第1473章 賣不動的產品
，逆襲1988
王林澹澹的道：“我也只是聽說，你們也姑且這么一聽吧！你們公司臥虎藏龍，人才眾多，對市場和貿易之事，肯定也有自己的判斷。”
莫可可給了哥哥莫子風一個眼神，然后對王林笑道：“多謝王總告訴我們這個重要的信息，請問王總，你公司的產品會調高價格嗎？”
王林道：“我們的產品價格，一向定得比較高。我們在廣交會上做的是外貿生意，賺的是外國人的錢，價格沒必要定太低了。而且外貿生意變化太大，價格太低，一不小心就沒得賺。何苦呢？”
莫可可若有所思的道：“王總，你的話有道理。”
王林道：“你們工廠設在花城，這邊的員工工資和各項開支，并不比申城低吧？”
莫可可道：“應該差不多吧！花城這邊的工資，比申城還要略高。”
王林道：“那你們的利潤，能保證嗎？”
莫可可道：“王總，我們是這么想的，因為是新企業，所以我們想用低價吸引客戶，先立下腳來再說。”
王林微微一笑，你就編吧！你故意定低價，就是為了打敗同行。
酒菜上桌，服務員開了瓶紅酒，給幾個人滿上。
“莫總，今天在此偶遇，也算是有緣，我們喝一杯。”王林端起杯子，“感謝莫總的盛情款待。”
接下來，王林就只談些不甚重要的時事要聞，天南海北的亂扯一通。
飯后，莫子風和莫可可告辭離開。
上了車以后，莫可可道：“哥，我覺得王林剛才提到的事情，我們是不是找人問問？”
莫子風不以為然的搖了搖頭：“什么事？海運價格上漲的事？那都是空穴來風，不著邊際的東西，你也相信呢？廣交會又不只咱們一家企業，幾千家公司在賣東西，難道到時候海運價格一漲，都要虧本不成？”
莫可可道：“哥，王林說得對，我們做外貿，賺外國人的人錢，沒必要賣太低的價格。”
莫子風道：“你聽他胡扯呢！他沒懷好心，故意想讓我們抬高價格呢！我們的價格如果不定低一些，你覺得我們能拿到這么多的訂單？王林以前能發財，不過是運氣好一些而已。我看他這個人，其實也沒有什么真本事。”
莫可可道：“哥，你輕敵了。”
莫子風道：“可可，你這話說對了。輕敵！首先，他得是我們的敵人，我才能輕敵，對吧？王林在玩心術，想攻破我們的心防，讓我們先亂了陣腳。你可千萬別上他的當。”
莫可可道：“空穴來風，未必無因。王林既然這么說了，只怕有什么說道。”
莫子風道：“如果是國內的事情，你說王林手眼通天，知道一些內幕消息，那我相信他。這可是國際海運！不是哪家船公司說漲就漲的事。難道王林還能控制國際海運的價格？我不相信。”
莫可可道：“我們了解一下，又沒有壞處。”
莫子風道：“廣交會幾千家公司，你去問問他們，誰有這樣的消息？也就是王林在這里嚷嚷了。”
且說花園酒店內，王林和鄧大寶乘坐電梯上樓。
鄧大寶送王林進房間后，道了聲王總好好休息，這才回房去。
王林喝了點紅酒，回房后頭又沉了起來。
他感冒剛好，就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦樂乎，今天又喝了酒，頭有些痛。
睡得迷迷湖湖，聽到電話鈴聲響起來。
王林勐然間驚醒，伸手拿起床頭柜上的大哥大。
李文秀打來電話，問他感冒好些了沒有？
公司的事務，王林不說，李文秀很少過問，她知道自己幾斤幾兩，不會胡亂給王林出主意。
她只關心和注意丈夫的身體健康和人身安全。
王林聽到電話里傳來兒子稚嫩的呼喊聲：“爸爸！”
他頓時精神了許多，連日來的病也一掃而走，笑道：“文文，作業做完了嗎？”
“做了啦！”王文道，“爸，我想你了。”
“爸爸也想你！乖乖的，聽媽媽的話，爸爸過幾天就回來了。”
王林是真的想念兒子。
以前還沒有這種感覺，隨著兒子的長大，王林和兒子感情日益深厚，每次分離一段時間，他都會思念兒子。
話說，目前朗讀聽書最好用的app，換源app，安裝最新版。
孩子之于父母，是生命最奇妙的繼承，是重回年少記憶的過程，更是懂得承擔和責任的甜蜜的負擔。
王林和兒子聊著天。
兒子那童言童語，成了治愈他所有痛苦的良方。
這個晚上，王林睡得很踏實。
廣交會轉眼過半。
莫子風果然沒有提高產品的價格，為了促銷，他們大張旗鼓的搞起了宣傳。
王林的愛秀集團，則穩扎穩打的進行。
拿到了市場里所有同類競品的分析報告，王林心里也就有了底氣。
安紡廠雖然生產的是中低端產品，但這片市場很大，這也符合王林當初的設想，不然他也不會收購安紡廠了。
市場廣闊，產品質量沒有問題。
唯一可能存在的，就是銷售手段。
價格當然也是最重要的因素之一。
但王林并沒有打算降價。
這天在廣交會現場，王林召集周伯強等人開了個短會。
“這屆廣交會，我們公司來的副總是最多的。”王林看著大家，說道，“你們親自來督陣，如果成交額不好看，丟的是大家的臉面啊！接下來的幾天時間里，安紡廠能不能打一個逆襲戰？就看大家的了。請大家群策群力，想想辦法，把銷量拉升起來！”
他先點名：“鄧總，你是營銷副總，你先說說。”
鄧大寶清清嗓子，說道：“王總，參加廣交會，是向國內外眾多企業展示自己的產品知識、特色、優越性、設計，意味著企業的實力雄厚。我以為，安紡廠第一次參加廣交會，只要能獲得第一批客戶的認可，那就說明咱們的產品是成功的，以后肯定會越來越好。”
王林道：“說實在一點！我要提高這一屆廣交會的成交額，還有沒有辦法？”
鄧大寶道：“王總，廣交會除了讓我們現場成交以外，還有一個重要的功能，那就是開發和收集大量的優質海外客戶。這個比咱們通過其他途徑去開發客戶要節約很多時間和經濟成本。我們這次接待的很多客戶，雖然暫時還沒有下單，但他們對我們工廠以及產品，都比較感興趣，愿意做深入的了解。”
廣交會現場的競爭，是十分激烈的。
一部分客戶會現場成交。
另外有些客戶，有了成交意向，卻需要回去后繼續就價格、規格、包裝、交貨期等進行確認，通常稱之為后續成交。
愛秀集團的后續成交量也是比較高的。
王林道：“鄧總，你的意思我明白。你是不是想說，我們已經做得夠好了？不用再做其它的宣傳、廣告了？”
鄧大寶道：“安紡廠現在掛的是愛秀集團牌子，我覺得這就是最好的廣告。我們總部在廣交會投入的所有廣告，都會給安紡廠帶來成交額。”
周伯強道：“王總，鄧總所言極是。安紡廠剛剛改建完成，能有現在這樣的成績，我覺得足夠可以了。客戶是需要慢慢培養的，大客戶尤其如此。”
大家討論了半天，都拿不出更有建設性的意見來。
說來說去，無非就是老三套：發傳單，現場舉牌，印制宣傳標語。
至于更多的廣告投入，那就很不劃算了，畢竟廣交會只剩一半行程。
李佳欣道：“我有一個想法，不知道行不行得通？”
王林問道：“什么想法？但說無妨。”
李佳欣道：“廣交會上，東南亞、港臺地區的商人應該很多吧？”
王林道：“當然了。”
李佳欣道：“我們可以針對這一部分的客戶，給予一定的優惠。這些商戶的訂單，不會受到國際海運價格的影響。”
王林道：“可以，這也是個辦法！”
李佳欣道：“在招待和談判時，銷售員如果知道對方的收貨地址，就可以給他們一些優惠。不管怎么說，價格和優惠，永遠是成交的法寶。”
王林贊許的道：“李總腦子轉得快！這主意就很好。”
田金生和劉希賢基本上沒有說什么話。
王林對他們也沒有什么期待。
他們如果真的厲害，安紡廠也不會落到這一步田地。
王林之所以任命他們繼續管理安紡廠，是想平穩的過渡。
田金生和劉希賢雖然管理能力欠缺，但在為人處世上都十分的圓滑厲害，這也是他們的長處。
內地的開放程度還沒有沿海這么高，企業和政署方面存在千絲萬縷的聯系，更加依賴當地的政策變化。
所以王林需要田、劉這樣的人才。
好在田、劉二人對王林早就敬佩得五體投地，雖然成事不足，但也不至于敗事有余。
開完會，王林找到田金生和劉希賢。
“王總。”田金生一臉慚愧的道，“我們拖公司的后腿了啊！”
劉希賢道：“可不是嘛！廣交會過了一半了，安紡廠卻只拿到五千多萬的訂單，比起公司五十多億的訂單量來說，我們簡直不堪入目了！”
王林道：“我們這屆廣交會的目標是120億，其中我給你們安紡廠的任務是20億。看來，很難完成了啊！”
田金生道：“王總，在來之前，我們也是躊躇滿志，想著卷土重來，必定可以大展鴻圖，以報王總知遇之恩。沒想到卻是這么個結果，慚愧啊！”
王林看到，田金生說這話時，嘴角抽動，眼角顫抖，看樣子真的很愧疚。
“勝敗乃兵家常事。”王林道，“現在還沒有到最后呢！還不是你們向我做檢討的時候。接下來這幾天時間，兩位一定要努力！”
“是，王總。”田金生道，“我們這就去展區。”
王林揮揮手：“去吧！”
幾個副總仍然在帶人做調研工作。
廣交會云集了國內外眾多優秀的同行，了解競爭對手，了解客戶的需求，可以設計和生產出更好的產品。
王林沒事的時候，就在幾個展廳之間閑坐，看手下人推銷產品。
有時他也會親自上陣接待客戶。
這天下午收鋪后，王林詢問安紡廠那邊的收獲，結果還是讓他失望了。
今天只拿下600多萬的訂單。
如果是小公司，一天幾百萬的訂單，已經高興瘋了。
但對改建后的安紡廠來說，這點訂單完全不夠吃。
一向順風順水的王林，難道真的走錯了一步嗎？
為了拿下安紡廠，王林投資可不小！
而王林最大的籌碼，就壓在廣交會上。
如果廣交會失利，安紡廠的出路又在何方呢？
這天回到酒店后，王林一個人待在房間里，抽著悶煙，心思重重，就連電話響了許久，他也沒有接聽。
電話一直響著，終于把王林給驚動了。
沉雪擔憂的聲音傳了過來：“王林，你沒事吧？”
王林道：“沒事，你怎么樣？”
“我好得很，能吃能睡，只怕又要長胖了，你要抱不動我了。”沉雪撲哧笑道，“我稱了一下體重，已經突破一百斤了。”
王林笑道：“你有這么高，一百斤也不算重嘛！”
沉雪道：“別忘了，我是個舞蹈演員。一百斤就是我的極限，絕對不能再長肉了。”
王林笑道：“不會的，你控制身材很有一套。”
沉雪柔聲道：“今天文秀來這邊玩，我才知道你感冒了。好些了沒有？”
“早就好了。”
“你現在跟我生分了，感冒這么大的事，也不跟我講了。我天天跟你通電話，也不見你告訴我。”
“感冒而已，多大的事？說出來也只會讓你跟著擔心。”
“今年的生意好不好？安紡廠那邊賣得動嗎？”沉雪問道。
“愛秀集團的訂單還行。安紡廠差了一點，近年來，中低端產品的國際競爭太激烈了。”
沉雪道：“如果國際貿易不好做，你何不試著轉內銷呢？我聽說很多人在內地省份做生意，也很賺錢。或許，我們是不是疏忽了內地省份的市場份額？我國十幾億人，市場是肯定有的呀！”
王林一怔：“哎呀，沉雪，你真是我的福星！你又救了我！”
沉雪笑道：“我就隨口說了一句話，怎么就救了你了？”
王林道：“你提醒我了！你說得對，我們國內，就是中低檔產品的最大市場！我只顧盯著國際貿易了，卻把眼皮底下的利益給忘了！我想你了！”
沉雪道：“嗯，我也想你。等你回來，過來看我哦！”
“當然了，你注意保重身體，帶好孩子。”
“我知道的，孩子就是我的命，我和孩子都在家里等你回來看我們。”
卻不知道王林又要如何轉內銷？