第478章 那就讓我來改變這個行業吧
如此奇特的一個問題，當時就把果立誠給問住了。
裴謙繼續說道：“你現在的底薪多少？”
果立誠如實回答：“1500。”
裴謙又問道：“提成怎么算？”
果立誠：“不同級別的教練提成也不一樣，平均在30左右，200一節私教課。”
私教課的價格跟裴謙記憶中的一樣，他給員工辦的私教課也這個價。
當然，以十年后的眼光來看確實是挺便宜的，甚至可以說是白菜價。
裴謙快速算了一下：“如果平均一天三節私教課，一個月無休的話，提成是5400塊，加上1500底薪，一共是6900塊。”
這在目前的京州，收入倒也算不錯了。
果立誠猶豫了一下，說道：“實際上沒有這么多。因為我帶的很多私教課都是其他教練轉給我的，提成要分給他們一部分。我每個月實際到手的錢大約在五千到六千左右。”
裴謙點點頭，心想這大哥確實人如其名，挺實在，什么都說。
對于私教來說，賣課是核心競爭力，賣課越多，提成越高，很多大城市的私教光靠賣課都能月入三四萬，只不過這種營銷奇才可以說是鳳毛麟角。
像果立誠這種比較木訥、不愛說話、說話也凈說大實話的教練，自然忽悠不了那么多學員買私教課。
而那些能忽悠的教練忽悠了太多學員買私教課，但自己又教不過來，就會轉讓給像果立誠這樣時間比較多的教練。
但除非兩個人關系極好，否則肯定不會白轉的。
裴謙點點頭：“我給你開八千底薪，沒有提成，但有餐補、住房補貼、定期體檢等福利。”
果立誠愣了一下：“呃，裴總，我不是說薪酬的問題，我要離開這個行業主要是因為…”
裴謙：“那就一萬底薪，加各種福利，沒有提成。”
果立誠：“…”
心動了。
一萬底薪，就算離開健身行業，去哪能拿一萬底薪？
更何況果立誠是很喜歡健身行業的，想離開只是因為對這個行業的現狀感到失望而已。
現在，這一萬的底薪已經高得離譜了，而“沒有提成”這四個字，更是讓他感到驚訝。
這種誠意，打動了他。
但也讓果立誠為裴總擔心起來。
他可不想讓這么有誠意的裴總變成冤大頭，接盤健身房之后血本無歸。
果立誠猶豫了一下，問道：“裴總，您之前是沒有深入了解過健身行業吧？”
裴謙實話實說：“沒有。”
果立誠露出一副“果然如此”的表情：“實話跟您說吧，您想得有點太簡單了。”
“雖然對我來說這個條件的吸引力很大，‘沒有提成’也是一件好事。但這對健身房很不利！”
“有了提成，教練們才會賣力地賣卡、賣課，健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成，教練們不積極推銷，誰還買課？”
裴謙笑了笑：“不需要買課。以后我們健身房就沒有私教課這一說了。”
果立誠：“啊？”
看著果立誠茫然的表情，裴謙感覺很有意思，把“托管健身”的各項規則給簡單講述了一番。
果立誠的表情，從懵逼，到震驚，到遲疑，再到困惑，最后到悲憫。
等裴謙簡單說完了，果立誠這才輕輕嘆了口氣：“裴總，我現在確定了，你對健身行業確實是不了解！實話說吧，在這一行，有良心的健身房是開不久的。”
“您要是這么個開法，那就是兩頭不討好。”
“恐怕是既賺不到口碑，也賺不到錢。”
裴謙心中一喜，看來自己的方案得到了健身房資深業內人士的認可啊！
這是個好現象。
不過他還是把這種喜悅埋在心底，問道：“怎么說？”
果立誠輕咳兩聲，看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長，然后壓低聲音說道：“實話實說，裴總，現在的健身行業，其實就是一個賭局。”
“健身的人賭自己辦了卡之后會天天去，而健身房賭他們不會。”
“結果往往是健身房贏了。”
“但即使如此，國內的健身房還是成批成批地倒閉、跑路，有些人辦了卡之后幾個月沒去，發現健身房已經人去樓空，這種現象可不少見。”
“所以，這是一個劣幣驅逐良幣的行業，跟…某些熱衷于辦卡、跑路的其他行業，是差不多的性質。”
“心黑才能賺錢，靠良心、靠長遠目標活下來的，鳳毛麟角。”
果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。
那要是按你說的這意思，情況比我想象中的還要更加樂觀唄？
裴謙默默表示，我就愛聽這個！
“詳細說說。”裴謙仍舊是不動聲色。
看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲，壓低聲音說道：“裴總，您定的這個50塊錢一天，說實話，這就是兩頭不討好。”
“大部分消費者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。”
“可實際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。”
“也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然后您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊。”
“他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算。”
“這也是為什么我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。”
“年卡2000塊，兩年卡3000塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對于健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以后再說，先把這3000塊賺到手。”
“結果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。”
“這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之后，再使勁發傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。”
“透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。”
“要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以后？”
“這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。”
“還有很關鍵的一點在于，健身對于初學者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費體驗太差，小白太多，所以現在的健身房才搞成這種模式。”
“要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準備，要投入的資源、人力遠超想象，不僅要做好產品，還要培育市場，改變人們的生活習慣，這太難了！”
“所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當我什么都沒說。”
“但是我知道騰達是良心企業，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因為一時沖動，來趟這個渾水。”
聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
聽聽，聽聽，我的方案得到了專業人士的認可！
而且還是高度認可！
那要照你這么說的話，我這虧錢反而簡單了唄？
看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：“裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現在反悔還來得及。”
裴謙呵呵一笑：“反悔？不不不，這可是我深思熟慮過的。”
“既然你說這個行業是個劣幣驅逐良幣的行業，想要賺良心錢就得做好虧很多年的準備…那就讓我來改變這個行業吧！”
“從現在開始，你就是‘托管健身’漢東大學店的店長，未來幾天內你有三個任務。”
“第一，招聘教練隊伍，底薪七千，有福利沒提成，所有教練都得按你這個模板來，就找自閉的，愛耍嘴皮子的一概不要。”
“教練輪休，每周休息兩天，早晚兩班輪換。平時的話，保證場地內有足夠的教練對學員進行指導。”
“具體要招多少教練你自己算吧，盡量往多了招，我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請假，得能及時調班，任何情況都不允許出現無理由加班的情況。”
“第二，找個施工隊，把店門口重新裝飾、粉刷一下，搞低調一點。”
“第三，采購健身器材，直接按照最高規格來，不怕貴，明白嗎？”
果立誠感覺有點迷茫，合著自己剛才說了那么多，全都是白費口舌？
“可是裴總…”
裴謙拍拍他厚實的肩膀：“沒有可是，去準備吧。”
另外一邊，辛助理也已經跟魏店長談完了。
“裴總，已經談妥了。健身房面積1800平，原本這家店的投入在170萬左右，主要的開銷方面：這里的器械都是中低檔還有一部分二手的，總價50萬；其他用品在5到8萬元左右，包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等；裝修費用在90萬左右，此外就是人員工資和廣告營銷費用等等。”
“如果全盤接手的話會轉讓費在50、60萬左右，但我們相當于是只要場地裝修，不要健身器材等，所以最終的轉讓費談好了是30萬。”
“魏店長會把所有的器材全都運走，我們重新采購所有的健身器材、招聘教練，同時要付場地的租金…”
“考慮到我們準備的健身器材要采用高標準，人員薪酬也高于業內平均水平，前期在器械、轉讓費和一些零碎方面的投入大概在150萬左右，每年的開銷，包括租金、水電、人員薪酬等要將近300萬…平均到每月大概是25萬。”
裴謙點了點頭，心里想的是，這投入似乎也不算很多。
前期投入150萬，而每月的開銷大概也才25萬左右，就算沒顧客，似乎也虧不了多少錢。
不過轉念一想，這畢竟只是一家店。
如果開十家店，一年不就舒舒服服地虧千萬了么？
先把店開起來看看情況，如果無人問津，就再多開幾家。
反正只要開得多了，肯定會越虧越多的！