第四十八節——營銷大師
“好好好…當然可以…你來講，講的出來就給你記優，不然就準備重修吧…”任課教師的權威被觸動了，‘你要都會，還上什么研修班，裝什么大尾巴狼啊’心中一陣不爽。
“我們接著剛才的問題說”林芝把手里的衣服直接放在了致山手里，就走上講臺。
“目前我們沿用的依舊是百年前的觀點，大致可以分為國內和國外兩個體系，在國外主流認可的三十四種，國內沿襲的是六種。”說罷林芝看向老師，但是絲毫沒有得到想要結果的林芝便再度開口。
“國外認可的三十四種分別是4P理論、4P’s理論、4C理論、4S理論、4R理論、4V理論、4I理論、定位理論、IMC（整合營銷播）理論、CCM（創意傳播管理）理論、SIVA理論、USP-獨特銷售主張、技術采用生命周期、危機公關、STP營銷、USP-獨特銷售主張、PEST分析、波特五力模型、CPDA任務模型…swot分析”林芝一邊說著，一邊拿起白板筆開始寫著理論及大致條件和人物，說完便等待著老師的點評，但換來的是“嗯，不錯，繼續…”。
林芝很是無奈看著致山說道，“致山，我有點渴…”說完，便沒好氣的繼續起來“有沒有同學，有疑問的，沒有的話，我們就講國內認可沿用的了…”說著便把一旁的黑板拉下，剛才書寫的內容移到上方。
得到了沉默的回應后，林芝撅了撅嘴“國內啊，六種，理解起來很有意思啊，百年前的想法挺簡單的，就是怎么樣快速擴大資本，所以…”林芝就開始在黑板上書寫著，中途致山跑了回來，在講臺上放了一瓶水，被打開一飲而盡的林芝點了點頭。
致山無奈又出去了…
飛快地寫完后“首先呢是深度分銷，就是這個圖”說著林芝指著第一塊區域“主要呢，就是通過有組織的努力，培養核心經銷商，通過掌控終端，實現對終端的控制，而圈定消費者，提升服務價值，最后沖擊區域市場第一，在復制推廣，獲得整體市場的第一。這里面的核心要素就是，核心經銷商、有競爭力的產品和價格體系，團隊的素質和執行力，形成一套戰法，標準化作業體系…”
看到一旁老師絲毫沒有打算讓自己停下后，林芝就徹底放飛自我了，講述完超級符號、創意即權力、品牌金字塔、互聯網底層邏輯、超級IP的打造又拓展了下自媒體核心。
“同學們，知道，今天我為什么穿著女裝來么，下課后大家在云端上就可以看到我應該是前十，那么我可以做些什么呢？”林芝說著，便拋出一個問題。
“你可以找到媳婦~”
“你可以接到代言！”
“你可以靠著熱度宣傳任何東西…”
…一眾熱鬧的氣氛后，林芝揮手打斷大家。
“好了啊，有的同學已經說到了…可以靠著熱度宣傳任何東西，沒錯，這就我的講述內容——百年前哈佛大學波特教授的顧客價值理論…”
“很多人會說，咱們又不是顧客對不對，但是我們其實在彼此，在供需中扮演的不就是彼此的顧客嘛？”
臺下學生無一不做著筆記，甚至有的同學已經開始抄，之前那些沒有記的板書，此時沒有任何人把林芝當成同學，他反而更像一位老師，就連進門的致山也悄然聽得入神。
“競爭優勢思想得到學術界和企業界的廣泛認同后，人們開始為尋求可持續競爭優勢進行了積極的嘗試與探索。學者們從價值鏈管理、質量管理、組織與過程再造、企業文化、裁員等多方面來闡述企業應當如何建立競爭優勢，但是這些努力的根本都在于組織內部的改進，而當這些努力不能以市場為導向，其產品和服務不能被顧客所認同，也就無法建立起企業真正的競爭優勢。當企業家們指向企業內部改進的探索并沒有獲得想象中的成功時，人們開始轉向企業外部的市場，即從顧客角度出發來尋求競爭優勢。Woodruff提出，企業只有提供比其他競爭者更多的價值給客戶，即優異的客戶價值，才能保留并造就忠誠的客戶，從而在競爭中立于不敗之地。正因如此，客戶價值已成為理論界和企業界共同關注的焦點，被視為競爭優勢的新來源。”說罷，林芝自顧自地來到致山身邊，拿起水，又是一飲而盡…“辛苦了”對致山得一句話，更像是給自己和在座同學們的一聲問候，傳遍整個課堂。
“具體的我們可以參考很多，比如…科特勒的可讓渡價值理論、Jeanke、Ron、Onno的顧客價值模型、Woodruff的顧客價值層次模型等等之類…”林芝重新走上講臺，而致山就像重回大學讀書時候，又一次走了出去，“這節課后呢，我們可以去看一些消費者理論相關概念都是對于管理企業或者認識市場很有幫助的，諸如效用理論、基數效用論、序數效用論…”
鈴聲響起，下課了，但是所有課堂中的每一份子，都不愿這精彩就此結束，紛紛鼓掌向林芝致謝。
“沒事，沒事，之后我們再探討嘛，這不是還有個老師呢嘛？”林芝說完看向老師的目光已是冰涼且充滿敵意。
此時，這個老師的面子，也終于掛不住了“好了，大家下課，來，你出來”指著林芝說道。
“好”拿起剛進門致山手上的水，便走出教室，靠在墻上，一只鞋踏在墻面上，一手揣在大衣口袋，一手拿著水瓶，活像是一個囂張至極的搗蛋慣犯。
“你上課還是我上課？”老師出門第一句話就是如此。
“你讓我上的啊”林芝沉著應答。
“我讓你上，你就浪費了我一節課？”老師接著又是一句，內心想著‘我上課氛圍都沒這么好，你算什么東西，搶我飯碗？’
“互動式課堂，每個人都可以在自己已有的知識上發表自己的言論，只要不涉及任何邊緣性話題，我覺得都是值得支持和延續的…古語有云‘達者為師’，更何況一個教室里那么多人，三人行的道理你不知道么？”林芝直接接過話語權反問。
看到致山跟出來的老師仿佛看到救星般“‘三人行’是吧，我們三個，他有什么本事在我之上？”
“致山，他在侮辱你啊~”林芝看著致山打趣地說道“士可殺，不可什么來著？”。
“士可殺，不可…辱”致山最后一個字咬的很重，看著這個老師“交換課堂，這是百年前就已經開始了，我們林芝沒有錯，我可能學歷不如你…但是就論比你強的地方…我有無數個…”致山昂首挺胸的回應。
“比如…”老師絲毫沒有接招地說著“一個伺候人的角色，也能在我這里咋呼，怎么，你是哪家公子，他是哪位巨擎？”說罷還看著二人，嘴角揚起一抹輕視。
“好的，各位同學做個見證…我的第一項小技能，召喚辭退證明”致山看著門邊以及周圍吃瓜的學生說著便打開通訊器，又是經典老臺詞“喂，我，致山，我這今兒帶著孩子上課，現在在研修班門口，這邊老師問我算什么東西，還說我們少爺沒有背景，完全瞧不起我們，我就是個下人啊，能不能煩請你給他說一聲，明天不想看到他了…”沒等通訊器對面言語任何一個字，致山便已經結束了通訊。
“讓光幕飛一會兒~”致山都在大家迷茫，不知道他在干什么，給誰講話時，這個老師的通訊器響起，老師得瑟的說“N+1知道么你，外放給你聽啊”得瑟地看了一眼致山就打開了通話，“喂，院長，怎么了，我這剛上完課”一幅諂媚的樣子，令一眾人作嘔。
“哦，胡老師啊，你上的課很精彩吧，是研修班么？”通訊器那邊傳來的聲音在確認著。
“對對，剛上完課…就是研修班…學生狀態也特別好…”這名胡老師回應著。
“好了…辛苦了…現在來一下財務，這么多年辛苦你了…希望我們之后還能有合作…”通訊器那邊仿佛卸下包袱般，說著異常輕松的事情一樣…
“我過兩年就退休了啊…校長…我哪里做錯了么？”胡老師絲毫沒有意識到，始作俑者就是在林芝旁的致山。
“最近經濟環境不好嘛，不是，想著現在給你結算一下，你也好有機會創業嘛，你的經濟課程，一直是我們的示范課，這樣從實踐中來，到實踐中去，給學生們一個信心，讓經濟系以你為榮！就這樣，手續什么的一會兒云端自己下載，最遲今天下班，辦完手續啊，胡老師”通訊器便掛斷了。
仿佛被抽空的這位剛才還洋洋得意的老師…現在，如同剛因熱戀而分手的少男少女般，渾渾噩噩失魂落魄地走向主教學樓。
“蕪湖~”不知道哪里傳來的聲音如同病毒般蔓延開來的是無數歡呼。
很快一天的課程已經上完了…而致山，也成為一眾學生的偶像，成為一眾老師的宿敵。
換上校服后的林芝，卻對致山說道“今天法律課繼續吧…我覺得他們上的挺好的，還有那個女生，繼續…”聽了前半句的致山剛想開心地告訴江城林芝長大了，就被后半句卡死了。
悻悻地跟著林芝往寢室方向走去…