第577章 我有辦法治他

　　航班抵達花城后，華南大區的經理毛金山親自帶人前來迎接王總。

　　毛金山帶了兩輛車過來。

　　王林并不是來花城考察工作的，他十月份參加廣交會，離現在不過兩個月時間而已。

　　但既然來了，毛金山當然要請王林到辦公室坐一坐。

　　華南大區的辦公室，設在東方賓館。

　　王林等人來到辦公室，和大區的工作人員見面，聊了聊天。

　　毛金山安排人給王林他們泡茶，然后向王林介紹了大區業務點的工作情況，向王林匯報整個大區的運營狀態。

　　王林聽了，頻頻點頭，詢問紙尿褲的銷售情況，這也是他目前最關心的事情。

　　紙尿褲上市以后，最先在華南大區進行銷售，華南大區對紙尿褲的認知和接受程度，也是國內最高的。

　　事實證明，紙尿褲在華南大區的銷量，也是全國之冠。

　　王林的衛生巾廠，在搬遷到城西工業園區以后，產能又進行了大量的擴建。

　　現在的愛晴柔衛生巾，年產量達到了百億片的規模！

　　幸子的公司訂購了二十億片直條型衛生巾、二十億片護翼型衛生巾。

　　維克多訂購了十億片護翼型衛生巾。

　　默多克訂購了二十億片護翼型衛生巾。

　　其它零散的訂單，也有五億片左右。

　　香江等地區的銷售目標是每年三億片。

　　再加上內地十二億片到十五億片左右的銷量。

　　所有訂單的數量加在一起，高達九十五億片以上！

　　王林還得預留五億片的產能。

　　因為接下來的1990年，王林預計國內的銷量肯定還會攀升！

　　公司要賺錢，一是擴大銷量，二是壓縮成本。

　　王林采購的生產線和制造設備，都是國際先進的機械產品，可以有效的減少人工成本。

　　人工成本對當前階段的國內企業來說，還不算一個致命的高成本。

　　最重要的成本還是原材料的桎梏。

　　王林大力發展原材料生產工廠，并投入資金成立研發中心，就是為了更好的降低原料成本。

　　于今，愛晴柔衛生巾的產量高達百億片！

　　每一片衛生巾，只要降低一分錢的成本，他就能多賺一個億的錢！

　　哪怕每片衛生巾只降低一厘錢，他也能多賺一千萬！

　　紙尿褲方面，幸子的訂單是五億片。

　　維克多的訂單差不多也是五億片。

　　默多克的訂單總量是六億片。

　　海外的訂單是十一億片。

　　1990年，愛秀紙尿褲能不能有所突破，就要看國內發不發力了。

　　從十一月份、十二月份這兩個月的銷售來看，香江分公司要完成年度銷售目標一億片紙尿褲，應該是不成問題的。

　　國內因為是一個完全新興的市場，沒有前車可以借鑒，王林在建廠之初，并不好預計。

　　愛秀紙尿褲現在的產能是20億片！

　　這也是王林制定的年度銷售目標。

　　海外訂單11億片，香江一億片，也只有12億片。

　　國內要完成8億片的銷量，才能達成王林的目標。

　　而華南大區，又是王林寄予厚望的一個大區。

　　如果華南大區能完成5億片的銷量，那8億片的總銷量目標，也就不難完成。

　　這就要求華南大區每個月要完成4000萬片以上的銷量！

　　毛金山也知道，總部最關心的就是紙尿褲銷量問題。

　　因此，他著重的向王林介紹了這兩個月來，紙尿褲的銷售情況。

　　“王總，我們十一月份賣出了3000萬片紙尿褲，上個月賣出了3500萬片紙尿褲。”

　　“還有待努力啊！”王林笑道，“這樣吧，我給你們定一個目標，每個月4000萬片！如果你們能超過，我就給你們提高獎勵。每個月，每提升一千萬片的銷售額，我就給你們每個業務員，加20塊錢的獎金，管理員每人加100塊錢的獎金！”

　　毛金山笑道：“王總，不用給我們加獎金。我們也會努力的工作，擴大銷量，請王總放心吧，每個月4000萬的銷售目標，我們一定能完成！”

　　王林笑道：“努力啊！深城那邊的銷售如何？”

　　“深城那邊，衛生巾的銷量還可以。但紙尿褲的銷量并不如意。”毛金山臉上的笑容收斂了起來，“按道理來說，深城是我們國內最年輕的新興城市，也是改革開放的前沿城市，為什么紙尿褲的銷量反倒比不過花城這邊呢？”

　　王林想了想，笑道：“你知道為什么嗎？因為深城打工妹多，但嬰幼兒少。”

　　毛金山一愣，隨即恍然大悟，哈哈大笑道：“原來如此！打工妹多，所以衛生巾需求多，但打工妹大都沒有結婚生育，所以嬰幼兒少。”

　　王林笑道：“深城的總人口并不多，只有160萬左右的總人口。還有一點，就是咱們在深城的宣傳不到位。不過，我很看好深城那邊的發展！你們也要把深城的銷售重視起來！”

　　“是，王總。”毛金山笑道。

　　王林看看手表，說道：“我們還要趕去深城，下次再談。”

　　“王總，不在這邊吃個飯了嗎？”

　　“我們在飛機上吃過午餐了。我們趕到深城去吃晚飯。你給我們一輛車，我們自駕過去。”

　　“王總，我建議你們坐火車更安全。”毛金山說道。

　　王林心念一動：“哦？”

　　毛金山笑道：“這一路過去，要好幾個小時呢！坐火車三個小時就可以到達，沿途也不會遇到不可測的意外。”

　　李文娟問道：“毛經理，這邊治安不好嗎？”

　　毛金山道：“這一路過去，什么情況都有可能遇到。特別是外地牌照的車輛，沿途很多攔車打秋風的。還有一些在馬路上撒釘子扎車胎的。”

　　“啊？”李文娟道，“怎么這樣子啊？還不如申城呢！”

　　王林知道，毛金山所言非虛，便道：“那行，我們就坐火車過去吧。深城那邊也有車輛可以用吧？”

　　毛金山笑道：“有的，不過都是面包車和貨車。”

　　王林笑道：“有輛面包車用就行了，主要是怕很多時候打車不方便。”

　　毛金山道：“我這就通知深城業務主管，請他們派人到火車站去接你們。”

　　王林道：“好，那事不宜遲，我們這就出發吧！到深城都是晚上了。”

　　毛金山也就不多留，派車送王林他們前往火車站。

　　王林他們幾次來花城，都是坐飛機。

　　就像吳大壯說的，習慣坐飛機以后，坐火車的龜速，實在是忍受不了。

　　除了個別城市沒有通航的以后，田曉青他們外出收購國庫券，也都是坐飛機。

　　坐火車要一、兩天的路程，坐飛機幾個小時就到達。

　　王林他們來到火車站。

　　火車站附近是花城最繁榮的商業區之一。

　　自從改開以來，內地每年都有無數人通過花城火車站過來打工賺錢。

　　毛金山和另外兩個司機一起，一直護送王林他們買好了車票，送他們進了候車室，這才離開。

　　王林他們來到候車室，找到座位坐下來。

　　羅偉道：“王總，那個毛經理是不是太過小心翼翼了？開車去深城，我們人又這么多，還怕誰不成？”

　　田曉青道：“小心駛得萬年船。毛經理他們長期生活在這邊，他們肯定比我們更懂這邊的情況。既然他們這么說了，肯定是有一定道理的。”

　　吳大壯道：“對，我們還是坐火車安全。”

　　王林心想，羅偉藝高人膽大，又年輕氣盛，所以并不知曉世道的艱險。

　　從花城到深城這段路，在九十年代的時候，的確并不太平，本地司機還要好一些，如果是外地車輛和司機，真不知道會遇到什么不可控制的事情。

　　為了安全起見，坐火車的確是最好的選擇。

　　就連火車站也是不安全的！

　　所以毛金山他們才一路護送王林他們進入候車室。

　　事實上，哪怕是進了候車室，也并不意味著安全。

　　受到改革的春風吹拂，這邊的經濟迅速發展，無數懷揣著夢想的青年人拿起行囊南下打工，原以為他們會遇到春暖花開，不想卻是一次人間地獄的修行。

　　火車站人潮涌動，不僅有著無數背井離鄉之人，還有著無數混亂不堪的骯臟，魚龍混雜之地最容易藏污納垢。用一句話形容大概就是，黑手幾乎伸到火車站周圍的每一個空氣分子里。

　　在90年代還沒建立起市場經濟所需要的人才市場，想要在這個陌生的城市安身立命并非是一件容易的事情。如果事先有親朋好友在此，介紹工作入工廠還稍微好些。如果沒有，那就是出了火車站就真的是天下之大，哪里是我的容身之處。而這時一群虎狼之徒，已經盯上了這些迷茫者，飛車黨、砍手黨，小偷、搶劫犯、詐騙犯等等。這些人不是小心翼翼地行動，而是明目張膽。

　　王林看到過不少相關的報道。

　　一名大學教授趁找零錢的工夫，上萬元的行李就被偷走；便衣警察抓到了兩名小偷卻反被打的滿臉是血；一眨眼的功夫一名女性的耳環被強行搶走，流血不止；一個乘客在候車大廳打盹的功夫，縫在內褲上的3800元不知去向；還有要回家的乘客丟了車票和錢，身無分文的他們除了哭也不知道該怎么辦。諸如此類的事情，每天都在火車站上演，搶劫、動刀、偷盜、賣假票、高價勒索等等犯罪行為在這里早已經司空見慣。

　　王林低聲說道：“大家警醒點，這邊扒手很多的。不要惹事！”

　　他們這么多人出行，雖然沒有帶大量的現金出來購買國庫券，但還是帶了十幾萬塊錢的現金。

　　李文娟要上洗手間，王林都派田曉青跟隨她一起，并一再叮囑：“別惹事！”

　　“姐夫，有這么可怕嗎？”李文娟笑道。

　　田曉青拉著她的手：“王林也是關心你！這邊真的有點亂。走吧！我陪你去。”

　　在候車室里面，只要防范小偷小摸和騙子就行。

　　還好，王林他們還算順利的上了火車，并沒有發生什么意外。

　　王林他們買的車票，有三張是在一起的，另外兩張是在一起。

　　田曉青和李文娟坐在兩人座。

　　王林他們三個大男人坐在一起。

　　坐在王林他們對面的是一個青年男人，穿著皺巴巴的西服，頭發也是凌亂不堪，跟個狗窩似的。

　　車子啟動以后，只見那人掏出一副撲克，從里面拿出三張牌來，一張一張的攤開，放在桌面上。

　　一張紅桃，兩張黑桃。

　　西裝男笑了笑：“各位，旅途無聊。我們來玩個小游戲吧？”

　　王林等人都知道，這多半是個騙子，所以沒有理會，只是冷眼看著對方，看他們搞什么鬼名堂。

　　旁邊一個中年大叔問道：“怎么玩？”

　　西裝男道：“很簡單，我這里有三張牌，一張紅，兩張黑。看清楚了啊。”

　　大叔點點頭：“看清楚了，然后呢？”

　　西裝男把三張牌翻過來，用手握著，一張張的扔在桌面上，然后再用手指壓著牌的背面，隨意的換動牌的位置，說道：“你們誰能找出剛才那張紅牌來，我就給你十塊錢！”

　　大叔道：“真的？”

　　西裝男掏出一張十塊錢的大團結來，拍在桌面上：“錢就在這里，就看你們能不能贏走！”

　　大叔指著左邊這張牌：“我剛才看到了，就是這張。”

　　西裝男呵呵一笑：“你確定嗎？”

　　大叔道：“我確定！你翻開看吧！”

　　西裝男道：“事先說明，你要是看錯了，你得給我十塊錢。敢不敢賭？”

　　“敢！”大叔斬釘截鐵的說道。

　　西裝男翻開左邊的牌，果然是一張紅牌。

　　“我贏了，把錢給我。”大叔咧著嘴大笑。

　　西裝男二話沒說，豪爽的把十塊錢遞給了大叔，然后對王林他們笑道：“小兄弟，要不要玩一把？這個很好玩的！也很簡單！你看他，一下就贏了我十塊錢。”

　　王林呵呵一笑道：“一賠一？賠率太低，不想玩。”

　　西裝男來勁了：“你想玩多大？”

　　王林道：“一賠十，敢玩嗎？”

　　西裝男雙眼一亮：“好啊！小兄弟一看就是個做大買賣的！有魄力！”

　　吳大壯低聲道：“王林，這很明顯是個騙術！”

　　王林道：“我知道他是個騙子，但我想騙他的錢用用！”

　　吳大壯一樂：“騙騙子的錢？他們精明得很，他們的錢，可不是這么好騙的，小心被他騙了去！”

　　王林淡淡的道：“別怕！我的辦法治他！”

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