第196章 順便造福社會

　　張元和馬洋互相看了看。

　　馬洋的嘴角微微抽搐：“謙哥，且先不說別的，就說這個名字，寓意有點不好啊…是說我們的物流特別慢是嗎？”

　　裴謙搖了搖頭：“老馬，你就是吃了沒文化的虧。逆風的方向更適合飛翔，明白嗎？咱們這個名字，是準備起飛啊！”

　　張元眨巴著眼睛，沒說話。

　　完全跟不上裴總跳躍的思維！

　　剛才，張元還嘗試著揣測裴總下一步的目標到底是什么。

　　是把剩下的幾家分店也做起來？

　　還是在摸魚外賣上發力？

　　結果竟然都不是，裴總又把攤子給鋪得更大了…

　　倆人眼巴巴地看著裴謙。

　　裴謙清了清嗓：“我知道，這個布局可能有點大，對于目前的資金而言，有些力有未逮。”

　　“不過，我并不是要急于建立一個覆蓋到全國的大型物流公司，甚至不打算做同城的快遞業務。”

　　“我們就只把目光聚焦在京州市，聚焦在解決‘最后一公里’的問題上！”

　　這個世界其實已經有了網購平臺，只不過暫時沒有發展到后來全民網購的那種熱度。

　　至于物流和快遞，自然也早已覆蓋到全國的范圍內，而且也獲得了不錯的發展。

　　只不過，大部分快遞還是處于野蠻生長的狀態，送件不及時、丟件、扔到自提點讓顧客自取的現象，簡直就是屢見不鮮。

　　換句話說，送上門的情況反而是少數。

　　一言以蔽之，就是“最后一公里”這個問題。

　　甚至直到十年后，這個問題也并沒有很好地得到解決，除了順豐、京東等少數良心快遞肯定會送貨上門之外，其他的快遞全都是往代收點一扔完事。

　　蜂巢、菜鳥驛站等等，也都是針對最后一公里的問題提出的解決方案，但體驗可以說是非常糟糕。

　　歸根到底，還是因為成本問題。

　　正是因為把每一件貨物從本地倉送到家門口這個事情費力不討好，所以大部分快遞才會選擇把這個成本轉嫁到消費者身上。

　　而裴謙的想法很簡單，大家都不愿意干這種臟活累活，不就是嫌不賺錢嗎？

　　我不嫌棄！

　　反正也是要虧損的，把這個臟活累活攬到身上，既能虧損，又能給大家提供一些便利，何樂而不為？

　　“我已經考慮好了，前期在京州市先開一百家逆風驛站，覆蓋到京州市的絕大多數小區。”

　　“到時候我們和各個快遞公司直接談合作，讓他們的快遞員把附近的快件全都放到我們這里，之后再由我們的快遞員進行配送。”

　　說白了，就是可以送貨上門的菜鳥驛站。

　　但問題在于，菜鳥驛站是有的賺的。

　　菜鳥驛站的前期投入不過兩三萬左右，只需要在小區里租個一層的套間，每個月支出一兩千的房租（以此時京州的房租水平考慮），再花一萬多承擔貨架、前臺、電腦、桌柜、裝修等成本，之后就可以開始營業。

　　跟快遞談好價格，每一個快遞收兩毛錢到四毛錢不等，每天收兩三百個快遞，靠快遞代收一個月可以獲利3000左右。

　　菜鳥驛站一般會有兩個人經營，其他的變現手段還包括商品售賣、廣告接入、快遞代寄等等。

　　綜合下來，菜鳥驛站是有得賺的，所以很多人會主動加盟做菜鳥驛站。

　　但裴謙要做的逆風驛站，就完全不是一回事了，因為需要主動地送貨上門！

　　一方面，增加了快遞員的純成本，每天300件快遞至少也得需要一兩個快遞員使勁忙活，這些工資都是裴謙來付的；

　　另一方面，顧客不需要自己親自到驛站去取件，人流量少了，那么驛站商品售賣、廣告等收入自然會暴跌。

　　要養著這樣的一個驛站至少需要三個人，一個店長，兩個快遞員，一些人流量大的小區可能需要三個快遞員，按照3000/人的標準來算（底薪提成），一個月的純開銷也要9000多。

　　按照2000房租、9000工資來算，盈利勉強達到三四千，凈虧損七八千。

　　這樣算下來，100個驛站前期投入就得三百萬，每個月的凈虧損，可以達到七八十萬。

　　而且，這也只是剛開始而已，隨著裴謙的攤子越鋪越大、員工越來越多，虧損還會持續地上升。

　　最棒的一點，是這玩意的虧損是可以大概估算和控制的！

　　比如裴謙在結算前一個月估算一下，自己大概還需要突擊花掉一百萬的系統資金，那就可以直接再光速開20多家新的逆風驛站，只要趕在系統結算前一周把店開起來，這資金就算是順利花出去了，不會耽誤結算。

　　逆風驛站不像摸魚網咖，開得快關得也快，所謂船小好調頭，就更適合突擊花錢了。

　　裴謙想好了，到時候一定優先給騰達、飛黃工作室、摸魚網咖和自己家附近配上逆風驛站。

　　到時候不管是自己在網上買東西，還是爸媽在網上買東西，就都不用去取件點自提了，全都配送到家。

　　反正都是為了造福社會的，那肯定是先從自己家開始造福。

　　既完成了虧損，又做了善事，簡直完美！

　　聽完了裴謙的介紹，張元徹底服了。

　　果然，裴總的想法，總是這么的讓人難以揣測！

　　看樣子，這次又是一個相當長遠的布局。

　　雖然裴謙沒有明說，但張元大致能猜出此舉的意圖。

　　只要解決了“最后一公里”的問題，就能夠逐漸地讓大家對逆風物流產生依賴性。

　　從短期內來看，確實會持續虧損，但從長遠來看呢？

　　習慣了逆風物流送貨上門的服務之后，大家再發快遞，自然也會優先找逆風物流。

　　以后，逆風物流自然會繼續踏足同城快遞甚至全國快遞的領域…

　　只不過，這個布局太長遠，長遠到大部分人都很難對此有所期待！

　　也許在未來的好幾年中，逆風物流還會持續虧損，可一旦成功了，那也許將會深刻地影響人們生活的方方面面。

　　張元不由得對裴謙肅然起敬。

　　看看，這才叫格局啊！