第五百一十五章 大膽的想法

　　張益達沒有立即對此事發表意見，而是仔細思量起了企鵝這背后的盤算。

　　GoJek對銳向的最大作用就是作為印尼本土電子錢包RPay的應用層，為RPay發展移動支付提供便利。

　　隨著RPay的用戶規模快速增長，商業價值越發凸顯的同時，燒錢也是厲害無比。

　　在完成5250萬美元融資后，后面又進行了一輪2億美元的內部增資。

　　GoJek和Tokopedia、Traveloka三家公司，以及金光集團、力寶集團都不愿意股權被稀釋，按照各自持有的股權比例進行了跟投。

　　唯獨馬卡里姆掏不起，或者說舍不得掏近400萬美元進行跟投，股權比例被稀釋至0.8。

　　而這部分由銳向替他掏了，銳向持股比例從49.66增至50.13。

　　其他三家互聯網公司持股比例還是10.07，兩家老牌華人財閥也還是持股9.43，均沒有變化。

　　Tokopedia更名為一起買，已經被銳向控股了。其他兩家互聯網公司，銳向也還持有小部分股權。

　　所以無論GoJek是否接受企鵝的投資，都無法動搖銳向在RPay的控股地位。

　　另外，RPay和Sea集團旗下的AirPay算是競爭對手。

　　那企鵝入股GoJek意義何在呢？兩頭下注？

　　張益達覺得沒這么簡單，看向馬卡里姆，淡淡道：“企鵝是不是給你許諾了什么條件？”

　　馬卡里姆也不是毛頭小伙了，三十多歲的人了，有些城府。

　　他笑著回道：“許諾什么啊？沒有的事。”

　　張益達不太相信他的話，事情肯定沒這么簡單。

　　“企鵝旗下有Sea集團，覆蓋游戲、電商、支付三大板塊。

　　GoJek作為一家交通出行公司，能夠給企鵝提供什么？

　　只有支付，也只能是支付。”

　　張益達戲謔地看著馬卡里姆，他覺得自己快猜到真相了。

　　馬卡里姆對RPay股權結構不滿也不是一天兩天了，曾多次提過增加GoJek在電子錢包合資公司中的股權，但毫無意外，全都被張益達拒絕了。

　　馬卡里姆搖頭失笑，“張先生，你太多慮了，RPay發展越來越好，我怎么可能舍棄這一切，去另立門戶。”

　　表面上馬卡里姆一副毫無芥蒂的樣子，其實他內心中很不平靜。

　　GoJek在RPay推廣過程中可謂立下了汗馬功勞，這么大的付出，才擁有10個點的股份，怎么能讓他服氣？

　　他不否認另外兩家股東，電商網站Tokopedia和旅游網站Traveloka也在RPay的推廣中發揮了一定的作用。

　　包括銳向從中國派遣工程師，給予一定技術力量支持，這都為RPay的崛起貢獻了一份力量。

　　但GrabPay呢？沒有對比就沒有傷害。

　　這個電子錢包是Grab控股子公司，由Grab占股51，銳向占股49。

　　雖然直接持股加上間接持股，銳向的股權比例是超過50的，是隱藏的大股東。

　　但從直接持股及話語權來講，Grab才是GrabPay真正的控制人，銳向只是享有更多經濟權益而已。

　　Grab能以支付為基礎搭建多應用場景，這是因為GrabPay是在前者的控制下。

　　但GoJek卻不能，因為RPay只是GoJek的參股公司，GoJek根本沒法控制這家公司，更別說產生更大的業務協同了。

　　Grab和GoJek的對立是全方位的，看見老對手發展沒有過多掣肘，馬卡里姆自然是羨慕嫉妒恨。

　　他給張益達多次提過要求，按照他的想法，銳向可以繼續保留大股東的地位，GoJek把其他四家機構手中的股份買過來。

　　他認為這樣的要求，一定都不過分，正常訴求而已。

　　然而，張益達連這點小小的要求都不滿足他，還說什么要團結更多力量，共同把蛋糕做大。

　　這讓他沮喪的同時，又深深升起了一股悔意。

　　或許當初就不該接受銳向的投資，乃至合資成立RPay。

　　但他不敢，也不能貿然就脫離銳向陣營，就在他都快絕了自己的電子錢包夢的時候。

　　企鵝的劉治平找上門了，并開出了一個讓馬卡里姆無比心動的條件。

　　“企鵝支持GoJek創建屬于自己的電子錢包，由GoJek控股51，企鵝或者AirPay占股49。

　　企鵝從不是霸道的公司，我們講究的是共贏。

　　GoJek也不用擔心惡了銳向，有企鵝在，你們公司后續融資，我們包了。”

　　劉治平的話很有誘惑力，而且解決了很多后顧之憂，讓馬卡里姆很難拒絕。

　　相比銳向，企鵝的實力無疑更加雄厚，是一只更加粗壯的大腿。

　　張益達看著一臉微笑，表情輕松的馬卡里姆，心中生疑，難道是我判斷錯了？

　　“為什么非要接受企鵝的投資？你知不知道AirPay是我們的重要競爭對手。”

　　馬卡里姆笑了笑，“這沒關系嘛，GrabPay也是我們的競爭對手啊！巨頭公司，幾頭下注很正常，我看得很開的。”

　　張益達聽出了話中帶刺，問道：“馬卡里姆，你是不是對我拒絕了你的要求不滿？”

　　“沒有！”

　　馬卡里姆臉色如常道，“張先生你說得對，我們應該團結更多伙伴，讓RPay的支付場景更多樣化。”

　　看著馬卡里姆的臉，張益達打量了半天，分辨不出他這話的真假。

　　“拒絕企鵝、狗東的入股吧，銳向來領投本輪融資，如何？”

　　張益達的話，讓馬卡里姆感到稍稍有些意外。

　　銳向自打幾年前投過GoJek一輪后，一直沒有進行跟投。

　　在馬卡里姆想來，銳向不是特別看好交通出行賽道，起碼相對電商、移動支付來說，在交通出行上面的投入是少之又少。

　　除了占據少量股份，把交通出行公司拉入銳向的移動支付生態合作伙伴中以外，基本上沒有其他額外的想法。

　　但這突然之間轉性了，難道是受到企鵝的刺激，有了危機感？

　　馬卡里姆笑道：“Grab有非常豪華的股東團隊，GoJek在這上面差對方不少。”

　　張益達聞言，皺了一下眉頭，這是委婉拒絕自己了？

　　“你是鐵了心要拿企鵝的投資嗎？”

　　看見張益達認真了起來，馬卡里姆也收起了笑容，與張益達對視著，淡淡道：“GoJek想要生存，并且生存地好，只能這樣。”

　　“你的意思是拿了銳向的投資就不能生存了？”

　　馬卡里姆說道：“銳向是Grab股東沒錯吧？軟銀也是Grab股東也沒錯吧？

　　還有GGV、高陵資本、中投公司…這些都是銳向和Grab的共同股東。”

　　張益達搖頭，“你全理解錯了，股東又怎么樣？銳向是在我的意志下發展的，我完全能掌控銳向，并不會做對GoJek不利的事情。

　　再說了，你倒向企鵝就一定安全嗎？”

　　馬卡里姆嘴硬道：“起碼我們跟Sea業務上面沒什么沖突，有沖突也頂多發生在…”

　　意識到差點說漏嘴的馬卡里姆，趕緊岔開了話題：“總之，這一輪融資我已經決定了，任何人都不能改變我的決策。”

　　“所以，你只是例行公事通知我一聲？”

　　馬卡里姆搖頭，“我不想跟張先生鬧出不愉快，但也請你理解我！”

　　“我有一個大膽的想法，不知道你愿不愿意聽？”