第三百九十六章 當托
“分割瑞民理財？”
張益達揉了揉頭發，笑罵道：“這是哪個人才提出來的啊？看問題還挺準的。
但注定他要遺憾了，分割后的估值那么低，我不知道自己投，還找他們干什么？”
頓了頓，張益達又說道：“30億美元估值都不接受，那他們能夠接受多少？”
“瑞民理財被他們拿來跟拍手貸做了對比，撮合貸款體量是人家的兩倍，但凈利潤率只有人家的六分之一。
拍手貸去年的營收是12.09億，凈利潤是5.02億；睿信集團去年營收是50.7億，凈利潤是3.55億。”
講到這，方雨涵心里閃過一絲遺憾，要是去年那募集超過500億的資金全部由自身資產端放出去就好了。
公司營收可能就突破了100億，凈利潤起碼也有七八個億。
不過張總決定好了的事，她也不好再做置喙。
“所以，他們不認可瑞民理財28億美元的估值，認為最多也就和拍手貸的估值一個水平。
而拍手貸的估值，據他們說目前是10億12億美元左右。
這個估值，我認為偏低了。”
“肯定偏低啦！”
張益達接過話頭說道，“妙分期的營收和凈利潤稍微比拍手貸高出那么一截，但估值至少是30億美元。
你別聽他們瞎扯淡，拍手貸估值10億美元都是上一輪融資的時候了。
那個時候是15年，這都過了兩年了，估值早漲上去了。
對比妙分期來看，拍手貸目前的真實估值應該在25億美元左右。
拍手貸和妙分期作為國內兩大現金貸王牌，凈利潤率都高得可怕，都在40以上。”
張益達搖頭感慨，“益民網金、益民貸、瑞民理財三家公司，沒一家的凈利潤率及得上他們。”
“他們那利息早就踐踏36的法律紅線了，也就打擦邊球而已，不值得推崇。”
方雨涵又笑著說道：“我們的逾期率和壞賬率比他們控制得好啊！
另外，用戶黏性也比他們高。瑞民理財投資端的客戶投資期限大多在624個月。
一般的P2P平臺客戶投資期限也就13個月罷了！”
“是啊，”張益達贊同道，“這也得感謝惠民單車給我們提供的信用背書。老百姓看到大街小巷的惠民單車，覺得投資我們平臺也更踏實一些。
畢竟有實業在那放著，給人一種實力雄厚的感覺。”
“妙分期、拍手貸之流，借款期限都很短，大部分都是13月；
而興隆貸和益民網金不同，發布在平臺的標的，大部分都是636個月的中長期借款。
從這一點也可以看出我們跟他們之間的不同和差距。
短貸客戶，借款一兩個月能干什么？肯定是拿錢去吃喝玩樂去了。
中長期貸款用戶，大部分人都拿去做生意周轉，裝修房子等等，用途比較合理。
他們兩家公司的客戶大部分都是二十來歲的年輕人，有提前消費意識，但很多人卻沒穩定工作和穩定現金流。
而我們這邊的客戶，以三四十歲的青中年為主，有家有口的人，消費欲望控制力比較強，壞賬率比他們控制得要好得多。”
對方雨涵的話，張益達還是很認同的，把瑞民理財和妙分期、拍手貸之間的差異剖析得很透徹。
“張總你以前預測的種種，我當初還不相信。但現在我看到國內消費金融的火熱和種種亂象，我開始相信了。”
方雨涵非常嚴肅的說道，“再這么搞下去，拍手貸、妙分期這些平臺的壞賬一下子迎來大爆發都有可能。
他們死了不要緊，可別把風險傳導給整個行業，連累了同行。”
張益達暗暗點頭，看來方雨涵的觀察力還是很細致的，在所有人都在鼓吹互聯網金融的時候，但她卻漸漸注意到了不對的苗頭。
不過很遺憾，同行害死了不少，但這兩家卻依靠早期積累堅持下來了，而且活得很滋潤。
“睿信集團估值最少也要在27億美元，堅持住這個底線不松口。
我讓蘭瀾代表銳向產業投資基金也來湊湊熱鬧吧！”
吩咐完后，張益達又打了個電話給蘭瀾，囑托她參與睿信集團的B輪融資。
蘭瀾的到來，讓幾家投資機構驚疑不定。
這是什么意思？找個托來？
蘭瀾注意到其他投資人的反應，就笑著解釋道：“對于企業征信、企業金融這塊市場，銳向一直在有布局，并且還跟睿信集團有合作。
就拿綠豆信用來說，一直在和睿信集團進行大數據分析上面的合作，共建覆蓋國內B端企業、C端用戶的全征信圖譜。”
其他投資人可不相信事情有這么簡單，好巧不巧，談判僵持的時候蘭瀾就出現了。
“蘭總，你還真是會趕時間啊！”
龍宇的話讓蘭瀾微微蹙眉，她把情緒掩飾得很好，淡淡一笑，“龍總說笑了，我也是剛得到睿信集團的融資消息。
趕來路上，我還有些擔心，可別黃花菜都涼了。現在來看，還不算晚。”
龍宇有些不悅，這不是笑話她們效率低下嗎？
不過她能爬到現在位置，也不是一個傻女人。
一點言語之爭，沒必要給自己樹敵。
她沒有繼續挑釁蘭瀾，而是把目光投向方雨涵，“方總，繼續開啟談判吧！”
“好！”
方雨涵把張益達敘述給她的那番話又簡單地向在場的投資人敘述了一遍。
“妙分期估值是30億美元，拍手貸的估值是25億美元。
睿信集團除了凈利潤率低一點以外，其他各方面的數據絲毫不輸于他們。
凈利潤率，之前已經做過解釋了，這里不再贅述。
犧牲了一部分利潤，我們換來了穩定的資金來源和零壞賬率的資產端。
這可比某些平臺砍頭息、暴力催收來得安全多了。
所以30億美元的投前估值很公允，也有事實依據和參照物。”
龍宇則搖頭，“如果方總繼續堅持要求30億美元的投前估值的話，那我們貝塔斯曼亞洲只能說聲抱歉，我們得退出了。”
龍宇的另外兩個同盟也紛紛出聲。
宓群神情嚴肅道，“確實過高了，除了P2P體量，目前還看不到睿信集團其他任何亮眼的成績。”
“是的，”鄭煒點頭支持，“30億美刀不是一個小數目，這么高估值，但拿不出有力的成績做支撐的話，LP那邊也沒法交代。
以睿信集團現在5000萬美元的年盈利數據作為參考，市盈率已經高達60倍了。”
“好的項目都是稀缺資源，自然價更高。睿信集團目標是成為國內第一大企業征信平臺，國內第一大企業金融平臺…國內第一P2P平臺。
如果這些企業愿景都能一一實現，股東也都能收獲滿意的回報。”
蘭瀾則含笑說道：“融資規模呢？”
“3億美元！”方雨涵淡淡道。
“可以由銳向產業投資基金領投，獨投也行。”
龍宇等人臉色不太好看，果然是來當托的。
不過就此放棄，也沒達到他們想要的目的。
益民網金市值百億美元，益民貸上市在即，拍手貸和妙分期也有各自的上市計劃。
這些消息，無一不被他們熟知。
互聯網金融這顆香甜四溢的果子已經成熟了，可以采摘了。
蘭瀾才不管他們幾人什么反應，反正銳向本輪融資是參與定了。
企業征信是金融的細分領域，銳向一直沒有落子。
對于睿信集團，無論如何也不能放過。
“30億確實太高了，我認為20億美元比較合理。”
剛剛還強勢無比，叫囂著要退出的龍宇一下子松口了，給漲了幾億估值。
方雨涵很滿意龍宇的反應，看樣子貝塔斯曼還是舍不得放棄投資睿信集團。
她也慢慢兜起了圈子，反正有銳向產業基金托底，她也不怕找不到投資方。
談判了好幾天，貝塔斯曼等三方投資機構最終還是妥協了，同意了睿信集團投前30億美元估值的條件。
這個估值，比張益達心里的27億美元底線還高出了不少。
不過睿信集團有50多億的營收，3億多的凈利潤打底，這個估值倒也不算離譜。
具體融資份額分配，則由銳向領投1.5億美元，貝塔斯曼亞洲、光速中國、北極光創投三家各自跟投5000萬美元。
B輪融資總計3億美元，睿信集團的投后估值上升到33億美元。
張益達持股比例從63.66下降到57.87；益民網金持股比例從9.82下降到8.93；銳向產業投資基金獲得4.55股份。
算上直接持有，以及通過另外兩家公司間接持有，張益達的總持股比例一共達到了62.2％。
與此同時，柳超那邊也給了答復。
同意以4億人民幣的價格把公司賣給睿信集團，具體交易方案，他選擇的是“70現金30股權。”
也就是睿信集團支付2.8億現金，外加上增發價值1.2億人民幣的股權收購天眼查。
2017年3月的人民幣兌美元匯率是6.887比1，睿信集團33億美元估值換算成人民幣就是227.3億。
增發1.2億人民幣股權，也不過0.525份額罷了。
柳超持有天眼查大概60的股份，通過這次并購，分到了將近1.7億人民幣現金，外加上睿信集團0.315股份。
張益達的股權再次被稀釋了，個人的開曼公司持股從57.87下降了0.3個百分點至57.57，其他股東的股權也照這個比例進行稀釋。
“柳師兄，以后就是一家人了，多多親近，凡事不要見外。”
收購天眼查后，張益達繼續委任柳超擔任子公司天眼查CEO，同時還兼任睿信集團副總裁，算得上是重用了。
財富自由了的柳超滿面春風，他笑著說道：“張師弟你放心，對于天眼查的工作，我肯定會像以前那樣一絲不茍，不會有任何懈怠。”
說到這，他皺了皺眉，一副欲言又止的樣子。
“柳師兄，才說了不要見外，有話盡管說吧！”
柳超點了點頭，“我覺得睿信集團可以和國家中小企業發展基金接洽一下。
在得知我們將要被睿信集團并購后，他們很是失望，還托我問問睿信集團接不接受投資？”
“哦，”張益達略作思考就點頭答應了下來，“可以接受投資。”
這種抱大腿的機會，他怎么能錯過。
這支基金是財政部設立的母基金，總共有四支子基金，管理總規模達到了195億人民幣。
就是張益達聽說這支基金主投種子期、初創期的成長型中小企業。
睿信集團目前這個體量，怕是會讓他們感到為難。