第29章 冰棍的故事

　　彎道超車，就不能按照常規邏輯來，按照常規邏輯，只能跟在人家后面吃屁。

　　外界認為，zhao123不如hao123。

　　事實上，zhao123的確不如hao123。

　　但是，具體差多少，誰都不知道，

　　甚至從表面看起來，反而是zhao123更好一些。

　　如果，zhao123主動把費，定的比hao123低，那么就等于，自己承認：我的確不如對方，我是跟風，是模仿，是弱者。

　　連自己都認慫了，誰還會相信你？

　　一旦坐實zhao123更弱，以后，在方方面面都會陷入被動。

　　就像以前在復讀班，好學生坐在前面，理所當然，差學生，就只能坐后排，天經地義，

　　想要調動，好學生和老師談談心就行，差學生就要付出更多的代價，得帶著禮物和老師談心。

　　老師如果有資源，第一個想到的，也是好學生。

　　而且，這種印象一旦形成，再想要改過來，要付出加倍的代價。。

　　相反，我根本不承認我弱我差，zhao123費用定的比hao123還要高，那么，會有一部分不知道真相、左右搖擺的人，會漸漸的接受并且相信。

　　正如之前對沈越講過：牛逼吹久了，就會有一部分人信以為真，越多的人信以為真，假的也會變成真的。

　　當然，這么玩是有風險的：可能丟掉一部分原本可以拿下的客戶。

　　比如這次。

　　好在陸岳濤手頭的錢，暫時還夠用，后面還有個足浴城，能賺到這一筆最好，賺不到，也不缺資金源。

　　“告訴對方，我們是不同的網站，hao123怎么樣，我們不予置評，但我們自己有收費標準，價格以‘周’為計算單位，最便宜的位，一周一萬，包月四萬。”

　　頓了頓，補充道：“老客戶九折，這是下放給你們的權限，也是你們的談判籌碼。”

　　“你不親自談嗎？”秦樹樹一愣。

　　說起談判、溝通能力，顯然，他和沈越綁在一塊，再翻個跟頭，都未必趕得上陸岳濤的零頭。

　　何況當前的要價還很不‘合理’，談判難度本身就很大。

　　陸岳濤當然清楚這點，他自己談，把握最大，

　　但將來總是要成立公司、團隊的，隨著生意越來越多，不能每一單大大小小的，幾萬塊錢的買賣，都要自己出面去談，

　　這筆買賣不大，贏了是白賺，輸了也沒有實質性損失，正好給下面人練手。

　　“怎么樣，你們誰去談？”他問。

　　秦樹樹有點奇怪的看了陸岳濤一眼，然后果斷搖頭，笑嘻嘻的說：“這太傷腦筋，我還是干我的技術去吧，沈越，交給你了！”

　　“那就沈越你來。”陸岳濤說。

　　沈越壓力頓時山大。

　　“陸哥，那你幫我看著點，在我邊上指導？”他問。

　　“這肯定的。”

　　陸岳濤笑笑：“另外，教你個小技巧，和客戶談判，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客戶才會對你有信心，才可能給你投錢。”

　　沈越用力點點頭，想了想，又問：“那…那萬一談崩了呢？”

　　“只要不過底線，吵得再兇都不會崩。別管他氣勢洶洶，還是假裝要走人，都是表象，說到底，無非討價還價，你進我退，相反，你一旦發現對方哪個點開始慫了，露出虛弱的跡象，你就立刻咬上去，咬死他！”

　　頓了頓，又拍了拍他胳膊，換了很輕松的語氣：“別緊張，心態放平和，做生意嘛，哪有穩賺的？十個客戶，能談成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，幾萬塊錢我還輸的起。”

　　“好！那我試試！”

　　于是重新開始，沈越聯系上‘濱河酒業張經理’，陸岳濤拉了個椅子坐沈越背后看。

　　你來我往幾輪，對方顯然不能接受報價，

　　但是，也并沒有掉頭走人的意思。

　　陸岳濤想了想，讓沈越加一句，問對方‘你們是不是正規廠家？’

　　十幾秒鐘之后，QQ滴滴滴響了，對方回話。

　　‘這個你放心的，我們廠是老廠，開了二十多年了，各種資質都齊全。’

　　最后沈越咬死價格不放手，只加了一條‘他的權限可以申請老客戶優惠，包月的話，四萬，打九折’。

　　對方說要考慮考慮。

　　“談的不錯，等回信吧。”陸岳濤起身，鼓勵的拍了拍沈越肩膀。

　　居高臨下，清晰的看見，雖然有空調，沈越的額頭卻出了一層細細密密的汗珠子。

　　正常，年輕人嘛，第一次都這樣。

　　“沈越你就在這等回話，大樹，我去買根冰棍，你要不要一起來？”

　　“好啊。”

　　兩人離開網吧，又在剛才的冷飲店買了兩只冰棍，陸岳濤請客，七塊錢一根的夢龍。

　　“我靠，七塊錢的冰棍味道就是不一樣，有種夢幻的感覺。”秦樹樹舔著冰棍，一臉陶醉。

　　陸岳濤把冰棍包裝紙丟進垃圾箱，蹲在他身邊，不經意的問：“大樹，沒讓你談，你心里有沒有什么想法？”

　　這筆單子，之前就是秦樹樹再談，也是秦樹樹打電話把陸岳濤抓回來的，他剛才卻問‘你們誰去談’，意思很明確，他更中意沈越，只不過考慮到秦樹樹的面子，沒明著直接指定。

　　秦樹樹當時稍稍愣了一下，但立刻就會意了，主動提出讓給沈越。

　　“嘿嘿…”秦樹樹笑了笑：“這有什么想法的，合理分工嘛，我管技術，他管業務，你拿總，挺好。現在人少規模小，將來你要是做大了，事事都讓我做，我哪能忙得過來？我還不樂意呢。”

　　說完，又晃了晃手里的冰棍：“再說了，你不還請我一根夢龍嘛，七塊錢呢！”

　　難怪他的導師沒有被他氣死，當初人都進了看守所，還愿意幫他說話，看來不是沒有原因的。

　　有這樣的表態，陸岳濤再說深，再去勸慰解釋什么，反而是輕視他了，

　　點點頭，示意明白了，然后換了個話題。

　　“我說你怎么這么樂意吃冰棍呢，天天看你有事沒事就拿跟冰棍在嘬，是不是小時候缺奶啊？”

　　“這個啊…”秦樹樹看著手里的半截冰棍，眉頭有些俏皮的輕輕一挑，看向遠處：“這個故事，又臭又長，不說行嗎？”

　　“當然可以。不過你什么時候想說了，我也愿意聽。”陸岳濤說。

　　就在此時，白小蓮從網吧里一甩一甩的跑出來。

　　“哥，秦哥，沈越讓我來找你們，談成了！”