第四百八十九章 聰明人

　　進了一間中式會客大廳，一進門，李杰就看到了坐在首座的年近九旬的老錢王李文正。

　　在他左右兩側，分別坐著張益達和他女婿翁俊民。

　　李文正一身唐裝，每當有中國客人登門，他就是這個裝扮。

　　這個精神矍鑠的老人起身迎接道：“貴客登門，有失遠迎，還望見諒！”

　　李杰自然沒想過讓這位老爺子來親自迎接自己，無論身家地位，他都還不夠格。

　　李杰和李文正握了握手，笑著說：“李先生客氣了！”

　　接著又和張益達、翁俊民握了握手，互相寒暄了兩句。

　　四人坐定以后，李杰沒說話，在沒弄清楚張益達葫蘆里賣什么藥前，他也不好開口。

　　張益達率先開口道：“約李總過來，主要還是想談談跟J&T快遞公司的合作。

　　這事，恰好力寶集團和國信集團也有興趣，干脆我就叫一塊談了，李總也別見怪。”

　　這種好事，怎么會見怪呢？李杰連連擺手，“不見怪不見怪，早就想拜訪李先生和翁先生了，可是一直沒有機會。

　　今天有機會能和二位先生交流一番，是我求之不得的事情。”

　　李杰雖然在印尼工作了好幾個年頭了，也見過幾家華人財閥家主，但基本沒有深入交談過。

　　現在聽張益達口氣，似乎力寶集團和國信集團也要跟J&T快遞開展合作。

　　有這種地頭蛇罩著，他相信會解決很多麻煩。

　　特別是翁俊民，他知道這是印尼總統身邊的紅人。

　　“聽說J&T快遞2015年進入印尼市場，當年就把網點鋪遍了印尼17508個島嶼，為印尼人民提供了此前沒有先例的365天全年無休、免費上門的服務？”

　　見李文正問自己話，李杰謙虛回答道：“其實還是借助了OPPO印尼此前在本地積攢的資源和團隊支持。”

　　李文正笑而搖頭，“謙虛了，這個事情叫印尼本地人來做就做不好，還是咱們華人勤勞，兩年時間，就做到了印尼市場第一和東南亞市場第二。”

　　李杰是OPPO印尼的創始人，自然知道本地土著是個什么習性，說他們好吃懶做，一點也不為過。

　　不過涉及到敏感話題，他也沒有貿然答話，就一直微笑。

　　翁俊民笑著說：“J&T快遞公司很了不起，應該是印尼第一家真正意義上覆蓋全國的快遞公司。

　　好好經營下去，有機會成為東南亞最大的快遞公司。”

　　接著，翁俊民又看向張益達，問：“益達，你方才說中國國內的快遞公司上市幾家啦？”

　　“四通一達，加上順風，再加上幾個月前上市的德邦物流，目前一共7家，每一家都是上百億人民幣市值，順風市值更是達到過3000億元。”

　　翁俊民點頭，“中國就是市場大啊，一個快遞行業，就能夠養出7家這么高市值的民營快遞公司。”

　　李文正微瞇著眼，似乎在思考什么。

　　“順風是最早出海的，9年前就開始出海了，去年更是和國際三大物流巨頭之一的UPS牽手，一舉將觸角延伸到如美國、歐盟、東瀛等53個國家；

　　中通快遞前段時間和柬埔寨郵政達成了合作；狗東在泰國的智能物流中心全面落地；

　　百世匯通準備在泰國和越南啟動業務，圓通也籌劃開通多條國際航線，推出“全球閃送”業務。”

　　李杰很認真地在聽張益達講話，國內快遞業巨頭的動作他也在關注，并且感受到了很大的壓力。

　　特別是狗東，這家伙出海，不像阿貍和企鵝輕裝上陣，這位還要把物流體系搬過來。

　　張益達笑著說道：“國內快遞企業扎堆出海原因不外乎三點：國內競爭的日趨激烈、跨境電商的高速增長和“一帶一路”政策的保駕護航。

　　拿跨境電商來說，中國今年的預計貿易總額是9萬億人民幣，增速110以上。

　　這是個很大的市場，但想要吃下一大塊，需要做很多的布置。

　　包括中國國內運輸、進關、國際線運輸等等供應鏈環節都不能交給第三方，必須自己來做，這樣才能把成本給壓下去，把利潤給做上來。

　　如今是中國快遞企業走向國際化，搶時間、占機遇的時候。

　　誰能成為中國的聯邦快遞或DHL？或許從現在的布局就能看出一些端倪。”

　　張益達的話似乎有一種魔力，李杰整個人都聽入神了。

　　半天后他才反應過來，說道：“張總，不是我們不想進入國內，總感覺目前的時機不太成熟。”

　　張益達呵呵一笑，他就知道李杰志向遠大，一個敢于替OPPO開拓印尼市場的開路先鋒，一個兩年時間拉扯出一家準獨角獸快遞公司的創始人，怎么可能趨于現狀。

　　“那你說說，時機怎么不成熟了？”

　　見張益達發問，李杰一五一十答道：“首先，東南亞市場并不穩定，這是我們的基本盤。

　　剛剛張總你也提到了，國內的快遞巨頭全都像狼一樣盯著海外市場。

　　另外，J&T快遞的訂單高度依賴各大電商平臺。

　　萬一人家要踢我們出局，我們基本沒太大反抗能力。

　　其次，國內的電商平臺都有固定合作伙伴，或者說市場被幾家快遞業巨頭瓜分完了。

　　我們要想立足，必須得獲得一家主流電商平臺的支持。

　　最后就是資金問題了，去年我們獲得了黑衫資本1億美元投資，但大部分都要用于東南亞網點、車隊、倉儲等物流體系建設。

　　真要歸國跟那幾家巨頭血拼，根本不夠看啊！”

　　張益達笑著點頭，“你說的這些問題我都明白，解決起來也很簡單。”

　　一旁的李文正睜開了眼，知道正戲終于登場了。

　　翁俊民也把目光投向張益達，想看看他怎么說服李杰。

　　李杰也一副洗耳恭聽的樣子，他也想聽張益達會拋出什么樣的方案出來。

　　“只要進入國內，拼哆哆、小紅書等幾家我控制的電商平臺，訂單可以朝你們J&T快遞傾斜。

　　至于東南亞本土，你也不用擔心。銳向投資的幾家電商網站，接下來會做進一步整合，和J&T快遞的合作關系只會加深，不會減弱。

　　資金，那更不是問題了。”

　　“資金不是問題”，這句話放別人嘴里，李杰可能還有點疑慮，但首富說這句話，那絕對沒有任何夸大。

　　雖然李杰認為張益達的身家因為公司還未上市，也還沒有完全成熟，有那么一點水。

　　但銳向和眾合兩家集團，手里的資金絕對有上千億人民幣。

　　論有錢，國內恐怕只有企鵝和阿貍兩家能夠穩穩壓過其一頭。

　　李杰知道天下沒有白吃的午餐，張益達開出這么多優厚條件，所圖一定很大。

　　特別是整合所投電商平臺那句話，更是在他心里掀起了驚濤駭浪。

　　“張總，你直說吧，你需要我做什么？或者說J&T快遞需要付出什么？”

　　張益達笑了笑，和聰明人打交道就是痛快，不需要繞來繞去。