第685章 進軍家紡行業

　　晚上，王林回到家里。

　　兒子王文坐在沙發上，正在咬一根磨牙棒。

　　李文秀坐在茶幾邊的一個矮凳子上，拿筆在寫著什么東西。

　　看到王林回來，李文秀朝他招招手：“王林，你過來一下。”

　　“嗯？”王林在沙發上坐下來，抱起兒子，輕輕蹭蹭他的小臉蛋。

　　王文發出咯咯咯的大笑聲，口水流了下來。

　　李文秀把凳子往他身邊移了移，拿起自己的本子給他看：“王林，這是我的一些改革想法，你看看行不行得通？”

　　王林一邊逗弄兒子，一邊瞥了一眼她的筆記，笑道：“你打算做家紡？”

　　李文秀道：“我覺得家紡是一個很有前途的行業。”

　　王林道：“申紡一廠的主要產品就是生產布料，你要開家紡廠嗎？那又得額外投資。還是說你只打算生產家紡相關的面料？”

　　李文秀道：“我先問問你的意見，你覺得這個行業，可以做嗎？”

　　王林當然知道家紡行業大有可為！

　　沒有人比他更懂得紡織產業未來的體量有多大。

　　家用紡織品又叫裝飾用紡織品，與服裝用紡織品、產業用紡織品共同構成紡織業的三分天下。

　　作為紡織品中重要的一個類別，家用紡織產品在居室裝飾配套中被稱為軟裝飾，它在營造與環境轉換中有著決定性的作用。

　　我國的家紡產品，從傳統的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，漸漸發展出時尚、個性、保健等多功能的消費風格。

　　隨著城鎮居民工資和生活水平的提高，人民群眾對服裝、家用紡織品的要求也越來越高，家居裝飾和空間裝飾正逐漸成為市場新寵。

　　我國人口基數大，每年有近千萬對新人結婚。而被面、床單等紡織品,是新人必買的結婚禮品。以每對新人在家用紡織品上消費200元計算,每年僅此一項，市場就有20億元的市場容量。

　　而這一市場容量，在未來將擴到在十倍以上！

　　加上近年來，國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展。旅游業的發展，使涉外單位在配套的臥具、裝飾用品的使用上,有了新的增長需求。

　　按發達國家慣例,進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一,東洋的這一比例,則高達40％！

　　米國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。米國消費者平均每年購買大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套，這意味著米國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。

　　據統計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1。

　　這也意味著,家紡行業在我們國內大有可為！

　　我國擁有全球最大的消費人群,而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化,這是一個每年萬億級別的消費行業！

　　王林之所以還沒有進入這個行業,一是因為他現在剛剛起步沒多久,步子要一步一步的邁,二則現在還不是進入這個行業的最佳時機。

　　等到92年的南方講話以后,國內房地產才真正的蘇醒和興起,人民群眾對家紡的需求自然會增加,那才是入市的最佳時機。

　　當然了，現在要做也是可以的,而且還可以通過廣交會的橋梁，向國外發展。

　　我國的家紡企業眾多,但并沒有一家知名的國際大品牌。

　　在我國，大多數的工廠,生產也做、設計也做、銷售也做，但都做不好,因為他們沒有專業人才,但他們也沒有辦法，因為市場上也找不到更好的專業人才或者專業公司幫他們設計，一切只能自己來。

　　在紡織行業，設計等于是產品的靈魂。

　　沒有好的設計,產品就沒有靈魂，只能用來體現產品的實用價值,賣不出產品的附加值,也就打造不出國際品牌。

　　國內紡織廠的設計思路，一般都很僵化。

　　因為沒有人提供市場方面的有效信息，工廠只是憑感覺做。國產貨的產品質量基本沒什么問題，但最關鍵的顏色很多企業都把握不準。

　　有很多染色廠染顏色有問題，工藝也有問題。染的顏色不正，原因很簡單，因為大部分工廠用的顏料是偏紅的。而東洋的紡織產品,顏料都是偏藍,出來的顏色比較純和亮，什么顏色都很清爽,偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。

　　在銷售上，工廠因缺少資本、市場整合能力、各種人才，所以還沒有哪家工廠能影響市場。

　　做出口的企業,產品要么是客戶提供樣品要么交易會上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶。

　　因為國內的工廠都比較閉塞，信息有限，他們不知道要生產怎樣的產品。

　　實際上，只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道，在百貨公司陳列的樣品，一般來說，一款產品如果位置好、但面積小、而且有說明書，那么這就是在推廣的產品。如果一款產品位置好、出樣場地大，那它一定是銷量大的產品。

　　真正厲害的廠家，只要看到百貨公司的熱銷產品，再回來仿造生產就行了,最起碼可以摸準國外用戶的心理。

　　王林本身就懂得設計,他也經歷過未來幾十年的世界，所以他的產品設計才能符合外國人的審美，才能在廣交會上一次又一次的大獲成功。

　　國內的家紡產業,要想再進一步發展，就要有整合市場能力的大公司出現！

　　或者，有相應的行業協會給以有效的引導。

　　就目前看，引導工廠生產適銷的產品提高銷量是比較可行的，只要向工廠提供市場的有效信息就可以了。

　　工廠只管生產，把收集市場信息、設計、銷售，都分給其它人去做。

　　對企業來說，自己一定要做設計，也不是不可以。信息搜集應該沒有問題，關鍵是分析，以及對國內外市場的把握。

　　國外比較成熟的銷售市場，發達國家如東洋、歐美等國家，他們的專業分工比較細，設計是設計，生產是生產，銷售是銷售。

　　設計出彩的產品，有一點好處，那就是能抓住客戶的購買心理。

　　一款設計精良的產品，一般客人只要買了你的窗簾，那么，他家里的床上用品、地毯、臺布，他基本上就不會再去其他店購貨，因為去其他店顏色不好配。

　　東洋人對顏色很敏感，有一點差異都能分辨出，銷售商根據季節及圖案就能有效的吸引消費者購買。東洋人家里，一般都有兩款不同顏色、花樣的產品，在不同的季節進行替換。

　　如果國內的家紡市場，也像東洋一樣，每家都有成系列的兩至三套替換，那國內的市場總量將要翻一翻，因為產品成系列銷售，其銷量是非常巨大的。

　　國內的家紡企業眾多，但淘汰率很高，沒有誕生和國際接軌的大品牌。

　　傳統營銷模式的傳播面有限、代價高昂，是導致家紡品牌傳播率低的一個重要因素。

　　王林如果要進軍這個行業的話，他肯定是要自主設計的。

　　因為王林有這方面的信心，他本人也懂得設計。

　　相反，就算他肯出錢，國內也找不到高端的設計公司。

　　紡織品的設計，是一項很復雜的事件。

　　光是一個產品面料的了解和熟悉，就需要大量時間去了解，也需要大量的知識儲備。

　　紡織品的織物組織，有平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布等，還有織物的種類、織物的密度、織物縮水度、織物的識別，都要精通才行。

　　王林有著前世幾十年的工作經驗，重生以后，也是在紡織行業工作，做的生意也是紡織品。

　　他一聽李文秀提到，要進軍家紡產業，就不由得微微一笑：“文秀，家紡產業前景很好，市場大，我們可以合伙做。”

　　“我和你合伙做？”李文秀撲哧一笑，輕輕擰了他一下，“你魔怔了吧？我是你妻子，我整個人都是你的，我和你合什么作？”

　　王林哈哈笑道：“我是說，申紡廠和愛秀集團合作。”

　　李文秀道：“你怎么不說清楚呢！嚇我一跳！你現在就是申紡廠的大股東，工廠怎么做，還不是你說了算？”

　　王林微一沉吟，說道：“這個事情，咱們要么就不做，要做的話，咱們就做大！要做成一個國際大品牌！”

　　李文秀道：“怎么做呢？”

　　王林想了想，說道：“我想以香江為中心，到香江成立一家公司，然后進可以攻占世界市場，退可以占領國內市場，因為意識形態的不同，東西方國家之間，一直存在摩擦。但香江是一個自由港，國際上對她的包容性很大，而國內的百姓，對香江的產品也能接受。”

　　李文秀道：“豈止是接受？香江的貨物，到了國內，就成為高端產品的代名詞了。”

　　王林道：“所以，我們去香江注冊一家公司，就叫愛秀家紡。你覺得怎么樣？”

　　“為什么都要叫愛秀啊？”李文秀微微仰頭起來，巧笑嫣然的看著王林，“你就這么愛我嗎？”

　　王林捏了捏她的鼻子：“因為你可愛啊！”

　　李文秀用臉蹭了蹭他的手，柔聲說道：“去香江注冊品牌，那么國內是不是也要注冊呢？”

　　王林道：“當然了！不過，我早就注冊好了。我成立愛秀集團的時候，就把愛秀家紡、愛秀紡織、愛秀服裝之類的商標，注冊了幾十個。就是為了防止別人冒用我們的品牌。”

　　李文秀道：“王林，我現在懷疑你不是個人！不然你怎么這么厲害呢？你不會是個外星人吧？”

　　王林哈哈大笑。

　　他兒子不知道有什么好笑的事，聽到父親大人笑，也跟著笑了起來。

　　父子倆長得實在是太像了，兩個人一起張著嘴大笑的樣子，簡直一模一樣。

　　李文秀道：“建立家紡廠，需要投入大量的資金。現在申紡廠的賬面上，并沒有多少錢。”

　　王林道：“那我們自己投資建廠，申紡廠供應相關的布料，一樣可以發展壯大。你來當愛秀家紡的第一任廠長吧！”

　　“我當廠長？那申紡廠的廠長之職呢？誰來接任？周粥還沒這么快生完孩子。”

　　“你不用辭職，你就兼任好了。”

　　“哦。你真的覺得我能勝任嗎？”

　　“不懂可以學。你是個勤奮好學的人，我相信你可以。”

　　“那倒是，我學習東西很快的。”

　　李文娟從房間出來倒茶喝，看到王林，便笑道：“姐夫，自考成績出來了，我過了三門！我太高興了！”

　　王林道：“文娟好厲害！”

　　李文秀道：“我四門都過了，我也厲害吧？”

　　李文娟倒了一杯茶，端著杯子走過來，碰了碰王林的肩膀，問道：“姐夫，你說過要帶我去姑蘇的，什么時候去呢？”

　　王林道：“我正和你姐說要成立家紡廠，要不這樣，我們的家紡廠，就放到姑蘇去吧！”

　　李文秀道：“為什么要放到姑蘇去？”

　　王林道：“姑蘇的人工成本比起申城來要低。”

　　李文秀道：“能低多少？運輸成本不高嗎？”

　　王林道：“姑蘇東南緊鄰申城，西南為經濟發達的蘇、錫、常地區，地處長江入海口的咽喉，靠近國際航線，是長江出海口的天然良港，具有明顯的區位優勢和發展海運的優良環境。我們把工廠放到姑蘇，公司放到香江，申城成立大陸總部，設計師從香江招聘。我們要做的是全世界的生意，我們的目光要放長遠。”

　　李文秀道：“這些我是真的不懂了。那就聽你的好了。”

　　王林道：“我明天就安排人在香江注冊愛秀家紡這個品牌，然后我和文娟去一趟姑蘇，確定在那邊開廠事宜。不用多久，我們的產品就能面世。”

　　李文秀道：“那秋季廣交會，我們的家紡產品就能去參加展銷了？”

　　王林道：“在廣交會之前，香江還有一個世界家紡行業的博覽會，我們也要趕著參加一場！”

　　李文秀道：“是不是全世界的家紡品牌都會來參加？”

　　王林道：“話是這么說，但不可能全部來，不過有影響力的一些大品牌，都會前來的。”

　　李文秀心動了：“我能去看看嗎？”

　　但她馬上又搖頭：“一去三五天，我放不下兒子。我還是不去了。”

　　王林正要說話，他的大哥大響了起來。

　　李文娟手快，馬上拿起他的大哥大來，摁下了接聽鍵，遞給王林：“姐夫，電話。”