089 當農民的感覺

　　西雙版納不僅風景優美，而且人文薈萃。

　　當天中午一行人在刀溪月家里享用了她母親做的地道的云南菜，也了解到了不少當地的風土人情。傣族是一個充滿了浪漫色彩的民族，對于從上海這個大城市來的人們而言，是極富魅力的。

　　在這里，即便是獨在異鄉為異客，也不能感受到清寂與冷寞。這一點安康是深有感觸。十多年前獨自一個人在這里做項目的時候，他便感受到了當地人的熱情好客。

　　下午刀溪月帶著所有的人到農場里去體驗當農民的感覺。雖然這片農田是采用大規模機械化操作，但是依然保留了一部分農田是用人力耕種的。一方面給研究人員作為試驗田，一方面給參觀的人作為體驗區。

　　除了安康和另一位從農村出身的人以外，其他人基本上是頭一次親身體驗種田的生活。所以在農田里，大家和農業技術專家、農民們一起干農活，都覺得是一件很有意思的事情。

　　有好幾位都動了要把自家別墅的花園辟出一塊地來種點兒什么的念頭。

　　安康說：“你們知道嗎？現在在上海和周邊的很多地產項目就主打農耕牌。有一次我去嘉興高鐵南站附近看過一個地產項目。在那一大片住宅區中，有一個面積非常大的農田。每一位業主可以免費擁有一塊地，當然地不大，只有幾個平方。你每天散步的時候就可以到你們家的地上去澆澆水、施施肥。你說，這不是很有意思嗎？”

　　另一個人說：“安總說的這種情況在上海還是挺常見的。有一次我去一個農場買菜才知道。那個農場里有不少大棚是可以出租的。一塊地一年的租金是八千多塊錢。多大面積我忘了。你想種什么種什么，想怎么種怎么種。你自己沒有時間打理，也可以請農場里的人幫你種。也挺有意思。”

　　安康說：“是啊。現在城市里的人享受了生活的便利，但也失去了和自然親密的機會。如果能在家附近有這么一片地，經常和家人來農田中親近大自然，體驗天人合一的感覺，那就太妙了。”

　　刀溪月聽到這些人大談種田的諸多好處，只是抿嘴笑。

　　安康見刀溪月在笑，問道：“你是不是在想‘何不食肉糜’？”

　　刀溪月哈哈笑道：“不敢，不敢。”

　　刀溪月當然不會真的把這些從大城市來的人當苦力來用。早早地帶領眾人回辦公樓休息。

　　在農田里勞作了一個多小時，出了一身汗之后，再回到有空調的會議室里，喝著云南的普洱茶，品著熱帶的當季水果，每個人都覺得身心受到了洗禮一般。

　　下午的會議在三點鐘開始了。上午刀溪月已經把公司的情況給上海來的客人做了介紹，下午的會議主要是想借機會來向上海來的企業家們、投資家們請教問題的。對于她這樣一個以農業科技為主的創業公司未來該怎樣發展。

　　與會的人員對這個議題抱有很強的積極性。

　　首先，他們認為刀溪月的這樣經營模式完全可以實現標準化。因為從大半天的參觀的情況來看，雖然說這個農場是以公司的形式來運作的，但是畢竟這個管理團隊相對而言比較年輕，大多數人是并沒有管理經驗，也沒有市場經營。

　　如果只是閉門造車的話，是不太符合公司定位的。必須要有拓展性。對于這些熟悉金融市場的人而言，所謂拓展性是指未來的成長性，更簡單地說就是現金流的增長能力。

　　所以一家農場肯定是不夠的，還需要將農場的流程標準化、將管理標準化，從而對這個農場進行快速復制。

　　刀溪月和她的團隊成員對此顯然沒有任何經驗。即便是她們把流程標準化、管理標準化，她們也不知道如何快速復制。

　　一個客人告訴刀溪月，他最近投資了山東的一家中日合資的農業項目。山東是對日農產品出口的大省，而且有很多日本的農業公司、貿易公司、商社等直接在山東成立農業公司，來以標準化的形式來進行運作。

　　那個農業項目和刀溪月的公司最大的不同在于，山東的公司是一家非常傳統的農業公司，主要是針對日本市場生產綠色農業品。但那家公司的長處在于所有的流程全都是標準化的。一旦現金充足，就會繼續擴大農田。到目前為止，已經有了上萬畝種植面積，并且遍及山東省幾個主要的農業地市。

　　這位客人邀請刀溪月和他一起去山東參觀。

　　刀溪月很是興奮：“您講的這個模式實在是太好了。您說的非常對，我們這家公司理念我認為是沒有問題的，科技實力我也認為也是沒有問題的，創業團隊的熱情，我也認為都是沒有問題的。問題在于公司的運營，當然還有另外一個問題，就是營銷。我們生產的產品，無論是質量還是營養價值肯定是不錯的，但是在市場上怎么樣來進行推廣我完全沒有經驗。還有定價。我這樣一個農業產品雖然說用機械化來代替了人工，節約了人工的成本，但其實在科技上的投入還是比較高的。另外一方面，因為這樣的農場完全是按照傳統的靠天吃飯，所以相對而言它的損耗和成本都會比較高。如果我的定價和市場上同類產品的定價一致的話。那我想要賺錢就很不容易了。”

　　安康笑道：“你說了很多，其實問題的實質你還沒有說到。你碰到的并不是一個簡單的營銷問題。這是對的，你現在的產品不錯，但消費者怎么接受你的產品呢？這是一個大學問。中國不缺好東西，很多公司也不缺營銷，但是缺乏的是一整套運作機制。當然你現在的這家公司是以科技為主，你也可以完全保持目前的這家公司的運作模式，不必做任何的變動。”

　　“哦？”刀溪月沒有聽明白。

　　“但是我可以給你一個建議，你去上海，或者北京，成立另外一家公司，專做農產品貿易。也就是說一家做科技、生產產品，一家做貿易。這樣兩家公司各有專注，不會互相牽制，這樣更容易把事情辦好。科技公司除了日常的運營外，可以將企業上市作為短期的目標。那么在上海或者北京成立的貿易公司就專注于拓展渠道，對接市場。這樣你就會有兩個專業的團隊，分別來應對供應端和銷售端。兩家公司之上，用一個集團公司進行管理。集團公司的職能只有兩個，戰略和投資。”