第1377章 擅闖

　　王林來到公司，正好碰上鄧大寶。

　　“王總！”鄧大寶緊走幾步，伸出手來，和王林相握。

　　“昨天見面了嗎？”王林問。

　　鄧大寶道：“我和沃爾瑪派過來的代表見過面了，昨天下午我陪同他們參觀了廠區。知道王總忙，就沒敢打擾你。”

　　王林點頭問道：“談得怎么樣？”

　　鄧大寶道：“沃爾瑪方面的代表說，他們即將在深城投資第一家購物廣場和山姆會員店，還說正好看中了我們在深城開發的愛秀廣場，想和我們進行合作。”

　　王林俊眉微挑：“原來如此，他們此來，劍有所指啊！”

　　鄧大寶是個聰明人，提頭而知尾，馬上領悟過來：“王總，你是說，沃爾瑪跟我們談合作，是看中了愛秀廣場的地盤？”

　　王林道：“如果你是沃爾瑪的大中華區總裁，要在最短的時間內，開拓一個全新的市場，你會怎么做？”

　　鄧大寶道：“找當地最有實力、最成熟的商業大廈合作。”

　　王林道：“這就對了。和愛秀廣場合作，是他們成功的捷徑。”

　　鄧大寶道：“如果沃爾瑪真如他們說的那么牛，是米國最大的零售商，那這次的合作，也算得上是雙贏。”

　　王林道：“問題是，我們的愛秀廣場，已經有商超合作方了呀！林笑笑家萬佳超市！我們不能一家廣場里面，開兩家超市吧？那總有一家會因為生意差而鬧意見。”

　　鄧大寶道：“那倒也是。現在怎么辦呢？”

　　王林道：“你沒答應他們吧？”

　　鄧大寶道：“沒有，我說我只負責談判，最后要等王總拍板。”

　　王林心想，鄧大寶還算懂得分寸的，沒有自恃得寵而弄權。

　　“大寶哥，沃爾瑪方面既然有過調查，可見他們明明知道我們和萬佳超市是合作的，卻仍然提出這樣的要求，這是故意為難我們啊！”

　　“王總，那就不合作？”

　　“我們的廣場和他們的商超不展開合作，但我們的產品愿意和他們合作。這就是我們談判的方向。”

　　“那我再約談他們。王總，你不是很看好這家商超嗎？”

　　“我是很看好他們未來的發展，但是我們做生意要講誠信，我們先答應萬佳超市入駐，現在人家做得好好的，我們不能趕他們離開。”

　　“王總，其實吧，在商言商，如果有了更好的合作方，換一家也是可以的。”

　　“這山望著那山高，永遠沒有止境。人如果都這么做，那么在婚姻的選擇中是不是也可以不停的換對象？碰著好的就換一個？”

　　“那當然不行，豈不是要亂套了嗎？”

　　“一樣的道理，我們如果真的趕走萬佳，迎進沃爾瑪，那我們跟見異思遷的男人、水性楊花的女人有什么區別？”

　　“王總言重了！”

　　兩人聊著天，來到了辦公室。

　　郭玲玲進來報告道：“王總，萬佳超市的林笑笑小姐求見。”

　　“哦？笑笑來了？快快請進。”王林笑道。

　　鄧大寶搖了搖頭：“得了，我們還沒什么動作呢！人家就來興師問罪了？王總，我先過去。”

　　王林擺了擺手。

　　鄧大寶從走廊門出去，林笑笑從秘書間的門走了進來。

　　“王總，你現在可真是大忙人了，我來求見你好見回，你都不得空。”林笑笑是個大大咧咧的人，一進門就笑了起來。

　　王林道：“我前段時間去了趟米國，你正好來了申城，就這么巧！我哪里忙啊？盡顧著玩了。來，請坐。玲玲，給笑笑泡杯好茶。”

　　郭玲玲泡了茶端進來：“林總，請用茶。”

　　林笑笑接過來，聞了聞：“不錯，還真是好茶。這是嶺南英德的紅茶，有非常明顯的金色茶毫，茶色烏潤明亮。”

　　王林道：“不愧是個行家，酒逢知己飲，詩向會人吟，這好茶啊，也得知己來喝。你找我，是有什么事吧？”

　　林笑笑道：“王總，你明知故問！”

　　王林道：“你不說，我怎么知道呢？我又不是你肚子里的蛔蟲。”

　　林笑笑道：“我聽說，你們在和米國來的沃爾瑪談判，要拉他們入伙？我們之前可是說好了的，你每開一家愛秀廣場，我就多開一家萬佳超市，這是雙贏合利的好事，你現在想拋棄我了吧？這叫始亂終棄！”

　　王林哈哈笑道：“你言重了，我可沒這么做過。”

　　林笑笑道：“沒有？我和沃爾瑪的中方代表認識，他親口跟我說的，要把我們萬佳超市趕走呢！如果你們沒有答應，他們哪來的底氣？”

　　王林道：“兵不厭詐，人家故意這么說，是想訛你離開呢！”

　　林笑笑道：“王林，你不會真要趕我走吧？”

　　王林正色說道：“我說三點，你就不會再有這樣的想法。第一，萬佳超市是華人的企業，嚴格來說，應該是民族企業。而沃爾瑪是外資企業，我王林是什么樣的人？你不是不清楚，我怎么可能打壓你，而奉迎它？”

　　林笑笑點點頭：“有道理，王總深明大義！”

　　王林道：“第二，我和你是多年的朋友關系，沃爾瑪是外來戶，疏不間親，我也沒理由趕走你。”

　　林笑笑抿嘴笑道：“我們是好朋友！如果你愿意，我也可以當你的情人哦！”

　　她一邊說，一邊做了個撩人的姿勢。

　　現在天氣已經入夏，正是女人穿裙裝展現自己最美身材的時候。

　　林笑笑很瘦，雙腿修長，小腿跟王林的手臂一樣粗細，潔白晶瑩，瓷實如玉，她這么一擺弄，真個是風情萬種，吸人眼球。

　　王林道：“你別逗我，我經不起逗，真把你就地正法了，你告我也無門！”

　　林笑笑咯咯笑道：“來呀，誰怕誰呀？”

　　王林道：“好了，言歸正傳。第三點，沃爾瑪走的是低價傾銷的經營策略，他們的運營方式，不附合我們愛秀廣場的定位。愛秀廣場是中高檔商業圈，你看看，買樂商超，那是東洋來的高檔品牌，里面賣的服裝、箱包、化妝品、手表等等，全是來自世界各地的高檔品牌。”

　　“可是，我們的萬佳超市，也算不上高檔啊？我們的物價和其它超市的價格是差不多的，并沒有賣貴。”林笑笑不解的問。

　　王林道：“超市而已，不低端，就是高檔！這并不是指價格方面。同樣一件衣服，有人穿上就顯得高檔，有的人穿上卻看著像地攤貨。”

　　林笑笑道：“這話我愛聽。”

　　王林道：“你們的營銷、陳列、人員管理，有一點高檔的意思。你瞧著吧，沃爾瑪進來以后，他們只會招聘中年大媽，因為大媽們的要求低、工資低、好管理。他們公司基本沒有正式員工，只有穿馬甲的才算隸屬于沃爾瑪的營業員，請來的基本都是老弱一類人，而且都是合同工。而你們萬佳超市，都是選擇剛畢業的高中生、初中生，個個都是職工，他們有朝氣，有干勁，看著就舒服親切。”

　　林笑笑道：“沒想到，這也是我們的優勢！其實我也想過請一些大媽來做事，工資真的低很多，還能省下福利。但大媽們做事真的是教不會，這些大媽個個是人精，就知道欺負新人，還很會偷懶。”

　　王林道：“沃爾瑪以控制成本出名，人工支出又是最大的一項，他們當然是能省則省。當然了，沃爾瑪也是有優勢的，特別是他們的山姆會員店，顧客的粘性極大。”

　　“我了解過會員店的購物模式，就是先交年費，成為超市的會員，然后才能在里面消費。這等于是給消費者人為的設置了一道門檻。這樣的做法，在國內真的能成功嗎？”

　　“笑笑，你吃過自助餐吧？”

　　“吃過啊。”

　　“自助餐是先交錢，再吃飯。為了吃夠本，你是不是會盡量多吃些東西？”

　　“那當然了！”

　　“會員店也是這樣的經營模式。跟自助餐一樣，你會覺得吃得越多感覺越賺，吃飯已經不是為了吃飯，而是將付出的錢賺回來。所以很多人一吃自助餐就根本停不下來。倉儲會員店也是這樣的道理，它設置了購物的門檻。為了不浪費會員費，顧客就會盡可能地多去倉儲會員店消費，好回本。長此以往，粘性就形成了。”

　　“原來如此！這是我之前不曾想到的。哎，王林，你說，我們要不要也試一試會員模式？”

　　“會員模式不是輕易可以成功的。你得提供更優質的服務，最低價的商品，據我所知，沃爾瑪的商品，只有20左右的利潤，而另有一家Costco會員店，他們的利潤只有沃爾瑪的一半。”

　　“天哪，10的利潤，這怎么賺錢？”

　　“依靠薄利多銷，還有一個就是長期的會員的積累。會員費雖然只占總收入的2，卻能占到全部利潤的70！”

　　“啊！”林笑笑震驚了，“王林，這些數據，你都是從哪里得來的？可靠嗎？”

　　王林道：“我在米國時，和那些商超的老板、總裁聊天，聽他們說的，應該是靠譜的。”

　　林笑笑道：“你這么一說，我更想弄會員店了。”

　　王林道：“可以弄，而且現在是最好的時機。國外的那些品牌會員店，都還沒有進來，你可以率先和供應商簽訂獨家供貨協議，獨家商品越多，你的競爭力就越強大。”

　　林笑笑道：“哎，你是不是有意在引導我？”

　　王林露出會心的微笑：“你才反應過來啊？我循循善誘，就是想讓你有能力和沃爾瑪一較高低！”

　　林笑笑道：“王林，謝謝你！我知道該怎么做了。這事還得你支持我。”

　　王林道：“我當然是無條件的支持你。我建議你，在深城愛秀廣場開第一家萬佳會員店，記住，里面的服務、商品、價格，一定要和超市有著顯著的區別！要給會員們耳目一新的感覺，就跟吃海鮮自助餐一樣，進去了就出不來。”

　　林笑笑道：“具體要怎么做？你還得教教我。”

　　王林道：“教一百遍不如自己去看一遍，你到米國、德國去，他們國家都流行倉儲式的會員店，你去看一看就明白了。”

　　“行，多謝你的提點，我要是靠這個發了財，我一定不忘你的大恩大德。對了，王林，你要不要入股？”

　　“不入。”

　　“為什么？你不看好？”

　　“哈哈！術業有專攻，我沒必要把戰線拉這么長。”

　　“好吧。”

　　林笑笑離開后，王林微微沉吟。

　　他這是在培養萬佳超市，和國際巨頭沃爾瑪對抗！

　　萬佳超市能不能成功？

　　王林并不在乎。

　　有些事情，總得有人去做，才能讓民族企業成長起來。

　　王林愿意支持林笑笑的超市發展壯大！

　　他正沉思之時，走廊上的門忽然被人推開一條縫，一顆大腦袋探了進來。

　　“你找誰？”王林沉聲問道。

　　“呵呵，你好，請問你是王林王總吧？”

　　“我是王林，你是哪位？”

　　“王總，你好，我是萬勝公司的老板，我姓萬，就叫萬勝。很高興認識你。”

　　能來到這層樓，還知道躲過秘書間，直接來找王林，這家伙有點小聰明！

　　王林道：“萬老板，你有什么事，應該先找我的秘書，他們會安排時間讓我們見面的。”

　　“王總，我找過她們了，你那幾個秘書都不讓我進見。”萬勝側身進來，站在門口，眼神有些閃躲。

　　王林瞬間警覺起來！

　　他把郭玲玲喊了進來。

　　郭玲玲一進門，看到萬勝在里面，不由得嚇了一跳：“喂，你這個人，怎么進來的？我不是說過了，我們王總沒空接見你！你要是想見王總的話，得排隊，要下周才有時間！請你馬上離開，否則我就喊保安了！”

　　萬勝慌忙搖著雙手：“別，別這樣，我不是壞人，我也沒有惡意。我來找王總，真的是有要事！我從外地趕過來的，等不到下周再見王總的面了。”

　　郭玲玲臉都氣紅了！

　　這人無端的跑進王林辦公室，等于是打了她的臉，也是她的工作做得不仔細！

　　王林要是追究起來，她這個大秘吃不了兜著走。

　　“我再給你一次機會，馬上離開！我喊保安了！”郭玲玲走到王林身側。

　　王林的辦公桌上有一個比較隱蔽的按鈕，一般人不知道它的存在，也不知道它的用途。

　　但郭玲玲知道，只要按下這個鈕，樓層保安們能在最短的時間進來！

　　她把手放到了按鈕上。

　　這時，出人意料的一幕發生了！

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