第0105回:砍價

　　嚴格來說，水星連個菜鳥都不是。如果不是她覺得內心有點愧疚，恐怕都不會來古玩街這種地方。能來這里，完全是因為王猛，想給對方買點東西報答一下。至于飯碗和菜碟，她還真沒多想。王猛家的古董的確很多，但她還真沒想到王猛家的餐具都是古董。

　　兩人一走進店鋪，立刻就有一位妙齡少女走了迎了上來。

　　“你好兩位，有什么需要給二位介紹的？”

　　少女看起來年紀不大，但臉上一直帶著笑容，給人的感覺很不錯。這年頭消費不就講究個舒坦，如果你一進門就看到一個苦瓜臉，你會買東西？

　　“我想買一套古董餐具，請問有嗎？”

　　“餐具？”少女想了想，肯定的回答：“有。稍等一下，我給您去取。”

　　王猛好久沒有來了，自顧的在店內閑看著。既然水星這么有興致，那就讓她自己討價還價好了。反正有他在這里，想被騙都難。

　　時間不大，少女手捧著一個精致的木盒子走了出來，擺放到柜臺上。

　　“小姐，請到這邊來看一下。”

　　水星走到近前，看到對方手中拿著的盒子，她心中就有譜了，這么好的盒子里面裝的一定是好東西。

　　少女打開盒子，里面展露出來一套精致的彩釉的餐具。色彩艷麗，一看就很容易喜歡上。

　　“真漂亮啊！這一套多少錢？”

　　還沒等少女開始營銷，水星就已經喜歡上這套餐具了，直接問價錢，準備購買下來了。少女心中一陣竊喜啊！沒有想到第一次賣貨就遇到這么一個好收拾的菜鳥。看來今天她穩賺了。估計一會老爸回來，肯定會夸死她吧！

　　內心竊喜，少女卻沒有將任何表情展露在臉上，不留聲色的跳動了兩下眼皮，認真的說道：“小姐，你的眼光可真不錯。這套餐具是唐朝時期的餐具，剛剛被我們收購，還沒有來得及擺放出來。無論你是送人，還是自己留著收藏，都是佳品。只要80萬，你就可以將它們全部帶走。”

　　“80萬！”水星吃驚了一下，餐具是挺漂亮，可是要80萬，價格還真是夠嚇人的。

　　且不管80萬是高還是低，如果水星要是知道她砸碎的那兩個碗碟價值幾百萬，估計也就不會被現在這個價格嚇到了。

　　“小姐，這可是好東西。平日里就算是有錢也未必能夠買得到。”少女見水星被價格嚇到了，知道自己要得狠了點，趕緊做補救的措施。

　　“呃，能不能便宜一點？”水星問道。

　　“不能。”少女搖搖頭，她雖然第一次在店里幫忙，銷售這方面的事情可是她在大學里面的專業。當消費者詢問能不能便宜的時候，通常證明他們有這個購買能力，只是覺得價格稍微高了一點點。

　　如果輕易的將價格下調，反而會讓對方不太愿意購買，質疑東西的價值。如果真是好東西，你干嘛那么容易就降價了？

　　水星雖然看中了這套餐具，可也得王猛喜歡才行，只能把還在店里面閑逛的王猛拉到近前。

　　“你看看喜歡不喜歡？”水星指著餐具問道。

　　王猛低頭瞧了一眼，立刻就認出這絕對是個贗品。別說80萬了，就算是8萬也不值。做工比較精致，而且色彩的確很不錯，算是個上層的工藝品，2－3萬還是值的。

　　“喜歡。”王猛點點頭。

　　得到肯定的答案，水星立刻就有了主心骨，立刻拍案決定。

　　“行，就是它了，給我包起來。”水星絕對不是一個小氣的人，只要王猛喜歡，錢不是事。

　　“等等！”王猛真是佩服這個女人的花錢精神。對方為了他不惜花費80萬買套餐具，這點讓他很感動。只不過，花大頭錢，可就犯不上了啊！

　　“先生，還有什么事嗎？”少女激動得都要驚叫出來了，可偏偏王猛在這個時候打斷了她的情緒。擔心被王猛看出什么紕漏，趕緊穩住情緒。

　　“80萬太貴了，我們也拿不出來，你的這個東西也不值那么多錢。我出五萬，行，我們就拿走，不行我們就走人。”

　　水星在一旁有些接受不了，80萬的東西，王猛就給了五萬，這種砍價的精神實在是太勇猛了。對方不會因此而生氣把他們趕出去吧？講價似乎沒有這么講的啊！

　　雖然覺得很奇怪，可是水星并沒有插嘴。她很清楚王猛家里那么多古董，王猛在這方面肯定是個專家。他給出五萬的價格，肯定是有根據的。只不過，能成功嗎？

　　“先生，看來你是真的不誠心買。既然這樣，請便吧！”少女心中惋惜，看來這個男人是個行家啊！一眼就看出這東西的價值。不過，就算是五萬，也是賺了一大比，出手也是劃算的。

　　“你這東西也就值2萬多元，我給到5萬已經是天價了。我在走出門之前，你還可以改變主意。否則，就來不及了。”王猛拉著水星的手，轉身就走，絲毫不猶豫。

　　少女這個糾結啊！

　　如果沒有水星的開頭，王猛給出的價錢，她一定很高興的把餐具給賣掉。可是有了水星的開頭，她就萬分不愿意了。

　　可是，對于商家來說，王猛給出的價錢已經相當合理了，不賣等什么？

　　“10萬，絕對不能再少了。你看我用這么漂亮的盒子來包裝，成本也不小的。”少女還是喊住了王猛，在價格上又抬升了一些。能多賣點，自然要多賣點了。

　　“成交！”王猛轉身，很干脆的答應下來。

　　這下水星就更加不解了。王猛已經明明看出餐具的價格只值2萬多元，為什么對方喊價10萬，他還是買了下來？這好像有些不符合他的性格啊！

　　這也算是一筆大單了，雖然沒有得到預期的效果，可是也創造了點奇跡。少女高興的收了水星的支票。

　　“歡迎下次光臨。”女孩拿著支票，臉上的笑容都好像開花了一樣。這一次，她父親回來一定會狠狠地夸獎她一頓吧！

　　兩萬塊賣到十萬塊，這種事情可不是天天有的。少女十分得意，看來她還是蠻有銷售天賦的嘛！

　　然而，還未等王猛離開店鋪，從外面走進來一個中年人，一看到王猛，臉色立刻變得尷尬。

　　“不好意思，我們的東西不賣了。”

　　“可我已經付過錢了。”王猛笑著說道。

　　“爸，你回來了啊！東西我已經賣了，錢也收了，哪有收回東西之理啊！”少女看到父親鄒軍回來攔住了王猛，擔心對方不知道發生了什么，趕緊走上前去幫王猛解圍。萬一父親說錯話，把王猛惹生氣要求退貨怎么辦？