第1190章 競爭談判
第一輪投標結束。
王林施施然起身離場。
“王總！”莫可可喊住王林。
王林瞥了她一眼：“有事嗎？莫總裁！”
莫可可道：“王總，中午一起吃個飯吧？我請客。”
“我有約了。”王林澹澹的說道。
言畢，他大步離開，正眼敢沒有瞧莫可可一下。
他的無視，極大的打擊到了莫可可的自尊心。
做一個冰城人，莫可可真的稱得上絕佳美人。
有人做過統計，位列我國美女前三甲的城市分別是：冰城、山城、蜀都。對于這一排名結果，有人分析認為，冰城奪冠，是贏在美女的身材高挑上。相比之下，冰城姑娘有三個特點：身材高，皮膚白，鼻梁挺。與江南女子相比，冰城姑娘多了一份豪氣和大方，與東北其他城市相比，冰城姑娘身上又多了一些洋氣和浪漫。
某傳媒學院的老師曾經說過：我們學校每年招考公關禮儀主持人的學生，冰城考生一出現，都讓人眼前一亮。給人的感覺就是長開了，都大大方方的，不扭捏。個頭上就先勝一籌，舉止又大方敞亮。
由此可見，冰城的美人是得到全國公認的。
而莫可可在冰城，又算得上美人中的美人。
這份自信，一直伴隨著莫可可，直到她遇到了王林。
王林對她的美貌視而不見，對她的邀請毫不猶豫的拒絕。
這樣的男人，她還是頭一回遇到。
以前不管是在公司，還是在社交場合，不管是什么樣的男人，見了她都是彬彬有禮，恭維有加，有人拜倒在她的石榴裙下，有人暗戀她給她寫了上百封情書，有人每天送她鮮花卻被她吩咐秘書不用匯報直接丟進垃圾桶。
她多少男人夢寐以求的對象，是多少人的夢中情人？
這樣近乎完美的女人，王林卻連看一眼都不想！
“哥，他一定是瞎子！”莫可可得出這樣的結論，同時狠狠的跺了一下腳。
“哈哈！”莫子風笑道，“能無視我妹妹美色的男人，我還真是第一回見到，他真的無眾不同啊！妹妹，看來，這個男人不一般！”
“哪里不一般了？我看他挺一般的！哼！有眼無珠！”
“行了，請不到他吃飯，我們另外想辦法吧！”
莫可可無奈的搖了搖頭。
王林回家吃飯。
上樓的時候，正好碰上周軍。
周軍夾著公文包，哼著曲子，見著王林便停止了哼曲，問道：“王林，今天投標怎么樣？”
“不怎么樣。”王林輕輕搖頭，“有人帶節奏，還來了個極為厲害的對手！這些都超出我的意料之外了。”
周軍明知道不可能有外人，但還是小心謹慎的上下張望兩眼，然后壓低嗓音說道：“我聽說，有人想整你來著！”
王林俊眉一聳：“為什么要整我？”
周軍道：“這還用問嗎？肯定是你得罪人了。”
王林道：“我得罪誰了？”
周軍輕輕搖頭：“那我就不知道了。”
王林仔細想了想，也不知道自己到底得罪了什么人？居然招來這樣的報復？
周軍道：“人怕出名豬怕壯，這種事情，在所難免，他們要對你動手，你也不必害怕，獵人未必是壯年野豬的對手，人出了名也就有了樹的影，有人想對你不利也沒那么容易！”
王林拍拍周軍的胳膊：“我知道。”
周軍道：“江南機械廠想改制，本來就比較難。你想啊，這么大一塊肥肉，多少人盯著呢？是吧？如果搞單一邀請的方式，讓愛秀集團入股，肯定有很多人不會同意。這樣子公開招標，反倒可以鉗人口舌。我相信，最后勝出的企業，肯定是愛秀集團。”
“軍哥，你對我這么有信心，讓我感動！”王林道，“如果沒有安耀集團的參與，那我還是有極大把握的。”
“安耀集團也來了？”
“你聽說過安耀集團嗎？”
“何止聽說過！莫家那可是北方第一首富啊！”
“原來你也知道！看來是我孤陋寡聞了。”
“不過，他們莫家還是比不上你的。”
“別拿我說事了，再說下去，看我不慣的人會越來越多。”
“怕什么啊！”周軍冷笑道，“不遭人爐是庸才！”
王林不由得笑了。
李文秀打開門，看看他倆：“我就說嘛，聽到你們談話的聲音，怎么不進門說呢？”
王林道：“在樓道上遇到，就談了兩句。好了，軍哥，回聊。”
周軍擺了擺手。
兩人各自進屋。
“你笑這么開心？是不是投標成功了？”李文秀問。
“哪有這么容易？下午還得繼續第二輪第三輪競標。”王林笑道，“我之所以笑，是因為我和軍哥同時在外面聊天，你聽到了聲音，來開門迎我，他卻沒有人迎。”
“這能說明什么？”李文秀接過他的公文包，把拖鞋遞給他換上。
“說明我們心意相通，說明我在你心里有地位。”
李文秀撲哧一笑：“哎，這次的招標，怎么搞得這么麻煩？以前不都是一次就行的嗎？”
“我也不知道這是誰想出來的主意，反正挺啰嗦的。”王林進去洗手間洗了手，出來吃飯。
李文秀道：“不會是有人想整幺蛾子吧？”
“咦，怎么你也這么想？”
“你也是這么想的嗎？”
“軍哥也是這么想的。”
“你覺得呢？”
“我也覺得，事出反常必有妖。”王林沉吟道，“不過我并不害怕。”
李文秀提醒道：“你還是小心一點吧！愛秀集團現在木秀于林了！”
王林道：“我是憑自己本事賺的錢！他們要眼紅，怪我？吃飯！”
李文秀道：“文娟怎么樣了？”
“文娟？我今天沒見著她，怎么了？”
“沒怎么，問問她，想她了。”
“想她，你去見見她嘛！”
“我怕她煩我。”
“怎么可能？文娟特別乖巧的一個人，和你姐妹情深，怎么會煩你呢？”
“你去棉區的時候，我去找過她，她特別煩我，總趕我走。”
王林心知肚明，李文娟現在有孕反，是怕姐姐待久了，會看出她的秘密來，所以才趕李文秀走的。
“或許，她有什么事情要忙吧！”王林道，“對了，我要派她出趟差。”
“這是你們公司的事，你看著干就行了。”
“我打算派她去趟深城，幫我開拓深城那邊的市場。”
“去多久？”
“一年半載的吧！”
“這么久？”李文秀怔道，“非得派她前往嗎？她又不分管業務和市場，你派她去開拓市場管用嗎？”
“你別小看了文娟，她很厲害的，我們時裝周明年想開一個深城的分會場，所以要派她過去工作一年。”
“一年？”李文秀從來沒和妹妹分開這么久，不由得有些依依不舍。
“就一年。你要是想她了，也可以去深城見她。”
“唉，我一年也難得出遠門一趟，以后再說吧！”
“她要是遠嫁呢？以后不一樣很難見面？你說是不是？”
“那倒也是。天下沒有不散的延席，姐妹一場，說分也要分了。”
王林低頭吃飯。
午休過后，王林仍然前往招投標中心。
下午的談判，才是本場招投標的重頭戲。
排名前三位的企業代表，都到達了會場，被工作人員邀請到小會議室里。
因為接下來是要進行競爭性議價，三家企業代表，被分別安排到了三個不同的小會議室。
發包方將派出三路代表，和三家企業進行談判。
接待王林的是一個中年男人，名叫常景華，是發包方的一個主任。
“王總，你好，久仰大名。”常景華笑著和王林握了握手。
王林微微一笑：“常主任好。”
“王總，我們現在開始競爭性談判。”
“好的。”
“王總，你了解競爭性談判吧？”
“就是三家企業分開報價，你們會從中選擇報價最同的一家錄用。”
“是的，王總，過程大概如此。我們都知道，王總是我們申城最偉大的企業家，也是最富有的企業家，在第一輪投標時，你報出最高價格3.5元人民幣。”
王林微微一笑：“因為我覺得江南機械廠值這么多錢。”
“太好了，王總！我們也希望王總你能拿下這個標的，我們真誠的希望能和你合作。”
王林心想，這都是你們的話術，另外兩間會議室里的談判風格只怕是一模一樣的，對方這么做的目的，就是為了各個擊破，在彼此不知情的空間里，每個競爭者為了達成目標，就會盲目的報高價。
因為每個人都不知道對手的底線，也不知道對手會報出什么樣的價格來。
如果你想贏得招標，就必須盡量的往高了報價。
不得不說，這一招的確很厲害。
受益的人，永遠都是發包方！
王林明知道對方的計謀，卻只能順著這個規則去做。
因為對方才是制定規則的人。
常景華笑容可掬的問道：“王總，不知道你還能報出一個什么樣的高價來？我有必要提醒王總，其他兩家企業的報價如果比你的高，那花落誰家，王總想必十分清楚的吧？”
王林緩緩點頭：“我知道游戲規則。”
常景華道：“那就太好了，王總，請問你的最新報價是多少？”
王林掏出一張紙條來，遞了過去：“我的報價，寫在上面了，請過目。”