第四百一十六章 公益鏈
獲得了45億美元融資，并不代表就此可以高枕無憂了。
張益達召集抖視一眾高管，連開了三天閉門會議。
會議圍繞“怎么順利完成200億營收，贏得對賭”的主題展開，一眾高管踴躍獻言獻策。
“200億營收，看起來是一個天文數字，但也并不是遙不可及。”
抖視CEO張嵐站起身，打開準備好的PPT。
她指著PPT播放出的柱狀圖介紹道：“要完成這個看似不可完成的任務，首先，我們得分解目標。
4月我們的營收是3.88億元，5月我們在這基礎上增長25，達到4.85億元；
6月繼續保持25的增長，達到6.06億元；
10月達到14.8億元。
前6個月，我們每月保持25的復合增長率；后6個月，我們每月保持20的復合增長率。
11月，營收達到17.76億元。
2018年4月，營收達到44.2億元。
12個月，合計一共230.97億營收。
不僅可以完成對賭，還可以為公司贏得30億美元的估值增幅。”
張嵐講得很細，臺下眾多高管也很認真地在聽。
因為這關乎切身利益，張總已經放話，成功完成對賭，將對全體高管進行一輪期權激勵。
而對賭輸了的話，張總損失大量股權，他們這些高管也落不了什么好。
張益達看著會議室大屏幕中那條優美的增長曲線，他知道，要完全比照這條曲線進行增長，那是不現實的。
只能說作為一個參考！
有可能是前面幾個月翻倍的增長，后面幾個月以百分之幾的速度增長。
張嵐也可以考慮到了這種情況，特地做了好幾個不同的增長模型。
紙上談兵沒有太大的意義，但也是做具體執行前必不可少的一環。
根據增長模型，總部會對各地的銷售分公司下達不同的銷售任務。
“接下來，我會召集各地的銷售分公司總經理和代理商，召開戰前動員大會。”
張嵐滿面笑容的說道：“對于銷售分公司，我們接下來會上調業績提成，調動員工積極性和動力；
對于代理商，我們將采取讓利的方式，給予代理商更多利潤空間。”
他又看向其他高管，“至于平臺和客戶投放體驗，這就拜托其他同事了。”
其他高管紛紛鼓掌，對于打好這一仗，個個信心十足。
輪到其他高管發言，有人就建議道：“互聯網金融是這幾年的熱門賽道，很多公司獲得了數額不菲的融資。
而他們也熱衷于在網上投放獲客，是否可以把互聯網金融列為重點突破行業？”
“持牌的金融機構可以在抖視投放，其他的互聯網金融機構一定要注意，特別是P2P理財和網貸平臺，列為禁入行業。”
張益達這番話，算是把一幫同行全給封殺了。
事實上，他也不想這樣。但這些玩意兒太危險，跟銳向關閉互聯網理財超市同理。
“地瓜視頻的直播業務，我認為可以跟拼哆哆加強合作，依靠直播帶貨做出一定營收，緩解一定的對賭壓力。”
聽其他高管提起地瓜視頻，張益達這才想起這個名字接地氣的視頻軟件。
這可是他拿來制衡快手的殺手锏，好久都沒關心了。
“地瓜視頻的數據現在怎么樣？”
面對張益達的提問，張嵐臉上笑容有所減少，輕輕搖頭，“不是很好，目前日活躍用戶也不過四五百萬，大部分還都是拼哆哆導流過來的。
我們起步還是晚了一些，下沉用戶很多都被快手搶走了。
最主要的還是內容，沒有好的內容，自然無法吸引和留住用戶。”
“沒有好的創作者，那就去挖掘，或者挖快手墻角也可以。”
張益達嘴里輕輕念叨“快手～”，國內最大競爭對手應該就是它了。
能不能讓企鵝撮合一下，把快手并購了？
這樣國內作為自留地，基本上可以把主要心思都放在國際擴張上面了。
快手不是一塊好啃的硬骨頭，根基已經扎得足夠深。
前世抖音和快手在國內就相愛相殺多年，最后還把戰火燒到了國外。
如果能拿下快手，再與拼哆哆形成互補，對眾合集團來說不要太爽。
“跟點點籌的合作，開展得怎么樣？”張益達又問道。
張嵐搖頭，“不怎么樣，點點籌雖然也主要做下沉市場，但畢竟是一個籌款平臺，偏嚴肅。
地瓜視頻主打娛樂功能，不可能把直接投放到點點籌上面。”
下沉四大天王，張益達已經手握了兩個，其他兩個，一個是快手，另外一個是趣頭條。
“我讓你接觸的趣頭條，接觸得怎么樣了？”
張嵐回道：“譚思亮不缺錢，他上一次創業的互眾公司賣了13.5億人民幣，早就財富自由了。
我們開出的1個億的價碼，對他來說，毫無吸引力。”
“呵呵，那他這是打算去敲一回鐘咯？”
張嵐“咯咯”笑道：“可能是吧！他上一次創業并未大成，誰又沒一個敲鐘夢啊？”
想了想，她還是問道：“張總，我不懂你為什么非要收購這個趣頭條？”
“跟拼哆哆、點點籌形成流量互補，完成下沉流量全覆蓋。”
張益達嘆了口氣，捂住額頭，“他實在不賣就算了，我們把校萌并購了。
讓校萌的新聞資訊團隊做一個某某頭條出來！”
“這個簡單，就是“網賺”、“分銷”、“收徒”這幾招。
拼哆哆那邊精通此道的運營高手很多，只要舍得砸錢，我相信碾壓趣頭條不在話下。”
張益達“嗯”了一聲，他自然知道趣頭條是怎么火起來的。
不過趣頭條引以為傲的運營策略同樣被罵得很慘，羊毛黨橫行、低俗內容泛濫、閱讀價值不高，甚至還有部分內容搬運自其他資訊平臺…
三四線城市以下的用戶邊閱讀邊賺錢倒是挺爽的，但是這套模式卻始終被精英階層所詬病。
補貼用戶都是小問題，真正讓張益達有些下不了決心的是內容。
“母豬為何半夜慘叫…”
有些用戶就喜歡看這些，你整一些某某公司A輪融資45億美元這些內容，他們不敢興趣，說不定都不想點開。
“點點籌目前已經形成了點點公益、點點互助、點點籌、點點保、點點健康五大業務矩陣。
累計籌款超200億元，服務超過150萬經濟困難患者，注冊用戶超過3億人。”
點點籌CEO陳晟來到張益達辦公室，向后者匯報起了工作。
對于這份成績單，張益達還是很滿意的。
“聽說水滴籌最近勢頭很猛？”
“對，”陳晟回道，“目前市面上主流玩家一共四家，除了我們兩家，還有輕松籌和愛心籌。”
“作為一家大病籌款平臺，一定要嚴于律己，不要為了籌款而籌款，要讓每一分愛心都落到實處，給到真正需要幫助的人。
你明白我的意思嗎？”
陳晟點頭，“張總，我都明白。點點籌絕對不會為了沖業績，去把不符合籌款條件的患者拉到平臺上來籌款。
對于審核條件，我們一直卡得很死。
另外，我們也設有監督機制。一旦發現有違規行為，絕不姑息！”
“這樣我就放心了！”
張益達是知道這行業水又多渾的，本來一個好好的公益事業，硬生生被做臭了。
說到底，還是社會人心難測，一切都特么朝錢看。
“不過，我發現其他友商為了業績，除了到醫院去地推搶客戶，還故意搞一些煽情的、偏離事實的文案。
目的就是為了讓大家捐錢，提高募集成功率。
我們平臺太過剛正的話，有些吃虧。用戶全跑別人家去了。”
張益達嘆息，這年頭，老實人吃虧啊！
“算了，別人家的事，我們管不了，做好自己就行了。”
張益達又問：“陽光公益聯盟鏈搞得怎么樣了？”
一提這個，陳晟立馬滔滔不絕地講起來了。
“咱們銳向數字科技集團的區塊鏈研究院牛啊，這條公鏈應該是業內首個落地應用。
依托陽光鏈，用戶的整個善款周期都被自動記錄在聯盟鏈上，形成一個善款賬本。
與此前互聯網公益的公開流程相比，陽光鏈細化了善款流動的每個環節，留下的信息也是永久有效的。
公益區塊鏈解決了公益領域兩大問題：一是捐款的“陽光、透明”，每一筆愛心資金，從捐款人到受捐人，每一步都清晰可見，接受社會各界的監督；
二是接入“智能協議”后，愛心的每一個動作都要受協議的控制，擺脫了人為的干預，保證了動作的公正性。”
張益達點頭微笑，公共區塊鏈技術應用在公益行業再合適不過了。
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