第80章 不知道多少人被玩死

　　保險這塊利益分配，分為當前和以后。

　　汽車之家自己不做保險，會把所有的用戶信息，免費向劉敏和尤萍承包的保險公司分享。

　　當前，江城市的保單，甚至說全國的保單吧，只要是通過保險公司做下的，汽車之家不分一分錢；

　　將來，如果汽車之家在外地開設辦事處，兼銷售保險，那么每個辦事處對當地成交的保單，收取一部分服務費。

　　具體是多少，現在還談不上，原則上不超過利潤的20%。

　　至于說，這個保險公司，內部怎么劃分，劉敏和尤萍怎么分賬，那是她們老姐倆商量著辦。

　　金忠凱和尤萍相視對望了一眼。

　　兩個人都有點猶豫，又都有些心動。

　　猶豫的原因很簡單，誰知道汽車之家，未來能發展的怎么樣，到底能為保險公司帶來多少單子呢？

　　心動的原因也很簡單，還是對汽車之家未來的發展不確定。

　　汽車之家未來會怎樣，誰都不敢打包票，

　　而保險公司的利益，卻是眼前的，實實在在可以看得見、算得清、摸得著。

　　承包一個分公司，可以根據業績檔次，和上面‘談返點’，

　　以尤萍所知，分公司的返點，最高的可以達到45%，低的，也一定超過30%，大多數都在30%-40%之間。

　　否則以當前競爭之激烈，給業務員返點之高，壓根招不到業務員。

　　給業務員的，一般則在20%-30%之間，公司還會扣除大概兩個點到四個點的管理費。

　　一輛普通桑塔納，三千塊錢保費，公司光是收管理費就有近百，總分潤能達到兩百多三百；

　　這些錢，最后都是尤萍和劉敏來分掉，

　　這還不算她們同時也是業務員的身份，自己也能做保單。

　　倘若真的像陸岳濤規劃的美好未來，汽車之家能在江城形成影響力，那帶來的額外收益可想而知，哪怕是一次車友會，一次團購，都蘊含著商機，更不要通過網站收獲的本地客戶。

　　再遠一點看，在全國各大城市開設辦事處…

　　那就玩得太大了！

　　到時候，甚至可以想辦法去弄一張牌照，成立獨立的民營保險公司。

　　中保，平保，人保，太保，和這些名字并立，哪怕是排在這份名單的最后，那也是一筆富可敵國的買賣。

　　陸岳濤說著說著，自己都被忽悠得有點上頭。

　　他媽的，老子為毛不干脆做幾張PPT，直接去找風投談呢？

　　要他個十個億美金，然后高價收購劣質資產，進行海外研發部投資，把錢轉移走之后，立刻宣布公司破產。

　　不行，自己的道德水準還是太高了，要想辦法繼續朝下壓一壓。

　　“還有，分公司的賬上，是有沉淀資金的嘛。”他接著說：“一個月百萬千萬規模的沉淀資金，投資點什么不賺錢？這都是一毛錢成本不花的額外利潤。”

　　這個提議，還真是尤萍一直心心念念的‘好辦法’。

　　分公司和總公司的賬務結算，要延遲一個月到兩個月，

　　管理不嚴的時期，延遲三個月都可能。

　　只要賬上不斷有新錢進來，完全可以‘挪用’這筆錢，

　　保守點的買投資理財產品，

　　膽子大點的甚至可以放高利貸，按揭買房子，她和劉敏每年買個幾套都不成問題。

　　劉敏真要是能加入保險公司，那未來，萬一有個馬高蹬低，臨時急需用錢充賬，陸家父子和汽車之家，絕不會坐視不管，連最后一點兒風險都不復存在。

　　“老金，你看呢？”尤萍對金忠凱說道：“我們兩家那么多年關系了，知根知底的，在一塊做點什么，我也放心，小劉也放心。”

　　金忠凱點點頭，看向陸澤平：“恩，那要不然，咱們就先試試？”

　　“老金你不要看我，這個事我聽兒子老婆的，我不懂也不管，兒子老婆是大老板。”陸澤平笑道。

　　劉敏舉起杯子，說：“那吳老師，尤大姐，金大哥，濤濤，我們一塊喝一杯啊？”

　　“那干了啊。”尤萍舉杯說。

　　碰杯，商定。

　　吃完飯，各自散去。

　　一家三口獨處，劉敏才說出了她的心里一點額外的想法。

　　關于保險公司的利潤分配。

　　酒桌上，陸岳濤沒有明著說，但意思明確：保險公司這塊，劉敏拿小頭，金家拿大頭。

　　“規模小，無所謂，可是真的要像你說的那樣，未來做大了，那可不是幾萬幾十萬的區別。”劉敏說。

　　不是她舍不得，不平衡，而是覺得，這個道理不對。

　　保險公司真能做大，那一定是因為汽車之家火了，依托了汽車之家的資源。

　　那么陸岳濤，汽車之家，才是最大的功臣。

　　離開了江城市、楚南省，金忠凱能起到的作用是有有限的。

　　到時候金家還拿大頭，這于情于理，說不過去。

　　陸岳濤卻說：“媽，我的建議呢，保險公司那邊，你不要管太多，愿意就去玩玩，閑了就做幾筆單子，不愿意，不管不問都行。”

　　“啊？為什么？”

　　劉敏不解，說：“媽不是信不過你尤阿姨，可是人性都是經不起考驗的，書上都說，不要用金錢去考驗友情親情愛情。”

　　陸岳濤呵呵一笑：“媽你現在都可以當人生導師了。”

　　“少在那笑話你媽啊。”陸澤平也笑了，卻道：“兒子講得對，你少管事。”

　　做了這些年生意，他比劉敏看得要透徹的多。

　　汽車之家不關金家一毛錢的事，但最初階段呢，又要非常需要金忠凱的業內關系網，

　　保險公司給他們大頭，是為了激發他們積極性。

　　劉敏如果參與太多，露出要掌權的姿態，反而會引起金家的懷疑反感和抗拒，在合作最初，就產生心結。

　　反過來，正如劉敏所言，保險公司未來能否壯大，主要依靠汽車之家；

　　可汽車之家，偏偏完全控制在陸家手里，

　　只要汽車之家發展的好，哪怕劉敏一天班不去上，一筆單子不做，尤萍該分給她的錢，一毛都不會少。

　　只會多。

　　“這真的是…”

　　劉敏有些無語。

　　這段時間她保險做的不錯，見識大漲，時不時會覺得，‘我已經不是當初的我’，

　　可是現在看來，自己和這對老謀深算的父子兩，差距反而越來越大了。

　　“濤濤，我倒是擔心，未來保險真的做大，會有麻煩。”陸澤平說。

　　“當然會有麻煩。”陸岳濤毫不在意的說。

　　一個私人承包的分公司營業點，有幾百萬、幾千萬，甚至上億的營業額，都沒問題，

　　再多，上級公司，各大國營保險，絕對不會坐視不理。

　　地主家租給佃農一塊田，結果佃農賺的比地主還多，地主當然會不爽！

　　就是燒了這塊田，他也不會繼續給佃農種。

　　如果再想拿保險牌照，那簡直就是在刀鋒上跳舞，作死的邊緣瘋狂試探。

　　不光地主眼紅，村長、縉紳富H縣太爺都會插一手。

　　一不小心，是要坐大牢，要死人的！

　　“所以我說嘛，讓我媽占小頭，別操心太多保險公司的事，純當玩，可以主要把精力放在買房和打麻將上。”

　　陸岳濤淡淡的說：“將來合作愉快，那自然大家都好；合作不愉快，至少我們家也會很愉快。”

　　陸澤平微微愕然，緊跟著就笑了。

　　“對對對，少管事，多買房多買包，多逛商場多花錢。”

　　劉敏愣了好幾秒，才反應過來。

　　“我的媽…”

　　她口中喃喃念叨著陸岳濤外婆之名，心里一陣發寒。

　　揭開浮華的外表，這才是生意場，背后的真實面目吧？

　　處處心機，步步陷阱，不知道會有多少人，在半途就被活活玩死。