第四百零二章 企鵝的重視

　　“事實上，發達國家基本上已經進入了。只剩亞洲這四小龍了，其中在韓國差不多是站穩腳跟了。

　　日本也在按計劃進入，港臺和新加坡市場不大，可以一次性落地。”

　　說到這，張益達停頓了一下，繼續說道：“印度很關鍵，這個國家是臉書最大的海外市場。

　　美國和巴西這兩個市場也要保住，目前最大的收入和下載量都來自這兩個國家。”

　　陸奇補充道：“所有人口超過1個億的國家都應該重視，除了中國，還有印度、印度尼西亞、日本、孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、美國、巴西、墨西哥、俄羅斯、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及等13個國家。

　　有些國家，經濟雖然落后，ARPU值（每用戶平均收入）不高。

　　但人口基數大，創造的收入也很可觀。

　　另外也要把ARPU值納入劃分戰略市場的考量。

　　集團的資源有限，一定要把最多的人才和資金投入更重要的市場。”

　　“行，你們做一個評估，內部把市場分為SAB三級，每級對應不同的資源。”

　　“哦，對了。”

　　陸奇看向張益達，“益達，如果要配合集團接下來的戰略部署，那我們賬上的資金有些不足了。”

　　張益達點頭，拼哆哆和抖視都是燒錢大戶。

　　去年兩家公司加起來融資了19億美元，扣除企鵝那價值3億美元的流量入口，實際現金融資是16億美元。

　　一年時間，賬上的錢花得只剩6億美元了。

　　都花在哪去了呢？

　　收購B站，拼哆哆雷打不動的用戶補貼，抖視創作者補貼，海外買量…

　　陸奇又說道：“今年是拼哆哆非常關鍵的一年，關系到拼哆哆鯉魚躍龍門，一舉成為千億GMV平臺。

　　所以，我們的用戶補貼不僅不能停止下來，相反還要加大力度。

　　另外，電視投放也要抓起來，和企鵝的微信流量形成互補。

　　你給寫的那首歌，我們已經找到馬來西亞歌手朱主愛，并獲得她的改編授權了，非常的朗朗上口。”

　　“哪首歌啊？”張益達一世沒想起這件事。

　　“哎，就那首啊！”

　　說著，陸奇開始哼唱了起來。

　　“拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。

　　來一路一路拼哆哆，不管有事沒事拼哆哆。

　　拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。

　　拼就要就要拼哆哆，天天隨時隨地拼哆哆，拼哆哆…”

　　陸奇這個大叔，此時哼唱起了如此甜美的歌曲。

　　那畫風，簡直了…

　　張益達趕緊打住，陸奇這才意猶未盡地停了下來。

　　這首歌的曲子是朱主愛演唱的《好想你》的原曲，只是歌詞做了一些改動。

　　張益達半個月前心血來潮，想到了這首洗腦神曲，準備搬出來用。

　　拼哆哆前世的成功，跟這首魔音灌耳的歌曲的功勞是分不開的。

　　用戶基本上一聽，這輩子都忘不了了。

　　轉去轉來就那幾個關鍵詞，“拼哆哆～拼哆哆～”。

　　一旦入了坑，這輩子就別想爬出來了。

　　互聯網的年輕用戶被薅得差不多了，所以張益達又把主意打在了中老年婦女身上。

　　這幫人對價格敏感，一個比淘寶更便宜的網購軟件非常適合他們。

　　而且購買方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年網購第一品牌。

　　“好，近期安排新一輪融資吧！”

　　雖然還有6億美元，可以支撐半年，但張益達不想等了。

　　市場和機會不會等人，而且也不可能真等資金耗光才跑去融資。

　　萬一出點幺蛾子，那麻煩就大了。

　　所以一般創業公司都會在還有36個月運營資金的時候，就開啟下一輪融資。

　　“哦，還有一事。”

　　陸奇又笑呵呵說道：“拼哆哆和企鵝的對賭完成了，16年度完成了709億GMV的業績目標。

　　按照協議，企鵝要無償轉讓1.43股份給管理層。”

　　張益達比了個“OK”的手勢，起身就給波尼馬打電話了。

　　“我，張益達，打錢！”

　　“嘖嘖嘖，了不得啊！”

　　劉治平看了看拼哆哆的16年財報，忍不住出聲夸贊了一句。

　　“709億GMV，營業收入17.44億，虧損5.25億。”

　　任宇撓了撓頭發，“虧損相比上個財年有所收窄啊！”

　　張益達點頭，“上個財年是130億GMV，虧損額是2.92億。

　　目前單月GMV已經突破了100億，月活用戶也突破了1億人，總注冊用戶接近3億人。”

　　任宇還有點不好意思，起初覺得張益達放話“2年時間突破千億GMV在吹牛”。

　　現在眼看這個目標就要實現了，幸好張益達沒有舊事重提，不然怪打臉的。

　　“突破1000億GMV應該就是這個季度了，拼哆哆也剛好上線兩周年。”

　　張益達非常不給面子的又提起了這個事，不過他不是針對任宇的，而是在闡述拼哆哆的潛力，讓企鵝方面引起重視。

　　“這個客單價偏低啊，30多塊錢一單，用戶都只買紙巾的嗎？”

　　劉治平眼里可容不得半點沙子，一眼就瞧出了問題。

　　“對，客單價偏低，這個我們得承認。因為我們目前主打的就是爆款的低價商品。

　　客單價比較高的數碼電子產品比較少。”

　　劉治平欲言又止，他很想讓張益達趕緊做全品類電商的。

　　但又得考慮狗東，這是在狗東碗里刨食啊。

　　手心手背都是肉，不能讓他們打起來。槍口還得一致對準阿貍。起碼，目前得這樣。

　　“下一步有什么打算呢？”

　　面對劉治平的提問，張益達如實回答道：“融資，在海外開了好幾個戰場，都還得再燒點錢。

　　不過燒錢也是暫時的，國內的抖視已經上線直播業務，并且開啟商業化了。

　　國外的也率先在美國開啟了直播功能，接下來會逐步在其他市場推出該功能。”

　　提起短視頻，劉治平心頭就是一陣火熱。

　　他們也沒想到，短視頻有這么大的能量，居然還風靡海外了。

　　早知道就不關閉微視了。現在內部也有爭議，就是在考慮要不要重啟微視。

　　主要短視頻那用戶平均使用時長太誘人了，簡直是寶藏啊！

　　不過推出微視，那就有點跟張益達撕破臉皮了。

　　而且國內還有快手、頭條視頻眾多玩家，企鵝也不敢打包票能夠勝在最后。

　　“融多少啊？企鵝繼續領投好了。”

　　劉治平盯著張益達，這也是他們內部討論出的一個方法，繼續重倉眾合集團。

　　不過，這還得取決張益達的態度。

　　要是不同意企鵝繼續增加股權份額，那就得自己上線短視頻了。

　　“融20億美金吧！”

　　劉治平皺了皺眉，又問道：“會不會有些少了，畢竟在國外還有那么多市場需要開拓和維護。”

　　張益達笑道：“我們算過了，就這個數字比較合適。

　　金額再多的話，既有資金浪費之嫌，也還白白稀釋了現有股東股份。”

　　劉治平飛速盤算了起來，對賭失敗后，企鵝持有拼哆哆20股份。

　　合并進眾合集團后，這個持股比例下降到了10以下。

　　對于眾合集團，企鵝對其的估值是200億－250億美金。

　　就算這20億美元融資由企鵝獨投，持股比例也達不到20以上了。

　　拼哆哆和抖視表現出的潛力，簡直讓企鵝愛不釋手。

　　“益達，有沒有想過出售眾合集團啊？”

　　劉治平這話讓張益達有些摸不著頭腦了。

　　怎么滴，難道企鵝想收購？

　　張益達毫不猶豫地搖了搖頭，眾合集團和惠民出行不一樣。

　　后者是路越走越窄，商業模式存在一定的缺陷。眾合集團不一樣，這才哪到哪啊，目標是千億美金市值。

　　而且還承載著張益達全球化的夢想，是絕對不可能放棄的。

　　劉治平有些失望，企鵝要是能并購眾合集團，對企鵝來說那絕對是一件大好事。

　　利用的海外用戶基礎，說不定能讓WeChat跟WhatsApp一較高下。

　　企鵝也不是那種混吃等死的互聯網巨頭，其實一直有走向世界的雄心。

　　但是臉書的用戶基礎和根基在那擺著，不是企鵝能輕易撼動的。

　　另外，政治因素也有影響。社交軟件的數據太過重要，美國人肯定是不會讓企鵝做大的。

　　兩人又同張益達聊了聊其他話題，等聊得差不多了，劉治平才淡淡開口：“那行吧，先把對賭協議執行了吧！”

　　接著，又安排兩家公司的法務、會計團隊做起了工作交接。

　　企鵝輸掉了1.43拼哆哆股份，按拼哆哆合并進眾合集團時的90億美元估值計算，價值就是1.287億美元。

　　折算進190億美元估值的眾合集團，股份比例就是0.68。

　　企鵝對眾合集團的持股將從10.15下降到9.47，不足10了。

　　至于對賭獲得的這0.68股權，張益達個人拿一半，另外一半則分配給了原拼哆哆的一眾中高管。

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