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895 借勢而起

  目前為止,整個NFL聯盟,沒有任何一位教練擁有任何品牌的專屬代言合同在身——不僅僅是耐克而已,而是所有運動品牌全部都是如此,沒有一個運動品牌選擇教練作為代言人,就更不要說其他品牌了。

  沒有!

  理由是顯而易見的,作為球隊幕后指揮官的教練,曝光率和影響力都不是體現在市場號召力之上的,帶貨能力怎么可能與那些沐浴在聚光燈底下的球員們相提并論呢?在任何一個運動項目里都是如此。

  然而現在?

  陸一奇不僅收獲了一個代言,而且還是耐克?

  難道是耐克瘋了嗎?

  看著陸一奇的配合提問,雖然誠意不足,表情也有些敷衍,但格里芬還是表示了心滿意足,得意洋洋地換了一個坐姿,如同大佬一般靠向沙發靠背,雙開,以高高在上的姿態,意味深長地說道:

  “以前沒有出現過,不代表永遠不會出現,真正的行業領頭羊站的更高,這也意味著他們能夠看的更遠。他們比其他小企業小品牌要更加清楚地明白,只有勇敢地打破桎梏,嘗試冒險,才能夠打開新世界。”

  關于這一點,陸一奇表示贊同——

  以前沒有,不代表未來沒有,最直觀的例子就是,后來女子排球的主教練平郎就成功拿到了多家不同品牌的代言,金主們不是不愿意關注教練,而是教練們的影響力沒有能夠達到他們的期待值。

  一旦達到期待值,那么商的上門就只是時間問題,因為他們所關注的,從來就不是教練或者球員,而是市場影響力。

  網址p://m.3000.

  可是,陸一奇的影響力現在已經達到了如此高度嗎?

  陸一奇的眉尾輕輕一挑,眼底流露出了一抹笑容,“不知道的人還以為我率隊完成超級碗三連冠了呢。”

  “哈哈。”格里芬直接被逗樂了,“如果真的到了那時候,那么我們就是坐在家里數錢了。”

  “數錢,你就這一點點愿望?”陸一奇毫不留情地直接吐槽。

  格里芬卻毫不在乎地挺起了胸膛,理所當然地說道,“怎么,不行嗎?到時候我駝一百公斤鉆石鋪滿你的整個屋子,亮瞎你的眼,看看你到時候是怎么感想。”

  “哈哈哈哈。”陸一奇這次是真心被逗笑了,連連點頭,“還能什么感想,亮瞎眼睛唄。”

  格里芬嫌棄地對著陸一奇翻了一個白眼,但隨后還是回到話題上來,“我的意思是,必須抓住機會。無論是耐克還是阿迪達斯,他們時時刻刻都在關注著體育領域的動向,所有動靜都逃不過他們的雷達。”

  “我知道他們一直在觀察,于是,我尋覓到了機會,主動找上門推銷,并且成功說服了他們,你的前景不可限量。”格里芬用最簡單的話語闡述了整個事情的來龍去脈。

  雖然格里芬說的輕松簡單,但陸一奇卻清楚地明白,整個過程必然沒有那么容易。耐克和阿迪達斯這樣的行業巨頭,僅僅只是他們的公司門檻就已經高得嚇人,絕對不是什么阿貓阿狗都能夠隨便進出的。

  更不要說進一步討論合作了。

  單單從這一點來說,格里芬敢于打耐克和阿迪達斯的主意,并且成功出現在對方的會議室,面對面地坐下來展開談判,這就能夠看出他的大膽和果敢了;而且格里芬還真的做到了,這就更加令人敬佩。

  陸一奇直接詢問到,“這件事,你策劃了多久?”

  格里芬眼底流露出了一抹贊賞:不愧是陸一奇,沒有關心合同的金額,而是一語中的地切中核心關鍵,與耐克、阿迪達斯的談判絕對沒有那么簡單,不是三天五天就能夠談下來的事情,他已經策劃了許久。

  “將近三個月吧。”格里芬再次展現出了自信滿滿的神態,“準確來說,想法醞釀了一段時間,然后球隊絕地逆轉擊敗卡羅萊納黑豹之后就開始正式運作了。從門外轉悠到走進公司大門,就花費了將近一個月。”

  也就是說,兩個月前真正開始接觸,一個月前才得到面談機會——然而,現在,合作就已經順利達成了?

  對于耐克如此級別的公司來說,如此速度已經堪比光速了,許多代言合同的談判持續一年半載也是再正常不過的事情;尤其是針對新興崛起的潛力股,因為簽約的是未來,這些大公司必然需要更多的評估。

  格里芬一下就捕捉到了陸一奇眼睛里的好奇,他就知道,好友所關心的問題是什么,不需要陸一奇開口,他就主動說到,“我同時接觸了耐克和阿迪達斯,另外還有其他幾個運動品牌,我沒有掩飾自己的行蹤。”

  同行競爭?價高者得?

  可以說,這相當于玩火,稍稍不注意就可能自焚,尺度和分寸必須拿捏得當,對于談判技巧和關系控制都提出了嚴格要求。

  但陸一奇并不意外,格里芬的個人能力絕對是沒有爭議的,即使他之前就知道,他也不會阻止格里芬的。

  “其實,耐克和阿迪達斯一直在競爭NFL的專屬合同,不僅向聯盟提供裝備,而且生產銷售特許裝備。這是一份重磅大合同,因為羅杰古德爾希望把整個形成統一,并且將NFL打造成為一個系統的品牌形象。”

  “競爭,時時刻刻都在發生,而他們需要充分利用一切力量,尤其是在這個時候擁有聯盟的某些人。”

  格里芬的視線落在了陸一奇身上,“比如說,你。”

  即使陸一奇對于商業運作和商場談判一無所知,卻也能夠嗅出其中的暗潮洶涌。

  簡單來說,聯盟現在需要建立一個品牌形象,自然而然地,裝備、服裝、運動設備等等都需要統一起來,進而真正地建立起品牌價值,這可能是一個涉及數億美元的合同,并且將創造數百億價值的方案。

  那么,聯盟的計劃和期許也就至關重要。

  從羅杰古德爾的動作就可以看得出來,他的目標不僅僅是北美市場,而是真正放眼著力全球市場,終極目標是讓NFL的版圖推廣到世界的每個角落,如此一來,陸一奇的身份也就扮演了重要的角色。

  對于正在競爭聯盟獨家合同的耐克和阿迪達斯來說,陸一奇的位置也就水漲船高。

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