第一百三十六章 卡地亞

　　卡地亞的第一把產品此刻正被凱文懸掛在臥室之中，雖然他并不太會使用長劍，但海芙約特卻表示她會使用，并且在危險的時刻可以用它來保護凱文。雖然被自己的妻子宣言保護讓凱文有些奇怪，但是他還是很高興。

　　現在雖然海芙約特只能用騎士之女海芙的身份和凱文成婚，但是目前帝國已經漸漸開始放松了對胡斯教派的打擊，已經和光明教會在商討免去胡斯教徒異端稱號。梅特涅派出的特使向海芙約特表達了帝國打算和胡斯教徒和解的信息，而海芙約特也代表著胡斯教徒同意了帝國和解的意圖。

　　但是這個過程注定是漫長的，首先，他們要面對著法律上的問題，在胡斯教徒不被認定異教徒后，當時對胡斯的審判究竟算合法還是非法，那場審判究竟有沒有問題，如果是非法的那胡斯教徒起義是否是合法的等一系列涉及到帝國權威的問題。

　　其次，要面對和教會協調的問題。教會當年在胡斯事件中幫助帝國皇帝背了鍋，那這次赦免胡斯教徒要和教會有充分的協商還有要給予教會足夠的補償。

　　最后就是和胡斯教徒之間的關系，梅特涅和馬克西米安要最終想要獲得胡斯教徒的支持，而現在胡斯教徒只同意和帝國進行和解，遵守帝國的法律，但是卻不同意和帝國皇帝達成同盟，雙方還要對于赦免后的關系再進一步的磋商。

　　但是雙方都同意結束目前的敵對狀態，帝國不再對胡斯教徒進行打擊，而胡斯教徒不會反抗帝國。

　　雖然在法律上胡斯教徒還是異教徒，還是被打擊的對象，但是現在胡斯教徒的活動已經半公開化了，甚至海芙約特套了一個騎士之女海芙的馬甲和凱文成了婚。

　　他們兩個人不僅舉辦了盛大的婚禮，還借助著自己的婚禮好好推廣了一下“孫氏制造”的新品牌“卡地亞”。

　　凱文對于銷售武器的策略很簡單，低端的“并夕夕”主打廉價和穩定的質量，靠出色的品控和低廉的成本來收割低端市場。

　　中端的“科特布斯之星”則是主打服務，武器本身并不怎么賺錢，賺錢的是武器背后的服務，包括維修和保養。

　　而最后，凱文終于將手伸向了武器的高端市場，而對于高端市場凱文采用的策略是品牌的“溢價”。

　　這就和現在BBA的銷售策略很像，BBA的價格中包含著很大一部分的品牌溢價，這些溢價是代表著品牌本身的價值。

　　凱文打算打造的就是“卡地亞”這個高端的品牌。他借助著自己的婚禮，利用梅特涅的特使帶來皇帝祝福的機會，來推廣自己的品牌。

　　帝國的貴族中有一群人是非常喜歡追求時尚的人，或者說有一群人非常喜歡跟風。當得知帝國未來的皇后瑪麗打算在婚禮上采用“卡地亞”的寶劍的時候，這個品牌一下子在帝國的貴族中火了起來。當然瑪麗的“卡地亞”寶劍凱文不僅不收她任何的費用，反而給予了她一萬第納爾作為“代言費”。

　　隨著風潮的建立，“卡地亞”就算真正的擁有了品牌的溢價了。同樣是“科特布斯城鋼鐵聯合”的優等品，“卡地亞”的價格比從“科特布斯城之星”賣出去的價格貴了五倍，而且還供不應求。

　　現在在帝國的貴族圈子中，如果有誰沒有聽說過“卡地亞”，在婚禮的時候沒有一把“卡地亞”的配劍，那么他或者她很有可能會被鄙視成為沒有見過市面的鄉下人了。

　　隨著“卡地亞”的火爆，自然而然市面上就出現了各種各樣的山寨產品，其中還有不少是帝國著名的首飾商出品的。

　　但是這些產品很多沒有品牌意識，做的產品上并不會打上自己的品牌，或者說品牌不被人認同，自然賣不出溢價。雖然有些產品的外觀和材質比“卡地亞”好上了許多，但是這些產品卻賣不上好的價格，利潤比“卡地亞”低上很多。

　　真正能夠對“卡地亞”產生沖擊的是那些珠寶首飾商的產品。凱文本來就打著做首飾的想法做的“卡地亞”，只不過帝國貴族有好武的傳統，首飾的需求并不旺盛。而將劍作為奢侈品販賣就填補了這個空白。“卡地亞”與其說是賣劍的，不如說是賣“奢侈品”的。而珠寶首飾商的這些產品就和“卡地亞”形成了同類的競爭。

　　對付這些產品凱文想出了另外的方法，那就是掐斷珠寶商的優質貨源。隨著“孫氏制造”在武器制造業中的話語權越來越大，凱文也能逐漸壟斷了一部分的武器市場。

　　奢侈品的長劍說到底也就是劍，凱文有自己的“孫氏制造”可以制作，而其它能夠有能力制造出優良品質劍的鐵匠鋪也不多，凱文利用他在武器領域的影響力，買斷了其中大部分鐵匠鋪的產量。那些首飾商對于造劍很不在行，在劍的來源被掐住的情況下他們的產品數量自然上不去，對“卡地亞”的沖擊自然也不大了，而這些奢侈品劍的利潤又顯然沒有大到讓這些首飾商創立自己的鐵匠鋪來保證原料供應。

　　當然對于那些有背景的首飾商凱文自然也需要讓出一塊蛋糕出來，不讓單單只是掐住別人的脖子也容易造成別人的反彈。凱文采用的做法是一種叫做“聯名款”的做法。

　　有一部分的訂單凱文提供作為主體的長劍，而剩余的裝飾部分則交由珠寶首飾商商來完成，成品上會多了“卡地亞”和那家珠寶商的記號。能夠和“卡地亞”合作的珠寶首飾商自然是較為大型的或者較為出名的，這樣的聯名款不僅沒有能夠拉低“卡地亞”的格調，反而這些聯名款莫名收到了一些女士的歡迎。

　　在凱文婚后的不長時間中，“卡地亞”最終成功地站住了高端的武器市場，現在“孫氏制造”終于在武器市場上的低、中、高端上都有所作為。