第一百二十七章 包底和分成
兩人落座之后，王大滿沒有同他客氣，直接開門見山地問道：“我這里的情況，賀先生應該和你說過了。不知黎先生有什么好的建議給我？”
黎定山面容嚴肅地想了一會兒，說道：“對王先生現下的局面，我只有一個字，那就是‘變’。”
“變？”
“對。”黎定山斬釘截鐵地回答完，又有點猶豫地看了王大滿一眼，“王先生現在對‘福榮’、‘寶新’的經營方式，給我的感覺就是...，就是...”
“黎先生不必有顧慮，有話請直說。”
黎定山吸了口氣，小心的說道：“我的感覺是王先生在以經營戲院的名義，搜羅電影的版權。”
話音剛落，王大滿便撫掌而笑，“黎先生不愧是浸涅這行多年的老前輩，一眼就看出我的目的了。
不錯，我搞這個循環放映的經營模式，就是為了搜羅電影版權。至于我為什么要搜羅這些版權？”
看著黎定山一臉的好奇之色，王大滿笑了笑，“還請黎先生見諒，這個問題還沒到揭開謎底的時候。”
黎定山楞了一下，但卻并沒有在意，而是接著說道：“盡管王先生開那兩家戲院的主要目的是為了搜羅電影版權，但我覺的經營方式還是可以稍微靈活一些的。”
“請說。”王大滿做了個請的手勢。
“平常的時候，自然還是以‘循環放映’的模式來做。可是一旦市場上有大片出來的時候，就需要我們變一變了。”說到這里，黎定山停了一下，然后加重了語氣，接著說道：“比如說，前段時間大火的英雄本色，我們就可以等它下線后，做它的二輪放映。”
王大滿楞了一會兒，接著苦笑起來。
“黎先生的這一番話，還真是一語驚醒夢中人啊！
這兩家戲院，前后經過三個人的管理，我，娛樂事業部經理--宋子文宋先生，還有就是賀先生。
但我們三人誰都沒想過，要做什么二輪放映。最多，也就是對要不要放映咸濕片糾結一下。
看來，專業的事情還是要交給專業的人來做啊！”
“王先生過獎了，這只是小手段而已。”說到這里，他遲疑著說道：“我聽賀先生說，再過一段時間，王先生旗下還會有包括‘油麻地戲院’在內的五家戲院，開始營業。”
王大滿點點頭。
“如果是這樣的話，我建議王先生以后不要再做那種循環放映的模式了，甚至連那種二輪放映都不能做了。”
王大滿疑惑地看著他，問了句“為什么？”
黎定山看了看王大滿，臉上露出玩味的笑容。
“王先生，香江三大院線，各自的座位數不過是10000左右。其中嘉禾最大，有12000張座位。而邵氏院線最小，不過8000張罷了。
而王先生的那五家戲院和現在正在營業的兩家戲院加在一起，一共有4500個座位。
王先生知道這意味什么嘛？”
王大滿楞了一下，緩緩地搖搖。
黎定山卻突然激動起來，他揮舞了一下手臂，嗓音高亢地說道：“王先生，在您旗下即將誕生的可是香江第四大院線啊！”
“第四大院線？”
“是的，王先生。有了這個院線，什么循環放映，什么二輪放映，我們統統都不用考慮的。”
“可是，不做這些。”王大滿疑惑地問道：“我拿什么在戲院放？”
“王先生，只要我們做個小小的變動，外面的那些電影公司就會蜂擁而來，求著我們，在我們的院線放映他們的影片了。
到時候，王先生也不用像現在這樣，到外面去四處收購電影的版權和放映權了。
而是可以坐在家里，優哉游哉地看哪部片子好，等它放完了，直接和片方買下來就好了。”
黎定山的這一番話，讓王大滿消化了好長時間才緩過來，然后澀聲問道：“黎先生所說的小小的變動，不知是？”
“很簡單！
就是現在三大院線所實行的那個包底制度，我們不要它，我們實行5:5分成制度。”
“分成制度？”王大滿蹙起了眉頭。
“是的。”黎定山點了點頭，說道“王先生，現在這個包底制度真的是很操蛋的。
香江倒閉的那些電影公司，至少有一半都是因為它。
有些小的電影公司，拍完電影后，其實已經沒有什么錢了。
但你要是不把包底費交了的話，那你的電影連放映的機會都沒有。
這就逼得那些公司不得不借錢來交包底費。
可是，電影上映后，一旦票房不理想，收不回包底費的話，那只能是破產了事。”
“黎先生的意思我明白了。”王大滿沉吟著說道：“也就是說，我們采用分成制度后，那些處于破產邊緣，或者是覺得自己的電影掙不回包底費的電影公司，將不得不到我們這里來放影片。”
“是的，王先生。其實，不僅是您說的那兩種電影公司，即便是那些對自己的影片很有信心的電影公司，也會毫不猶豫地過來的。”
看到王大滿露出疑惑之色，黎定山接著解釋起來。
“比方說，一部影片，我自己覺得拍得很好，至少也要有個100萬以上的票房。
可是，院線的包底費就要100萬。
這個時候，問題就來了。
如果票房是....”
沒等他說完，王大滿的眼睛一亮，搶著說道：“只有票房超過200萬，片方在我們分成院線上映才算是吃點虧。
反之，只要票房在200萬以下，那么在我們院線上映就要比包底院線賺得多。
甚至可以這么說，只要是在我們院線上映，不管票房怎么樣，都會賺錢。”
黎定山接過話來，說道：“可票房這種東西，誰又說得準呢？
上映前，大家都看好的片子，也許就是個撲街貨。
反之，大家都不看好的片子，也有可能是場場爆滿。
英雄本色不就是這樣嘛!
所以，只要我們的分成制度推出來，我估計院線的門檻都會被踩破的。”
王大滿低頭沉吟了一會兒，才凝視著黎定山，說道：“黎先生，我還有個問題，那就是怎么才能保證戲院不賠本？”
看著面前這張年輕得過分的臉龐，黎定山心里暗贊了一聲：厲害！
“王先生，其實很簡單！
以我這么多年經營院線的經驗來看，一間2000座左右的龍頭戲院，一般有個兩成的上座率，就可以保住運營成本了。
1000到2000座之間的大型戲院，一成半的上座率也是可以保住成本的。
而500到1000座的小型戲院，只要一成的上座率就可以了。
所以，我覺得，把院線上座率的底線定為三成，還是可以的。”
王大滿緩緩地點了點頭，“上座率低于三成，就下線？”
“是的。”
“黎先生的意思我明白了。”王大滿恍然地說道：“您的那個‘變’就是‘分成’。”
“是的。”黎定山長嘆了一口氣，略顯傷感地說道：“五年前開始，邵氏影業的武俠片開始走下坡路，連累我掌管的‘邵氏院線’的業績也是逐年下滑，我就向邵大亨建議了這個‘變’字。
可惜，邵大亨不聽勸。結果邵氏影業和邵氏院線一起完蛋了。
我跟了邵大亨三十年了。
在香江，論起經營院線的經驗，我不說第一，但前三名里面肯定有我一席之地的。
我原以為，就算是邵氏影業完了，可邵氏院線應該會馬上重開的。
它畢竟是香江三大院線之一，不可能就那么空在那里。
可誰知，邵氏院線倒是重開了，不過卻變了個名字，叫什么德寶院線。
而我自然也是被一腳踢了出來。”
王大滿尷尬干咳了幾聲，猶豫了一下，還是決定坦白。畢竟，這事就算現在不說，以后也會讓黎定山知道的。
“呃！黎先生，有個事情，我需要和你解釋一下...”
感覺王大滿的語氣有點奇怪，黎定山疑惑地看著他。
“是這樣的，那間新成立的‘德寶影業’，我是股東之一。”
“股東？黎定山楞住了。
“哦！黎先生不要誤會，我這個股東只管分紅，不參與德寶的日常經營。
所以，我也不知道，您是被他們解雇的。
當然，你如果想回去，我可以去說說。
我相信，他們應該會給我這個股東的面子的”
黎定山愕然地看王大滿，他感覺這這家伙腦子有點犯抽，我現在是在你的公司，和你討論怎樣把你的院線搞好。
然后，你說要找關系，把我送回我原來的公司。
這...，這他么叫什么事啊？
不過，看王大滿一臉認真的樣子，黎定山是即感到好笑，又有點小感動，但最后還是搖了搖頭。
“謝謝王先生的美意了，不過我這個好馬，就不吃回頭草了吧！”
王大滿“嘿嘿”干笑了一下，也感覺自己剛才提議似乎有點太‘二’了。
......
同黎定山談過后，王大滿就正式任命他為，星光控股有限公司院線管理部的部長，月薪2萬港幣，與他在邵氏院線的月薪基本上差不多。
不過，除了薪水外，王大滿又額外給他加了一項，那就是每年的年末，都會從院線年利潤里提取5%給他，作為他的年終獎。
就這一點，讓這老頭立馬變了態度，原本帶點高冷犯的臉上立刻是堆滿了笑容，他嘴里一疊聲地感謝著，退出了王大滿的辦公室。