第268章 我不差這些錢

　　第二天，顧鯤就借著回蘭方之前那些閑著也是閑著的時間，在“朱森號”上接待了幾位生意上的訪客。

　　“顧先生百忙之中抽出時間，不勝榮幸。”馬風和眾聯游戲的鮑老板鮑岳姿態都放得非常低，一見面就很謙虛。

　　這也是時勢所致，畢竟如今是互聯網寒冬最深的時候，這種寒冷程度還能保持至少一年半，然后才稍有緩和。不過所謂的“緩和”之后也還算“冬”，按照歷史的走勢，要再過一年半，“冬”才徹底過去。

　　一冬就是三年多。

　　“兩位客氣了，沒什么百忙之中——前陣子倒是忙，那也是忙公益事業，這幾天我馬上就要回蘭方了，你們不嫌我撂了你們那么多天，就夠了。反正今天不聊你們內部具體經營，只聊規劃展望，那就事無不可對人言了，一起喝幾杯吧。”顧鯤顯得非常平易近人，招待非常周到。

　　如果他要跟馬風聊阿貍巴巴的具體經營，那肯定應該避著點鮑岳，不讓他接觸過多阿貍的商業機密。反之也是同理。

　　不過只是吹牛逼要錢、談談發展規劃，就無所謂了，集思廣益嘛。后世那些“江南會”、“泰山會”，內部也經常這樣一群大老板聊天打屁頭腦風暴的。

　　兩人當中，馬風更能來事兒，所以他第一個接過話頭：“那我就不客氣了，先拋磚引玉說說我最近打算怎么省錢，說不定有啟發呢，老鮑要是有什么高見，隨時打斷我。”

　　鮑岳僅僅微笑了一下，表示恭聆教誨。

　　畢竟馬風是業務出身，他比華夏絕大多數的其他互聯網企業創始人都更會來事兒——鮑岳本科是在方舟大學念的，數科院計算機系，跟其他小馬、李老板、搜虎張超陽一樣，都是搞計算機搞數學出身。

　　只能說馬風這個當初第一次高考數學只寫了個“解”字拿了1分的人，后來也能成為互聯網界傳奇，實在是要歸功于他的用人識人之能。找遍整個圈子，對技術外行到他這樣的創始人，實在是找不出第二個了。

　　然后馬風就鋪墊了一下場面話，提到他準備把滬江這邊的辦公場所都清退了。

　　“顧哥，我想了想，現在這個情況，兩年內是好不了了，2B業務端開拓速度跟不上我們的辦公經費增長。所以，未來幾年方舟市那邊的辦公場所就夠用了，滬江這邊寫字樓普遍房租還太貴，當斷則斷。

　　這么處理的話，我起碼能確保你之前追投的錢，運營到2004年，起碼還能夠花三年整。不過如果有新的業務增長點，我到時候還是希望你看一看，有前途就追加一些資金。”

　　馬風說著說著，還把一些公司財務賬目主動拿給顧鯤看，顯然今天是有備而來。

　　顧鯤幾乎是不查賬的，看到馬風這架勢都有些別扭了：“這就見外了不是，將能而君不御之者勝，財務的東西我也不懂，細節拿走拿走，我最多看一眼賬上還剩多少錢就是了，我相信你。”

　　當然有機會顧鯤肯定會讓專業的人稍微盯著點，甚至有時候蔡重信也會偶爾跟他聯系匯報一下，但顧鯤的原則是在沒有異相前不主動查賬，尤其是利用重生者的先知先覺知道創業者操守的情況下。

　　實在蝴蝶效應看走眼也只能認栽了，相比于信任帶來的團結BUFF，顧鯤覺得這是可以放的。

　　雙方深入聊了一會兒，馬風愈發感受到了顧鯤的信任與知遇之恩，沒有再多事。

　　顧鯤處理完馬風后，轉頭對眾聯游戲的鮑岳說道：“鮑老板，我看馬哥處理公司燃燒率的思路，倒是值得同行在互聯網寒冬的時候借鑒借鑒。

　　你們也要在節約成本方面動點腦子，別大手大腳了。你們的公司總部是在京城吧？京城中關村的房租，可是比滬江這邊還貴哦。”

　　顧鯤對鮑岳還是要敲打的，畢竟鮑岳后世并沒有一直做得很好，只能說到2005年以前，鮑岳的眾聯游戲平臺，是國內互聯網娛樂平臺類產品里第一把交椅——用戶觸達率非常高，當然不是說利潤了。

　　利潤肯定是同期的盛達、九成之類賣點卡付費網游的公司高得多了。眾聯終究只是一個網上打打牌打打麻將的免費平臺，那時候也沒看出來什么商業模式，屬于捧著海量用戶無法變現。

　　而眾聯最大的慘敗，就是2005年之后，隨著其他競爭對手跨圈過來插手“打麻將斗地主”之類生意后，眾聯因為產品體驗、排隊匹配之類做的不好，很快被挾更多用戶量的平臺碾壓了。

　　以對方的歷史業績，顧鯤給他的考評只能是“起了個大早，是個先行者，但在沒有對手的時代迷茫了，也不知道如何優化自己”，這樣的創業者，自然不能跟信任馬風那樣的大牛那般無條件信任。

　　鮑岳察言觀色之下，也看出了顧鯤對馬風的信任似乎比他更高一籌，內心也是有點不甘心的。

　　哼，馬風雖然跟他有點同鄉交情，可是論產品和業務，那個什么網上給企業投放供應商廣告的模式，前途怎么可能跟他這樣的全民娛樂業平臺相比？

　　兩年前顧鯤從盈科數碼匯豐銀行那拿到眾聯游戲的相當大一部分股權時，眾聯游戲不過幾十萬用戶的規模級別。

　　現在雖然是寒冬，可眾聯的用戶數已經膨脹了一千多萬！

　　要知道同期QQ的活躍用戶量也才兩千多萬，所以這個數字已經很強了。QQ的注冊賬戶數倒是有五六千萬了，但那都不是活躍用戶，還有很多是一人多號隨便申請著玩的。

　　付費點卡游戲公司里最強的，《石器時代》、《傳奇》這些，到01年底都才幾十萬付費用戶規模。

　　加上鮑岳這次來找顧鯤，原本是打算擴張業務、要點錢的，顧鯤跟他聊節流，肯定不能直接答應，不然基調就不對了。

　　鮑岳心口不一地抵擋了幾句，終于逮住一個機會委婉地表示拒絕：

　　“顧先生，我跟小馬的生意賽道都不一樣，適用于他的經驗未必適用于我。我是做游戲的，尤其是我這種最初的探路者，把總部和主要辦公機構、研發團隊放在京城，可以更好地在主管部門面前得到曝光率、得到照顧也更多。

　　這是一個很吃政策市的產業，國家說游戲合法就合法，說不合法我們就得調整產品結構。所以寒冬中搬到別的城市幾乎是不現實的。我們要么在中關村，要么…沒有別的選項。”

　　顧鯤靜靜地聽完，并沒有直接反對，他是對事不對人的，氣度海量非比尋常，只要鮑岳說得有道理，顧鯤就接受。

　　2001年的華夏游戲市場，確實處在一個很微妙的關頭——就在一年之前的2000年，因為游戲被視為妨害青少年的不良之物，所以游戲廳和游戲機產業受到了一定程度的打擊。

　　當然了，國家那么大，要想全部推行下去，肯定是需要時間的，所以截止到如今，大半年實施下來，也就只是確保國內幾個一線城市市區已經沒有游戲機房了，至于二線城市，也只有比較前衛發達的一部分二線城市，禁止了游戲機房。

　　不過游戲機房被禁、游戲機被禁售之后，并不影響電腦游戲，網吧產業也也是在2001年開始，在國內走上了一個新的快速增長通道，因為原先開游戲機房的經營力量都被無形的大手導流過來了。網吧產業會進入大約兩年的野蠻生長期，直到03年規模大到引起監管重視，才開始要求身份證、嚴查縱容未成年人和黑網吧的事兒。

　　游戲相關產業是一年半載就有新動向的，做大了尤其容易被盯，鮑岳擔心離京城遠了被人算計，也是人之常情。

　　“行，你覺得留在京城安全那就京城吧，我們也不是出不起中關村的寫字樓房租。”顧鯤非常大度地恩準了一句。

　　鮑岳看顧鯤還算明事理，進一步勸說道：“顧先生，我不知道你有么有了解過游戲產業的現狀。目前單機游戲被政策打壓很厲害，游戲機已經成了灰色產業，電腦游戲倒是能賣，但因為游戲普遍被這樣處理，盜板的力度自然比往年更加猖獗了。

　　目前寒冬期里，我看到唯一能盈利的互聯網公司，就是做收費網絡游戲的。《石器時代》已經盈利了兩年了，每季度幾百萬人民幣的純利潤。還有剛崛起的《龍族》、還有更新的《傳奇》，我看了龍族現在的月收入是450萬，是一家灣灣公司在賺。還有國內問韓國公司買了代理權的《傳奇》，雖然目前收入還沒龍族高，但也已經300多萬月入了，關鍵是成本很低，一個季度的點卡收入就把買代理版權的成本收回來了。

　　我們眾聯有那么大的網上娛樂用戶規模，我想再要點預算，不用太多。你再給我投個可以買到一款韓國游戲版權的本錢、一點服務器和推廣的啟動資金，我保證你的追加投資能夠大賺！”

　　鮑岳滿以為顧鯤很輕易就會答應打錢。

　　然而沒想到，顧鯤猶豫了一下，誠懇地說：“我不喜歡賺禍害小孩子的錢，原則上我不投有聲望風險的項目，我更不想留下罵名。”

　　雖然有些事情顧鯤不做也肯定有人回去做，但始作俑者肯定容易被歷史書盯上。他要做也得是秉承懲前毖后、治病救人去做的，不能隨隨便便看到錢就撈。