第142章 不速之客

　　顧鯤拿過電話，聽了來人的聲音，著實讓他有些意外。

　　居然是已經將近兩年沒怎么聯系的馬風。

　　他怎么會找上自己的？

　　思索之間，馬風已經主動為顧鯤解開了疑團：“鯤哥，我也聽說了，你前陣子幫國家隊一起救市，高風亮節，資金都套在股市里了，所以沒敢煩你。

　　祝賀你今時不同往日，更上一層樓了。去年年初你跟我說的那些話，我一直不敢忘，說如果我的新創業項目有需要錢的時候，優先通知您，所以我這不就來了么。

　　不過，我也不是問你要錢的，其實我也另有準備，你如果不感興趣的話，千萬不要勉強。聽說你最近在香江吧？這幾天方便的話，我帶新合伙人一起見個面吃個飯。”

　　算算日子，馬風96年把華夏黃頁賣了之后。還清了顧鯤當初借給他創業的錢，還落下一兩百萬人民幣結余，后來歇了一陣子，就用那筆錢重新創立了一家叫阿貍巴巴的網絡公司。

　　當時顧鯤還跟他聊過，說將來需要擴大、有資金需求盡管找他，那大約是97年過年時候的事情了，如今已經過了20個月。

　　沒想到，馬風之前就已經開始有資金鏈緊張、也有陸續找過其他合伙人的備胎來錢方案，只是聽說前陣子顧鯤的錢都套在跟國家隊救市的場子里，所以才沒好意思找上門，一直用備胎拖著。

　　站在馬風的立場，這樣決策沒錯，也顯得仗義一些。畢竟人家顧鯤在響應國家隊號召的時候，嚴格說來也算是“毀家紓難”的愛國義舉，怎么能在那個節骨眼上給顧鯤添堵呢？

　　總要等顧鯤錢大部分回來了、杠桿全部還清，才好上門談投資。

　　然而，顧鯤此時此刻聽了，卻被馬風那番多慮的腦補整笑了。

　　他忍不住如同哥們兒聊天一樣爆粗口帶臥槽：“臥槽，你也太看不起我了，我就算流動性再差的時候，能差你那幾個錢？你那種破互聯網初創公司，兩年歷史都不到，就算拉風投能用掉幾個錢？我給我馬子買包包的零花錢省幾個下來就夠了——關鍵是你要項目好。

　　沒說的，馬上明天的機票，我還住半島酒店。啥？你問我怎么不買白加道的山頂豪宅？香江這房地產，我還是不看好，幾年之內都不看好，房價再攔腰斬一半之前，我是不會在香江置業的。”

　　顧鯤說完，就掛了電話，讓身邊人做好接待安排。

　　第二天一早，馬風居然就坐頭班飛機趕到了香江，從啟德機場下來就直奔半島酒店，很快如約拜見到了顧鯤。

　　馬風很客氣，有外人在的時候絕對不跟顧鯤稱兄道弟：“顧先生別來無恙，這一年里您可是叱咤風云指點江山吶，作為一個普通的華夏人，我都該為你的毀家紓難護盤義舉叫好。”

　　“好說，毀家紓難有點過了，我會當你是咒我的——我這不好好的，還賺了這么多么。”顧鯤在自己的總統套房里接待，指了指沙發對面的位置，一個眼色就讓莎拉諾娃沏了茶端過來。

　　米德洛娃已經升級了，不再做那些伺候人的端茶遞水活兒，畢竟她對顧鯤的日常生意往來日程更了解一些，不要浪費了人嘛。

　　倒是那些還在念大四、處于實習期內的毛妞小姑娘，需要日常察言觀色打磨打磨。

　　“不用不用，客氣了。”馬風很給面子地親自站起來接茶，端端正正放下，這才為顧鯤介紹他今天帶來的同伴，

　　“這位蔡先生，是我上半年新認識的朋友，我們在西湖上劃了幾次船，就一見如故相談甚歡，被我拉進團隊成了合伙人。人家可是德國大投行的高級經理人，財務和投資方面很在行。放棄了年薪幾十萬美金的工作來跟我一起干的，著實仗義。所以他現在是我們阿貍巴巴的CFO，全權管錢的事情，這次我就帶他一起來了。”

　　“原來是蔡先生，幸會幸會，我好像聽說過你。”顧鯤親自起身，跟蔡重信握了握手。

　　蔡重信很是意外，謙虛了一句：“顧先生聽過我？真是受寵若驚。”

　　畢竟，顧鯤已經是以百億美元財富著稱的南洋巨豪了。

　　蔡重信此刻看到顧鯤時的心態，大約就跟明年小馬哥看到李澤楷時候的心態差不多吧。不過這也不能證明什么，十年八年之后，李澤楷再見小馬哥的時候，估計就只剩尷尬了。

　　不過受寵若驚什么的，也就是江湖朋友給面子的一句客氣話，花花轎子人抬人，當不得真的。

　　顧鯤非常大度地擺擺手：“誒，甘羅早發子牙遲，我不過是少年得志而已，自己多少斤兩其實心里清楚。我一貫還是很敬重那些大器晚成厚積薄發的朋友的。”

　　客氣完了之后，雙方自然而然聊起阿貍巴巴目前的經營情況和融資需求。

　　從馬風口中，顧鯤得知阿貍巴巴去年初剛創業的時候，就是靠著馬風自己前一次創業攢下的一兩百萬起家，加上幾個志同道合的朋友，為了表個態而湊的幾十萬，一起干。

　　那些錢大概一年多的時間也就燒完了，只是做個網站的殼子出來，加上一些宣傳推廣、團隊培養。

　　早期的阿貍巴巴著實算不上有什么牛逼業務，馬風如今搞了將近兩年，說到底也只是提供了一個商務供需信息的發布平臺，然后打打廣告讓用戶來這上面找東西。（主要是供給信息，也就是供應商的身份。基本上還沒有以客戶身份發布需求信息的，有潛在需求的用戶都只是瀏覽上面的供應商信息，有需求就線下電話聯系談生意）

　　不過，就這點純推廣展示的業務，阿貍巴巴好歹是已經有收入的了，這點就比其他如今還在純不收錢的互聯網公司看起來靠譜一點。

　　顧鯤看到的表單上顯示，98年的阿貍，已經可以向企業客戶收取平臺使用費、認證費、信用保證金…雖然全加起來也只能收到最多兩千塊一年的年費。

　　部分不愿意把上述費用全交的試水客戶，一年只給三百快五百塊的也有。

　　這慘狀，壓根兒就比后世的51job智聯招聘都慘，智聯招聘上好歹企業客戶不給錢還發不了招聘廣告呢，而阿貍上面的企業客戶，不給錢也能打廣告，無非沒有信用認證的標，會提醒瀏覽者“這是第三方未經認證隨便發布的，不保證真實性”。

　　“今年前11個月，一共做到‘近兩萬家’企業用戶？實際給錢的只有三千家、別的都是白漂？收了150萬人民幣年費？燒出去的錢反而有400萬？”

　　顧鯤看了幾眼數據，就知道注水是肯定有注水的，不過很正常。

　　早期的互聯網公司，誰的數據不注水？

　　尤其是那些不付錢的白漂用戶，吹多少倍都不會穿幫的。正如后世那些盜板的網站，也能吹自己幾千萬讀者呢，反正不用真給錢。

　　創業兩年，拉到三千個多少肯給點廣告費的企業級客戶，已經算不錯了。雖然算下來，每家企業客戶平均一年才給他五百塊錢。

　　不過，馬風倒也不卑不亢，很直截了當地跟顧鯤說：“開支高，主要是市場開拓成本大，早期為了沖得快一點嘛，我們給我們的電話銷售人員，開的提成是很高的。拉回來的企業客戶打的年費，30都返給電話銷售當提成了，他們沒底薪的。

　　我這次來，也不是問您要投資，其實老蔡已經幫我物色了一些圈內的專業投資客，不過我還是信守諾言，見那些投資客之前，先跟您通個氣。畢竟出來混要講信用，您當年幫過我，同等條件我肯定要先給您機會。”

　　顧鯤聽了，也是微微一驚。

　　難怪后世阿貍系的電話銷售那么拼呢，早期拉回來的單子，三成年費都歸拉客的人，能不拼么，那每一個電話都是為自己的錢包打的。

　　所以顧鯤也就不客氣了：“當然，我投互聯網公司也不少了，香江這邊，之前股災護盤，我可是炒成了盈科數碼的第二大股東。實話跟你說吧，盈科股價那么高，但絕對比你還不靠譜得多，他們屁的營收收入都沒有，至今就是玩資本。只要有營收，而且不是靠給客戶貼錢換來的營收，那就說明商業模式有前途。

　　既然馬哥看得起我，直說吧，這次資金缺口有多大——放心，我不會嫌你要錢多的，我是為你好。要是不缺錢，一下子早期輪就讓我投太多，我怕你失去繼續努力的動力、覺得反正自己的股份都被稀釋到那個樣子了，奮斗不奮斗無所謂。”

　　馬風和蔡重信都不由對顧鯤這句話的高亮姿態微微點贊，暗忖顧鯤這人果然敞亮。

　　不給你一次性多投錢，竟然是為了保護創業者的積極性。

　　98年很少有幾個風投敢直接把這句大實話掛在嘴邊挑明了說的。

　　蔡重信跟馬風偷偷對視了一眼，便把這個問題扛了過去：“實話實說，我們也不知道目前需要多少錢。按照現在的虧本擴張速度，我們一年虧個幾百萬人民幣肯定是扛得住的。未來兩三年內，按照這個發展速度，每年最多也就燒千把萬，不會超過兩千萬人民幣一年。

　　不過，最近有個朋友，是個曰本風投界的大佬，發了個TS，預估可以給我們兩千萬美金——之前，我們只有過初創時候的自有資金200萬，和我們幾個合伙人后來自己找朋友追加的500萬，一共是700萬人民幣。

　　但是，那家曰本投行，甘愿進場2000萬美金，只要我們40股份，也就是說他認可我們的700萬人民幣本金、加團隊兩年的奮斗開拓打下的市場和產品，估值能值3000萬美金。不知顧先生是否認可我們的團隊價值呢？”