第378章 什么是風投
如果可以的話，裴謙倒是寧愿讓鬼屋免費，但那樣的話，系統是肯定不會允許的。
可以在一定限度內降低價格，但降到系統允許的最低價格之后，想要進一步地減少收入，就得靠定價策略了。
裴謙還是要貫徹自己之前的宗旨。
讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。
其實這句話的本意就是讓那些真正敢進鬼屋的人花不了多少錢，然后再把膽子小的人嚇退，讓他們沒機會掏錢。
所以，裴謙考慮一番，決定采用一種特殊的定價策略。
不同的項目，分別定價；
不同的人，也分別定價。
第一個項目，恐怖程度最低，玩法最豐富，應該是最受大眾歡迎的項目。
所以，這個項目定價越低越好！
因為受眾最廣，最適合重復游玩，票價高一點、低一點都會有很多人來玩，所以定低一點，能少掙錢。
第三個項目最恐怖，而且投入最大，在系統的監督下，即使想定低票價，肯定也低不到哪去。
既然如此，裴謙打算反其道而行之。
定個高票價！
這樣一來，恐怖高票價，會對一般人產生雙重勸退效果，為了防止花錢又受罪，膽小的人肯定不會進去。
至于那些膽子比較大的人，可以考慮根據他們的游戲進度，給他們返還門票錢。
比如，將整個流程分為九個部分，每個部分都有一個安全屋，每通關一個，票錢退還10，全部通關就相當于一折游玩。
只花10塊錢就可以游覽鬼屋全程。
再根據陳康拓“一次買票、多次游玩”的想法，讓每個人買一張票之后可以進入三次，只要這位游客可以在三次之內通過整個鬼屋，就不需要第二次買票挑戰。
這樣一來，票價表面上看起來很高，可第三個項目依舊掙不到什么錢！
至于第二個項目，裴謙想了想，也定低價，就比第一個項目稍微貴一點點就行了！
想到這里，裴謙對陳康拓說道：“不同的項目分別定價。”
“第一個項目，10塊錢。”
“第二個項目，可以抽取多個項目隨機體驗，每多抽取一個，加15塊錢。”
“給每個人準備分貝記錄儀，完成任務且沒有叫出太大聲音，當前小項目免費。”
“第三個項目，每次體驗100塊錢，一共有三次入場體驗機會。第二次、第三次可以從離開的地方繼續體驗，根據最后一次抵達的進度返還門票錢。如果通關的話，就返還全部的錢。”
“然后可以出一個聯票，比如200塊錢隨便玩。”
“差不多就是這樣，一些細節你們再推敲一下吧。”
聽裴謙說完，陳康拓的眼神亮了起來。
“明白了，裴總，這個定價策略，跟我想的完全一樣！”
裴謙：“？”
啥意思？
他有點懵，感覺這劇本跟自己想象中的有點不太一樣。
之前他“點撥”其他人后，對方往往是困惑、不解、迷茫…
但陳康拓怎么一副早就料到了的樣子，而且還這么激動？
定價策略跟他想的完全一樣是什么意思？他也是這么想的？
難不成陳康拓去了驚悸旅舍項目之后，開竅了？跟得上自己的腦回路了？
裴謙感覺有點迷茫，但是這種事情也沒法多問，于是擺了擺手，把陳康拓打發走了。
裴謙咂摸著味道，總感覺有點怪怪的。
“奇怪，明明是一個必然虧損的項目馬上就要開始燒錢了，我怎么一點都不興奮呢…”
下午，裴謙睡醒了，準備到圓夢創投那邊跑一趟。
其他的項目都還在研發之中，暫時也沒什么比較重要的消息。
除了電影那邊的進度讓裴謙稍感意外。
因為劇本本身的內容并不算多，單純拍攝的話，應該已經完成了才對。
但是到現在完全沒有看到要殺青的跡象。
“可能是拍攝不太順利，所以耽擱了？”
“嗯，有這種可能。朱小策導演之前拍的畢竟都是短片，沒有導演這種正規院線電影的經驗，踩一些坑也是難以避免的。”
裴謙也沒太在意，反正他拍電影又不用趕檔期，隨便什么時候上映都一樣，只要趕在結算前隨便上映一下就可以了。
而圓夢創投那邊，裴謙又給他們擠出了一筆錢，這次是三百萬。
跟之前的兩千萬比起來，錢不算多，但投一些小項目是綽綽有余了。
更何況裴謙也想清楚了，投資這種事情，得循序漸進，千萬不要想著一口吃個胖子。
否則，那兩千萬的投資就是前車之鑒。
還是得慢慢來，先積累一些失敗的投資經驗，然后再徐徐圖之。
而且，這次是裴謙親自上手，一定得給老馬立一個好榜樣。
否則，后患無窮。
“也不知道老馬這段時間有沒有好好地看計劃書，有沒有找到什么足夠不靠譜的項目。”
裴謙正琢磨著，圓夢創投到了。
這次沒有再傳來“馬總先走”的高喊和敲擊鍵盤、鼠標的聲音，整個公司的氛圍，突然就從網吧變成了正經的辦公區。
賀得勝等人都在各忙各的，有的在翻看計劃書，有的在做報表，看起來非常的專業。
老馬找來的這批人并不純粹是陪玩，嚴格來說，他們是“投資行業里游戲玩得好的新人”。
就像賀得勝一樣，在投資行業工作，而游戲是一個比較擅長的業余愛好。
看到這一幕，裴謙感到非常的不適應。
好像大家還是繼續玩游戲，比較讓人安心啊…
這認真工作的樣子，還真挺嚇人的。
不過一想到大家只要玩游戲，就會給GOG那邊提意見，裴謙覺得還是算了。
哎，進退兩難。
還是趕緊想辦法隨便投個什么項目吧！
馬洋此時正坐在大會議桌旁邊，手里拿著一大堆的投資計劃書，一份一份地挨個瀏覽。
只不過從他瀏覽的速度來看，估計頂多也就看看標題和第一頁。
看到這里，裴謙松了口氣，兄弟還是靠得住的！
“怎么樣，有什么‘有夢想’、值得投資的項目嗎？”裴謙在馬洋旁邊坐下。
賀得勝等人也趕忙過來，在會議桌旁邊坐好。
這可是裴總親自傳授投資經驗，隨便聽到一句那可都是受用無窮啊！
肯定得認真聽！
馬洋非常驕傲地說道：“謙哥，找到一份！”
“就一份？”裴謙有點失望，“一共這么多計劃書，就找到一份‘有夢想’的？”
除了馬洋手上拿著的一摞投資計劃書之外，桌上還有一摞。
裴謙隨手拿起，翻了翻，不由得倒吸一口涼氣。
投資還真是個技術活啊！
這些計劃書，他倒是勉強能看懂，但問題在于，看起來都有些太靠譜了吧？
就像一般的投資人很難準確分辨具體哪個項目會賺錢一樣，裴謙也很難準確分辨具體哪個項目會賠錢。
因為凡是創業、尋求投資的，基本上都會選一些看起來確實有前景的項目。
即使那些騙投資人錢的項目，肯定也會把計劃書做得特別高大上，把自己正在做的事情吹得天花亂墜。
假項目，就得比真項目做得更真。
否則，怎么騙投資人的錢？
這就出出現一個問題，就是所有的計劃書看起來都很靠譜，即使這里面有很大一部分都注定失敗，他們的計劃書做得也都是看起來有很大可能成功的樣子。
裴謙沒有這種慧眼，無法分辨。
只好乖乖地接過馬洋篩選出來的那份。
剛一拿到手上，裴謙就震驚了。
好輕！
別的計劃書內容都很多，但這份，就只有一頁！
不僅如此，計劃書的格式也完全不對，全是錯誤，內容也非常簡單。
這個項目，叫做“共享電話亭”，想要的投資金額也不多，僅僅二十萬而已。
裴謙不由得有些小激動，他在這份計劃書上，看到了夢想！
馬洋還在篩選其他的計劃書，裴謙一抬手，示意他打住：“其他的先不考慮了，我們先把這個項目給投了。”
馬洋非常聽話地放下其他的計劃書，說道：“謙哥，真投這個？”
“這個項目確實充滿夢想，所以我才把它給單獨挑出來。”
“但是…它能掙著錢嗎？”
裴謙呵呵一笑，這不是廢話嗎，能掙著錢我還投它？
但是話肯定是不能這么說的。
會議桌邊的眾人，包括賀得勝，也都是一臉的震驚。
他們早就看到了這個“共享電話亭”的投資計劃書，但全都把它當成了笑話。
共享電話亭、掃碼打電話，那不是脫褲子放屁嗎？
我要是手機能掃碼，還用得著去電話亭打電話？
而且這玩意也不是什么新鮮事物啊，以前街頭有那么多的公用電話亭，現在根本沒人用了。
為什么？
時代變了！
現在人手一臺手機，誰還用電話亭打電話啊，這不是吃飽了撐的？
結果，就這么一個項目，裴總頂多看了十秒鐘，就決定投錢？？？
看到眾人疑惑不解的眼神，裴謙微微一笑。
“你們都不看好這個項目？”
眾人紛紛點頭。
裴謙又看了看馬洋：“你也不看好這個項目？”
馬洋點點頭，又搖搖頭：“謙哥，只要是你看好的項目，絕對沒問題！肯定能賺錢！”
裴謙臉一黑。
這老馬，說的明明是好話，我聽了怎么一點都不高興呢…
絕對能賺錢？好端端的，你可別咒我啊！
裴謙輕咳兩聲：“記住，所有人都看好的風投那不叫風投，那叫眾籌。”
“風險投資，就是投那些看起來不靠譜的項目，投那些大家都覺得成不了的項目！”
“沒有風險，那還叫什么風險投資？”
“風險越大，收益越大！”