第一百四十四章 絕世商業天才
蘇云帆在紙上畫了一個很大的圓，用碳素筆指著它說道：“這就好比是電商市場的份額。很多人都以為，如今電商市場已經飽和了。可實際上，還遠遠沒有。”
“華耀世紀和物寶天華每年的用戶數一個是3.5億，一個是6.8億。但是，活躍用戶只占百分之十，加起來都不到一億。大部分的人，平時是很少網購的。”
他在餅狀圖上畫出10的區域。
他用筆敲了敲餅狀圖上空白的90，問蘇若瑄：“這是因為什么？”
蘇若瑄不假思索的說道：“這是因為，不是每個人都需要頻繁的網購。”
“不是不需要，而是他們對于網購不了解。”
他說著，在餅狀圖上畫了起來。
“經常在網上買東西的，經濟條件一般都比較不錯。可是在三線城市以下，尤其是45線甚至農村，大部分人是不怎么網購的。其實，即便是購買最簡單的生活必需購也比門店購買便宜。為什么他們不上網買呢？因為他們不懂！”
蘇云帆寫下了一個詞匯“信息差”。
“姐姐你是精英、金領。可以說，你生活的圈子是整個國家的最上流層次。所以你接觸到的人群里面，哪怕是最差最差的也都是大學畢業生。可是在全國，百分之九十以上的人口沒有接受過大學教育，接觸現代化的信息相對較少。”
“就拿網購來說，你不可能讓農村的老大爺買瓶酒還得下載個APP吧？即便在APP上買酒，經常有優惠活動，甚至1元購酒還包郵。可是他們不知道呀！”
“正是這樣的群體，是電商未挖掘出來的寶貴客戶群！”
蘇若瑄拖著臉看蘇云帆認真的向自己分析，她發現，蘇云帆在這種時候總是神采奕奕，眼睛里也包含著宇宙一樣，那是他的雄心壯志。
她靜靜的等蘇云帆說完，才開口道：“你自己都說了，這些人不喜歡網購，普遍收入也偏低。發掘他們的價值真的大嗎？”
蘇云帆自信的說：“當然大，因為他們有著巨大的人口基數。”
“哪怕我們只能從每個人手里賺到1塊錢，這接近10億人口就是10億元。真正賺大錢的人，永遠都是做惠民的大生意。全國的沙縣小吃每年的收入加起來，一定比某個奢侈品牌的收入要高，就是這個道理。”
蘇若瑄贊同的點了點頭，“想法是很好，可是我們該如何讓這些三、四線城市甚至農村的消費者網購呢？”
道理說出來非常的簡單，龍騰集團不缺乏有商業頭腦的天才，也經常有人向她提出天馬行空的方案。可是，當她詢問到具體如何執行的時候，那些天才就會暴露出自己不足的一面了。
曾經有一個世界一流大學的畢業生，剛進入集團的時候就洋洋灑灑寫了一封萬言書，給自己提建議要進行公司改革。
她看都沒看一眼，直接把萬言書轉給了他的主管，并留下一條評語：“懷疑此人精神有問題，建議送醫院就診。”
她認為，即便是天才，沒有經歷過實踐而提出的理論也是沒有價值的。
如果蘇云帆不能夠提出良好的運作方案，那即便是她最疼愛的弟弟，最親近的異性，她也不可能通過這個提案。
這一點當然難不住蘇云帆，既然他來了，當然是把所有問題都想到了。
“第一，先讓利。前期花上幾百億，先把客戶群體吸引過來。等他們習慣了在我們這里消費，即便有一天我們的價格和其他地方一樣，他們也會因為習慣而繼續留在這里。”
“第二，通過社交的方式，讓我們的客戶為我們拉攏更多的客戶。”
說到這里，蘇云帆對蘇若瑄說：“有點類似于傳小的拉人頭方式，只不過我們是給拉人的客戶獎勵。比如說，每介紹一個朋友下載了我們的APP，就可以給他發五塊錢紅包。再比如，一件商品只要分享給朋友，朋友下載了APP可以幫助砍價。這樣子，我們只需要前期投入大量的資金，很快就可以收攏到一大批的客戶！”
蘇若瑄的眼睛里，已經有波瀾開始出現。她握緊的雙手證明了她內心的波動。
因為蘇云帆提出了一個行業里諱莫如深，但是很多人都會羨慕甚至嫉妒的想法。
如果可以利用這種方式，利用人們愛占小便宜與好面子的心理，將一個客戶轉化成十個，十個轉化成一百個，那他們的客戶就會爆炸式的增長！
所有人都把傳小當成洪水猛獸，砰都不敢碰。但是仔細思考一下，他們的拉人方式確實可以模仿借鑒。別人想都不敢想的事情，蘇云帆竟然想到了！該說是他的膽子大，還是商業頭腦太過發達了呢？
“可是，這樣我們需要投入的資金太多了。如果用戶迅速增長，那投入也會非常恐怖。”
蘇若瑄依舊堅持提出自己的問題，現在的她得考慮到集團的每一步運作，資金就是非常嚴肅的問題。
蘇云帆不慌不忙，給出了她想要的答案。
“所以說，前期我們先和其他兩家看不上的小作坊合作。產品的質量先放到一邊，用低廉的價格把用戶吸引過來。等到用戶量大了以后，我們有資格和大的廠商合作，再做優質商品。畢竟我們一開始的定位是做三、四線城市以下的消費群體，比起質量，他們更在乎的是價格。”
這種做法雖然會在一開始給人留下坑爹電商的印象，但是一旦有了穩定的客戶群體，就能進行長遠的運作。
好在兩個人都是純粹的商人，并不是那種婦人之仁的白蓮花。因此，這種方式的負面影響并不會成為阻礙他們的絆腳石。
蘇若瑄聽完蘇云帆的話之后，倒吸了一口冷氣。
她驚訝的站了起來，看著蘇云帆畫的那副餅狀圖，眼睛里的光芒在閃爍著。
“這簡直是太瘋狂了！如果真的能這樣做的話，那么我們的確可以從電商領域啃下一塊肥肉！”
她激動的看著云帆，無法克制住自己內心的激動，直接給了他一個擁抱。“你真的是一個天才，竟然想到了這么好的辦法！”
蘇云帆感受著大姐身上傳來的茉莉花香，胸前強烈的壓迫感讓他意識到一個問題，雖然蘇若瑄每天都穿OL套裝，看上去胸圍沒有蘇若楠大，可實際尺寸估計差不了多少。
他反手拍了拍蘇若瑄的后背。“我只是看書的時候偶爾想到了。有時候，通過反面教材可以得到很多收獲。傳小之所以那么賺錢，自然是有一定可以借鑒的道理的。”
蘇若瑄松開自己的手臂，激動的臉色都漲紅了。
“你就不要謙虛了，電商都已經出現十來年了，但是這種推廣方式誰都沒有想到。單憑這一點，你的商業頭腦就超過了絕大部分商界老手。”
她捋了捋自己的頭發，努力讓自己的情緒平靜下來。
“第一個方案還得再和公司的高層討論一下，但是第二個方案馬上就可以施行，我這就著急公司的高層召開董事會議！”
蘇云帆微微一笑，“別著急，我還有第三個方案呢。”
蘇若瑄眼睛一亮，頓時坐了下來，認真的聽著。
“第三個方案，是等到我們的電商平臺鋪設起來之后，與我們線下的資源相結合。效仿名酒城的模式，進行線上線下互動的商業模式。然后，完成電商和門店的一條龍服務。時機成熟之后，還可以順帶做屬于自己的快遞業務。”
他說完這些，眼睛里滿是亮光。可以預想到，如果這一切做到了，他將成為新時代商業教父一樣的存在。
“到那個時候，龍騰集團就不再是一個地產公司，而是一個經營范圍涉及到全國人民的國民產業了！”
蘇若瑄的眼睛里滿是動容，蘇云帆今天提出的三個方案，除了第一個她不確定之外，后面兩個都非常有用。至少給現在處于迷茫中的她指明了方向。
她盯著年僅二十歲，卻成熟的不像話的蘇云帆，感動之余欣慰的嘆了口氣，笑著說：“我想，龍騰集團或許你已經可以接手了。”
蘇云帆不以為然的笑著擺了擺手，“可別，我屬于那種大方向可以出謀劃策，但是執行上來說就不是很靠譜的人。”
蘇若瑄白了他一眼，“那你就知道使喚我啊！都不會心疼一下姐姐！”
蘇云帆也知道，蘇若瑄這段時間非常辛苦。他握住了蘇若瑄修長溫潤的手掌，認真的說：“姐，以后慢慢的嘗試著放權吧！如果我們轉型電商成功，所涉及到的領域也會更多。比起做事，更重要的是管人，讓他們去為你工作。”
這番話不是蘇云帆第一次提起了，但這一次，對蘇若瑄的觸動卻非常大。
因為她知道，蘇云帆在商業頭腦上來說是比自己要厲害的。
更讓她感覺溫暖的原因在于，蘇云帆是在關心她的身體。
“嗯，你放心，等到集團的轉型結束之后，我會嘗試著慢慢放權。”
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