116 信任是金融的基石

　　在張江意氣風發的安康回到陸家嘴之后又陷入了悲情男主角的角色扮演中。吳墨一整天沒出去見客戶。

　　安康懷疑她是不是身體不舒服。畢竟女人每個月總有一兩天身體不舒服的。吳墨這種女強人是不可能請假的，這輩子都不可能請假的。簡直是個愛廠如家的勞模。

　　吳墨搖搖頭說：“身體舒服得很。心里不舒服。”

　　“還是為鞏馭的事？”

　　“除了這事兒，還有什么事能惡心到人啊。你知道這叫什么嗎？這叫一個小老鼠把大象給惡心到了。老鼠雖然小，可是大象卻拿老鼠沒辦法。”

　　安康嘆了口氣說：“你想得太樂觀了。我看哪，我們才是小老鼠，別人倒有可能是個大象。你知道鞏馭他爹那個行業雖然是傳統行業，但是現金流可一點兒也不含糊。每一年給鞏馭幾個億讓他練手怕也不是不可能。哪里像我們去募集資金還得靠我的勤奮和你的美色。”

　　“喂，什么叫美色啊？我可是專業人士好不好？”吳墨對安康的這一句意見很大。

　　“好好。”安康笑道，“我們募集資金靠你的專業和我的美色。這樣說可以了吧？”

　　吳墨伸了個懶腰，笑了笑：“今天去張江，有什么收獲嗎？”

　　“今天的收獲倒是不小。我把設立聯合投資基金的事情說了。張江高科管委會的人很感興趣，我們的同行有幾家也打算再找機會深入交流下。項目公司那邊，我讓他們準備相關的融資資料，我們先篩選一輪，作為基金的啟動項目。”

　　“這是個好消息，尤其是對張江的那些創業公司來說。他們是不是歡呼雀躍？”

　　安康說：“歡呼雀躍倒也沒有。那些公司很糾結，一方面如果沒有資金的話，他們的公司就會面臨問題。另一方面資金方要求的股權太多的話，他們又敝帚自珍。這筆交易中，本來就是金融公司的主場，所以也要看吧。能把事情看清楚的，就先上車嘛。”

　　“我之前也跟你說過，創業企業家的教育不好做。”

　　“是的。目前大多數創業企業家還沒有資本市場的思維，只停留在你給錢我給股權的簡單交易中。其實這后面還有很多操作的空間。股權出讓了，還可以拿回來。而且拿回股權所需要支付的，并不是自己口袋里的錢，也可以是通過別的投資人融來的錢。當然目前在這個階段，還沒有辦法和他們解釋。萬一他們不理解，還以為我們在臺面下有什么陰謀。”

　　吳墨點點頭：“還是走一步看一步吧。”

　　在與陸家嘴的金融公司一起發起聯合投資基金的過程中，康墨司和馭勝兩家投資公司的戰斗如火如荼。

　　安康曾經設計過幾個誘敵深入的計劃。最初一切進行得十分順利，但是等到臨門一腳的時候，馭勝突然止步不前，并從項目中撤出了，弄得安康措手不及。

　　這就像是在一場拍賣會上，自己并不是對某個拍品感興趣，無非是想把對手套進去。一次一次的喊價也一次一次地堅定了雙方的信心。等到自己這一方喊出了最后的一次價格等對手跟進的時候，對手卻突然收手了。結果自己成了冤大頭。

　　然而，如果只是兩家投資公司之間的競爭，也許問題解決起來比較容易。但是事情完全出乎安康的意料之外，在馭勝的操縱下，兩家公司之間的競爭變成了康墨司與整個陸家嘴金融圈之間的競爭。

　　安康和吳墨完全低估了剛剛從美國回來的大學畢業生在陸家嘴的影響力，也低估了鞏馭的家族在上海的影響力。

　　這一次戰爭不是一場局部戰爭，而是一場全面戰爭。當然，自己的公司在陸家嘴陷入被動局面的事情安康不是沒有體驗過。之前他和周明峰進行對抗的時候，周明峰就曾經使出了無數的手段，陷安康的公司于不利的局面，并且對安康實施了無情的打壓。

　　然而那一次與周明峰聯合起來的，只是和他的公司有一定關聯的投資公司。而這一次完全不同，鞏馭聯合起來的是整個陸家嘴金融圈的力量。這令安康十分費解。

　　金融圈里的同行其實合作多于競爭，因為項目投資這塊蛋糕足夠大，完全可以讓所有投資公司都吃飽。因此圈中的公司和個人大部分還是以合作為主，很少進行正面對抗。畢竟他們是投資人，不是經營者。

　　尤其是陸家嘴金融圈的合作，是有優良傳統可言的。畢竟，每家投資公司涉獵的領域不一樣，同一領域又因投資的階段而有差異。有些只做天使投資、有些是做天使之后的創投，有些專注于IPO之前的PE，有些則是做戰略性的并購整合。

　　不管專注于什么領域、什么階段，這些金融公司會經常收到各種各樣不同的項目。因此，在這個圈子有一種推薦項目的機制。有時候這種推薦機制比較嚴謹的，談好合適的傭金之后才會走推薦的程序。但大多數情況下比較開放，免費推薦的情況很常見。畢竟，你能拿到的資源，別人同樣可以拿得到。

　　再者，這個圈子非常小，如果某家公司或者某個人顯得過于小氣的話，那么這家公司和這個人在這個圈子里面也是難以混不下去的，除非他手上握著的是某種關鍵性的資源或者是獨占性的資源。如非如此，不如把資源公開。你的大度，同樣可以換來同行的大度。你免費提供資源，同樣也能從別人那里免費得到資源。這是互利互惠的做法。

　　因此，康墨司首先受到的沖擊并不是來自于同行搶單和打壓這類事件，而是來自于同行的孤立。這種孤立不僅包括信息的封鎖，還包括安康、吳某以及康墨司公司的投資經理會排除在各種論壇、會議、甚至飯局之外。

　　這種負面影響力不僅在陸家嘴金融圈發酵，甚至還延伸到了張江。安康不止一次地接到張江高科管理委員會的工作人員，以及張江的創業公司的負責人的電話，詢問康墨司公司是不是最近出現了麻煩。

　　這給安康造成了極大的困擾。做金融這一行，最重要的不是資金實力、不是個人能力，而是信任。一家金融公司、一個投資經理，連最起碼的信任也丟失了的話，即便有再多的資金、有再強的能力，也是不可能在金融圈里混下去的。