398.商場小輩

　　時間已過12點半，午飯點早過了，李友善肚子餓得咕咕叫，可看另兩人坐在客廳的沙發上研究正事，也是半點辦法沒有。

　　正打算從餐桌上薅個蘋果先墊巴墊巴，突然發現窗戶外面探出一個小腦瓜，臉上頓時一喜，見對方準備開口說話，趕緊做了個“噓”的動作。

　　“怎么還不來吃飯呀？”小蝶等他躡手躡腳來到窗前后，小聲詢問。

　　“他們兩個在工作，都忘記時間了，我也不好催。”李友善壓低聲音回道。一張娃娃臉上滿是甜蜜。

　　此次泰國之行于他而言，最大的好處就是收獲了一段愛情。

　　“那你餓嗎？要不我先給你拿點吃的過來？”

　　李友善心說哪里能不餓，都餓背氣了。可還是搖搖頭道：“不用啦，影響他們工作就不好了，我這兒有水果的，沒事。”

　　小蝶“哦”了一聲后，顯得欲言又止。

　　她下午沒什么事，本想約李友善出來，但她又清楚，李友善的工作是負責保護郭總，出門在外，可以說隨時都在工作，又不好打攪。

　　李友善又何嘗不想出門陪她，但實在沒轍，一樣的道理。

　　再說客廳里，郭永坤和夏櫻這邊。

　　兩人現在手上翻看的，正是美國那邊的封家偉通過特殊渠道搞到的、關于奧地利紅牛和馬特施茨的資料。

　　許書標和馬特施茨合資成立的紅牛國際公司，總部就設在馬特施茨的國家——奧地利，所以日后很多人通俗地稱呼為“奧地利紅牛”。

　　這些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奧地利紅牛——未來它可比泰國紅牛出名多了，特別是在歐美地區。居然坐落于奧地利一個名叫湖濱福煦的小鎮上。

　　該鎮總人口只有區區1000多人。

　　你敢信？

　　而且他發現，他對奧地利紅牛當前的體量，有種先入為主的錯誤認知。

　　畢竟在將來，奧地利紅牛非常出名，世界上最頂尖的極限賽事中幾乎都能看到它的身影。

　　所以他尋思馬特施茨和許書標已經合作六年時間，應該在歐洲地區已經將紅牛發展得還不錯。

　　可事實并非如此。

　　這六年里，奧地利紅牛甚至還未走出本國。

　　也就說除奧地利外，奧地利紅牛還沒有外銷任何一個其他國家。

　　目前的規模很小。

　　馬特施茨經營紅牛的過程并不順利，起先他將紅牛帶回奧地利，當地人根本不買賬，因為客觀講，紅牛的口感并不好，至少不符合歐洲人的口味。

　　所以他與許書標多次協商后，開始對紅牛進行改造，減少了針對東南亞客戶偏辛辣的口感，加入碳酸，掩蓋掉由藥物帶來的難聞氣味，變得更適合歐洲人的口感。

　　單是這件事，就花了差不多兩三年時間。

　　直到1987年，新款的、更像飲料的紅牛，才開始在奧地利銷售。

　　但這時又出現了新問題，因為紅牛與一般碳酸飲料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之類的廉價成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂貴的材料，而且含量不低，成本很高。

　　所以當紅牛在奧地利上市后，售價折合兩美元的價格，一舉超越了超市貨架上的所有飲料。

　　既貴，還沒聽說過，消費者豈會輕易買賬？

　　資料上雖然沒披露，但郭永坤分析之后就知道，在拿出50萬美金與許書標合作成立公司后，馬特施茨已經沒什么錢，甚至很可能欠了一屁股債。

　　他出身很普通，父母只是小學教師而已。

　　年輕時還有些不學無術，大學讀了整整十年，28歲才畢業，后面在一家牙膏公司做國際銷售經理，截至他1984年辭職，短短十來年間，僅憑打工能存下多少錢？

　　50萬美金在這年頭已經不是小數目。

　　所以他很難進行大的營銷策劃。

　　他確實有幾分營銷才能，很精準地將紅牛客戶定位于年輕人，然后以“運動”口號進行宣傳，雇傭大學生，讓他們駕駛著頂部裝飾有巨型易拉罐的汽車，在大學校園里巡游，包括一些年輕人聚集的球場、沙灘等地方。

　　也就是所謂的“地推”。

　　從1987年4月份賣出第一罐紅牛，截至到現在，主要都在采取這種不怎么費錢的營銷模式，也算小有成就。

　　錢嘛，肯定是賺到一些的，但如果說很多的話，也是假的。

　　紅牛目前在奧地利，也才剛剛興起，距離進入歐洲、甚至北美市場，還有很長的一段路要走。

　　看完這一部分資料后，郭永坤才有些恍然，怪不得上輩子直到1997年，紅牛才進入美國市場。

　　若真有實力的話，美國那片炙手可熱的市場，有眼光的商人絕對早就瞄準，不會這么晚。

　　“搞了半天，原來這個馬特施茨只是個空架子啊！”夏櫻感慨道。

　　說空架子，主要是拿他和郭總對比。

　　她本來真的以為這人和郭總、許書標是一個檔次的人，都是億萬富翁。

　　可現在看完資料后，她才發現，這人的身家很有限，目前應該還沒超過1000萬美金。

　　郭永坤呵呵了一聲，突然感覺興致缺缺。

　　沒錯，是他高估了馬特施茨，本以為遇到一個難纏的對手，現在才發現，對方目前連做他對手的資格都沒有。

　　簡而言之，他還沒有“長大”。

　　不過轉頭一想，倒也釋然。

　　白手起家談何容易，對方又不像他一樣開了外掛，也不像許書標一樣，生意已經經營大半輩子。短短數年時間，能累積到多少家底？

　　在生意場上，他暫時還屬于小輩。

　　郭永坤都懶得跟他一般計較了。

　　“夏櫻，你通過奧地利紅牛那邊，聯系一下這家伙，我想下午跟他見一面。”

　　“好的。”夏櫻大概猜到他想要干什么。

　　這也是一起共事久了后，產生的默契。

　　曼谷市區，一家格調不錯的幽靜咖啡廳。

　　紅衫木上，上好的蘇格蘭咖啡冒著濃郁的香氣，不過馬特施茨并沒有品嘗，他躺靠在皮質軟椅上，饒有興致地打量著對面的年輕人。

　　他本沒打算赴約，打電話的應該就是現在坐在他旁邊的漂亮中國姑娘，但她的口才不錯，態度也討人喜歡。

　　而且她提及到“這次會面對于馬特施茨先生來說，絕對是一場機遇，錯過將會十分可惜”。

　　基于這幾個方面的因素，他才點頭同意下來。

　　他向來是一個擅于把握機遇的人。

　　此刻讓他好奇的是，這個所謂的機會到底是什么？

　　一筆財富，公關自己，好讓自己在許總面前美言幾句，以達成天絲藥業和健力寶在中國的合作？

　　如果是這樣的話，只能說這個姓郭的太看得起自己，也太小瞧別人了。

　　馬特施茨并不否認自己是一個愛錢的人，但他更是一個聰明人，這種事情一旦暴露，對他和許總的友誼與信任，將帶來難以彌補的影響，得不償失。

　　他肯定不會干。

　　希望最好不是這樣，否則就太讓人失望了。

　　“馬特施茨先生，你是一個直爽的人，那我也就不兜彎子，在開始談論正事之前，我想先請教你一個問題。”

　　郭永坤臉上掛著和煦的笑容，淡淡開口，仿佛與老友聊天。

　　不知道的人絕對看不出來，他昨天因對方從中作梗，看對面這人很不爽。

　　夏櫻現在也知道，這就叫作城府。

　　一個成功人士必備的修養與內涵。

　　“你說。”馬特施茨伸手示意。

　　“你和許書標許老的合資公司，我大致也了解過，雖說你們的協議與愿景是將紅牛推向世界，但西方才是主戰場，紅牛本部所在的亞洲，你們之間只有口頭協議。

　　“你應該明白，中國市場你幾乎沒有可能進入。既然如此，為什么還要阻止許老與我合作呢？這對你來說百害而無一利。”

　　“是嗎？但我不這樣認為。”

　　馬特施茨淡笑搖頭，“紅牛現在已經有了泰國紅牛、奧地利紅牛，假如再多一個中國紅牛…中國是世界第一人口大國，擁有全世界近五分之一的人口，一個未來可期的超級市場。

　　“許總將來要進入的話…當然，他肯定會進入。那么我會建議他采用進口分銷的模式，反正泰國距離中國也不遠。但這樣一來，世界上就不會多出一個中國紅牛。

　　“而這對于紅牛的全球戰略目標，以及品牌的統一性來說，正好與郭先生所言反向，對我們百利而無一害。”

　　原來如此…郭永坤總算明白了這家伙的真實想法。

　　四個字可以概括：龐雜而亂。

　　他不想讓世界上到處都是不同的紅牛，這樣管理必然混亂，同時具有連帶的風險性。

　　舉個簡單例子，假如一個國家的紅牛出現食品安全問題，大家都叫紅牛，消費者是不懂其中門道的，那其他地區的紅牛難免也會受到影響。

　　不過，他的想法是不錯，可終究無法實現，同時也做不了主。

　　上輩子，世界上不就充斥著各種各樣的紅牛嗎？什么泰國紅牛、中國紅牛、奧地利紅牛、英國紅牛、美國紅牛…等等。

　　紅牛到底該如何發展，還是許書標說了算。哪怕是在紅牛國際公司，他和兒子許書恩的股權加起來，也達到了51的相對控股權。

　　而且多國家多品類的發展路線，其實也沒毛病。

　　任何事情都有兩面性。

　　人這一輩子短短幾十年，何其短暫？想要將一門生意做到波及全球，談何容易？

　　但如果采用多國家多品類的發展路線，就要輕松得多，那樣你相當于多了一打的幫手。

　　2012年許書標去世的時候，紅牛已經暢銷100多個國家，世人皆知。

　　所以這兩種發展路線、經營模式，并沒有對錯之分，只是因人而異。

　　而馬特施茨，無疑是典型的歐洲商人。