第一百零六章 艱難的談判

VIP第一百零六章艱難的談判　　與時代華納的談判桌上，蕭逸臣遇到了自己的老熟但兩人的這次見面并沒有像蕭逸臣想象的那么愉快，詹姆士本人并不主張時代華納出售華納唱片。

　　“Xylonn，想不到我們又見面了！”詹姆士很是感慨的看著坐在談判桌對面的蕭逸臣，他至今依舊清晰的記得他第一次和蕭逸臣見面的場景。那是詹姆士只是將蕭逸臣看作了一個比較有才氣的編劇，但是他沒有想到在短短的五年時間里，蕭逸臣在好萊塢的成長就像坐上了火箭，更讓他沒有想到的是，自己會和蕭逸臣坐在了同一張談判桌前。

　　“但是我沒有想到我們的見面會是在這樣一種場合下！”詹姆士有些痛心的說道，華納一直在和蕭逸臣續約拍攝《老友記，這種合作關系一直很良好，但是詹姆士沒有想到蕭逸臣會在華納唱片的問題上橫插一桿，原本在董事會中主張繼續投資華納唱片的一派已經占據了上風，但維亞康姆的出價讓這種優勢瞬間喪失殆盡。時代華納的董事會立即決定和維亞康姆洽談，這讓詹姆士這么長時間的努力都化為了泡影。

　　“我和華納之前一直保持著良好的合作關系，所以這次我也是抱著合作的目的而來的！”在得知了詹姆士是這次時代華納的談判代表之后，蕭逸臣就知道這次的談判將會發的艱難。這也向他傳達出了一個消息，時代華納的高層的態度依舊是搖擺不定，這對于接下來談判而言并不是一個好消息。

　　“在華納唱片最危機的時候，維亞康姆趁火打劫，這就是你所謂的誠意！”詹姆士毫不客氣的說道。

　　“詹姆士先生，我是應貴公司的邀請來和您商談有關收購華納唱片公司事宜的，坐在您面前的是維亞康姆的副主席，希望你注意自己的身份！”詹姆士的態度惹怒了坐在蕭逸臣身邊的助手，他覺得自己有必要提醒對方的談判代表們完全可以要求和時代華納公司里更有話語權的人物進行談判。

　　“詹姆士，在我看來賣一個司和賣一個劇本在本質上都是一樣的！”蕭逸臣制止了助手過激的言論，他并不介意詹姆士的態度，這是一個上位者的應有的驕傲和姿態。“如果我站在你的角度，我也不會同意時代華納出售華納唱片，這是一家很有潛力的公司，盡管它現在遇到了一些困難，但這些困難并非不可戰勝的！但是在這困難的時期，時代華納的董事們在做什么？除了爭吵，我沒有看到任何有助于改善這家公司經營的舉措！”

　　“我們正在力而且已經取得了一些進展，如果不是維亞康姆的插手，或許這時候總公司已經決定給華納唱片進行注資了！”盡管在這件事上詹姆士對董事會很失望，但他并不認同蕭逸臣的說法。

　　“簡單注資就可以解決問題了嗎？”蕭逸臣反問詹姆士，“據我所知，華納唱片在近3年內連續收購了海外的多家公司，這個公司的資金賬面一度非常的充裕，華納唱片缺少的僅僅是錢嗎？”

　　“我認在管理上我們也出現了一些失誤，但我們也在不斷的改革維亞康姆不該在華納唱片最困難的時候提出收購，你知道華納唱片這些年的發展凝結了多少人的心血？”詹姆士無法讓自己冷靜下來。

　　“哪一家公司地發展不是凝結了創建地心血。如果沒有收購。我很懷疑還會有今天地華納唱片嗎？用這種感性地理由來指責維亞康姆。您不覺得自己很幼稚嗎？”蕭逸臣很是失望地搖搖頭。“詹姆士先生。說實話我真地對你感到很失望。我真應該認真考慮一下助理地意見。時代華納需要重新找一個說話更有分量、腦子也更為清醒地人來和我們談判！”

　　詹姆士不顧身邊助理地導。一拳砸在了談判桌上“Xylonn。那么我也很明確地告訴你會阻止你地！”

　　“是嗎？”蕭逸臣臉上出現了一絲戲虐地嘲笑。“如果我將買價再提高5元。時代華納立即就會和我簽約。我也很明確地告訴你。華納唱片我要定了！”

　　這樣地談判已經沒有任何繼續下去地價值離開時代華納地總部。蕭逸臣地助理不解地問道：“先生們真地要把價格往上提高5元嗎？”

　　“你認為我這么做有些意氣用事了對嗎？”蕭逸臣看穿了他地心思。

“我覺得是這樣地！”維亞康姆為蕭逸臣臨時調配地這個助理很耿直。盡管他知道蕭逸臣極有可能是雷石東地接班人出了自己的看法，他認為這是一個合格助理應該　　“你之前在哪一個部門工作？”蕭逸臣對于這個敢于直言頂撞自己的家伙突然來了興趣。

　　“我來自公司的業務部。”

　　“很好從今天開始，你就正式成為了我在維亞康姆的助理！”蕭逸臣覺得自己已經找到了充當助理合適的人選，“回去你就到人事處報道！”

　　“但是先生…”這位剛剛獲得提升的助理一副欲言又止的模樣。

　　“我欣賞的就是的大膽和率直，有什么話你就直接說！”蕭逸臣的這番任命看起來有些心血來潮，但他并非無所依據。

　　“我還是不清楚您是否真準備提高華納唱片的收購價格？”助理說出了心中惑。

　　“這個問題時代華納派出的代表就可以看出一些端倪！”

　　“您指是詹姆士？”

　　“詹士是時代華納高層中堅決反對出售華納唱片的代表，時代華納讓他來和我們談，明顯是不希望談判能夠取得什么進展！”蕭逸臣分析說。

　　“既然時代華納沒有合作的誠意，那我還有談下去的必要嗎？”助理又有了新的疑問。

　　“時代華納的高層現在正觀望，他們是想要和我們討價還價！”

　　“那提價豈不是正中他們的下懷？”助理不解的問。

　　“我之前低估了華納唱片在其總公司時代華納眼中的分量，但時代華納也低估了我想要收購華納唱片的決心！25元是維亞康姆最后的底限，我不想在談判桌上和他們浪費時間！”離開談判桌的時候，蕭逸臣就已經下定了決心。

　　詹姆士沒有想到蕭逸臣真的沒有和他開玩笑，25元是維亞康姆的最后報價，蕭逸臣甚至不準備再和時代華納進行任何的談判，維亞康姆需要的只是一個是或者否的答復。

　　如果說一開始20元的報價讓很多時代華納的高層有些猶豫的話，那么維亞康姆第二次給出的價格已經足以讓所有的人感到滿意，在董事會的決議上，除了少數董事投了棄權票，其他的人都贊成通過了關于出售華納唱片的決議。

　　對于這樣的結果，詹姆士除了表示深深的失望，自己也沒有任何的辦法。25元換一個負債累累的公司，這在誰看來都是一筆成功的交易。但是詹姆士卻不這么看，他很了解蕭逸臣這個人，蕭逸臣既然愿意用25億美元去換一個瀕臨破產的公司，那就說明這個公司真正的價值不止25億美元。從認識蕭逸臣那天起，詹姆士就沒見過他做過虧本的買賣。

　　維亞康姆并購華納唱片的消息在業界引起了不小的震動，維亞康姆這個龐然大物，正式進軍唱片領域，人們對于這個結果并沒有感到太多的驚訝，維亞康姆這些年一直在向不同的領域擴張，進入唱片業也是遲早的問題。但是很多人都對維亞康姆選擇華納唱片這么一家陷入嚴重財務危機的音樂公司感到很意外。

　　億美元的天價一經公布就讓很多人目瞪口呆，由蕭逸臣主持的這一宗收購自然遭到了不少人的質，但無論是維亞康姆還是時代華納，都對這個結果感到非常的滿意。華納甩掉了一個沉重的包袱，也為減輕了公司不良資產的壓力；維亞康姆順利打開了唱片行業的大門，這看上去似乎是一個皆大歡喜的結局。

　　大家的目光都被這宗離奇的并購案所吸引，根本沒有人注意到在時代華納，有一個人已經黯然的離開。

　　詹姆士覺得自己已經沒有再留下去的必要，他已經對時代華納的高層失去了信心。在他看來，華納高層失去的不只是一家唱片公司，還有直面困難的堅持與勇氣。他想在回過頭來想想，蕭逸臣說得確實沒有錯，華納唱片的失敗并不是財務的上失敗，更是一種管理發展理念的失敗。這樣的公司，已經不值得他繼續留戀。

　　時代華納的高層很快就批準了詹姆士的辭職報告，在他們并沒有打算挽留這個和公司理念相悖的家伙。詹姆士在談判桌前惹惱蕭逸臣的事情很快就傳到了董事會成員的耳中，他們很擔心蕭逸臣會因此終止《老友記與華納的合作。而他們似乎忘記了當初就是詹姆士發現的《老友記，這多少有些諷刺的意味。