第193章 價格戰?不戰

　　王林溫柔的笑了笑：“我希望你幸福、快樂、健康。”

　　沈雪嫣然一笑：“我明白了。”

　　王林也不知道，她明白了什么。

　　周軍和王琳也給王林來了紅包，還給他送了一塊生意興隆的牌匾。

　　王林叫人把牌匾掛到了收銀臺后面。

　　臨近中午的時候，周粥也過來了，掏出一個紅包給王林，說了幾句祝福的話。

　　王林笑道：“你哥隨過禮了，你又來隨啊？重復了，免了吧？”

　　周粥道：“他是他的，我是我的，你還嫌錢多嗎？”

　　王林笑道：“我是財迷啊，怎么可能嫌錢多呢？那我收下了。”

　　還好他沒告訴廠里的人，他是副廠長，大家都來的話，中午的宴會能把國際大飯店包圓了。

　　這一天下來，秀之林賣場的收銀臺，一直沒停過，負責收銀的妹子，個個累得跟狗似的。

　　王林臨時做出安排，從工廠把休息的工人調了過來加班，給每個收銀員安排了一個打包員、一個副手，這才緩解壓力。

　　晚上九點打烊后，店里還有許多顧客，忙完以后已經是十點。

　　每一家店的收銀臺下面柜子里，都鎖了一個保險柜，當天收到的錢，就放進保險柜里，王林第二天再派人統一收錢。

　　保險柜是雙鎖設計，王林可以開啟，否則必須店長和副店長兩個人同時在場才能打開。

　　當天晚上，王林去接了李文秀和李文娟姐妹，一起回家。

　　“姐夫，你們店里賣了多少錢啊？”李文娟高興的問道，小姑娘精力充沛，一點也不覺得累。

　　王林笑道：“25萬多一點。”

　　李文娟道：“太少了吧？我守的那家店，只有一層樓，也賣了10萬呢！你的店有三層樓那么大，怎么也才賣25萬呢？”

　　王林道：“我們估計不足，收銀臺拖慢了速度。”

　　李文秀道：“淮海路店鋪也是這樣，只賣了15萬，因為收銀臺已經是極限了，不然還能多賣。很多排隊的顧客，因為等不及就離開了。”

　　王林道：“現在的確是開工廠、做生意的最好時機！”

　　事實上也是如此，因為改革開放以后，剛剛從計劃經濟中走出來的市民百姓，看到不需要憑票購買的東西，都會有一種搶購的消費沖動。

　　再加上社會上各種物資短缺，大多數貨物，都屬于供不應求的狀態，所以民營工廠生產出來的產品，只要稍微懂一點經營之道，大部分產品都很好賣。

　　這一年，也是民營企業壯大的關鍵一年。

　　王林道：“其它店鋪，估計銷售額差不多，也就在10萬左右。所有店鋪加在一起，總的銷售額在200萬元左右吧！”

　　李文秀道：“這只是一天的銷售額啊！要是天天這么賣，那不得發橫財了？”

　　王林笑道：“哪能天天有這么好的生意？今天是開業第一天，大家都圖個新鮮，過不了三天，進店的顧客就會銳減，明天還有一半都了不起了！”

　　回到家里，三人各自洗澡睡覺。

　　躺到床上，王林說道：“文秀，今天辛苦你了。”

　　“不辛苦。”李文秀笑道，“看到生意這么好，我開心得很，一點也不覺得辛苦。”

　　“今天軍哥、師傅、田姐、羅偉他們都來了紅包，我請他們在國際大飯店吃了一餐飯。”

　　“呀！我把這事給忘了，我娘家人都不知道你店鋪開業的事。是我的錯，我沒通知他們。”

　　“算了，沒事，我們是一家人，沒必要。”

　　“你不要介意啊，我娘家人真的不知道，不然文兵肯定來的。”

　　“真沒事。”王林笑道，“睡吧，累一天了。對了，我想請文娟幫我管理旗艦店。”

　　“那邊不是有店長了嗎？”

　　“店長之上，再設一個總管好了。等她熟練一些，我就把賣場這一塊的生意，交給她幫我管理。我現在身邊缺人。文娟是我信得過的人，她也是高中畢業生，算是知識分子了，管理賣場應該夠用了。”

　　“她都能幫你管理賣場？那我幫你管理工廠也夠了？”

　　“是的啊，我一直都說，要你出來，當服裝廠的廠長，你又不肯。”

　　“不是我不愿意幫你。你看啊，我懷孕了，明年要生產，然后要帶孩子，未來幾年時間里，我都沒有多少時間和精力幫你管理工廠。”

　　“嗯，我知道，你就安安心心給我生個大胖小子吧！”

　　“王林——”

　　“嗯？”

　　“我有些擔心。”

　　“擔心什么？”

　　“我也不知道。以前我們沒錢，窮得連早餐錢都沒有，我就想著趕緊賺錢，不用為一日三餐發愁。結果你真的學會了賺錢，而且是賺大錢！可是我這心里又不踏實了，我總擔心，你會不會不喜歡我了。”

　　“你會不會嫌棄我配不上你啊？”

　　“這個問題，我記得早就跟你說過了。兩個人在一起，沒有絕對的般配，總有一方是弱勢方。我發現你這個人，功利心其實挺強的。以前你覺得我配不上你，現在你又擔心你配不上我？與其擔心這些有的沒的，你還不如把日子過好了。”

　　“你不許嫌棄我！”李文秀抱住了他。

　　“你不嫌棄我，我就燒高香了！你長得這么漂亮，又是中專生！”

　　“哎呀，你還說！”

　　“呵呵！”

　　不出王林所料，開業當天的熱鬧景象，第二天就銳減了一半都不止。市民百姓大都要上班，白天有空出來逛街的人大大減少。

　　王林到各家店里跑了一趟，統計昨天的銷售額，順便問問情況。

　　果然和王林猜測的差不多，昨天總的銷售量，在200萬左右，真的可以算得上開門紅！

　　而各家店鋪今天的銷售情況，也是直線下滑。

　　一天兩天看不出水平，得做上三、五幾個月，才能知道這一行生意到底好不好。

　　王林拿到了錢，叮囑各個店長幾句，就回白廠了。

　　他現在有兩家工廠要管理，有時還要去申紡廠里坐班，處理后勤事務，忙起來跟個陀螺似的。

　　有時他人在白廠，藍廠的人呼他呼個不停。

　　等他到了藍廠，白廠的人又開始呼他。

　　好在服裝廠和衛生巾廠，都沒有太多事，只需要管好進銷存，做好生產計劃就行了。

　　服裝廠生產出來的服裝，有自己的賣場銷售，不存在賣不出貨的擔憂，也不需要他去招商、開經銷商大會之類的。

　　賣場開業第一天的爆銷，幾乎把很多服裝的碼數都賣斷了，這些訂單就夠服裝廠加班一段時間了。

　　王林的重心，還是放在衛生巾廠這邊。

　　大華公司接到訂單后，運了四條新的生產線過來安裝。

　　紅光食品廠的原廠址，地盤足夠大，這種簡單型號的衛生巾生產線又不怎么占空間，安裝十條生產線也只是小意思。

　　業務點的作用，開始慢慢顯現出來。

　　經過王林鼓勵過后，業務主任和業務員們，干勁十足，各個業務點都鉚足了勁，想要拿到前三名，拿到獎金。

　　業務主任每周的銷售總結，也寫得越來越有水平。

　　這讓王林十分欣慰。

　　現在衛生巾廠的產能，都是先提供給自己的業務點，在滿足業務點的業務需求之外，再考慮供銷總社的供應，其次才有貨供應其它批發商和經銷商。

　　這天，王林來到白廠，正好碰到沈雪下樓來。

　　“你起這么早呢？”王林問。

　　“今天要去電視臺里彩排。”沈雪道，“估計得一天時間。”

　　“我送你過去。”王林把剛關上的車門，又給拉開來，“上車吧。”

　　沈雪笑道：“好吧，辛苦你了。”

　　王林送她到達電視臺，說道：“你彩排結束后，借他們臺里的電話，打我的呼機，我來接你。”

　　“嗯，好。”沈雪甜甜一笑，“可能會比較晚哦。”

　　“不管多晚，我都來接你。電視臺這邊位置比較偏，晚上更難打到車了。”

　　沈雪聽了，心里暖暖的，伸出手來，握住王林的手，然后在他臉上輕輕一吻，這才嫣然一笑，下車去了。

　　王林看著她俏麗的身影，消失在辦公樓里，這才準備倒車。

　　這時，他看到顧清雨從他哥的車里下來。

　　顧清雨看到王林的車，笑著跟他打了聲招呼：“王總，你怎么來了？”

　　王林道：“送一個朋友過來。”

　　“到臺里坐會兒吧？”

　　“不了，我廠里挺忙的。”

　　“那好吧，再見。”

　　夏利車里的顧清華，朝王林笑道：“王總好！”

　　“顧總，你好。”王林點點頭，倒車出來，經過公交車站時，看到付美芳從一輛公交車上下來，匆匆往電視臺這邊跑。

　　王林看了她一眼，她沒留意到王林，徑直進電視臺里去了。

　　回到白廠，王林來到車間，和安裝生產線的大華公司技術員們見面，然后看著他們安裝生產線。

　　王林是機修工人出身，對這種機械設備，有一種天然的親近感，也喜歡研究和琢磨這些機器的安裝、工作原理、運行程序。

　　因為是老式的機器，自動化程度并不算高。

　　如果是全自動化生產線，16條大型生產線，也只需要400多個工人，平均每條生產線，只需要25個工人。

　　大華公司代理的這種日產設備，勝在穩定，雖然工人用得多，但產能也不低。

　　這套生產線的缺點也很明顯，生產出來的衛生巾，是直條狀的，并不是帶護翼的，而且并不是全封閉的，成品從傳輸帶上運送過來以后，需要人工進行包裝。

　　這樣一來，產品在檢包過程中，有可能造成細菌感染。

　　不過，王林的公司，在進行最終出廠之前，都會對產品進行滅菌處理，這也是愛晴柔衛生巾比其它雜牌更高級、衛生的地方。

　　在當前這樣的機械水平條件下，國內的衛生巾生產水平，總體都不高。

　　那些高端的生產線，2000萬一套，甚至貴到一億元一套，國內還沒有哪家工廠買得起，就算買了回來，以國內現有的消費能力，也只有虧本的份！

　　好在國外品牌還沒有進入我國市場，國內的適齡女性，想使用衛生巾的話，只能購買國內的產品。

　　就算沒有國外品牌的競爭，國內品牌之間，也殺得你死我活，天昏地暗，幾十個大大小小的衛生巾品牌，爭奪有限的市場份額。

　　愛晴柔衛生巾異軍突起之后，搶走了申城市的部分市場。

　　因為愛晴柔是申城本土品牌，在本地打打得響亮，愛晴柔三個字，已經被很多知識女性接受，像供銷總社這樣的老牌國企，又本地產品，給愛晴柔上了專柜，這樣一來，在申城之地，愛晴柔迅速搶占了市場。

　　而整個國內市場份額，本來就集中在一線大城市，申城更是份額最大的城市之一。

　　愛晴柔做起來后，其它廠家在申城的銷量直線下降。

　　其它品牌不能坐以待斃，開始在申城展開一輪搶灘登陸戰！

　　率先打響此役的，是國內其它的雜牌產品，為了減少庫存壓力，他們紛紛使出減價促銷的殺手锏！

　　王林在車間里看工人安裝生產線時，金悅小跑著來到他面前。

　　“怎么了？”王林訝異的看了她一眼。

　　金悅胸口起伏不定，臉蛋通紅，說道：“王總，我剛接到下面匯報的消息，國內很多衛生巾廠家打響價格戰了！”

　　“價格戰？”王林哈哈笑道，“不用理會！”

　　金悅當成一件天大的事情，來向王林匯報，結果王林完全不當回事，這讓她好不郁悶，她還以為王林沒聽明白，于是再三提醒道：“王總，價格戰啊！別的品牌都在降價銷售呢！”

　　“沒事！”王林低頭看著生產線，揮了揮手，“他降任他降！”

　　“那咱們的衛生巾呢？不降一點點價格嗎？”

　　“不降！”王林斬釘截鐵的回答。

　　金悅啊了一聲：“王總，下面業務點的人都在問我們呢，不降價的話，會不會賣不動啊？”

　　王林見她如此擔憂，只得多說幾句，直起腰來，笑道：“沒事的，你叫他們把心放在肚子里吧。我們賣的是衛生產品，又不是垃圾袋！你以為越便宜，就越多人買嗎？”

　　金悅見王林如此篤定，雖然心下惴惴難安，但也不敢再問，便道：“王總，那我通知下面業務點，不降價。”

　　“嗯，去吧！愛晴柔，不降價！哪怕所有產品降價銷售，我們也不降！”王林道，“開什么玩笑，降價？我還想提價呢！”