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第二百零二章 布局線下銷售渠道

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  一場來西伯利亞的寒流,讓整個安西披上了一層冬裝。人們在欣賞這美麗雪景的同時,也在煩惱積雪帶來的交通堵塞。

  隨著雙十一漸漸遠去,整個公司的運營也逐漸開始恢復正常。雖然在年終之前還有一個什么雙十二購物節,但相比于雙十一的規模,這個根本不值得一提。

  按理來說,打下了這么漂亮一場勝仗后,年底基本上沒什么事情了。大家只要放松放松,迎接新年的到來就行了。

  可吳浩他們并沒有停下腳步,在雙十一過后,吳浩隨即開始啟動了多套發展擴張計劃。

  首先是市場方面,這次雙十一購物節雖然很成功,但也暴露了很多他們在經營上面的缺陷和不足。

  尤其是在薄弱的線下銷售環節,更是成為了了他們發展的嚴重阻礙。

  所以雙十一剛過,吳浩當即就吩咐董益明開始著手于線下直營店和授權代理商的啟動建設項目。

  線下直營店,顧名思義就是公司在各個城市開設的直屬店鋪。主要負責售賣公司的一些產品,并為售出的商品提供相應的售后服務。

  當然了,這些線下直營店也可以當作是產品的線下宣傳和體驗點,為許多想了解他們服務的消費者答疑解惑。

  過去吳浩他們一直是和蘇美這兩家電商平臺的線下渠道進行服務的。但這兩家電商平臺的線下渠道并不能滿足吳浩他們的需求,而且還有很多制約,這種制約在這次購物節上面表現明顯。

  絕不能受制于人,這是所有經營者都懂得的道理,更何況還是這么重要的線下實體渠道。

  所以當即吳浩他們在商議后就決定啟動他們自己的線下官方直營店計劃。這個計劃其實早就制定了,只不過他們一直沒有實施罷了。主要是之前他們的力量有限,還支撐不了這么大的項目。

  按照他們的初步計劃,首批線下直營店將會在全國五十個主要城市中同時開啟,總投資達到五個多億。

  折合下來一個線下直營店的成本將超過一千萬,當然了這是平均水平。有的城市的建設成本肯定要比這個高,而有的城市呢則就會比這個少一些。

  而下一步視情況而定,可能會將線下直營店的規模擴展到一百五十可城市,涵蓋國內大部分主要城市。

  當然了,這種線下直營店的建設成本巨大,所以不可能覆蓋到全國所有的縣市級城市,而這就需要各級授權代理商來進行填充了。

  這也是很多企業都在采用的一種營銷策略,就是招標相關區域的代理商,由他們來開設相關的授權店鋪。

  比較常見的自然就是很多手機品牌了,這也是為什么能在大街小巷看到那些藍藍綠綠的手機廣告牌的原因。

  當然了,這代理之中也分了很多層次。比如有的是獲得官方認證許可的大區域總代理商,他們直接和企業進行合作,拿下相關的區域的品牌產品代理權。

  除了負責相關產品的推廣銷售以外,也負責承擔這塊區域所有產品的售后服務工作。

  而這類大區域總代理商往往競爭十分激烈,尤其是針對一些熱門電子品牌廠商更是如此。

  一般像一些經濟發達地區的總代理商,它們要向企業所支付的代理費用都是每季度按億起價的。

  第二類代理商,則就是游走于總代理商上下面的分代理商。他們的實力有限,所以往往代理的只是一個地區,或者僅僅是一座城市。

  這些分代理商則是線下銷售的主力,同時競爭也最為激烈。甚至為了拿下一個品牌的地區代理權,這些代理商們可是將三十六計運用各遍。

  不僅常常有全武行出現,甚至嚴重的還會鬧出家破人亡的慘劇。

  第三類代理商呢,則就是一些零零散散的店鋪。這些店鋪分散于城市和地區的街街角角,有的將就點可能會去獲得個授權,有的什么沒有就直接干起來。

  不過,不管是企業品牌商,還是總代理商,他們是不會認可這類所謂的代理商的。

  自然出現什么問題,也怪不到他們頭上。

  對于吳浩他們來說,自然不需要像藍綠廠那樣霸占每個街頭巷尾。所以二三線代理商基本上是不需要的。

  這些授權代理商的作用實際上是在填補他們線下直營店的不足,或者說空缺。

  也就是說他們的線下直營店只擴展到主要城市,而其他區域則就需要這些授權代理商負責。他們也會按照吳浩他們的統一要求,開設風格和標準比較同意的品牌體驗店。

  為了保證服務質量,所有授權店都將獲得一張授權證書。這個證書不僅僅可以在浩宇科技的官網能查出來,還進入了售后服務系統目錄。

  公司市場部門則會定期對這些授權店進行巡查評估,一旦受到的投訴較多或者服務不合格的話,將會取消他們授權證書,并勒令關門整頓。

  對于吳浩他們來說,線上銷售還是主要渠道,而線下銷售渠道只不過是對于線上不足部分的一種補充,而不是互相的競爭。

  事實上,自從他們的智能語音助手發布后,就不斷又代理商過來尋求相關的代理合作。而且針對一些熱點城市和地區,給出的相關代理費還不低。

  只不過因為當時吳浩他們將所有注意力都放在了線上銷售渠道,加上當時他們公司的力量還比較薄弱,無暇顧及這些。這讓一種代理商十分著急,眼看著是錢卻無法賺到。

  所以在這次他們公布線下直營店和品牌代理計劃后,各地區的各類代理商就像是聞腥的鯊魚一樣紛紛接踵而來。

  最終來了多少人不知道,因為陸續還有人來。但目前他們已經知道的是,距離公司比較近的兩座商務酒店已經住滿了。

  據不完全統計,這次大概有近三百家各類代理商前來洽談相關的代理計劃。

  面對這異常火爆的情形,這讓吳浩他們在驚訝之余,也不得不改變策略。將原本的洽談磋商,改為了區域代理權競標,以應對這混亂嘈雜的局面。

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