣交會史上最大的一次成功！

　　周伯強道：“王總，我們不夠努力，沒能完成你制定的任務。”

　　王林微微笑道：“這個成績，夠可以了！”

　　高標準，嚴要求，一絲不茍，精益求精，這是行動前的要求。

　　在王林看來，只要大家盡了力，最后目標能不能完成，他都會欣慰，也會犒勞大家的辛苦付出。

　　看到王林露出了笑容，眾人這才松了一口氣。

　　鄧大寶笑道：“王總，那么今天晚上可以大擺慶功宴了吧？”

　　王林道：“必須的啊！我已經在花園酒店包下了一個餐廳，所有人都去，今天晚上不醉無歸！”

　　“好！謝謝王總！”大家高興的跳了起來。

　　一行人來到花園酒店。

　　服務員引導眾人來到王林包的餐廳。

　　餐廳里面，已經布置好了，每張桌子上都擺好了各式點水、酒水、飲料。

　　只等人員一到，立馬就可以上菜。

　　大家各自落座。

　　王林和幾個副總坐在一桌。

　　在酒宴上，王林舉杯致辭，熱情洋溢的贊揚了所有員工的努力，肯定了大家這半年來為了廣交會所做的工作。

　　“王總！王總在不在？”一聲突兀的大喊傳了過來。

　　這個餐廳里坐的都是愛秀集團的職工，所有人都舉著杯子，站立著，在聽王林的講話。

　　聽到有人喊，眾人齊刷刷扭頭看了過去。

　　喊話的人是莫子風。

　　莫子風帶著莫可可，大步走了過來。

　　“王總！”莫子風大聲道，“漲了！漲了！”

　　王林愕然問道：“莫總，什么漲了？”

　　莫子風道：“海運價格！我剛得到消息，國際海運價格漲了五倍！”