第8章 你的核心利益是什么

　　拿到了規劃批文和相關協議之后，算算日子差不多也是八月底了。

　　以顧鯤的脾氣，原來每逢開學都是要拖個幾個星期、料理自己的生意，然后才跟港片大佬一樣最后一個出場去學校報到。

　　不過這次，他決定主動一點：都還沒到九月一號，就先回去提前報到，然后過陣子忙了再請假好了。

　　于是，8月27日，星期天，他就跟唐佳同學一起坐飛機趕回滬江，找中遠的人協商更大的密謀。

　　林鶯和陳麗、高健雄到機場給他們送行。

　　顧鯤隨口關照了幾句：“高哥，我不在的時候，工程隊這邊的所有事情，你也要照看著點，不懂不要緊，及時反饋，讓我們能遠程知道情況就好。鶯兒和陳姐都是女流，那些事情不方便出面。”

　　“老板放心吧，我會看著點的。”高健雄義不容辭的答應了。

　　反正他的安保公司，平時閑著的時候，肯定要客串一下其他活兒，維持秩序協調矛盾。

　　然后顧鯤又轉向林鶯：

　　“鶯兒，你最多也就過半個月，也要去報道的。你家既然一貫經營酒店，有沒有得用的人，你平時信得過的，挖一個來，負責跟進會議酒店項目的設計和規劃、后續進度。

　　反正我對于會議酒店的股份沒什么興趣，那只是我給華夏那邊的會議團的一個遮羞布。你家要是能扛起來，這份生意我送你們了，還可以給你們投點資，不管事。”

　　顧鯤這么做，并不是說送錢送生意給自己的女人，而是他真沒興趣。

　　一個會議酒店，就算連續幾年訂單爆滿、入住率100、會議廳宴會廳天天能租出去開會，絕對利潤也不足以讓顧鯤看上。

　　對他來說，蘭方有一個會議酒店，就能幫他引流來更多“不開會就不好意思來蘭方”的華夏旅游團，這才是利益的大頭。

　　比如一個會議團來了，就待一周，人均消費5000，刨除掉機票這些不歸顧鯤的，算他3500營業額是顧鯤的生意，這還沒算其他購物消費。

　　這里面，會議酒店的住宿會務費，可能才不到一千塊錢。

　　顧鯤已經把其他拉動的大頭拿走了，酒店業當然要抓大放小，交給專業的人去做專業的事，還能激發起經營者的積極性。

　　林鶯有些為難，顯然是覺得自己家的生意太小了，怕手下的人不能勝任，所以猶豫了一下才答應：“我盡量想辦法，跟我爸媽說吧…就說我有個同學要在蘭方開會議酒店，從我家店里調個經理人過來。不過，我還是怕不能勝任。”

　　顧鯤微笑著拍拍女人的肩膀：“勝任都是歷練出來的，沒什么大不了。對了，我之前在黑克蘭辦助學基金，找了一個助手，叫米德洛娃，做過涉外接待酒店的中層管理，如今漢語也會不少了，到時候讓她來一起幫忙，跟著你家的經理人學學。薪水我會給她開的，有什么問題只要及時反饋，我給你們找外協資源。”

　　顧鯤并沒有透露他和米德洛娃的關系，所以林鶯只知道米德洛娃是顧鯤某些生意上的秘書。

　　顧鯤覺得沒什么好解釋的，說出來反而讓妹子多尷尬或者傷心，多一事不如省一事。

　　交代完一切之后，顧鯤就跟唐佳上了飛機。

　　兩天之后，滬江，中遠華東公司總部。

　　顧鯤大大咧咧就帶著唐佳，去找接頭人何嵐談生意。

　　“何經理，暑假辛苦了。”顧鯤滿面春風地親手給何嵐遞了一包蘭方特產。

　　他還是非常尊重華夏的央企管理人員的，所以絕對不會搞什么歪風邪氣的事情，土特產就真的只是土特產。

　　不過何嵐暑期里也跟著游船團去蘭方考察過半個月了，該玩的也玩了，確實不差顧鯤的好處。

　　她是在辦公室里接見的顧鯤，還親手給顧鯤倒了杯茶：“談不上暑假里辛苦，我們又沒有暑假，說吧，這次又有什么想法了——你暑假里那個玩消失，可是把我坑得苦吶，好多有關部門的人找不著你，還以為我們中遠跟外國人勾結，一樣吃里扒外呢。”

　　“哪能呢，一碼事歸一碼事，我這人還是很愛國的，暑假里躲起來，那是為了大家的安全，對你我都好。”顧鯤不客氣地端著杯子在沙發上坐下，

　　“何姐，你也是明白人，暑假里去我那里想撈功勞的，都是些什么級別？奉誰的命，估計你也不知道。但你肯定猜得出來，那些人來路應該比較雜，政出數門。

　　搞見不得人的生意，最關鍵一點，就是單線聯系，這是常識了，既然你是我的聯絡人，我就不會跟其他人交易，安全第一。而且只有單線聯系，大家才能有更多的操作空間，玩消失，裝無辜，假裝自己也找不到辦事兒的正主…”

　　“行了不用解釋了，這些我懂。”何嵐抬手制止了顧鯤繼續說下去，“那你就說這次來，有什么需要我‘單線聯系’的交易吧。”

　　“我要COSCO幫我繼續拉生意，拉滿兩年。我要在蘭方蓋一個新機場、一座國際一線檔次的會議酒店、還要把我的白馬環礁多蓋幾百幢簡易度假別墅。我需要你繼續給我提供業務量的支持。”

　　何嵐果然是內行人，直接笑著戳穿：“好算計，居然想到開會議酒店了。你這是盯上我們國內的公費會議團市場了吧。

　　唉，實話告訴你，其實我六月份的時候就看明白了，你們蘭方的旅游業建設，如今最缺的就是會議酒店，但我沒跟你說。你就說個數吧，你需要什么，又能提供什么。”

　　何嵐當然不想主動提醒顧鯤了，因為她知道，只要顧鯤能在其他軍事和外交合作方面提供友好幫助，那么以顧鯤的吃相，他肯定會貪得無厭地要求在經濟利益上找補回來的。

　　就像古代朝貢體系內那些番邦小國，認你大明為天朝正朔、每年來朝貢宗主，那是白朝貢的么？

　　無論是朝鮮還是琉球，哪個不得在朝貢貿易里賺個十倍八倍的利潤。

　　所以朝鮮貢得最多的時候才一年能來朝貢大明七回，因為人家國內人參大豐收了。

　　大哥不是白認的。

　　這種情況下，何嵐多提醒一句，都是給顧鯤多一個吸血的招數。

　　所以她雖然比顧鯤手下那些人手腕高明得多，卻只能學魯肅緘默不語，其實心里明白著呢。

　　跟聰明人說話就是輕松，既然不需要鋪墊，顧鯤就直接開價了：

　　“我算了算，度假別墅區加上會議酒店，還有蘭方市區的現有閑置旅游設施，初期能提供三千戶家庭的客房。我要你確保全年平均不間斷提供三千戶游客的客源給我保底。我絕對會讓你們覺得物有所值…”

　　顧鯤還沒說完，正要往下說他能給的東西，然而何嵐僅僅聽完前面的數字，就驚得直接打斷了他：

　　“開玩笑！全年不間斷給你提供平均那么多客源？顧鯤，你有沒有算過賬，知道這是多大的規模么？三千戶，每批就是五六千人了。每個團待一周，一年就是30萬人次！

　　你知道國家現在一年出境游才多少人？一共才幾百萬！就算我們是最大的涉外物流央企，上哪兒給你找那么多？這得多大的人情？

　　30萬人次，每人花五千塊，這是一年15億人民幣的營業額！旅游業的毛利是挺高的，你飽和運營能很快把其他成本攤銷下來，最后至少一年凈賺5個億人民幣吧！”

　　顧鯤卻一臉淡然：“別急嘛，沒有15億營業額，先給我10億也行啊，又不是不讓你討價還價。再說了，你們只是幫忙介紹拉客，又不是都讓你們出招待費。你好歹聽完我能提供什么。”

　　何嵐被氣得沒脾氣，只能讓顧鯤有屁快放。

　　顧鯤就把幾個大餅一一拋出：“首先，蘭方機場的雷達站，我要你們捐，我相信你們樂意捐建的。”

　　何嵐：“這沒問題，這是應該的。”

　　顧鯤：“其次，其實我讓目前的酒店和主題公園、渡假村能夠飽和運作，也是為了演戲給假想敵國看的。我最近呢，準備進一步上漲一下航母主題公園的門票價格，之前我才收20令吉一張票，現在我想收100令吉。當然了，艦上可供游覽參觀的區域，也會變大的，可以在上面玩一天。”

　　何嵐：“這跟我們有什么關系？”

　　顧鯤陰險一笑：“你要這么想問題，只有我為了旅游業試水的第一艘航母主題公園，切切實實賺到了錢，而且是讓西方國家的會計師事務所拿著放大鏡看，都真真切切賺到了錢——

　　那么，我這種少年輕狂的暴發戶，腦子一熱繼續去黑克蘭買第二艘航母回來搞旅游業，才顯得很逼真。要是第一艘航母主題公園賠本了，這個戲不就演穿幫了么？

　　而對于你們來說，五千塊人民幣一個人的團費都掏了，不差240一個人的門票錢。盡快用你們的門票，把我四百多萬美元的購船款加上兩三百萬的裝修款、文物占款賺回來，我不就能名正言順再去買買買了么？”

　　臥了個槽？生意還有這么做的？

　　太特么比陰險了吧？

　　何：“你…你就不怕泄密。”

　　顧：“所以我跟你單線聯系。最多，你可以跟你們葉總商量一下，想想辦法。”

　　何：“葉總也費不起這個人情。而且他立這個功也沒太大收益。”

　　顧鯤忍不住笑了：“何姐，我看你是太倉促，還沒想明白吧？你們是央企誒，給國家節約的錢，多交點利稅，個人有多少好處？還不就是政績好看？圖的還不就是將來高升？

　　如果，我把‘伊薩科夫號’買回來，假以時日，真的立了不可描述之功，還不夠讓葉總把華東分公司的‘分’拿掉、直接高升去總公司做那啥？拿著這錢為國立功，太天經地義了，又不是揣自己兜里。

　　這里面，只是一個人情，并不是讓你們真拿十億八億真金白銀照顧我生意——是國家每年本來就要花掉十億八億，只不過原先可能是花給新馬泰，現在是花給我，又不是憑空多花的。”