第291章 誰也丟不起這個人

　　跟老公稍微聊了一會兒，林鶯總算是意識到了“早期捧場客戶”的重要性。

　　她凝眉思索了幾秒，用探討的語氣問：“那要不先問問你那些好萊塢、體育界和奢侈業界的朋友？能掏三十萬人民幣住一晚的人，確實不能說少，但大多數富豪可能覺得不劃算呢。

　　人不夠的話，就給客人們打折好了。皇室套房一晚三十萬，就算到今年年底，140多天，也才總金額五千萬人民幣的生意。我們就算自己補貼充胖子，也完全補得起…”

　　說到這兒，林鶯似乎怕顧鯤一時沒反應過來賬目，連忙還語速很快地補充：

　　“我算過，整座酒店主樓300多間客房，加上‘前帆’、‘尾帆’兩座副樓，一共500間客房出頭。5到12樓都是標間，15到20樓是大床房、親子房之類，21樓往上都是各種套房。

　　標間才一萬塊一夜，一共200間，自己左手倒右手全包下來，一天也只要200萬。大床房、親子房一共150間，有每天一萬五、一萬八和兩萬四，三檔價位，全包一天差不多也是300萬。

　　普通套房有商務套房、行政套房最便宜三萬起，到六萬，這部分一共120套，每天500萬。上面還有八到十萬每天的總統套房20幾套、每天總計200萬、和唯一這套三十萬的皇室套房。

　　整幢酒店就算一個真實客人都沒有，靠我們自己刷單，也就是1200萬人民幣以內可以搞定的。當然餐飲和其他配套服務就沒得開張了。”

　　顧鯤其實很反感林鶯這種小家子氣的退路，本想一口喝斷制止。

　　但聽著聽著他發現自己也沒詳細算過這些賬，就決定耐心給林鶯機會說完，只當是無則加勉了解一下純粹的財務前景。

　　一邊聽，顧鯤一邊心中暗忖心算：“每天滿載房費就能收1200多萬人民幣，折美元大概是150萬了。一年360多天，總租金就是5億多美元。

　　這個酒店的建筑、土地這些總成本大約5億美元，不過貴在裝修，再算上財務成本雜七雜八，就當整個項目耗資12億美元。相當于房間全租出去的話，酒店兩年半就回本了。”

　　實際上當然不可能這么理想，因為酒店不可能常年保持完全客滿。

　　哪怕按另一個世界歷史同期、迪巴人的帆船酒店最景氣最繁榮的年份。旺季八成入住率，淡季五六成，平均一下也就三分之二。這樣就相當于至少4年的房費才能回本。

　　而且酒店的住宿費在收入的時候，也不是說就出個房子、別的沒成本了。高端酒店的服務好，人工開支成本也是不低的，基本上要好幾個服務人員伺候一個客人。

　　這種500套房的酒店，堆人力體驗，全部雇員至少能有兩三千人，總年薪還不得一年幾千萬美元。

　　客人圖的就是那種前呼后擁的排場、吃個飯都有美女專門站旁邊等著給您倒酒，倍兒有面子。奢侈體驗型消費，要的就是浪費人力，體會處處高人一等的不平等爽感。

　　另外還有設施的耗材，這些算下來基本上每隔五到七年就相當于重新徹底裝修一遍的價錢了。

　　所以，這座酒店運營時的成本，就相當于每年1億美元的耗材費、裝修折舊，外加幾千萬的人工工資。

　　收五億美元房費，也就一年三億五是還項目本金的，如果按照迪巴模式的平均入住率，一年收三億五房費，就只剩兩億還項目成本了，要六七年才能回本。

　　酒店類建筑，開業后六年回本，并不算怎么暴利。

　　何況迪巴模式的入住率也是要堆廣告宣傳炒作資源上去的，否則連平均三分之二的入住率可能都保不住。這些宣傳廣告的錢都還沒算進去呢。

　　前世迪巴人保密工作做的好，所以顧鯤也不知道迪巴人那個帆船酒店在全球投放了多少軟廣告、一共隱性花了多少營銷費用。

　　不上營銷手段的話，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能僅僅保本甚至虧本，連項目本金都無法全部收回來。

　　所以這門生意其實是很難的，也就表面光鮮而已。

　　也正是這種難度，才能確保筑起護城河，一旦顧鯤占住了“世界第一豪華酒店”這個名聲定位，成功被業界認可，那么后來者就很少敢過來搶，哪怕搶了也可能賠本。

　　理由也很好理解，人家花這么高的價錢，不是來享受酒店本身的，更是為了“我住過世界上第一豪華酒店”這個隱性的裝逼附加值。好多商人就是奔著靠住過這酒店抬升自己的朋友圈。

　　如果這個隱性名聲附加值沒了，肯掏這個錢的人就會大幅度減少，到時候模仿顧鯤的人被這個惡性循環的飛輪效應一碾，還不是死得很慘。

　　而在早期造勢的時候，如果純粹為了刷單、打折補貼，那就相當于顧鯤花上累計兩億美元左手倒右手，就能買到“哪怕實際上一個客戶也沒有，我也能確保到今年年底為止，所有客房天天爆滿”的虛假繁榮景象。

　　為了刷名聲，成本似乎是可以接受的，但關鍵是顧鯤的原則不允許。

　　跟林鶯花了點時間捋順了成本分析之后，顧鯤終于可以打斷對方精打細算的小心思，斬釘截鐵地說出自己的一票否決原則：

　　“我知道早期靠打折補貼刷單、制造虛假繁榮，錢我是拿得出的。但這事兒不能這么做！我們絕不能一開始就打折！別的都可以談，但降價打折、白送體驗之類的垃圾營銷手段絕對不能用。

　　我們是高端的上流社會，又不是卑賤的互聯網流量狗思維。打折這種事情，最傷貴族的尊嚴了。不過也別氣餒，你說的獲客方向是對的。”

　　顧鯤停頓了一下，觀察小情人的反應，顯然他也不想打擊了林鶯做事的積極性，別人家22歲的小姑娘，那還是剛大學畢業呢，哪有多少社會經驗，肯學就要鼓勵。

　　然后，顧鯤詳細地分析勸慰：“我們是得先對好萊塢和體育界奢侈界的名人下手。你幫我整理一下，我親自打一圈電話，還有一些不太重要的，就你去打，別刻意提我名字，免得給外界留下‘蘭方帆船酒店的皇室套房開張不久就住不滿’的潛意識印象。

　　我們的態度以通知為主，讓人注意到有這個事兒，或者發言辭商務公允一些的通知郵件也行，話里話外要暗示‘這不是推銷郵件，是看在你身份夠檔次的份上，才通知你，如果你不是億萬富翁，你都不配收到這封郵件’。這樣操作一輪，先把主要時段賣完，剩下的我再另想辦法。”

　　一言以蔽之，顧鯤的策略話里話外就是要“站著把錢賺了”。

　　林鶯也沒怎么堅持，她本來就對老公完全無條件信任，所以稍微領會了一下，就心悅誠服地安排：“那我分一下名單，下午我們就先聯系起來吧。”

　　顧鯤本來是不會親自打那么多電話的，不過看在剛剛用過午宴，只當是飯后休閑消消食了，也就拿著名單跟林鶯分工打起電話來。

　　午休的兩個小時很快過去，顧鯤的面子果然大，僅僅親自知會一聲，就圈到了十幾個頂級名流客人，都是那種肯在八月份和九月份期間包租幾天皇室套房的。

　　“鶯兒你馬上幫我記一下，臨時做個表先。艾默里奇和湯姆漢克斯、哈里森福特分別是9月15到17號、22到24號、28到30號。”

　　“九月中旬以后的大洋國客人就這三個。還有希爾頓小姐及其家人排在9月8到10號，她們畢竟是業界人士。對了，希爾頓小姐還包了五套總統套房，是給她的閨蜜朋友們的，到時候也要伺候好，軟質量可以提升到跟皇室套房差不多，就算是我給她個優惠。”

　　顧鯤給別人不能打折，但是給希爾頓小姐一點優惠，那還是不會有損貴族逼格的。因為全世界都知道顧鯤是希爾頓小姐的第一個男人。希爾頓小姐本人這幾年也一直在若隱若現地以此為炫耀，把“我的第一個男人可是顧鯤”作為抬升自己名媛社交等級的賣點。

　　所以顧鯤給她提升服務，那叫憐香惜玉、念舊情，不叫“打折”，很紳士的。

　　再說人家也是真的肯花錢，屬于最愿意炫耀自己奢侈消費的那群人，她跟顧鯤在這一點上是一樣的，炫富和交游廣闊就能帶來事業收益。

　　除了這些好萊塢和大洋國時尚圈的客人之外，顧鯤另外請到的大洋國客人，就只有喬丹和科比了。這倆人分別是顧鯤96年奧運會和2000年奧運會出名時的同期最有名的大洋國運動員。

　　只要是在體育界，顧鯤要請的人就沒人敢不來的，基本屬于“寶刀屠龍，莫敢不從”的狀態，誰讓顧鯤是震古爍今空前絕后全人類體育界一哥呢。所以游說的過程也沒什么好細說的。

　　同理，除了喬丹和科比之外，顧鯤還請了羅納爾多和馬拉多納，還有倆歷史上的網球天王天后，別的就輪不到顧鯤親自通知了，想來朝圣的自然而然會自覺的。

　　最后，顧鯤把主意打到了呂森造船廠的總裁，空客COO羅賓.索斯維爾，還有三大奢侈品集團老板伯納德.阿諾特、約翰.魯伯特、弗朗索瓦.皮諾身上。而古馳總裁索雷和阿瑪尼創始人喬治.阿瑪尼則根本沒有接到顧鯤電話，他們是主動過來了解，并且表示要來這兒尋找一點奢華靈感。

　　說送錢多俗。

　　千萬別覺得這些人的舉動不合常理，其實很合理，因為三大奢侈集團的老板，都不涉足酒店業，所以在酒店業上跟顧鯤并無競爭，也就不存在給對手捧場的嫌疑。

　　恰恰相反，在其他頂級名流住過帆船酒店的情況下，三大奢侈品集團老板要是哪個沒住過，多丟人？

　　顧鯤手上的宣傳資源還是挺可怕的，犯不著招黑。