第三百二十八節 天大的機會
這種“大明澳洲”式混合裝修布置風格如今在廣州和澳洲人有來往的商人中頗為流行，以此來表現自己和澳洲人的關系“不比尋常”。不過對楚河來說還是頭一回看到，頗感新鮮。不由地四下打量，說道：
“你這里布置的還真有特色！”
“新社會，新氣象。”張毓答道，“首長請喝茶。”說著便要去取功夫茶的茶盤。
洪璜楠過去做生意的時候沾染了福建商人喝功夫茶的習慣，到了新時空，自打農委會折騰出了“黎母山烏龍茶”之后，也逐一復原了功夫茶茶具。張毓有樣學樣，也喝上了這“澳洲功夫茶”。
見張毓張羅著就要泡茶，楚河擺了擺手：“這烏龍茶我喝不來。有簡單些的茶水嗎？”
“有，有。”張毓忙道，“這里有散茶，還有格瓦斯，都是專門從海南島進口的…”
看到首長興趣或缺，張毓忽然想到了，又說：“首長您可以試試我們家新出的水果茶，現在有金橘檸檬和百香果兩種。用得果醬果汁每日送來的新鮮的，好多首長喝了都說好。”
楚河想不到這里竟然還有水果茶，吃了一驚，問道：“是嘛？可以可以，兩種口味各來一杯。這是你們自己搞出來的？”
張毓一邊吩咐伙計去準備，一邊道：“是張筱奇元老給得方子，我們照著做而已－－只是用得果醬和配料還需要從臨高進口。張首長說了，等過幾年這邊農場搞起了了，本地的食品廠就能自產果醬。”
“你有了這個渠道，以后少不得還要發大財。在店里開一個果茶柜臺，配合著你的干點心賣，等以后有了知名度，更可以滿大街的賣，這廣州天氣又熱，配上冰塊，清涼又消暑，你還不財源滾滾，嘖嘖…”
這個主意就是當初張筱奇出得，要不然張筱奇也不會給他配方，讓他從特供渠道買到配料。但是這會張毓卻做出一副“恍然大悟”的表情，喜笑顏開道：“首長說得是！我怎么就沒想到！這是條賺錢的好門道的！”說罷又做出崇拜狀道：“難怪人人都說首長們能點石成金！”
這番馬屁拍得敲到好處，讓楚河不由地“元心大悅”，雖說少不了謙遜一番，但是心中的得意不免流露出來。
張毓一看，心中多了幾分接下來應對的信心。
見元老喝過果茶，仰面靠在藤背上，張毓知道此刻元老身心放松，正是說話的好時候，趕緊問道：“不知首長您怎么稱呼？”
“哦！我姓楚，楚河。”
“遠來是楚首長！”張毓心里一緊，因為楚河的“事跡”，昨天他已經知曉了。
他知道的內容非常有限，包括楚河大鬧市政府之類的“勁爆”新聞，但是眼前這位楚元老是廣州城里一顆冉冉升起的“新星”他是知道的。而且他知道楚元老和新成立的“南洋公司”有密切的關系。
他來到自己這家小店，還專門和自己“坐下來談談”，張毓的心不由得收緊了－－要知道元老的時間是非常寶貴的，就是他的大恩主洪元老，如果沒有要緊的事情，也不會和他坐下來專門談話。這位楚元老顯然是有備而來，莫非是來募股的？
想到這里，他的心頓時懸了起來。卻不敢表露分毫，趕忙道：
“楚首長好，我看您老臉有點生，是第一次來廣州？”
“是頭一回來。”楚河毫不在意，“原本是來出個差，現在看來大概是要常駐廣州了。”
“那一定是高升了。”張毓恭維道。
“哪里，哪里，都是為元老院和人民服務嘛。”楚河道，“你就是這張記的老板了。”
“是，我就是張記食品公司的總經理。”張毓用上了這個“澳洲式”名字。
“早聽說你們經營的有聲有色，是廣州出了名的新興企業。我在濟州都看到你們生產的軍用口糧和點心呢。”
張毓連忙說道：“這都是元老院提攜，我家原本只是廣州城里的一家小字號，三四個人的生意，能有今天全靠元老院的政策！”
楚河今天來這里，雖然有心血來潮的部分，但是亦有向洪璜楠示好的意圖在內。毫無疑問，這位掌控軍隊后勤，實際也負責著廣東的所有元老、歸化民供應實際事務的元老顯然是“特別值得交好”。
南洋的股份和債券，相當于新政府的“船票”，誰能拿到，拿多少，蘊含著比經濟收益更大的利益在內，元老院扶持的新貴們不會不懂這個道理。洪璜楠更不會不知道其中的含義。
但是自己是位堂堂的元老，總不能象個賣保險似的開口去推銷。便旁敲側擊道：
“你們張記的營收情況怎么樣？”
張毓心中一震：心道果然如此！
開口詢問營收情況，無非是在摸底，看看他們有多大的財力，好攤派股份。
他不敢造次，遲疑片刻道：“托元老院的洪福，生意那是頗為了得，每月的銷售額都是過千的，若不是鬧了鼠疫，勞力、原料供不上，原還可以做得更多…”
“銷售額過千，那年銷過萬元了，這營業額可不小啊。”楚河是搞金融出身，當然聽得出他話里的意思：不說毛利，不說純利，只說銷售額，還是一個大概的虛數，顯然是有保留的。
當然，陌生人面前說話留三分余地，這是正常的。說白了，要不是自己是元老，這張毓恐怕只會打哈哈，說幾句：“生意還不錯”之類的廢話。
由此看來，這張毓行事謹慎，說話小心，即沒有暴發戶慣有的狂妄也不是一見到元老便六神無主，口無遮攔。楚河對他的觀感又好了幾分。
“看你話里的意思怕這生意還有難處？”
張毓心中又是一緊，看來這是躲不過去了。對方言辭溫和，看起來有商量的的余地。但是，如果就此大嘆苦經，等于是變相的回絕。讓楚元老乘興而來，敗興而歸，更是大大地不妥。
張毓起身給楚河斟滿果茶，趁機斟酌了一番，這才回來落座說：“我們的難處，比起同行來那得算是矯情！一是眼下人力不足，合適的工人難找，更少合格的管事。影響生產，很多訂單都壓著做不了，耽誤事！”
楚河已經預備好聽他說如何周轉困難，資金緊張了－－以張記這樣新興爆發起來的企業，資金周轉出現問題再正常不過，要不然還要銀行和投資人做什么呢？沒想到他先說人力上的難處，這里面必然有玄機。
不過既然有“一”，自然還有“二”，且聽他說下去。
“二就是資金周轉了。想必首長您也猜到了。我們這樣的小鋪子，機緣巧合得了元老院的賞識提攜，給了那么多的訂單，這資金流轉上就有了很大的難處。幸虧德隆給了貸款，這買賣才能順順當當的做下去。這也是全靠元老院的恩典。”
張毓滿口元老院的恩情，心里卻是忐忑不安。他不敢把眼下資金奇缺，周轉困難的現狀如實稟告，盡量用舒緩些的字眼。
楚河點頭道：“這么說你們的資金很困難了。”
張毓趕緊表態道：“困難是有一點的。張記食品能有今天全靠元老院的恩典。元老院若是有什么吩咐，張記上下全力以赴，絕不說個‘難’字。”
楚河對他的表態覺得滿意，至少這張毓的態度到位。凡事能力大小是一回事，態度最要緊。
既然對方如此明事理，自己也無需把話說得太明白。否則未免有掉價的嫌疑。
他說：“元老院大陸攻略展開之后，各方面都有很大的進展。最近開始推行的南洋拓殖是重要戰略舉措，對方方面面都是一個大展拳腳的好機會。我們澳洲所謂‘風口’。這樣的大好機會可不能錯過啊。”
“這個我自然明白。”張毓趕緊表態，“這是利國利民的大好事！”說罷，把自己從工商聯合會周報上看到相關報道上的有關內容趕緊闡述了一遍，“…也是個人難得的以此發展機會。參加了，我們澳洲稱之為原始股。這可不是隨時隨地都有這樣機會的。”
“是，是，我明白！”張毓只得硬著頭皮拍胸脯，“元老院把天大的富貴送到我們眼前了，就是傻子也知道去揀。我們張記一定全力以赴支持南洋拓殖。”
“張掌柜果然是個明白事理的人。”楚河稱贊道，“不錯，不錯，你們要繼續努力，積極擴大生產，將來大有可為啊！”
張毓道：“謝謝楚元老夸獎，我們一定繼續努力，緊跟元老院的步伐。”
話說到這里，楚河覺得也差不多了，便起身告辭。張毓早就滿身冷汗，巴不得他趕緊走，趕緊將楚元老送下樓。
下得樓來，只見樸智賢端坐在店里，面前堆了許多小筐小盒，一面大嚼曲奇餅一面指點著鋪面上的各種商品：“這個也要二斤！對！一個也不要少！都要！”