454.再來一招

　　湖口村。

　　惠民農藥化肥供銷點。

　　老劉兩口子剛送走一位老大爺，趕著牛車拖了兩袋化肥走。

　　雖然不是什么大單，但勝在開門紅。

　　早上兩人還沒過來時，老大爺就在門外候著。

　　這樣一開門就有生意做的事情，是個做買賣的人都樂呵。

　　好兆頭。

　　老劉哼著小曲，心情愉悅，天公也挺作美，一個大好的晴天。

　　尋思今天應該能賣不少貨。

　　也確實需要麻利賺錢，目前家里的積蓄付個在市區買房的首付款還行，可算上裝修的話，就顯得捉襟見肘。

　　將來房子是刷毛白，還是精裝修，可全靠眼下的收入。

　　叮鈴鈴！

　　老劉和媳婦兒正忙著補貨架的時候，門外突然傳來自行車的鈴鐺聲。

　　原以為這么快又有生意上門，老劉高興得合不攏嘴，正扭頭打算招呼，可眼神剛一接觸對方，便愣住。

　　“小奇？你不是上班去了嗎，咋又回來了？”

　　別說老劉，他媳婦兒也有點懵，先看了看兒子，又抬頭望向鋪子墻壁上掛著的塑料電子鐘。

　　“呀！都過8點了，遲到了！”

　　劉奇嘿嘿笑道：“沒事的媽，我打電話請了假，今天休息。”

　　“沒事怎么突然請假，早上不是還說上班嗎…”

　　所幸劉奇也沒跟父母兜圈子，停好自行車后，屁顛屁顛兒沖進店里，將剛在路上買的一份報紙遞到他們眼前。

　　“看！”

　　由于報紙已經折好，入目便是一個碩大的標題。

　　底下還有一個字碼稍小的副標題——即日起，開元·富貴家園正式面向社會公開認籌，房源有限，鎖定資格，機不可失。

　　緊接著便是具體內容。

　　此次認籌會的最終目的是為了鎖定購房資格，官方的說辭是：為避免項目開盤后可能造成的爭搶，使一些期待已久的客戶錯失良機，因此將采取這種提前認籌的方式，至少讓一些現在就開始關注的忠實客戶不至于寒心。

　　聽著卻是一點毛病都沒有。

　　畢竟以開元·富貴家園現在的熱度，兩年后開盤造成哄搶幾乎是必然。

　　這個決定甚至可以用“善解人意”來形容。

　　而且認籌還有福利。

　　認籌金分為三檔：一千、兩千，五千。

　　現在繳納一千的認籌金，開盤時可以抵兩千購房款；認籌兩千，開盤時可以抵四千購房款；認籌五千，將直接抵扣整整一萬塊！

　　重點是，客戶哪怕現在認籌，假如開盤時情況有變，不打算買了，認籌金還可以全額退還。

　　可以說毫無風險。

　　但也有條件限制。

　　第一，認籌者必須持本地戶口本。

　　官方的說辭是：本次活動以優先照顧本地居民為宗旨。

　　誰還敢說開元·富貴家園項目，不是郭永坤回饋家鄉父老的誠意之作？

　　這下算是坐實了。

　　哪怕他自己謙虛不承認也沒用。

　　第二，每本有效戶口本只能認籌一次，還必須戶主持對應身份證親自到場。

　　完全可以理解。

　　擔心一些有錢人故意搶占資源，剝奪大家的福利嘛。

　　不得不說想得還挺周到。

　　漏洞雖然依然存在，但官方給出了一個備注：認籌信息需與到時候的購房信息一致。

　　也就是說你現在用“張三”的名字認籌，到時候房產證上的戶主名字，也要填張三。

　　如果你并不介意的自己房產掛在別人名下，或是過戶之后變得二手房，那么你就去鉆漏洞吧。

　　如此一來，無疑最大程度的保證了所有意向購房者的利益。

　　“小奇，你啥意思啊？這項目還是一片空地，房子都沒見著，就要先交錢？”劉母問。

　　“媽，就這勢頭，你不提前交錢，等項目建好開盤后，還有你的份兒？”劉奇反問。

　　“那、也沒有這樣辦事的。”劉母一個婦道人家，總感覺東西都沒看到，先把錢交出去，特別不靠譜的樣子。

　　換秀水家園那邊就不同，人家房子都建好了，她還進去看過摸過，心里有數，踏實。

　　劉奇都不知道該說點什么好。

　　嘆著氣道：“媽，錢就算交了，到時候不買，還可以退的。又虧不了什么，你難道還怕堂堂郭永坤，卷錢跑路不成？

　　“再說，這錢不白交啊，交一千抵兩千，交兩千抵四千，交五千抵一萬嘞！我感覺大多數認籌的人都會交一萬，除非現在實在錢沒到位的。白撿幾個平方呢！”

　　“可、咱們現在還不知道房價多少。”

　　“媽，昨晚的電視你不是看過嗎，人家郭永坤可是拍著胸口保證，開元·富貴家園的房價跟兩年后的市場均價基本相當，這可是有記錄的，他這種人上電視講的話，能不算數？”

　　“那兩年后要是房價漲得很厲害呢？”

　　劉奇直接無語了，求助般地望向老父親。

　　“我看可以先過去瞧瞧，看看到底什么情況，反正可以退嘛，郭永坤這個人應該還是值得信任的，人家畢竟還有這么多工廠在市里，說話不算話以后還怎么混？”老劉思索著說。

　　劉奇大喜。

　　果然還是老父親腦殼靈光。

　　“那媽看店，爸咱倆去？”

　　劉奇立馬建議。

　　老劉點點頭。

　　他媳婦兒也實在沒轍，見兩人往外走時，還不忘囑咐道：“看仔細咯，沒人認就別認！”

　　“知道了媽。”

　　河東市中心以南。

　　這里過去是一片破敗的老工業區。

　　80年代中旬，聚集在這里的工廠在政府有計劃的安排下，要么被淘汰停產，要么與其他工廠合并重組，要么遷移別地。

　　目的就是為了把這里騰出來，打造一個新城區，擴充市中心范圍，以提升城市形象、緩解市中心人口過于稠密等問題。

　　經過多年的發展，已經初見成效。

　　市里近幾年的一些重點基建項目，基本都安置在這邊，曾經的老工業區，也慢慢變成風景宜人、交通便捷、配套完善的宜居寶地。

　　開元·富貴家園項目，就坐落于這片新城區的中心地段。

　　周邊好玩的地方可著實不少，最近的人民公園距離目前塵土飛揚、大型推土機和挖掘機正在進行平整作業的工地，直線距離不過數百米。

　　其次就是一家供銷體系早年就得到消息、很雞賊地在這邊建設的8層賓館，與人民公園隔著一條馬路，大門口對大門口。

　　現如今這家賓館已經被開元置地公司協議承包了，期限兩年。

　　反正眼下平時他們的生意也不好，客房入住率始終沒有超過五成。

　　便宜點包給開元置地公司，總體算下來更有賺頭。

　　今天，賓館大門口異常熱鬧，可謂從未有過的盛況。

　　自行車從人行道直接排到馬路牙子上，就是各種汽車也沿著路旁排出二里地。

　　賓館門頭上拉著一條巨大的紅色橫幅，上書幾個大字：開元·富貴家園認籌會盛大開幕。

　　門口哪里還進得去人？

　　沿著屋檐底下排起兩條長龍，一眼望不到頭，有身材魁梧的保安嚴格地維持著秩序，只有大堂里的工作人員說可以放人進去，他們才會放行。

　　賓館一樓大堂里。

　　幾張嶄新的辦公桌就擺在大堂中間，后面坐著穿統一制服的工作人員，前面則站著好容易排隊進來的老百姓。

　　他們自然就是得知消息，特地趕來參加認籌會的意向購房者。

　　老劉父子霍然就在其中。

　　他們算是來得早的，早上8點多就從家里動身，現在已經排到屋里。

　　“爸，看，郭永坤！”劉奇指著大廳一側的沙發那邊說，表情激動異常，如同看到偶像一樣。

　　“不奇怪，人家畢竟是老板，過來看看很正常。”相比較起來老劉就淡定得多，手里攥著一沓嶄新的鈔票，正等著前面最后一撥客人認籌完。

　　“您好，請提供戶口本和本人身份證件。”

　　老劉哦了一聲，將準備好的證件從外套內襯的口袋里一一掏出。

　　工作人員檢查完畢，確認沒有問題后，笑著問，“請問準備認籌多少？”

　　“五千！”

　　媳婦兒說沒人認籌就別認，可現在的情況正好相反，認籌的人多得都排起長隊。

　　50000套房聽著雖然挺多，但今天一天，這里估計就來了幾千人，按照這個節奏，只怕不出半個月50000套房就會認籌完。

　　老劉覺得兒子講的一些話有道理，再說大家伙兒都不是傻子，不是好事誰搶著認籌？

　　錯過這個村可就沒那個店。

　　這就是典型的從眾心理，也是郭永坤想要的結果。

　　“永坤，情況比我想象的還要好啊！”陳大少蹺著二郎腿坐在真皮沙發上，望著眼前的熱鬧景象，頗為有些成就感。

　　“嗯，確實不錯。”郭永坤心里同樣樂呵。

　　“你昨天的那個電視采訪是真見效啊，不然今天肯定沒這么多人。”

　　郭永坤笑著點頭。

　　他的計劃一環扣一環，可謂算無遺漏，昨天接受電視采訪，讓老百姓對房價不再有顧忌，今天召開認籌會，又采取了后世很常見、但這年頭還是頭一遭的福利認籌方式。

　　使得真有意買房的老百姓，瞬間怦然心動，一傳十，十傳百，大家也就一窩蜂地匯聚過來。

　　而從眾心理的特征是：越是人多，大家就越哄搶。

　　可以預見的是，門外的人流肯定會越來越多。

　　畢竟認籌會的消息今天早上才見報。

　　市里雖然不同意他期房預售的申請，但規矩是死的，人是活的，預售不了就搞認籌，還是福利認籌，可以全額退款，對老百姓不會造成任何影響，以及可能會發生的糾紛——除非他卷錢跑路。

　　不過很顯然市領導并不擔心這一點。

　　而這里面也涉及到一個心理學的問題。

　　雖說認籌沒有預售那么穩妥，認籌者可以隨意變卦，但當一個人熱血澎湃地認籌一套房后，至少短時間內，應該不會再去考慮其他房源。

　　他現在交了一千，就變成兩千，五千就是一萬。

　　房還沒買，錢卻先賺到一倍。

　　正常人的心理是舍不得損失這筆利益的。

　　而一段時間內，市場其實是固定的，購房者就那么多，人流都被他吸引走了，別的地方自然就會變少。

　　甚至是，沒有。