第二百三十一章 地頭蛇
張益達整理了一番語言，決定還是跟郭蕙琪攤牌。
看著“不懷好意”看著自己的郭蕙琪，他說道：“我認為錦城消金現在需要一個強大的股東加入，來帶領他們走出泥沼。
不管是銳向，還是益民網金，都擁有超一流的金融科技技術和互聯網金融產品運營能力。
錦城消金現在主要干的什么活？房屋二抵貸款。
這業務不能說不好，但想擴大規模很難。而且還要面對各大銀行的競爭。
相較于銀行可以自由吸儲，持牌消費金融限制很多，資金成本上面沒有任何優勢。
所以，哪怕是房屋二抵這類比較安全的有抵押物的貸款，錦城消金也是做的銀行不要的次級貸款。”
郭蕙琪莞爾一笑，說：“那依張先生的看法，錦城消金應該接納你們作為新的股東，帶領公司走上新臺階咯？”
“坐以待斃還不如奮起一搏。”張益達抬頭看著頭頂炫目的吊燈，又緩緩開口道：
“錦城消金一直依靠著蓉城銀行，在川內做一點業務，連走出去的勇氣都沒有。
跟他同期成立的捷信，北銀消金，早已在全國大肆跑馬圈地。
比他晚些時候成立的興業消金、中郵消金、中銀消金、招聯消金也都在大舉招兵買馬，對消費金融市場虎視眈眈。
消費金融市場就是一塊誘人的大蛋糕，四大行，股份行，產業公司，外資銀行…誰都想來分一杯羹。
這種大爭之世，錦城消金的這種保守運營就好比慢性自殺。”
郭蕙琪端起桌上的盛有紅酒的高腳杯輕抿了小口，說：“豐隆集團只持有49%的錦城消金股份，另外51%股份在蓉城銀行手上。
入股事宜甚大，我們做不了這個主，還需要和蓉城銀行協商一下。”
“郭小姐你這就謙虛了，豐隆集團還持有蓉城銀行近18%的股份，相當于間接持有9%的錦城消金股份。
算起來，你們才是錦城消金的最大股東啊！”
張益達非常清楚豐隆集團在蓉城銀行中的影響力，與第一大股東蓉城市國資委相比，持股比例僅比對方少了0.07%而已。
在張益達想來，只要豐隆集團點頭，入股錦城消金這事就八九不離十了。
看著張益達滿懷希冀的眼神，郭蕙琪眼珠子一轉，說道：“這個事吧，也不是說不能商量。”
張益達傾了傾身子，準備聽郭蕙琪開出的條件。
“關鍵看你們銳向或者益民網金能給出什么樣的條件。”
“條件？”
張益達笑而搖頭，這大小姐還跟自己談條件。前世記得18年的時候，錦城消金進行增資擴股，豐隆集團轉讓了不少股份給周大福。
股份轉讓價格相比于2010年剛成立時，價值打了9折。
運營了8年多，還有一張享受市場溢價的消費金融牌照，轉讓股份居然還虧本了。
可想而知，錦城消金是運營得有多么的糟糕。
“郭小姐，你還是先去了解一下錦城消金的具體運營情況吧！
了解完了，我們再談條件也不遲。”
對于入股錦城消金，張益達是想以救世主身份進入的，可不想當什么冤大頭。
“這樣也好，錦城消金的具體運營情況，我也不是特別的了解。等我了解后再說吧！”郭蕙琪回復道。
“張先生，和我堂妹在聊什么啊？聊得這么開心。”
郭益升去而復返，和兩名男子緩緩走了過來。
“二哥，我們沒聊什么，主要聊了一下彼此對互聯網金融行業的看法。”
不等張益達答復，郭蕙琪就搶先回答了。
張益達猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多，不見得像表面上的那么和和睦睦。見郭蕙琪不提錦城消金的事，也隨即點點頭，說道：
“是啊，郭小姐智慧與美貌并存，提出的很多觀點，讓我耳目一新啊！”
郭蕙琪瞟了張益達一眼，沒再說話。
“互聯網金融啊！這個確實蠻火熱的，我家最近在印尼也成立了一家P2P公司－Danamas。
聽說張先生旗下的益民網金也在印尼合資成立了一家P2P公司－Yimin bank。
益民網金是納斯達克的上市公司，資金充裕，技術成熟，讓我們旗下的初創企業壓力很大啊！”
說話的是黃希文，年紀大約三十左右，是印尼金光集團的第三代接班人，華人巨富黃奕聰的孫子。
“哈哈。黃先生說笑了。有你們金光集團在背后做支撐，再小的初創企業都有機會長成參天大樹。”
張益達對于金光集團的實力，也有一些了解。其業務主要集中于四大核心產業：漿紙業、農業及食品業、金融業、房地產業。擁有員工15萬名，資產約200多億美元。
特別是造紙業，是世界紙業十強之一。國內的清風、真真、唯潔雅三個生活紙品牌也是他們的。
黃希文身旁站著的一位二十八九歲的男子說話了：“張先生，你們的RPay這半年多來在印尼發展很迅速啊！打車，網上購物，酒店旅行都可以使用你們的RPay。”
“李先生過獎了，都是托其他三家股東的福，才勉強在印尼站穩腳跟。”
張益達表現得很謙虛，和他說話的這名男子是印尼錢王李文正的孫子李川。
力寶集團是做銀行業起家的，銀行很多。
印尼商業銀行，中央亞洲銀行、BNP力寶銀行、力寶金融澳洲公司、美國加州力寶銀行、香港華人銀行、東海力寶銀行等等銀行都是他們家的。
華人財閥創一代一般都是從工業，加工業起家的，第二代接手事業后，優秀者把事業做到了中國國內。
現在到了第三代接班的時候了，這些歐美著名商學院畢業后富三代基本上都把目光轉移到了“新經濟”上面。
比如說，面前這個李川，算得上是前世印尼華人家族中第三代最優秀者了。
他創辦了電商網站MatahariMall，電子支付錢包OVO，還和螞蟥金服搞合作…
“張先生謙虛了，移動支付這一塊，銳向集團的確稱得上是世界領先的企業。”
李川夸贊了一句，又說：“我前幾個月做了一家電商網站MatahariMall，主要賣手機、服裝、百貨等等。
但我感覺進入市場有些晚了，像Tokopedia、Bukalapak這些電商公司都成長起來了，各自還獲得了幾輪融資，非常的難對付。”
張益達笑道：“印尼的電商市場畢竟剛成長起來，各種機會還是有的。”
李川搖了搖頭，笑著說：“還是張先生有眼光，聽說你去年在印尼投資了幾家互聯網公司，其中就包括Bukalapak和Tokopedia是吧？”
“對。”張益達點點頭說道：“這兩家公司，我都是非常看好的。”
“我們金光集團在14年設立了一家風投公司－SMDV，一直在專注新經濟領域的投資。
張先生要是有意向的話，SMDV非常愿意和銳向集團開展一些合作。”
黃希文言語誠懇，他也是看到了銳向的不菲戰績，想與之結盟。
“那最好不過啦！銳向集團一直在發起設立產業基金，SMDV要是有意向的話，可以做我們LP，參與我們的第三期產業基金。”
張益達也很看重這些華人財閥在當地的能量，想要在東南亞發財，帶上這些人玩是必不可少的。
前世金光集團旗下的Danamas作為全印尼第一家拿到牌照的P2P公司，就知道對方的能量了。
黃希文很高興，銳向集團在東南亞拿下多只獨角獸，其投資眼光可見一斑，能搭上這趟賺錢的順風車是再好不過了。
“我們力寶集團能否也參與一個？”李川插了一句嘴。
“哈哈！”張益達說：“那非常歡迎！”
“我們的RPay就是一個非常好的項目，李先生和黃先生有沒有興趣參與投資？”
張益達拋出了第一個誘餌，準備將這兩家印尼當地的華人財閥綁上戰車。
特別是李川，前世力寶集團推出的OVO電子錢包就成了GoJek旗下GoPay的生死大敵，類似于國內支付貝和微信支付的敵對關系。
如今，銳向接過了GoPay的大旗，他可不想再出現一個OVO和RPay打生打死。
李川眼睛一亮，電子錢包也是他非常看好的一個創業領域，正打算進入這個領域大干一番。
但現在張益達又對他拋出了橄欖枝，讓他頗為猶豫，問張益達：“能釋放多少份額啊？”
“銳向必須要占據控股地位，不然我們在國內的成套體系產品沒法移植過來。”
張益達先以一種不容商量的語氣說道，見兩人面色如常，又繼續開口：
“具體釋放份額，需要我去到印尼，和其他三大股東商量一下。”
黃希文沉吟片刻，說道：“張先生，如果能讓我們兩家入股RPay，我們也不會讓大家吃虧的。
我們兩家旗下所有的物業，包括酒店，商場都可以和RPay展開合作，一起幫助RPay奠定印尼第一大支付公司的地位。”
李川也說道：“銳向提供先進的技術和模式，我們兩家也可以提供線下的應用場景。眾人拾柴火焰高，大家一起來把這個蛋糕做大。”
“那行，那就這么說定了。兩天后，我要去印尼視察，咱們幾方再詳談一下。”
黃希文和李川二人都點了點頭，表示認同。