第四百九十二章 極兔快遞
“抱團取暖？跟誰抱啊？”
沙琪瑪同志不解地看著張益達，他大致明白張益達是說現在競爭激烈，要集中力量，問題是跟誰呢？
“Tokopedia。”張益達面色平靜地吐出了這個單詞，不動聲色地打量起了阿奇瑪。
阿奇瑪先是一愣，隨即猛地搖頭：“不行不行，威廉那個人剛愎自用，他不會同意的。”
“如果說他同意了呢？”
阿奇瑪笑道：“張先生你別開玩笑了，威廉一直瞧不起我們，多次在公開場合說我們要倒閉。
我跟他的關系，就如同中國的杰克馬和劉弱西先生。
杰克馬會同意阿貍跟狗東合并？”
張益達擺了擺手，搖頭笑道：“要是能和狗東合并，杰克馬怕是臉都要笑爛。”
“我說認真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”
看著張益達一臉認真的表情，阿奇瑪這下有些相信了。
他總覺得威廉那個人沒那么容易被說服吧，但仔細想想，張益達有那么大財富勢力，說一聲手眼通天也不為過。
說不定，還真的把威廉那頭倔驢給馴服了。
“他們估值50億美金，我們估值10億美金，說“合并”有些不恰當吧？”
張益達笑了笑，這個是看破不說破，不然說“并購”多難聽啊？
“可以選擇全換股，也可以選擇拿一半新公司股權，一半現金退出。”
全現金退出這個條件，張益達是不會輕易給出的。
畢竟又不是幾千萬、幾個億的小并購案，幾十億美金的現金支出，無論是眾合，還是銳向，都吃不消。
能盡量用股權收購的，就不要用現金，這是行業里不成文的一個規矩。
畢竟現金在手，對企業安全感才高。否則任你持股再多，公司垮了，一文不值！
阿奇瑪眉毛都快擠成了一堆，看得出內心很糾結。
張益達也不急著讓他答復，端著咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗邊，眺望遠方風景。
阿奇瑪掃了眼窗邊那個身影，又把目光收回來，望著天花板，心情復雜。
自己一手創辦起來的公司，陪自己度過了七年的風風雨雨，怎么可能輕易就割舍？
另一邊，目前市場形勢緊張，沒有強力的金主爸爸，很難突出重圍。
要是公司倒了，他那些股權，以及七年創業所經歷的艱辛，一切心血都打水漂了。
當然了，也不是說一定就會倒閉。
但是在阿貍、企鵝、狗東等各路中國巨頭的圍攻下，Bukalapak很難生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是個二流電商平臺。
念及此，阿奇瑪扭頭看向那個背對自己的身影，說：“張先生，我需要和我的兩位伙伴商量一下！”
“現在嗎？”
阿奇瑪點頭，“對，就現在，會最快時間給予你答復。”
“好，我去其他辦公室坐坐吧，你們慢慢商量，不著急！”
張益達這幅云淡風輕的樣子讓阿奇瑪有些不適，他難道就不怕自己和兩位聯合創始人協商不好，合并的事情給攪黃了？
張益達自然是有底牌在做支撐，只是沒有貿然地掀開。
畢竟能用溫和的手段解決問題，沒必要去當那個惡人。
帶著一點混血長相的俏秘書扭著水蛇腰在前面帶路，把張益達帶到了一家會議室，給張益達和隨行的保鏢、助理團隊奉上了飲料，還征求張益達的意見，給放了一部印尼本土出產的關于風土人情的電影。
張益達電影都看了兩部，端上來的午飯都吃了后，阿奇瑪和他兩個伙伴終于商量出來了一個結果。
回到阿奇瑪的辦公室，張益達打量了他和兩個創始人一眼，說：“其他條件都可以答應你們，唯獨“全現金收購”這一條沒得商量。
等兩個電商平臺整合完畢了，5億美元現金的尾款可以一次性交割！”
阿奇瑪就知道這樣，和兩個伙伴對視一眼，后者朝他打眼色，示意他快答應下來。
“那好吧，我去通知股東！”
張益達點頭，股東那邊他都談得差不多了，主要就是創始管理團隊的意見。
現在三人小團隊也搞定了，所有合并的障礙都掃清了。
Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的合并工作在進行相關的盡調，J&TExpress的創始人李杰和OPPO、黑衫資本一眾股東商量后，也給予了答復。
同意銳向以5億美元的投前估值向J&T快遞公司投資6.7億美元，同意力寶集團、國信集團各自投資6500萬美元。
也就是J&T快遞公司完成總額高達8億美元的戰略投資，銳向成為占股51.54的控股股東；
力寶集團、國信集團各自持有5股份；OPPO、黑衫資本、李杰等原股東退居小股東。
同時還有一份補充協議，主要是反稀釋條款，OPPO、黑衫資本等股東要求接下來的融資中股權不被稀釋，享有同比例增資的權利。
張益達當然沒意見了，本來就不指望快遞公司賺什么錢，只要營收平衡他就滿意了。
而黑衫資本、OPPO不這么看，J&T快遞公司進入中國后，捆綁上拼哆哆，可能會迎來比較大的發展，他們自然是要竭盡全力去享受這波市場紅利。
去年國內快遞增量市場，有將近一半是拼哆哆提供的，誰都無法小瞧這一個看起來很low，卻不聲不響成為第三大電商平臺的公司。
雖然不時被微信以管理條例以莫須有的罪名刁難一下，但九宮格還是在為拼哆哆源源不斷地提供流量。
在眾合集團砸下重資引流用戶下載獨立的拼哆哆APP后，以及3億種子用戶的關系鏈推廣，拼哆哆還是在茁壯成長。
目前，以GMV來計算的話，17年GMV超千億的拼哆哆已經遠遠超過了唯品會，穩居全國第三，并向狗東發起沖擊。
各方對這個結果都很滿意，在簽字儀式結束后，李杰主動跟張益達握了握手，笑著說：“非常高興和張總一起共事，后面工作還要張總多指導！”
在融資后，李杰的職位還是CEO不變，同時也是J&T快遞公司的重要股東，和一般的職業經理人還是有很大區別的。
此時姿態擺這么低，也是在交好張益達。
因為他知道，J&T快遞已經和拼哆哆捆綁上了，而拼哆哆背后的眾合集團也是張益達控制著。
可以說，J&T快遞和拼哆哆是一榮俱榮，一損俱損的關系。
拼哆哆能夠成長到哪一步，將決定J&T快遞的上限有多高。
除了拼哆哆，李杰還關心張益達的東南亞電商整合大計進行得怎么樣了。
現在大家是重要合作關系，所以也就沒那么多忌諱了，所以就又多問了一句：“張總，Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的整合工作沒遇到什么麻煩事吧？”
張益達明白他是關心J&T快遞在東南亞的前景，就笑著回了句：“在盡調了，應該很快就可以向外界宣布了！”
聽到這，李杰想打聽的都打聽到了，也就不再多問。
“J&T快遞進入中國，不宜太大張旗鼓，包括這次融資發布會也取消了吧！能低調一點就盡量低調一點。”
李杰點頭，他明白張益達的意思，這就是悄悄的進村，打槍的不要嘛！
不過這究竟能麻痹別人多久，誰也不好說，早晚會真相大白。
“對了，J&T快遞要進入中國，不能取英文名，要取個中文名字。”
李杰點頭稱是，“那張總你給取個中文名吧！”
“就叫極兔快遞吧！”
“好名字，我看行！”