第290章 打響第一槍

　　聽了丈夫的豪言提問，朱悠然瞬間就震驚了，她忍不住認真算了一下，討論道：

　　“今天才8月6號誒，我們不是要住到10號左右開業酬賓結束嗎？到時候八月份還剩20天呢，九月開始今年后面還有整整四個月，一共140多天，你指望到年底這間皇室套房全程都有人住？

　　這可是三十萬人民幣一天啊，還沒算小費服務費呢，140多天就是接近四千五百萬人民幣的房費了！算上小費服務費這些全部開支，絕對超過五千五百萬！折七百萬美金！這世上真會有那么多超級土豪，為這一套客房持續買那么貴的單？我們蘭方還沒到這種被頂級富豪們追捧的程度吧？”

　　朱悠然的每一句話都是發自肺腑，她是真心覺得即使這幾年老公在瘋狂撐起蘭方的土豪逼格，可一個人的力量終究是有限的，怎么可能拉到那么多冤大頭。

　　而且關鍵是，她從來沒考慮過酒店業的深層邏輯，更沒有意識到“讓蘭方帆船酒店開業后，最貴的套房就天天爆滿、其他房子入住率也居高不下”這一點有多么的重要、多么值得花錢花資源去追捧。

　　在她看來，造一個世界上最豪華的酒店來裝逼、顯示蘭方的城市名片檔次，這事兒在酒店開業之后，也就算是做完七八成了，后面貌似沒什么需要做的了。

　　只有顧鯤知道，酒店造起來，只是萬里長城第一步。

　　“你還是把這事兒的重要性想得太低了，算了，你不在乎就別想了，術業有專攻。”顧鯤嘆息了一聲，停止了跟妻子討論這事兒。

　　回頭跟林鶯去討論吧，當然這句表態顧鯤只是藏在心里沒說出來，盡量避免對妻子不必要的刺激。

　　朱悠然從結婚那天起就很識大體，從來沒吃過醋，她知道老公的一切都是為了家國天下蒼生，不是為了自己的私欲。顧鯤也對她相敬如賓，能回避的就回避。

　　所以朱悠然也沒多問，只是幽幽地說：“酒店的早期入住率，真的這么重要嗎？我還以為蓋好就無所謂了，只是面子工程。”

　　顧鯤給自己倒了一杯干邑白蘭地，慢慢解說：“面子工程也是要持續跟蹤的，不然這生意就太容易了，別人看我成功了，多砸幾倍錢蓋個更好更豪華的房子，不就把我們風頭蓋過去了？

　　房子造好只是第一步，關鍵是花花轎子人抬人有人捧場。然后，我才能讓平面媒體電視媒體和網絡水軍帶節奏，宣揚我這兒的牛逼。沒人捧場還怎么做持續專題？”

　　顧鯤可是深刻地記得，前世迪巴人的帆船酒店剛出來的時候，很多網民和電視觀眾剛看到新聞的時候，那也是當笑話和噱頭在看的。

　　噱頭要轉化為真正有歷史底蘊和積淀的貴族上流氛圍，還有很長的路要走。

　　后來，迪巴人也是持續經營了兩三年，看似酒店本身賬目有賺錢，但實際上那些花出去的媒體資源炒作費用都算上，帆船酒店絕對是虧了好多年的。

　　不過，這種堅持的媒體飽和轟炸，讓迪巴人那個帆船酒店的賬面旺季入住率超過八成，全年平均入住率也保持在五六成以上，堅持了好幾年。

　　然后外部社會才漸漸承認了“迪巴帆船酒店確實是表里如一名至實歸的世界最豪華酒店”這個設定，而后潛移默化地進一步覺得“迪巴是世界上最土豪的城市”這個設定也沒什么毛病。

　　顧鯤既然知道這些歷史，他怎么敢輕視呢。

　　天下就沒有容易的裝逼生意，如果你覺得容易，就多掂量掂量同行為什么不能復制你，護城河在哪兒。

　　越是大家都覺得做得爽、本身就容易感興趣的生意，頭部玩家就越要精益求精。

　　為什么寫的要比掃大街的用心？因為世界上不會有人對掃大街感興趣，掃大街的人都是為了混口飯吃，只要錢不講情懷，所以要贏過同行相對容易。而寫有可能有興趣有情懷，那你就更得拼。

　　至于靠打游戲賺錢乃至裝逼炫富賺錢，就更要精益求精、力爭妙到毫巔的世界第一了。

　　因為這種事兒本來就很爽，有很多人不拿錢也愿意白干，你還要靠這個賺大錢，不做世界第一憑什么讓你賺？

　　朱悠然對這事兒不專業，顧鯤也懶得跟她說太多，反正她這輩子也用不到這些技能嗎，只是略微夫妻閑聊掃盲了幾句，便打住了。

　　中午，照例是大擺宴席，大宴賓客，向各路媒體朋友展示酒店的奢華享受。

　　古人的滿漢全席都要三天呢，顧鯤這兒的宴席菜色當然也要分三天輪換完，每天好幾十道不同的美味佳肴，確保三天不重樣，這樣才能顯示華夏禮儀的繁復。

　　酒宴上，凡是見到顧鯤的客人，都對上午展示的“世界最高瀑布”贊不絕口，溢美之詞不絕于耳，顧鯤聽得出來，他們絕大多數人是真的發自內心感慨，并非給面子恭維拍馬。

　　連一度把顧鯤視為“他的投資對象的競爭對手”的馬哈迪先生，都第一次在公開社交場合主動放下身段，跟顧鯤示好、表示大家以后可以互相學習取長補短。

　　當時，還是一位華海油的高管，幫顧鯤和馬哈迪介紹相互認識的：“這位是阿布扎比財團的馬哈迪先生，顧老板，認識一下唄？”

　　盡管馬哈迪就是顧鯤之前處心積慮做局要騙的主目標，但此刻被人介紹認識時，顧鯤依然演技迫真，渾然是真的第一次看到這張臉似的。

　　“幸會幸會，久仰久仰，我們蘭方的油田兩個月后就全面量產了，到時候還有很多需要向石油界的國際先進水平學習。”

　　馬哈迪畢竟是阿布扎比人，跟顧鯤沒有直接利害關系，顧鯤也樂得顯示自己的恢宏大度，表面上欣然應允，結交了這個表面兄弟。

　　馬哈迪看顧鯤爽快，稍微寒暄幾句后，也退了一步：“顧先生真是天下豪客，前幾年，我看阿布拉莫維奇那家伙跳得很，區區兩百億美金的石油資產，就敢造世界最貴游艇，有點氣不過。

　　我們阿布扎比財團比他大十倍不止，都沒那么囂張，就想教他做人，造一條比他豪橫的。可惜，我去漢堡呂森造船廠問的時候，阿道夫總裁居然暗示我說沒法承諾造世界最大的，當時我還不服，后來才知道是你買了‘朱森號’，顧老弟，你這匹黑馬藏得夠深的呀。”

　　顧鯤佯裝賠笑：“哪里哪里，全靠同行給面子，不跟我硬搶。如果真要燒錢硬搶，貴財團也好，阿美石油也好，科威特王室也好，哪個搶不過我？承讓承讓？單論石油界的座次，我永遠只不過是個小學生罷了。”

　　外國人并不太懂謙虛，所以也聽不出顧鯤用郭德綱的語氣念出“小學生”三個字有什么另外的深意。

　　馬哈迪坦然傲然接受了顧鯤的謙虛，隨口說道：“我也沒什么興趣跟你爭游艇第一不第一的，我們是專注石油，別的錢太費力，送給我我都懶得撿。

　　不過，上午看你那個皇室套房倒是不錯，開業酬賓結束之后，正式對外出租我要第一個住，沒問題吧？”

　　馬哈迪話里話外，竟有一絲“我都不搶你游艇世界第一的名聲了，你好意思不讓我第一個住附帶全球最高人工瀑布的皇室套房？”的意味。

　　著實有點自大。

　　顧鯤也明白，對方想住，其實除了奢侈之外，更在乎的是取經。

　　說不定顧鯤這兒的裝修和設施有什么獨到之處的，未來別的地方也會學習模仿。

　　但顧鯤并不在意這種模仿。

　　因為只要有人模仿，那就說明學習的一方比顧鯤要低端，世上只有低端很Low的東西，才會去自卑地模仿更高端的存在嘛。

　　如果顧鯤講故事的媒體資源運用得夠好，這些談資未來都是可以用于潑水的。

　　何況，現在顧鯤本來就在求人把皇室套房的租期填滿呢，雖然馬哈迪是懷著別的用意來住的，好歹也算是捧哏，跟顧鯤有共同利益。

　　好比后世那些旅游景點，搞了很多高端旅游項目，哪怕你知道第一批來的客人，都是為了打卡蹭熱度的網紅，動機不純，你也不能把網紅都趕走啊。（除非你是賣煲仔飯的，可以有這個底氣）

　　“成交，你想住多久。如果你非要堅持第一個住，最好不要超過三天，因為剛開業想見識的客人會比較多。如果將來還有興趣玩，比如開業滿三個月，10月份之后，隨便你訂多久。”顧鯤便如此寫意的答應。

　　馬哈迪也很上道：“行，既然你都答應我第一個住了，我也不能耽誤你生意，一開始就住兩天吧，然后十月份…我記得你們華人十月初是要過節有黃金周的吧，好，那我就避開十月上旬，10月11號之后，再住一周。”

　　不一會兒，馬哈迪的女秘書之一，自然會私下里再去結賬，先預付了一共三百萬人民幣的房費。

　　他很清楚，搶個第一個住的名聲，不可能就只住兩三天的，不然顧鯤憑什么要把“第一個住客”這種額外的榮譽頭銜讓給你？

　　所以，在最值錢的時候住兩天，后面相對淡季的時候再湊七八天，好時段壞時段搭售一下，才是生意之道。

　　至于到時候有沒有時間來住，反正他們這些石油財團的公子哥兒，一年到頭都是花錢玩，考察奢侈新風向也算是正事兒了，肯定抽得出時間的。

　　實在抽不出時間，就讓自己的朋友甚至是自己的女人來住也無所謂。

　　一天三十萬人民幣的房費，對于幾千億美元資產的中東石油財團要人來說，根本就不算錢。

　　“謝謝合作，那就是8月10號11號，和10月11號到17號，最頂上兩層樓的皇室套房歸您了。”顧鯤爽朗地跟對方握手，順便成交。

　　有了馬哈迪的捧場模式作為榜樣之后，后面果然好談了很多。

　　因為貴族圈子就那么大，一旦有先例約定俗成，后面就容易借鑒。

　　馬哈迪為了搶第一個住，在后面相對淡季的時候額外包租了一周，那第二個、第三個來住的客人，你好意思不在后續淡季也搭售個三五天？

　　就算不想住，或者時間排不開，那也得搭售啊，大不了就當是多余的錢扔水坑里聽個響。

　　“住過世界上唯一的七星級酒店蘭方帆船酒店的皇室套房”，這事兒說出去的名聲，跟“開業第一個月/第一個季度/第一年就住過”，吹噓顯擺程度和社交貨幣匯率，是不一樣的。

　　越早越稀缺，越值得吹。

　　如果是幾年后才住過，那就相對爛大街了，沒那么容易顯出住客的絕對尊貴。

　　特么肯咬咬牙掏三十萬隨便誰都能住的地方，那還有什么好吹的？一條狗都可能住了。

　　很快，就一頓午宴雞尾酒閑逛的工夫，大家跟顧鯤扯扯皮，八月中旬的皇家套房檔期就排滿了。

　　順帶著，還把整個十月份剩余的檔期全塞滿了，基本八月中旬一天就要默契搭售好幾天十月份的檔期。

　　“沙特XXX王子和YYY公主，分別是8月16/17和18號，索尼股東大井先生是15號一天，韓進集團趙公子和趙小姐是填補了馬哈迪酋儲和大井先生之間的檔期…”

　　午宴結束后，顧鯤把分管酒店業務的林鶯叫來，一起稍微捋了一下名單。

　　林鶯看著老公談下來的名單，還覺得挺欣慰的：“真厲害，吃個飯的時間，就把一個半月的皇室套房訂出去了。”

　　有些客人因為時間排不好，沒有多訂皇室套房的日期，而是變相以“訂一天黃金旺季檔期的皇室套房，搭售N間普通客房的淡季日租”這種方式來還人情、完成默契。

　　比如索尼公司就是這樣，那位股東包了后續1個月的時間、5間普通標間，用于給索尼的一些業績表現優異的中層骨干發年假旅游福利。可以組織20名索尼管理層來蘭方一周游。

　　所以捆綁帶貨的效果其實已經很好了，如果只盯著皇室套房，肯定能賣出去更多。

　　顧鯤則一點都不顯得得意：“這有什么，其實我剛才午宴已經盡量克制了，沒有再亂接其他亞洲客戶的生意。不然肯定多接好幾倍。未來八月下旬開始，到整個九月份，我們要集中盯著歐美名人客戶，讓他們先來捧場。

　　十月份以后，再把重點重新挪回亞洲人。我們未來的主流市場方面，可以不重視歐美市場，但是在最初階段，是必須重視的。這個世界定義誰高貴誰下賤的話語定義權，目前終究還是握在他們手里。讓歐美人扎堆先來倆月，我們才好讓媒體火力全開轟炸宣傳。”

　　林鶯若有所思地點點頭：“那有什么頭緒了么？”

　　顧鯤：“這不是剛開始著手，所以來跟你商量個方向么。反正開業酬賓還沒結束呢，這兩天重點就盯著這事兒。”

　　顧鯤知道歷史，所以他一定要在九月份之前，先把歐美客人的單子訂一批下去。否則要是酒店開業前幾個月，白人都不來捧場，還怎么摁著白人世界的腦袋逼他們承認這兒是世界第一豪華呢？