090 十幾年前的舊事

　　刀溪月用筆記本電腦認真地做著記錄。

　　安康接著說：“在與銷售團隊整合之后，你們還可以繼續進行產業鏈上下游的整合。到時候，你們這家公司就可以成為一家純科技公司。而母公司可以成為一家產業集團。”

　　刀溪月聽到這里尷尬地笑了笑：“安總提到的這個目標對我們來說實在是太大了。我們目前還沒有能力達到這個層次。”

　　安康說：“你們現在的能力還達不到這個層次，這沒有什么問題。但是這會成為你們這家公司的最終組織形式。你們目前專注于研發與生產，這沒有錯。但是這只相當于一個人只有一條腿。而擁有兩條腿的人才是健康的人，才可以健步如飛。而銷售端就是另一條腿。這一點需要盡快加強。而且…”

　　安康環顧了一圈問上海來的客人：“你們會買這家公司的產品嗎？”

　　大家都說愿意。

　　“但是你們本地的人會買你們的產品嗎？”安康問刀溪月。

　　“應該不會。”

　　“那你知道怎么把這些產品賣給你完全沒有接觸過、完全沒有了解過他們的消費行為的人嗎？”

　　刀溪月搖搖頭。

　　“對的。你的產品的市場肯定是在城市。城市里會有一批人有綠色農產品的需求。他們對價格不敏感，但是很在意營銷方式。你得用一種對他們胃口的方式把產品賣給他們。”

　　在兩個小時的討論中，來自上海的客人們為刀溪月的公司設計了一個很好的定位與正確的發展道路，讓刀溪月受益匪淺。

　　晚餐前安康又把他在陸家嘴的會所里所講的PPT拿出來，簡單地給刀溪月講了一遍。刀溪月對安康的計劃十分感興趣，也十分有意愿作為年輕企業家加入這個培訓計劃。

　　她說：“對我們創業公司來說，我們最需要的是資金和資源。資源比資金更重要。就像今天的各位老師所說的這樣，我們是一個年輕的團隊，我們的管理人員其實并沒有豐富的管理經驗。這就需要有老師們對我們進行指引。”

　　“我們創業只是憑著一股熱血和一種創新精神，其實我知道這種創業的失敗率還是很高的。”

　　安康說：“說得對，有人曾經統計過創業三年就倒閉的幾率是99。剩下的1能維持多久都很難說。”

　　“好吧，其實我做這個公司并沒有說想要掙多少錢。我其實有一個夢想，這個夢想和一個故事有關。不知道各位老師想不想聽這個故事？”

　　“想聽。”客人們饒有興趣地回答。

　　“從前在一個貧困地區有一個小女孩面臨無法上學的問題。這個時候剛好有一個年輕人從上海來到這個貧困地區出差…”

　　聽到這里，安康笑了。刀溪月講的是十幾年前的舊事。

　　那時候的安康剛剛大學畢業沒多久，被同事吳墨扔在西雙版納做項目。一呆就是幾個月。正是在那個時候，安康認識了準備上小學的刀溪月，于是決定對刀溪月進行資助。

　　這一次幾乎是頭腦發熱的行為后來竟然一直持續下去，直到刀溪月讀完大學。

　　“我童年的許多小伙伴們根本就沒有機會得到良好的教育，甚至說根本就沒有進行過學校教育。而我有幸遇到生命中的恩人。而這位恩人，就是在座在座的一位。”

　　客人們聽到這里，自然是將目光投向了安康。

　　安康笑道：“不好意思，就是我。不過，恩人這個詞有點兒重了啊。就是資助小孩上學而已。”

　　刀溪月說：“安總，這可不是簡單的資助小孩上學這么簡單。這種善舉改變了一個人的人生。不是有句話么，救人一命勝造七級浮屠。安總是個善良的人，一個充滿愛心的人。”

　　“言重了言重了。你快講重點吧。”安康被夸得有些不好意思。

　　眾客人哈哈大笑。他們能夠感同身受刀溪月和安康的心情。

　　刀溪月笑道：“好的。我講重點。我們這里這些年經濟雖然好一些了，但是和發達地區比還是有差異的。我經常想，既然安總能夠盡自己所能去幫助別人。我為什么不可以呢？所以，我就和伙伴們做了這樣一家公司，希望帶動我的老鄉們一起參與進來。別看我這個農場用的人不多，但是卻給了本地的年輕人一個啟發思維的機會。他們不一定會在我這個公司一直工作下去，但是他們能在我這里得到很好的培訓。這樣有利于他們以后的就業。”

　　“也就是說，你這里不僅是一家公司，還是一個培訓中心？”一個客人問。

　　“是的。除了核心工作人員外，我也鼓勵員工們跳槽。”

　　“鼓勵跳槽？小刀，你這個想法不簡單哦。”

　　刀溪月這種看似匪夷所思的想法，放在扶貧這個大框架下，客人們完全可以理解。

　　刀溪月的公司，就是扶貧計劃的一部分。招募員工，給他們發工資，就是扶貧。而她用工作環境來培訓年輕人，就是扶智。

　　安康笑道：“其實，我們這幾位在上海討論的這個年輕人培訓計劃也是同樣的思路。在我們這個計劃中，還有一個導師制度。也就是說會有一個導師來指導項目公司怎么樣經營、怎么樣管理、怎么樣進行投融資。”

　　“那實在是太好了！”刀溪月幾乎從座位上跳起來，“如果可以選的話，我可不可以選安總當我的導師？”

　　安康笑道：“我會為你找一位更適合你的導師的。盡管我是農村出來的，但是我對你這個項目還不太了解。”

　　“謝謝安總！”刀溪月接著說：“各位老師剛來的時候，我以為是安總是請各位老師來對我的公司進行指導的。看到他的PPT之后，我才知道你們是有一個龐大的計劃。并不是幫助像我這樣的個體，而是想幫助盡可能多的年輕人，幫他們實現夢想。這樣的舉動，我覺得很像安總在十幾年前資助一個小學生的行為的延續。所以，我要做的事情，就是把安總在十幾年前做的事情延續下來。”