第567章 瞬發背刺無CD
在地圖的指引下，眾人艱難地來到金色區的商鋪。
這里的空間很大，和一般商場的商鋪沒什么太大的區別，只是過來的路線相當曲折，會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。
如果不是手上有地圖，恐怕大家來到這里也要費很大一番力氣。
一個個整齊的貨架已經布置好了，只不過目前還都空空如也，并沒有定下來具體要賣什么。
裴謙考慮片刻，問道：“其他的商店都賣什么？商品列表有嗎？”
陳康拓點頭：“當然，在這里。”
他一邊說著，一邊把提前準備好的商品列表遞給裴謙。
裴謙接過來，大致瀏覽一番。
每一種商品都有配圖和具體的價格，并且明顯是按照之前的四種分區來采購的。
比如橙色區象征著熱情、奔放，主要賣年輕人的東西，商品列表中有手辦、周邊、鑰匙鏈、掛件、耳機、手機殼等等。
而藍色區域象征著成熟、沉穩，主要賣成熟人士喜歡的紀念品，比如畫像、手表、墜飾、雕塑等等。
還有酒紅色區賣頭飾和主題服裝，紫色區賣一些有趣的魔術道具或者整蠱小玩具等。
這些商品一部分是直接購買的，凡是帶點驚悚和恐怖元素的商品都可以買，而另一部分則是提前定制的，直接拿驚悸旅舍和《BEQUIET》的相關素材改一改，做成手機殼、墜飾、明信片之類的東西就可以拿來賣。
裴謙的目光掃過這些商品，尤其是仔細看了看商品后面的價格，快速地思考著。
這個金色區是在整個黃金迷宮的中心位置，可以說是交通樞紐，從任何一個入口進入到這里的距離都差不多；但從另一個角度來說，它又是四個區域中隱藏最深、最難找的。
那么，高價值的商品首先就可以排除了。
因為所有商品都是在成本價上按照同樣的百分比上浮定價的，商品價值高、賣出去賺的錢也多。
金色區本來就難找，游客們費很大勁找到了，再看到這些看起來貴但又覺得物有所值的好東西，那肯定會買的。
畢竟有句古話叫“來都來了”。
買的人多了，這利潤肯定要漲上來。
其次，這些商品不能是金色區獨有的。
按照陳康拓和其他投資人的意思，顯然是要從其他區抽調一批商品放在金色區售賣，保證各個區的商品不重合。
但這樣一來，金色區的商品不就具有稀缺價值和收藏價值了么？大家不就買的更勤了么？
肯定不行！
簡單一分析之后，裴謙很快就想好了金色區商品的選擇策略。
不能太貴，同時，必須在其他區也能買到。
這樣一來就不會刺激消費者的購買欲望，讓他們少剁手、少花錢，裴總也能多虧錢。
這是真正的他好、我也好。
裴謙的目光掃過整個列表，隨便挑了幾款價格不貴，但又沒什么新意的小玩意。
“這個藍色的鬼火小燈。”
“這個金色的小提燈。”
“還有這個…淺綠色的熒光棒。”
“再加上這個，小惡魔角發光頭飾。”
裴謙直接從四個區的商品中各挑選了一種，價格都很便宜，從5塊錢到50塊錢不等。
鬼火小燈是橙色區的，金色提燈是藍色區的，淺綠色熒光棒是紫色區的，小惡魔角頭飾是酒紅色區的。
本來想選點更便宜的東西，比如明信片、小掛件之類的，但是轉念一想，這些東西雖然便宜，但普適性比較強，誰來都能順手買點，買的人多了似乎也有問題。
而選出來的這四種道具都屬于那種不上不下的，用作收藏吧，檔次差了點，戴著玩出門就扔吧，又有點奢侈。
對消費者的勸退效果一定不錯！
陳康拓和投資人們都有點懵。
這些東西…都不貴啊！
比較貴、利潤高的東西，像藍色區的那些精美的紀念品、酒紅色區的定制服裝，裴總一概沒選，選的都是一些性價比很差的邊緣商品，湊數的那種。
當然，這些商品上也都印了驚悸旅舍的標志，但總不能就印個章，顧客們就無腦買買買吧？
不過既然裴總已經發話了，大家也都不好意思質疑，只能默默地把問號埋在心底。
陳康拓問道：“呃…裴總，所以這些東西就不在其他區賣了，對吧？”
“嗯？”裴謙奇怪道，“不賣了？怎么能不賣了。當然還是一樣賣。”
陳康拓張了張嘴，想說點啥，最后還是沒說出來。
很顯然，現在這個賣法，完全沒起到原本設計的目的啊！
本來黃金區就是最難找的區，應該賣一些高價值、獨一無二的商品刺激顧客的消費欲望，現在倒好，這些東西在其他四個區也都有賣的，而且還沒什么紀念價值！
但是裴總已經決定了，也沒辦法再說什么，只好默默地記下。
“好了，沒什么問題就這么定了吧。”裴謙對大家的態度非常滿意。
離開黃金迷宮倒是沒費什么功夫，大家隨便轉了轉，就找到一條通道出來了，整個過程無比順暢，甚至都沒看地圖。
然而轉頭看看回頭路，再想原路返回找到金色區的商鋪，那是難如登天了。
再度回到廣場，裴謙突然感覺有一點點尿意。
“洗手間在哪？”裴謙問道。
陳康拓指了指兩邊：“兩邊都有公共衛生間，另外餐館和旅店里也有，需要我帶您去嗎？”
裴謙趕忙擺手：“不用，你們在這里稍等我一下就行。”
上廁所還要人陪同這也太蛋疼了。
裴謙估算了一下距離，似乎從廣場到這兩個衛生間都是一樣的遠。
這很正常，畢竟衛生間一般都在這種邊緣區域，總不能修在廣場上、噴泉旁邊吧。
在洗手間排完水正好在噴泉洗手？那太不合適了。
裴謙向其中一個洗手間走去，順便也可以檢查一下洗手間蓋得怎么樣，有沒有貫徹騰達精神、給游客最好的如廁體驗。
看到裴總走了，李石立刻湊了過來，問陳康拓：“裴總為什么選了這些東西賣？這不合理啊！”
其他投資人也紛紛附和：“對啊，這掙不到錢啊！”
大家顯然都很在意這個問題，畢竟黃金迷宮的收入所有人都有份，都是拿分成的，肯定是希望賺得越多越好。
剛才沒人提，只是因為裴總在場，不好明目張膽地討論而已，那會顯得大家在質疑裴總的決定。
現在裴總不在，再不討論更待何時？
陳康拓對此也有疑問，他眉頭緊鎖，努力地用騰達精神的思維方法，解讀裴總此舉的深意。
“黃金迷宮的點子就是裴總想出來的，他肯定也明白金色區的重要意義，這里的東西應該是具備稀有價值的才對。”
“可選出來的這些東西，并不具備稀有價值啊！”
“它們有什么共同點嗎…”
陳康拓還是沒什么頭緒，只能發動頭腦風暴，看向投資人們：“大家覺得，裴總選出來的這些東西，有沒有什么共同點？找到了共同點，就好進行下一步推論了。”
眾人面面相覷。
“都是價格適中？既不貴也不很便宜？”
“都可以隨身攜帶？”
“呃…都能發光？”
投資人們一人一句，越說越離譜。
然而陳康拓卻突然靈光一閃：“對啊，它們都可以隨身攜帶，而且都會發光！”
李石有些茫然，不明所以地問道：“所以…這意味著什么呢？”
陳康拓興奮地說道：“這意味著它們都可以帶到驚悸旅舍的第三個項目里面，可以作為某種互動道具啊！”
“你們仔細想，這四種都發光的形狀、顏色都是完全不同的。”
“我們完全可以用這種道具，對顧客進行細分。”
“藍色的鬼火小燈，可以減少怪物的注意力。”
“金色的小提燈，可以驅散大部分怪物。”
“綠色的熒光棒，可以吸引附近怪物的注意力。”
“紅色的小惡魔頭飾，等于是在向怪物挑釁，將被所有怪物針對，獲得最極致的恐怖體驗！”
“這樣一來，不就又進行了一次恐怖難度的細分嗎？”
“膽小的人，可以買一個金色提燈進去，而體驗一次之后再想來體驗第二次的硬核玩家，就可以拿著熒光棒、戴著小惡魔頭飾進去。”
“挑戰更高難度，也可以獲得更好的獎勵！”
“把道具和項目內容結合起來，還有什么比這更好的促銷方式么？”
李石想了想：“但是，這樣也依舊沒有獨特性吧？這四種道具在其他區也同樣能買到。”
陳康拓微微一笑：“這才是最妙的設計！如果這四種道具只能在金色區買到，那么所有的玩家都會擠在金色區，一方面不容易疏散人群，另一方面也會造成其他區的相對冷清。”
“其他區的人流量減少，其他的商品賣得少，對收入依舊沒有幫助。”
“按照現在的這種設計，其他區也同樣有這些道具，如果顧客只想要某一種道具的話，完全可以到其他區購買；如果游客想獲得全部四種道具，要么就把其他的四個區全都逛一遍，要么就來金色區，這樣也保證了金色區的地位。”
投資人們恍然大悟。
原來如此！
這么一想的話，確實是合理多了。
既保證了金色區的獨特地位，又不會過多地分散其他區的客流；
這些不好賣的東西變成了游戲內的道具，被賦予了額外的象征意義，更好賣了；
而這些東西的價格不高也不低，大多數游客都能買得起，又保證了利潤…
李石不由得豎起大拇指：“不愧是游戲部門出來的大才，這個推理簡直是完美！”
陳康拓趕忙說道：“哪里，我這也只是根據裴總的暗示做了一點微不足道的分析而已。”
嘴上很謙虛，實際上陳康拓心里很驕傲。
裴總的難題，又被我迎刃而解了！
我真棒！
這種破解裴總謎題的快樂，真是讓人欲罷不能啊！
眾人正討論著，裴謙回來了。
離著老遠，裴謙就感覺到氣氛似乎有些不對。
走的時候，大家還一副心事重重的樣子，結果這才幾分鐘啊，大家怎么全都有說有笑、似乎愁云一掃而空？
看到裴謙回來了，李石立刻一挑大拇指：“裴總！你為金色區選的這幾種商品，太合適了！佩服，佩服！”
裴謙：“？”
他果斷意識到了不對，情況有變！
李總沒來由地突然張口夸贊，這群人絕對是又誤解了我的意思！
再看看旁邊一臉驕傲的陳康拓，裴謙不妙的預感瞬間加重了。
“所以，你們又看出什么來了？”
投資人們齊刷刷地看向陳康拓，畢竟解答裴總意圖的是他，別人都不好意思搶功勞。
陳康拓非常驕傲地將自己的推理講述一遍。
“怎么樣裴總，跟您之前的預期，應該是大差不差吧？”陳康拓的表情就像一個剛剛考了一百分的小學生。
裴謙被震驚得完全說不出話來。
我特么就去上個洗手間的功夫，你們又腦補了這么多？
你這技能是瞬發無CD的么？！
回想當初，把陳康拓調到鬼屋項目，本來就是“流放”，因為這貨在游戲部門加班太多了，必須淘汰掉。
萬萬沒想到，來了驚悸旅舍之后，還不消停，反而變本加厲了！
看李總和投資人們對陳康拓的態度，這私下里絕對沒少沆瀣一氣。
不論如何，絕對不能再這么放任下去了！必須嚴懲！
他沉默片刻，說道：“陳康拓。”
陳康拓臉上帶著笑容：“嗯？”
裴總表情如此鄭重，難道是要…好好表揚我？
裴謙頓了頓：“作為驚悸旅舍項目的負責人，在開業之前摸清楚驚悸旅舍的每一個細節，是非常合理，也很正常的吧？”
“你自己都沒有完全、仔細地體驗一遍，又如何征服游客呢？”
“開業之前，也就是一周時間之內，把驚悸旅舍的每一個角落，尤其是第二、三個項目的所有細節，全都體驗一遍，要做到對整個流程全都爛熟于心，就像在自己后院逛街一樣。”
陳康拓的笑容凝固在了臉上。