第五百八十六章 mini店

　　張益達看著馬俊發來的郵件，海外事業群以500萬美元的價格拍下了2019年的超級碗廣告。

　　美國體育界最火的兩項聯賽，一項是NBA，另外一項就是橄欖球NFL聯賽。

　　NFL每年的冠軍賽就被稱作是超級碗，屆時會上演很精彩的綜藝表演秀，每年都是當紅的歌星、影星登場，因而每年的超級碗就成為美國圣誕節之后最大的狂歡了。

　　獲得的廣告時間有30秒，屆時可以向現場的觀眾和收看的觀眾展示這款應用，以吸引用戶下載。

　　超級碗又有美國春晚之稱，張益達覺得這價格比國內春晚可便宜多了。

　　說到國內春晚，銳向今年沒擠上車，被千度花高價搶下了今年的春晚贊助。

　　張益達也不氣餒，說起來春晚都被他旗下產品包了幾次了，讓給千度又如何。

　　他能理解羅賓李此時的焦慮，業績下滑，股價暴跌，看到銳向、支付貝他們都通過春晚紅包互動嘗到了甜頭，也想復制一盤。

　　張益達覺得千度有點懸，搞不好用戶薅完了紅包，該棄用軟件的還得棄用，沒有用戶留存，這錢就真的做慈善了。

　　鮮多多CEO謝哲遠敲門走進了張益達辦公室，并帶上了鮮多多去年4家店的經營報表。

　　張益達看了看，銷售額還是不錯的，單店日均銷售額都突破了50萬元，只是虧損數字有點扎眼，不過也還在可承受范圍內。

　　“不錯，辛苦了！”張益達夸了一句。

　　謝哲遠擺擺手，“不辛苦不辛苦。只是張總，咱們這擴張是不是該提上日程了啊？

　　就在上個月，盒馬鮮生在江城帝斯曼開了他們第100家門店。

　　狗東7鮮更是喊出了35年內，開出1000家門店的口號。

　　還有超級物種，目前也開了73家了。

　　再拖延下去，好地段可就被占完了。”

　　張益達倒是不急，鮮多多起步本來就慢一些，何必要跟隨人家的步伐呢？得自己探索一條路出來。

　　“擴張可以擴張，但必須是一二線城市。”

　　張益達想了想，覺得目前不宜分散精力，傷其十指不如斷其一指。

　　于是又補充道，“這樣，今年可以開50家店，10家可以選在排名靠前的二線城市，另外40家全部給我開在京滬鵬羊。”

　　“啊？那就眼睜睜看盒馬鮮生他們在二線城市開疆拓土？”謝哲遠很是不解。

　　張益達解釋道，“四大一線城市的消費力和其他城市始終還是不一樣的，我們必須要保證我們在這四座城市的市場和影響力。

　　你想想看，一座城市1家門店和10家門店的區別？這叫搶占用戶心智。

　　要不是怕二線城市去晚了，被盒馬鮮生他們打造成鐵桶江山，我都不想去開一家店刷存在感的。

　　還有，開店密度上來了，供應鏈的成本也可以壓縮一二，線上引流也更方便和精準。”

　　目前5000平米以上的大店模式，張益達認為只適合在一二線城市開展，并且還得是一二線城市的中心，以京城為例，要開在五環內，個別新區有人氣了也行。

　　至于三四線城市和一二線城市的郊區、縣鎮，這種5000平大店根本不適合，成本太高，而且用戶對價格敏感，客流量也不多。

　　張益達想起了一件事，問道：“我上次說的鮮多多mini你策劃得如何了？”

　　謝哲遠皺著眉，“這種500平到1000平的小店能行嗎？SKU削減一半，配送距離也從3公里削減到1.5公里。”

　　張益達也不知道行不行，反正盒馬先生都是mini、F2、菜市、小站四種業態在進行摸索。

　　大家都在摸索，就看誰技高一籌了。

　　不過張益達也有一些自己的思路，他分享給謝哲遠聽，“鮮多多大店在一座城市假設有10家店，你覺得覆蓋完全沒有？”

　　謝哲遠搖頭，“四大一線城市最少的鵬城也有一千多萬人口，10家店怎么夠，起碼20家。”

　　張益達點頭，“好，那就20家，覆蓋率也只能說那樣吧。

　　偏遠一點的地方，比如說缺乏購物中心的幾個社區，這種市場是不是沒有覆蓋掉？”

　　謝哲遠眼珠子轉了轉，隨即點頭道，“這種只能叫用戶出趟遠門了，誰讓他家附近3公里沒有大型購物中心。”

　　“對啊，你覺得人家愿意經常出遠門嗎？這些客戶購物都因為距離的原因而無法頻繁起來。

　　但我們在這些地區不能開大店，開mini店剛好合適。”

　　張益達舉了一個例子，“大店和大店之間有縫隙，而mini店就是來填縫的，只有這樣，才能真真正正覆蓋完一座城市。”

　　謝哲遠仔細想了想，確實有幾分道理。

　　如果店鋪覆蓋完一座城市，針對這座城市投放廣告也能最大化消化。

　　店開得稀稀疏疏的，廣告投放起來也是麻煩，效率還不高。

　　特別是他們這種生鮮店，很是需要線上訂單，占比聽說盒馬鮮生最高達到了70。

　　“開mini店也不能馬虎亂開，要考察好地段，附近沒有大型購物中心，同時人口也要達到一定基數的。”

　　聽張益達這么叮囑，謝哲遠笑了笑，“張總你放心，不會犯這種低級錯誤。”

　　“那我們mini店開多少家呢？”謝哲遠反問。

　　張益達隨口道，“先開10家，全開在京城，先把盈利模型摸透再復制全國。”

　　謝哲遠想了想，說道：“這10家店我們是不是可以做得差異化大一點，畢竟是做實驗，樣本豐富一些更好。”

　　張益達點點頭，“這完全可以啊，包括面積可以做一家500平，一家750平，一家1000平。

　　SKU、餐飲、配送距離也都可以各有側重，看看怎么樣運營效率才最高，把模型跑出來。”

　　謝哲遠又說道：“那我們懸掛鏈這些硬件設備就可以取消了？”

　　張益達掃了他一眼，“那不然呢？客流量沒那么大，既用不著這些硬件，還占地方。

　　如果后續要往三四線城市下沉，包括裝修成本也要下調，招牌大海鮮，比如什么帝王蟹、澳洲大龍蝦全部都要替換成民生河鮮，賣賣小龍蝦、小螃蟹…”

　　謝哲遠暗笑，這是要朝大哥拼哆哆看齊嗎？

　　不對，拼哆哆現在想進城，而鮮多多mini想出五環，堪稱一座圍城。