第924章 兔尾直播要買ICL獨播權?

　　雖說，裴謙基本上不看ioi的比賽，對ioi也不怎么感興趣，但既然是個花錢的機會，那就不能放過！

　　從目前的情況來看，ICL的轉播權似乎還并沒有談妥。

　　為什么沒談妥呢？

　　肯定是因為貴嘛。

　　指頭公司跟龍宇集團顯然不能接受ICL的轉播權賣得太低，一方面是面子問題，另一方面則是因為他們對ICL聯賽未來的預期非常高。

　　但各家直播平臺也不傻，覺得ICL聯賽到目前為止的熱度全都是虛的，是燒出來的，花大價錢買轉播權很可能會虧，肯定要壓價。

　　當然，《破繭未成蝶》這個視頻在這種關鍵時刻的一刀，也給這些直播平臺大大增加了議價的籌碼。

　　但，困擾其他直播平臺的問題，對裴謙來說都不存在。

　　ICL的熱度是虛的？花大價錢買轉播權肯定會虧？

　　求之不得啊！

　　裴謙現在最需要這種熱度虛高、必然會虧的項目！

　　而且，ioi是GOG的直接競爭對手，花大價錢買ICL的轉播權等于資敵，也跟裴謙支持ioi、打壓一下GOG的預期不謀而合。

　　兔尾直播的定位是知識類直播平臺，目前上面的內容以各位青年學者、講師的直播為主，跟ICL轉播這種東西相性不合。

　　總之，買下ICL的轉播權，一可以燒錢，二可以資敵，三可以對兔尾直播造成一定的負面影響，簡直完美！

　　甚至更大膽一點，可以不買轉播權，直接買獨播權。

　　獨家直播！

　　這樣一來，花錢肯定會更多。

　　裴謙越想越覺得合適，當即決定去兔尾直播一趟，見一見老馬和陳宇峰，把這個事情給敲定下來。

　　半個多小時后，裴謙來到兔尾直播的辦公區。

　　經過這段時間的發展，兔尾直播的員工人數有了大幅的增長，大家都在緊張地忙碌著。

　　畢竟兔尾直播才剛剛正式上線不久，還處于蓬勃發展期，有大量的新功能需要開發、大量的日常事務需要處理。

　　很多人盯著屏幕忙于自己的工作，甚至完全沒有注意到裴總靜悄悄地在自己旁邊走過。

　　看到兔尾直播的這種工作氛圍，裴謙感到很擔憂，但又無可奈何。

　　雖說兔尾直播到目前為止還是干燒錢、一點沒賺，但看到這些員工如此的充滿干勁，裴謙就感覺始終存在隱患。

　　但他也沒什么太好的辦法，這是整個騰達集團的痼疾，可不是一朝一夕能夠治好的。

　　只能希望老馬這個當領導的能來點作用吧！

　　裴謙找到馬洋和陳宇峰，把他們叫到會議室。

　　“謙哥，有什么指示嗎？”馬洋還是和往常一樣充滿干勁。

　　裴謙點點頭：“嗯，我打算給兔尾直播買下ICL聯賽的獨播權，來通知你們一聲。”

　　馬洋的大長臉上露出了茫然的表情：“ICL是什么？”

　　陳宇峰則是大驚失色：“裴總，萬萬使不得啊！”

　　“關于ICL轉播權的事情，我最近也在關注。目前狼牙直播、ZZ直播等幾家大的直播平臺都在跟趙旭明談，據說，趙旭明那邊的報價是1100萬，目前給出的底價是900萬。”

　　“這個價格明顯虛高，各大直播平臺全都不認可，他們希望七百萬左右拿下ICL的轉播權，所以雙方目前正在僵持。”

　　“如果要買獨播權的話，那就更貴了！如果賣轉播權，趙旭明至少可以賣給三四家直播平臺，預期價格在三四千萬左右。咱們要獨播，肯定得比這個價格還要更高才行！”

　　“更何況咱們跟指頭公司是競爭對手，趙旭明怎么可能把轉播權賣給咱們…”

　　陳宇峰越分析，越覺得這事離譜。

　　裴總自己手上就有GPL的轉播權，可以隨便給，結果壓根不打算讓兔尾直播轉播GPL。

　　有免費的、更好的、自家的聯賽不播，偏偏要花大錢去買競爭對手的聯賽？

　　這是唱得哪一出啊？

　　完全無法理解。

　　裴謙對陳宇峰的反應早有預料，不由得微微一笑：“沒關系，我給艾瑞克打個電話，一定能買到。”

　　倒不是覺得跟艾瑞克有什么交情，主要還是對自己的鈔能力比較有自信。

　　艾瑞克不賣？好辦，加錢就行了嘛。

　　在商場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　騰達集團可是指頭公司的競爭對手，有著血海深仇…得加錢！

　　裴謙相信，只要自己給的價格和相關的配套宣傳足夠有誠意，艾瑞克是一定會被打動的。

　　看到裴總這自信滿滿的表情，陳宇峰也沒話說了。

　　既然裴總如此篤定，肯定是已經安排好了后手。

　　那還有什么可說的呢？看裴總操作就行了。

　　更何況，陳宇峰覺得指頭公司跟龍宇集團絕對不可能把ICL的獨播權賣給騰達，裴總的這通電話打過去，多半是要吃閉門羹的。

　　裴謙也不墨跡，他手機上有艾瑞克的聯系方式，直接播了個視頻通話過去。

　　過了很長時間，艾瑞克才接起來。

　　顯然，艾瑞克對于裴總主動聯系自己這件事情完全沒有任何預期，一時之間也有點不知該作何反應，猶豫了一段時間之后才接起來。

　　手機屏幕上出現了艾瑞克的畫面，看樣子應該是在他自己的辦公室里。

　　艾瑞克的表情很精彩，顯然他在搜腸刮肚地想一句合適的開場白，但又感覺怎么打招呼都有點不對勁。

　　裴謙也不跟他多廢話，直接開門見山地說道：“艾總啊，好久不見。今天找你，是想跟你談一談ICL轉播權的事情。”

　　艾瑞克愣了一下，臉上露出了震驚的表情。

　　你特么還好意思跟我談ICL轉播權的事情？

　　就是因為你發的那個宣傳片，不僅害得我多花了兩三千萬，而且跟其他直播平臺談的轉播權價格也大幅縮水，直到現在還沒有達成一致意見！

　　艾瑞克此時的感覺，就像是他被人暴打了一頓，然后對方又跑到醫院來假惺惺地問候。

　　他又好氣又莫名其妙，一時不知道該作何反應。

　　裴謙繼續說道：“我聽說，你們跟各家直播平臺沒談攏？應該很困擾吧？實不相瞞，兔尾直播想買ICL的獨播權，艾總你開個價吧。”

　　艾瑞克有點懵。

　　裴總要買ICL的轉播權？哦不，獨播權？

　　這一字之差，價格可是得差好幾倍啊！

　　而且，裴總這到底是唱的哪一出？看他自信滿滿的樣子，為什么覺得我一定會賣給他？

　　艾瑞克完全搞不懂裴總到底在想什么。

　　但既然裴總問起來了，稍微報一個比較高的價格，嚇退他就行了。

　　艾瑞克認真考慮了一下。

　　經過這幾天的扯皮，艾瑞克心里也清楚，想用1100萬的價格賣出獨播權基本是不可能了，900萬是一個比較理想的價位，但也很困難，最后能賣到800萬左右就不錯了。

　　而以目前的情況來看，對ICL轉播權真正感興趣的平臺只有三四家，最終的賣價，低則2400萬左右，高則3200萬左右。

　　其他那些平臺，雖然表面上感興趣，但實際上一點都不堅決，可能要價稍微高一點他們就放棄了，根本指望不上。

　　那么獨播權的話，定在3500萬左右已經是一個比較高的價格了，裴總精打細算，應該不會同意的。

　　艾瑞克回復道：“裴總要買獨播權？好說啊，一口價3500萬，裴總如果接受這個價格的話…”

　　裴謙當即拍板：“3500萬？沒問題。”

　　其實裴謙的預期是4000萬的，沒想到艾瑞克報的價格比自己預期的還要低，瞬間有一種自己賺了的感覺。

　　艾瑞克的后半句話直接被噎住了，看著手機屏幕，陷入了沉默狀態。

　　裴總這么干脆就答應了？？？

　　就艾瑞克和趙旭明這幾天跟各家直播平臺的扯皮來看，3500萬的獨播價絕對已經算是不低了。

　　結果裴總竟然想都沒想就答應了？

　　排除了裴總是在故意拿自己尋開心這種可能性之后，艾瑞克實在是想不出來為什么。

　　難道說…這背后又有什么陰謀？

　　還是說，ICL聯賽有一些我沒發現、其他直播平臺也沒發現、唯獨裴總發現了的獨特價值？

　　裴總答應的如此干脆，反倒讓艾瑞克沒法接話了。

　　總不能這就拍板簽合同吧？

　　艾瑞克是絕對不希望把ICL的獨播權賣給裴總的，他非常擔心裴總再搞出什么騷操作，陰他一手。

　　但開價的是自己，裴總都已經答應了，這時候再改口說不賣，似乎也不太合適。

　　艾瑞克趕忙補了幾條：“3500萬只是最基礎的，我們還有很多的附加條件。比如，必須保證直播的穩定，不能出現斷流、卡頓的情況；必須動用平臺全部的宣傳資源為ICL做宣傳；單方面解約不能訂立過高的違約金。”

　　艾瑞克也不傻，萬一裴總把ICL聯賽的獨播權買了之后，故意搞事情，把兔尾直播搞得很卡，嚴重影響觀賽體驗怎么辦？

　　裴總拿兔尾直播跟ICL聯賽極限一換一，肯定是裴總賺。

　　所以，艾瑞克又額外提出了一些比較苛刻的條件，尤其是最后一條，要約定違約金的數額，這樣以后就算出問題強行毀約，損失也會控制在可接受的范圍之內。

　　裴謙再次點頭：“沒問題，這些條件我們都接受。”

　　艾瑞克顯然多慮了。

　　裴謙要是搞小動作、把ICL聯賽給搞黃了，那GOG不就更一家獨大了嗎？騰達不是賺得更狠了嗎？

　　當然是要好好地轉播ICL，把國服ioi給扶起來，讓艾瑞克看到希望，才能繼續跟自己比著燒錢啊！

　　所以對于這些條件，裴謙全盤接受。

　　艾瑞克僵住了。

　　手機畫面上，艾瑞克一動不動，連眼皮都沒眨一下。

　　裴謙還以為是自己手機卡了，問道：“艾總？你能聽見我說話嗎？”

　　過了許久，艾瑞克才反應過來：“能聽見。”

　　他萬萬沒想到，自己要的價格，裴總二話不說就答應了；自己提的條件，裴總也照單全收！

　　如果對方不是騰達，而是另外的一家企業，艾瑞克肯定已經高高興興地跟對方簽合同了。

　　但唯獨對于騰達，對于裴總，艾瑞克需要一個能夠說服自己的理由。

　　艾瑞克考慮許久，說道：“裴總，你能不能告訴我，為什么要買ICL的獨播權？如果你能給出一個足夠有說服力的理由，合同又約定得足夠詳細，那我可以考慮。”

　　裴謙立刻用早已想好的托詞回答：“當然是因為我要推廣兔尾直播。”

　　“直播顯然是未來的風口之一，目前兔尾直播相比其他的直播平臺并沒有太多優勢的獨占內容。買下ICL的獨播權，是兔尾直播挑戰那些老牌直播平臺的第一步。”

　　這番話純粹是胡說八道，但在艾瑞克聽起來卻是無比的合理。

　　艾瑞克問道：“那為什么你不在兔尾直播上播GPL呢？”

　　“呃…”裴謙卡了一下。

　　艾瑞克的意思是，既然你要做大兔尾直播，那為什么自己手里的好東西都不放在上面播？卻要從我這里買？

　　動機很可疑！

　　不過裴謙很快反應了過來：“目前兔尾直播才剛上線，架構還不是特別穩定。GPL的直播已經排好期了，很快就上。”

　　舍不著孩子套不著狼，為了消除艾瑞克的疑慮、成功買到ICL聯賽的獨播權，只能把GPL的轉播安排到兔尾直播上了。

　　艾瑞克微微點頭，眼中疑慮的表情終于減退。

　　既然裴總把GPL聯賽也放在兔尾直播，那么問題應該不大了。

　　到時候兔尾直播如果帶寬不夠，出現卡頓的情況，GPL的直播也會受影響。

　　更何況，雙方在簽訂合同的時候可以做出一系列的詳細約定，一旦出了什么問題，艾瑞克可以立即終止合作。

　　如果過錯方在裴總那邊，那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解約；如果過錯方在自己這邊，違約金定得比較低，也可以及時止損。

　　艾瑞克又仔細考慮了一下，發現自己竟然心動了。

　　不得不說，裴總給出的條件比其他的那些直播平臺實在優厚太多了。

　　這幾天艾瑞克和趙旭明一直在跟這幾家直播平臺扯皮、討價還價，本來就已經非常煩躁。

　　如果放棄了裴總的這次合作機會，還不知道要跟那幾家直播平臺扯皮多久，而且最終的價格，多半還不如賣給裴總。

　　裴總買ICL獨播權雖然動機有些牽強，但也說得過去。因為就算裴總不買，ICL也總會找到平臺播，該有的熱度還是會有的；裴總買了獨播權，反而能給兔尾直播制造熱度，是一種雙贏。

　　邏輯是很通順的，動機也是很合理的。

　　想到這里，艾瑞克點點頭：“這樣吧裴總，我跟趙總還有法務部那邊談一下，出一份詳細的合同，然后我們再詳談合作的細節。如果裴總是真誠地想要合作，那我們也沒必要因為立場的問題而放棄共贏的機會。”

　　裴謙微微一笑：“好的，那我就靜候佳音了。”

　　掛斷了視頻通話之后，裴謙看向陳宇峰：“搞定了，讓法務部那邊去研究合同吧。”

　　陳宇峰有些目瞪狗呆。

　　這就成了？

　　裴總三言兩語，就讓宿敵艾瑞克同意把ICL的獨播權賣給我們了？

　　雖說這個價格似乎有些虛高，買得不是很劃算，但既然裴總覺得值，那肯定就值。

　　陳宇峰也不好再多說什么，立刻點頭：“好的裴總，我這就去安排！”