第六十五章 三方聯合
茶葉之時并無太多玄機，根本沒有隱瞞的必要。
荀彧微微一笑，索性直接將事情說明。
“我主初入東郡，又有黃巾賊人虎視眈眈盤踞與魏縣，可謂內憂外患不得安生。”
“此茶雖好，可并無太多玄妙之處，只需花些時日便可明了。”
“征戰需要錢財，安穩東郡更是需要世家的支持，故我主愿分利與世家以圖心安。”
聽到這里，崔義更加疑惑，隨之問道。
“既然并無玄妙之處，那又何來讓利一說？”
荀彧聞言一陣頭疼，心中暗罵崔義老狐貍。
劉里見此情景，暗道荀彧雖然聰慧有王佐之才之稱，可畢竟不是以口舌見長的人。
雖然他相信荀彧能夠說服崔義，但在這方面自己似乎更加擅長。
劉里知道是該自己出場的時候了，不由說道。
“崔家主可懂商道？”
身為家主，雖然并不親手打理家業，可還是會懂這方面的事情。
崔義聽劉里這么一說，不由覺得好笑。
“哦？不知劉校尉有何高見？”
荀彧、曹昂也好奇的看了過來。
劉里心中坦然，雖然自己沒有經過商，可前世商業昌盛，行商之道比圣賢書還要受歡迎。
哪怕再普通的一個人，經過常年的耳聽目染也會懂理論上的一些知識。
“商之一途在于利也，有利可圖方可行事。”
“正所謂物以稀為貴，新茶之事在于不明，故而珍貴。”
“但此番之利卻不在于此，而在于人心也。”
“就如同人們只會記住第....”
說到一半，劉里突然卡住了。
他原本想拿人們只會記住第一而忽視第二這件事情舉例子，可這年頭還真不合適。
現在適合舉例子的就只有歷史，可這年頭連科舉都沒有，能讀書的基本第一第二都知道，這個例子就沒有說服力了。
所以他趕忙開口，繼續說道。
“就如同人們會在同一個人那里買東西一般，形成慣性。”
“人無信則不立，只要搶先一步便可占據人心。只要新茶的口感保持領先于他人，就能形成品牌效應，徹底壟斷整個高端市場！”
此話一出，眾人皆陷入沉默之中。
雖然劉里嘴里說了一些他們聽不懂的詞匯，但大體的意思他們聽懂了。
尤其是曹昂，兩眼直勾勾的盯著劉里，仿佛是一個每天對著電腦屏幕消耗衛生紙的小伙子，有一天電腦里的人突然一模一樣的出現在他的面前一樣。（為防和諧只能這么寫）
他知道劉里溫酒斬華雄，也知道智計退徐榮，在軍事上的確是一個有勇有謀的人才。
但今天劉里說的這一番話，哪怕是常年經商的商業大戶也不一定能夠說得出來。
單憑這一分見解，讓他管理政務肯定也不會太差。
’看劉里的年紀，應該跟自己差不多大吧？如此年紀便有如此才能，絕非常人也！’
一瞬間，曹昂險些成為了劉里的小迷弟。
沉默良久之后，崔義這才緩緩開口說道。
“劉校尉高才！”
他長長的出了口氣，仿佛瞬間輕松了不少。
“本以為劉校尉是一個只懂打仗的武夫，今日意見果真盛名之下無虛士，恕在下眼拙，竟有眼不識英雄。”
聽到這話，荀彧長出了口氣。
雖然說話的是劉里，可他比劉里還要緊張，生怕劉里再一個不高興又把場子給砸了，那可真的沒有挽救的機會了。
“崔家主謬贊了，里淺薄之見見笑了。不知崔家主認為此事可行否？”
宴席很順利的進行了下去，眾人詳談融洽，茶葉推廣的事情也初步的達成協議，具體細節并沒有現場安排，而是推遲到次日再談。
一夜無話 第二天三人便再次聚集，商談茶葉推廣之事。
原本這種事情崔義是不會參加的，都是派遣其他人詳談細節。
只不過這次合作的對象不同，為了防止劉里這個憤青的不滿，故而親自參加。
畢竟劉里在他眼中已經不再是沒頭沒腦的愣頭青，而是一個真正有智慧有謀略有兵權的將領，這種人不宜得罪。
劉里說出了自己與荀彧商討后的打算，把崔義說得一愣一愣的。
什么代理精英，什么第一代理商還有什么技術入股，各種新鮮詞不斷地往外蹦。
直到荀彧給他解釋了一番之后這才明白過來。
“什么！產茶不經我崔家之手！”
崔義瞬間就怒了，立馬拍案而起，要不是對昨天劉里說的那個品牌效應很感興趣，早就憤然離席、揮袖而去了。
荀彧苦笑不已，在此之前他也有過這方面的疑慮，在劉里給他深度分解了一番之后這才理解過來。
“崔家主莫要激動，此事容我細細說明。”
見荀彧好言相勸，崔義也賣他一個面子，忍著心中的憤怒再次坐了下來。
經過荀彧的一番分解說明，崔義終于領悟，心中對劉里更加佩服不已。
如今佩服劉里的不只有他一個，就連荀彧也是一樣，更可怕的是曹昂已經徹底的成為了劉里的小迷弟，要不是年紀問題，他都有拜師的念頭了。
佩服歸佩服，但崔義還是有些難受。
畢竟貨源不是自己，那么就相當于把命脈握在別人手里，需要看人家的臉色。
當然，最終崔義還是答應了下來，然后又找來聶青，將協議徹底定了下來。
產茶的部分交給聶家，聶家只負責生產成品茶葉。
而崔家負責銷售和推廣，將茶葉給賣出去打開市場形成品牌。
最為發起人的劉里代表曹氏集團以技術入股，有監督之權，同時有義務對未來規劃提出建議。
說白了就是如何研制更新的品種以及炒茶的方式提出方向，進行技術性指導。
同時也規定了若是其他世家加入的話，就只能以第二代理商的身份加入，讓崔家從中間抽一部分油水。
若是其他世家私自生產，曹氏集團有義務側面施壓，并連同三方通過新品對其產生壓制。
隊伍壯大后同樣的道理，聯合加入的人形成品牌力，徹底壟斷高端茶葉這塊大蛋糕，只給那些跟風者留一口低檔的湯喝。