第151章 止戈為武

　　顧鯤的奢侈品帝國長遠發展之路，肯定是要專注于男性產品領域的，但他眼下絕對不能跟魯伯特這么說。

　　因為歷峰集團在全球三大奢侈集團中的定位，就是專注于男性奢侈尤其是名表、珠寶為主，要是說出來，豈不是就跟魯伯特剛正面直接競爭了。

　　生意做到顧鯤這個段位，基本的見人說人話、見鬼說鬼話素養還是要有的。

　　不過，直接否認是沒用的，別人又不是傻子，也不會直接相信，必須有一套自圓其說的說辭，讓顧鯤的設定變得非常合理。

　　于是乎，顧鯤就把后世狗東的那套邏輯、抽絲剝繭修飾了一下，用于說服魯伯特。

　　“魯伯特閣下，您應該知道，我此前也算是金融界的高手了，從納斯達克到港股港匯市場，斬獲頗豐。我要說我對即將到來的互聯網經濟的認知水平，超過全球所有其他奢侈業界人士，您應該不會反對吧？”

　　顧鯤叉著一撮北極鱈帝王蟹柳意面，一邊用叉子輕輕地攪動纏繞，一邊好整以暇地說。

　　這個切入點是比較容易讓人接受的，正如承認對方“比游泳冠軍下棋好，比下棋冠軍游泳好”，沒什么丟人的。

　　魯伯特不出顧鯤所料地聳聳肩：“各有專長，這是很正常的，我討厭互聯網，那東西拉低了多少高端存在的神秘感。”

　　奢侈業大亨，總歸是不喜歡世界越來越平等的。

　　顧鯤微不可查地一笑，擺出推心置腹分享的姿態，說道：“是的，我也算在互聯網投資圈里摸爬滾打了幾年了，我發現了一個趨勢，那就是互聯網會讓一切商譽和品牌類的無形資產，出現向頭部集中的贏者通殺，也就是馬太效應。

　　隨著互聯網的深化，未來奢侈品牌中的大路貨，日子會越來越難過——但是，互聯網也不會讓最強者殺掉所有弱者，一般還會留下每個細分領域的次強，甚至這個次強都會收獲非常大的慣性紅利，甚至僅僅通過標榜‘自己是抗擊最強的領軍人物’這個姿態，就收獲極大的社會關注和免費名聲引流。”

　　沒錯，顧鯤說的，就是后世狗東一直在那兒無形跟風的戰術：天貓有個雙十一，狗東就要有個六幺八，天貓做任何事情，狗東都要擺出抗擊者的姿態。

　　但事實上，這種姿態本身就讓它獲益頗豐，因為免費往全國網民腦子里植入了一個潛意識的意念：狗東是天貓的唯一競爭對手，那就肯定是行業第二了。

　　可事實上呢？狗東一開始上躥下跳強調這個人設的時候，它還根本沒資格做這個對手，人家還是在跟李囯慶的鐺鐺網為了網上賣書大戰殺得不分伯仲呢，連說“我穩贏鐺鐺網”都沒資格。

　　即使如此，哪怕用創始人自己的婚戀緋聞作為最初出名的抓手，不擇手段宣傳，也要把公司的定位打出去——當年狗東創始人冒出緋聞的時候，接受電視臺采訪的第一句話，就是“這不是真的，是馬風在陰我”。

　　相信當時聽到這句話的網民里，80都還沒聽說過狗東創始人的個人真名，但一聽“哦？這人是誰？居然有資格被馬風陰？”都紛紛去，然后就知道了他的身份，順帶知道了他的公司名字。

　　所以，互聯網時代要快速出名、商譽暴漲怎么辦？把自己塑造成行業第一的大敵，制造一個“我只要堅持住，誰誰誰就覺得心腹大患、骨鯁在喉”的網絡形象，你就潛移默化被人認為是行業第二了。

　　同樣的道理，顧鯤要扯旗就直接扯最大的，表示要跟LVMH大老板伯納德.阿諾特正面硬剛，那么是有可能一瞬間吸引到大量眼球和錯覺的。

　　當然了，后面基本功也要做扎實、經營中的努力和謹慎也很重要，才能把一開始吸引到的虛名消化掉，否則還是會隕落的。

　　這并不是說努力就不重要了，努力始終很重要。正如狗東創始人要是沒幾把刷子、沒有至少比正常人強不少的執行力，光靠一個瘋子去罵街博眼球，就算暫時網民拿你當成馬風的對手，時間久了發現你穿幫了，也會被歷史拋棄的。

　　機會和能力都很重要，相比之下機會更重要，而能力至少得達到“機會來了抓得住”的程度。

　　“要扯旗就扯最大的、反正你也搶不到任何一個領域的行業第一、不如就直接擺出要搶最大份額那塊分類市場的第二名的姿態？”

　　約翰.魯伯特咂摸了一下顧鯤那番話，用自己的總結說了出來，越想越覺得顧鯤這小子有點干貨。

　　尤其是顧鯤的說辭里面，其實細節還算比較豐富的，他把后世狗東傍名人的招數的很多細節，都拿出來細細剖析了，說得有鼻子有眼的，魯伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

　　如今全球三大奢侈品集團，LVMH第一，它跟排第三的開云集團，是有比較正面的競爭的，因為兩者最注重的都是服飾和箱包，那些賣名牌衣服包包鞋子美妝的，五一不做。

　　事實上，后世開云扮演的角色之于LVMH，就相當于狗東扮演的角色之于淘寶。開云賺的就是二八定律中從最大塊主流市場里分潤出來的那20營收——在互聯網時代，一個領域老大賺八成，老二賺兩成，老三去死，是最常見的分配模型。

　　而魯伯特家族的歷峰市值排第二，卻沒有跟LVMH、開云有全面競爭，因為歷峰走的是另一條路線，它幾乎放棄了最肥的、利潤率最高的服飾箱包鞋帽，專注珠寶和鐘表。

　　倒不是說珠寶和鐘表不貴，而是珠寶和鐘表成本也比較高，利潤率沒那么高——買珠寶的人，更多是為那些材質本身買單，一顆鉆飾要是賣得比鉆石本身的公認價格貴太多、非要說設計師和工匠的手藝值那么多，買家是會掂量掂量，不會買單的。

　　因為買奢侈品的目的終究是炫富，與其買一個鉆石不太值錢、但設計師和工匠手藝很值錢的鉆戒，炫富對象吃瓜觀眾說不定還看不懂，那還不如直接一步到位買個鉆石大一點、設計費便宜點的呢。

　　相比之下，服飾箱包的奢侈品利潤率倍數就夸張地多了，原材料成本幾乎為零，所謂鱷魚皮什么的材料，跟幾十萬一個的包包相比壓根兒就跟不要錢似的。

　　而歷峰的商業套路，就是不跟LVMH爭，只專注于自己的細分市場賽道，擺出放棄最有賺頭的服飾箱包，死守手表，讓LVMH也知難而退。

　　現在顧鯤這個姿態與商業邏輯，就讓魯伯特安全感大增。

　　他是巴不得看到一個定位上跟LVMH高度重合的不知死活新競爭對手，冒冒失失沖進來的。

　　魯伯特家族正好坐山觀虎斗。

　　“看來，我們可以合作得很愉快。”

　　僅僅一頓持續了三個半小時、23道菜的頂級法餐吃完，約翰.魯伯特跟顧鯤說話時候的姿態，就儼然轉化為老朋友了。

　　除了講道理之外，顧鯤也通過其他不少圈內人慣用的潛移默化影響方法，盡力讓對方覺得他是一個可以合作的自己人。

　　“非常感謝閣下的高瞻遠矚，將來你會為你今天的決定驕傲的。”顧鯤在對方表態之后，不卑不亢恰到好處地伸出橄欖枝。

　　魯伯特還剩最后一丁點懷疑和猶豫，不過也都坦誠地問了出來：“我還有最后一個問題，你為什么依然要長期持有卡地亞那些股份？你不是說你不做珠寶、而是要集中力量跟LVMH全面競爭的么？”

　　顧鯤坦然一笑：“可是，我已經愿意把手頭的蒂芙妮股權都置換出來了，是你們手頭暫時沒有我想要的其他東西，所以，我把卡地亞捏著，下次可以有機會再換股嘛。

　　您是知道的，那些奢侈品創始人老頑固，是多么排斥外來資金隨便當門口的野蠻人。有些時候拿著錢也不好使，還不如多捏一些其他老頑固的股權，用這些老頑固們相互置換。”

　　魯伯特覺得確實是這個道理，就開始談計價細節。

　　雙方仔細磋商了一些份額上的問題，然后就達成了一筆價值接近10個億美元的旗下品牌子公司股權置換意向。

　　顧鯤把手頭超過7億美元市值的20蒂芙妮股份、價值接近2億美元的蘭姿，統統拋給了魯伯特，也算是解決了歷峰集團如今正想全資收購蘭姿品牌的骨鯁在喉。

　　在顧鯤不拋售之前，如果他非要拖著雙方兩敗俱傷的話，魯伯特想買蘭姿也是比較麻煩的，所以這個合作暫時看來確實是合則兩利、共同對外。

　　這一番交易之后，顧鯤手頭的奢侈品牌子公司股權，從11家減少到了8家，而且其中有兩家還減少了持倉比例，真正重倉的只剩下6家。

　　但這6家里面，古馳和喬治阿瑪尼的持股份額，比之前一下子高了數倍！

　　在跟魯伯特交易之前，顧鯤在古馳只有可憐的2.3、價值大約1億美金零一點兒，現在卻暴漲到了14，價值6.5億美元。

　　而喬治阿瑪尼的股份，也從4.2、2400萬美元，漲到了33，估值超過1.8億美元。

　　另外還有普羅尼等一些男性向的品牌，持股比例也增加了，加起來也增持了一兩個億美元。

　　顧鯤終于從一個投資了一堆小散的圈外人，變成了有可能重點控制有限幾家法意大牌、有資格跟公司創始人團隊或者高管團隊談判的存在了。

　　當然，他不會急著去談判或者奪權。暫時他還需要用這種“止戈為武”的姿態來“養望”。

　　有能力武力威脅別人，但不威脅，這是養望的最快方法。

　　就像每個國家剛研發出核武器的時候，外交辭令都得說“歡迎其他有核國家跟我們一起來維持世界和平與秩序”。

　　哪有直接種蘑菇的。