第310章 暴漲

　　自從11月11號那天，馬風和蔡重信聊過之后，他們并沒有立刻去找顧鯤匯報支付寶的發展近況、以及對“拉攏更多華人來蘭方旅游的促進效果”邀功請賞。

　　一方面是支付寶的發展還不夠穩健，不適合聽風就是雨、稍微有點小成績就去投資人面前顯擺。

　　另一方面，也是因為九月中旬的黑天鵝事件發生前，蘭方帆船酒店和其他一些新開張的高端旅游設施、面向歐美市場的訂單都預定到圣誕季了，顧鯤還讓手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。

　　所以一直到圣誕季，那伙人想跑是跑不了的，只要不想損失定金就得乖乖搭進來更多錢，到蘭方好好深度游一把。

　　有鑒于此，顧鯤從十月初開始實施的提振旅游業新措施、包括允許“支付寶及其他國家同類支付工具的早期用戶，財務免審來蘭方”等便利措施，究竟起到了多少作用，顧鯤的競爭對手們，也得挨到圣誕季過完了，才能真正撥開云霧看清端倪。

　　馬風要想證明自己“有被利用的價值”，能夠和顧鯤的其他生意形成正反饋循環，也得等過這段時間。

　　于是從十月到十二月，整個四季度的賬目，都是處在一團迷霧中的，推而廣之，甚至可以說整個2001年度，蘭方的旅游市場表面上看都絲毫沒有受到國際形勢黑天鵝的影響，一直在蒸蒸日上，后勁十分強勁。

　　七八個星期的時間倏忽而過，轉眼就到了2001年底的圣誕季。之前帆船酒店開業時就各種拉新大促帶來的延遲紅利，也終于消耗得差不多了。

　　歷史的詩篇，悄然翻到了2002年元旦。

　　2002年的春節，在2月12號，所以北國的華夏，基本上要到2月初才放寒假，第一個春節黃金周帶來的旅游紅利釋放，也要到2月10號左右才能看出威力。

　　所以從元旦季過完、春節檔未到之間的這段時間差，就是顧鯤的那些競爭對手等著看笑話的窗口期了。從中東到曰本，很多想跟顧鯤搶生意的同行、或者之前試圖從顧鯤手上拿折扣未果的客戶，都在期待著數據的出爐。

　　1月7日，星期一，也是西方國家圣誕元旦長假假期結束、正式開工的日子。

　　身在蘭方的顧鯤，等到了一個意料之中的訪客。

　　馬風帶著蔡重信，居然在春節還有一個月的情況下，就提前來給他拜早年了。

　　拜年當然只是一說，實際上就是匯報生意，順便表達一下誠意、噓寒問暖一下，看看最近組團支付寶用戶來蘭方玩，有沒有讓顧鯤倒貼錢或者少賺。

　　實話實說，顧鯤這人雖然一貫不打折，但是對支付寶早期用戶由官方組團來蘭方旅游，他是真不掙錢的。五萬塊一個人的團費，實際上享受到的服務絕對是超值的，酒店里還有很多消費項目和額外加餐，也都實際上是套餐外的贈品。

　　馬風心里清楚，正好為這事兒來感謝一下顧鯤，算是投石問路。

　　“顧先生，最近辛苦了。要不是您鼎力支持，支付寶也不能發展這么快。眼看元旦假期過完，后面就快過年了，我和老蔡過來走動走動。一點小東西，不成敬意。”

　　雙方一見面，馬風親自拿了一盒核桃仁，擺在顧鯤面前。

　　顧鯤幾乎笑出聲來，不過還是用眼神示意對方放著。

　　馬風也賠笑：“知道顧先生祖籍東海，怎敢這個季節拿龍井應付您呢，要是送外省人，這時節我肯定提去年的明前龍井去了。”

　　顧鯤那么有錢，跟馬風還是投資人關系，所以馬風無論送多貴重的東西，顧鯤眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特產了，一點心意，不能求貴。

　　西湖龍井雖然是方舟市最有名的特產，但懂行的人都知道新茶才名貴，春天到貨炒制之后要趕快享用，陳了之后就沒那么味道了——這也是西湖龍井無法炒作，所以被奢侈品界拋棄的原因。

　　奢侈品界的東西，買的人是不吃不喝的，吃喝的人是不買的。所以一定要像名酒、普洱、干鮑魚那樣“歷久彌香”、越陳越貴的才適合炒作。

　　如果東西到了手上不親自花掉就會很快貶值，不能囤積居奇，那些炒家還不得悔恨到痛不欲生啊。

　　送禮收禮只是插曲，一番寒暄之后，馬風就跟顧鯤提到了支付寶的生意，算是報喜。

　　“顧先生，元旦期間，我們緊急把截止去年底的用戶量統計了出來，目前已經正式突破十萬商戶了。從11月中旬到年底，一個半月多的時間里，又增長了四五萬。

　　而且，我們不但業務增長迅猛，虧損也沒您想的那么嚴重，首筆四千萬美元的投資，估計可以多燒一到兩年，我們雖然沒盈利，但已經有商業模式和穩定的營收了，目前虧本只是因為成本還太高。”

　　“哦？有營收了？我還沒來得及關心，說說是靠什么營收的。”顧鯤確實有些意外，因為他印象里支付寶這玩意兒出現后的前幾年就是虧損的。

　　馬風總不會是靠那幾千萬人民幣的余額周轉利息就算營收了吧？那點錢存一年定期也才不到一百萬人民幣利息，頂個屁用哦。

　　幸好，馬風的回答很快解開了謎底：“是我跟鮑老板，還有其他一些后來加盟的網游公司協商了。支付寶在代售網游點卡之類的虛擬產品時，如果是官方直銷，支付寶可以每張點卡抽成一塊錢。抽了之后，加上網吧老板們的抽成，總的來說還是比走傳統書報亭賣實體點卡的渠道費便宜。

　　不過鐺鐺網的李囯慶李老板始終是不肯送這個口，我也沒逼他。畢竟賣實體貨更麻煩，有些成本繞不開。而且關鍵是如今國內網上賣書這個領域沒人跟鐺鐺網競爭——有競爭激烈的行業，我們才能問商家收費，因為網游公司能把他們的產品加到支付寶里代售，畢竟也是提升他們游戲普及量的嘛。”

　　顧鯤這才理解，原來是因為兩個時空的支付寶已經不一樣了，賣點卡抽成這個模式，確實是一筆不小的營收。

　　相當于可以從華夏全國的全部網游運營商的總營收之和里，抽大約34的錢。這樣無論盛達傳奇的陳老板和眾聯游戲的鮑老板誰贏誰輸，支付寶倒是坐地收錢鐵定滋潤了——當然，有顧鯤投資和支持鮑老板的渠道，傳奇肯定是要被碾壓無疑的。

　　這么一算，明年至少幾千萬人民幣的收入還是有的，再往后，要看網游產業的發展規模了。歷史上華夏的網游產業規模可是每隔兩三年就上漲一個量級。就算現在有顧鯤希望規范有序發展、套上個籠頭，也慢不到哪里去。

　　“你們干得很不錯，比我想象的還強得多，果然還是要將能而君不御之者勝。”顧鯤公允地贊許了一句。

　　馬風看顧鯤對這個成績挺認可，心情不錯，就瞬時提出了幾個月前蔡重信顧慮的問題：“但是，如果支付寶繼續按照這個勢頭發展下去，現在是沒事兒，不用三五年，里面存的充值金額肯定會被認為是吸收公眾資金了。

　　國家對于金融的管理肯定是強于互聯網公司的，按照之前的投資協議，您一開始出資四千萬我、我們則拿業績對賭，首期用戶增長目標實現的話，您拿20股權。首期目標增長未實現的話，您拿30或者40，按成績未達標程度等比折算。

　　四千萬首期資金燒完之后，您再增資、按照折減后的估值擴大持股比例。這樣算下來，互聯網寒冬起碼還有兩年才能徹底過去，您要再增資一到兩筆才能讓公司壯大，到時候您的股權可能超過50了，如果面臨對外資的監管，您有考慮過退出套現或者代持么？”

　　顧鯤點起一根雪茄，陷入了思索。

　　這事兒馬風一提，他就有心理準備了，知道這是政策，沒辦法的。

　　套現似乎有些可惜了，就算他進去兩個億、馬風很誠心到時候還他20億或者100億，顧鯤也覺得虧了（如果按五年后退出的話，總市值200億美元都不太可能，50以上股權100億套現已經是極限）

　　畢竟支付寶的前途無量。

　　顧鯤想了想，用商量的口吻說：“謝謝你提醒我，我覺得還是分步走吧，套現呢，也不是不可以套現，五年內我肯定不需要套件，到實在拖不住的時候，我可以賣一些股權給國有銀行，前提是他們出價合理，把我的持股比例降到50以下，看上去沒那么危險。

　　另外，如果我本人在華夏注冊公司控股、把錢想辦法弄到華夏境內，就可以不算外資，那我配合操作，讓老蔡想什么辦法都行。如果實在還操作不來，我本人將來入籍，也不是不能考慮，但必須等幾年，現在我覺不考慮——

　　泰山殿下已經私下里表態過了，如果我這兩年就讓悠然懷上、將來孩子平安。到04年，泰山殿下也年滿七旬了，他會在七十大壽之后遜位退休，傳位給悠然，然后悠然就可以將孩子立儲。

　　目前蘭方相關條例是規定，新生兒要獲取蘭方國籍，必須同時滿足三個條件：出生時父母必須都是蘭方國籍，而且孩子出生在蘭方境內，屬人屬地管轄都滿足。所以，在我兒子出生、并且他外公遜位退休、他母親繼位、他本人立儲這些環節走完之前，我肯定是蘭方國籍。將來，看情況吧，哪邊的利益更大，能拖則拖。”