第225章 錢怎么用

　　阿里巴巴的研究部成立起來之后的第一天，陸岳濤就因為這個顧問的身份，坐飛機去了一趟杭城阿里巴巴總部，參與了會議。

　　研究部規模不算大，目前滿打滿算，連做事的帶管事的，攏共12個人，其中有三個，都是馬蕓當初創業時候身邊的所謂十八羅漢，陣容很強大。

　　開會前五分鐘，是馬蕓自己發言，基本就是把陸岳濤和他講的話，改頭換面一番，為支付寶研究部接下來的工作指明了大方向，然后立刻就開始討論支付寶作為資金池，為用戶提供利息的可行性和操作方式。

　　沒想到，之前的擔心在一開始就變成了現實：

　　會上，有一部分人覺得，這筆錢弄來了之后，應該立刻去做最熱門的投資。

　　比如說當前最熱金融股票市場；這是比較激進的。

　　也有比較保守的，說應該用這筆錢投入阿里巴巴自身的建設和發展之中，阿里巴巴發展到今天，依舊是個很燒錢的企業，如果沒有源源不斷的資金，很難維持下去，有了這筆來自用戶的錢，那么阿里巴巴就等于有了一個巨大的資金池，可以解決很多本質問題。

　　這些說法，如果用上帝視角來看，顯然都有問題。

　　但是落在現實之中，很多是沒有辦法的無奈選擇，或者說在結果沒有出來之前，誰都不能講就一定是錯的。大部分習慣于從結果來看原因，只要結果是錯了，那么這個過程中所有的決策都是錯的，做決策的人都是傻叉；結果是對的，那么決策就是英明的神奇的，決策的人，就是光輝領導。

　　其實大多數情況下，不一定如此。

　　提議做熱門投資的，看起來冒險，但是一旦成功，所帶來的回報是驚人的，而已阿里巴巴如今的體量，阿里巴巴領導層和背后股東目前的層級能獲取的信息來判斷，去投資金融市場，其實能賺錢，是大概率事件。

　　金融這玩意在國內是一個金字塔形狀，越朝上的參與者越少，但是越朝上，賺錢的概率越大，本質上就是吸引大量基于底層的人入場，讓他們心甘情愿的朝上輸送自己的毛，賺錢的本質，并不是多么高深的技術，也不是企業的發展情況如何，而是信息、資金的不對等。

　　以阿里巴巴面前的實力，是有資格做來做中上層，贏得比較穩定的長期回報的。

　　說用這個錢，反過來投資阿里巴巴自身，作為阿里巴巴的發展資金的，也沒有錯，畢竟企業時時刻刻都缺錢，只有阿里巴巴強大了，才能保證給用戶合理的回報，才能保證阿里巴巴擁有足夠的賺錢能力和賺錢的地位。

　　馬蕓也有些拿不準，在會后和陸岳濤單獨做了交流。

　　陸岳濤覺得，這兩種想法，不能說錯，但目前都不成熟，有比較嚴重的誤區。

　　做金融，是能賺錢，卻不是目前阿里巴巴的業務重心，這玩意是需要花大心思大精力去做的，而且一旦成功，很容易讓牽動人心，讓人心跑偏了。

　　就好比本應該耐住寂寞寒窗苦讀，這時候忽然發現擺地攤能賺錢，一天還能賺好多錢，試了幾次之后，難免心里就會想，我這苦巴巴的讀書有什么意義，將來不一定能考上好大學，考上了好大學，還不一定能找到工作，找到了工作，一個月三四千，抵不上兩天擺地攤的錢。

　　我還讀個毛線？不如現在就去擺攤！

　　最起碼，我發現擺地攤能賺錢，不愁生活，那我讀書，也就未必那么賣力了，因為有后路了，實在不行，還能去擺攤，不比上大學差。

　　阿里巴巴正處于上升期，同樣也正是最需要拼搏的時期，哪怕十個員工之中，只有一兩個有這樣的想法，十個干部中，一兩個被帶偏了心思，對于整體的士氣就是很嚴重的影響。

　　阿里巴巴不是不能做金融，但不是現在。

　　“那是什么時候？”馬蕓問。

　　“有幾個關鍵條件，首先是，支付寶已經成為一個單獨的公司，并且有了廣泛的用戶基礎，淘寶也在國內電子商務中，完全站穩了腳跟，那時候才可以分心。其次，也是需要等支付寶經過初期的試水，和政策達成一致之后，確定政策上沒問題，才能這樣全面鋪開，進入金融。”

　　目前支付寶最重要的，其實還不是怎么用這筆錢，而是在一些大城市和當地的水電電信等等部門展開合作，為用戶提供便利，這才是第一步。

　　只不過，這一步沒有太多的‘可選項’，不需要進行過多的路線討論，只是按部就班安排人去打通關節，屬于中層乃至基層員工需要動腦筋想的戰術性問題，所以并沒有在會上進行過多的討論而已。

　　說回這筆錢，至于說投入到阿里巴巴自身的運作之中，同樣存在類似的問題，只不過一個是勾引人心朝外走，一個人讓人有了依仗，而且要知道這筆錢是要支付利息的，阿里巴巴通過這些錢做大做強的過程中，怎么樣去應付用戶的提款和利息？

　　總不能賣資產吧？

　　要么就是玩九個蓋子十個杯的游戲，用后來者的錢去支付前面的錢，這顯然是極大的潛在危機，把一個良好的企業變成了危機四伏，企業不怕明面上缺錢，就怕水底下埋著一顆又一顆的大雷。

　　至于這筆錢到底怎么用，陸岳濤的建議是，一部分就存在銀行吃死利息，用這筆錢，和銀行加強聯系，為將來的大動作鋪路；

　　這部分的利息，給用戶的，肯定要比給銀行高，但是可以通過非現金方式進行反饋，

　　比如說一萬塊錢的‘利息’，并不是真金白銀的支付，而是給用戶選擇可以購物時候的折扣，或者繳費時候的折扣，這些折扣，其實是阿里巴巴利用自身‘店大流量大’的優勢，和商家、收費企業談出來的，沒有成本。

　　另外一部分錢，則可以進行適當的投資，比如投到一些穩賺不賠的項目之中，阿里巴巴自身不做任何金融業務，但是和做金融業務的國有企業合作，把風險減到最小，同時也是為了將來鋪路。

　　甚至可以有意識的安排一部分新人去學習。